下班前半小時，曾明和孔思雨迴到辦公室，董事長易明峰很快就知道他已經迴來。明天將去省城，他認為有必要利用一點時間和曾明談談。
“辛苦了，曾明。你可違反了老爺子的規定，每天隻需工作三小時哦！”董事長調侃道。
曾明沒笑出聲的看向董事長，說：“三小時？你不覺得是他老人家在釣魚嗎？我隻是樂意上鉤而已。”孔思雨聽後噗嗤捂嘴一笑。
“這邊公司的調整明天就可以進行了，你的辦公室已換上總經理辦公室標牌。你今後的主要身份是本市康易醫藥和康易萊連鎖大藥房公司的總經理，兼集團副總經理和董事長助理。省城總部也有你的辦公室，平常由一名秘書負責。你的總部秘書叫倪娜，二十三歲，大學中文係畢業，精通英語和日語。她會及時向你傳送總部所有動向、文件、數據分析等，希望你們合作愉快！
老爺子對你這些天的工作非常滿意，他明天中午來找你，他很想聽聽你目前的想法，感覺你已經有了新的輪廓。不成熟沒關係，他也許還會給你一個提示和補充。晚上需要一起吃工作餐嗎？”
“不了，我想和小孔再商討一下。”曾明迴答。
孔思雨很喜歡這樣的忙碌，隻要能和曾明多待一分鍾，那就是多一份享受。現在兩人在一起吃飯都是由她來點餐，隻要不超出三菜一湯就行。吃什麽並不重要，能與他在一起才是關鍵。她真的很喜歡他，應該說是非常的崇拜和仰慕他。原因是什麽？她沒有明確答案。愛，有時很糊塗，也是很盲目的。
晚上的年終會議正常進行，易明峰特意讓曾明坐上主席台他身邊，他依然不做介紹，任一大幫人對曾明去胡猜亂想。來自全國各地和總部參加會議的人員有一百多人，在總結一片形勢喜人後，拓展部主管興致勃勃談起，要力爭在一年內實現三千家大藥房的宏偉藍圖。在狂熱氛圍裏，各區域大藥房負責人紛紛暢談他們的規劃，一幅美麗的藍圖似乎觸手可及。
曾明很清楚，急躁是企業的通病。放眼望去，多少家風靡一時的企業皆因急躁而灰飛煙滅。哪怕是巨人，同樣也會轟然倒下。衝動是魔鬼，這句話不無道理。
兩小時過去，輪到曾明首次發言。
“大家好！聽了總結報告和各位的發言，坦白地講，我和大家的心情是一樣的。奇怪的是我卻想起了過去，那還是二〇〇〇年這個時候，我在以前的醫藥集團年終會議上。那天，我們集團企劃部總監，拿出一份開創新世紀宏偉的市場藍圖，還為它起了一個動聽的名字——華夏春播計劃。我想在座的各位一定會認為這個名稱很美，我當時也是這樣。
隻是一番冷靜後，我明顯感覺各地市場還不夠成熟，猛然增加大量新員工去實施市場拓展，實為不妥。不僅是經驗和責任感跟不上，最重要的是管理跟不上，在三個月短時間內，不可能會逐個了解他們。如果在這種基礎上，將市場大規模推向縣城、鄉鎮衛生院和診所，我難以預計會出現多少想不到的惡果。
因此，我當場提出質疑，說出在短時間內這樣大規模實施後果的可怕性。當時，包括我們董事長在內，都陶醉在此方案中，我的真話就像一盆冰冷的水。大家都明白，這世上最刺耳、最難聽的就是真話。一時間，保守膽怯、思想陳腐、故步自封、小腳女人、前怕狼後怕虎的眾討之聲不絕於耳，憤怒的董事長當即宣布，對我處以兩千元處罰並通報全國各分公司。
我們集團當時已收購三家製藥廠，並全部實施了gmp改造，大有稱霸國內醫藥行業巨頭的雄心壯誌。對這點我深表理解，就像理解今天大家的心情一樣。願望都是好的，這話一點也不假。
為了這個龐大的理想，我不得不取消春節休假，馬上組織人員招聘培訓。我既執行但又有所區別，不像其它省膨脹性一次就招聘五十人以上。我僅僅是招聘三十人，以增強各市縣和鄉鎮的市場推廣。我妻子十分理解我，帶上兒子陪我度過了一個愉快幸福的春節。
她很愛我。當然，我更愛她。”
哈哈哈，整個會場充滿了笑聲，隨即是熱烈掌聲。這種真摯的人性化說辭，讓大家充滿了興趣。
“可能是我妻子的愛給我帶來好運，經過篩選留下的三十人，在春節後便投入到工作中，並且還屬於順利。我特別挑選兩位可靠的人，分區域專門負責巡迴督查所有市縣與鄉鎮工作。隻要有空，我同樣是馬不停蹄的在本省區域內分片分段檢查。短短三個月時間，我的切諾基專車就跑了兩萬多公裏。盡管我也開車，但司機還是累得想趴下，那段時間吃住基本上都是在車上，因為我特別注重過程管理。
三月份，我們再次招聘二十名員工，使得各市縣鄉鎮的市場拓展有了更好的加強和細化。但總部巡查人員對我的工作非常不滿意，認為人員過少缺乏拓展力度，要求必須在百人以上，各地級市也要考慮成立正規的市場部，再次給予我一千元處罰和通報批評。關於這點，我被動采取了應付方式，繼續按照認為正確的方法實施，同時也做好被辭退或撤職的心理準備。
八月，很多地方開始出現無法隱瞞的不良局麵，在外的應收貨款越累越多，人員管理也出現失控。到十月時，混亂現象就凸顯了。大量的呆死賬在外，業務員與醫藥公司人員串通一氣私分貨款，有的是直接攜款潛逃。很多藥品因存放不規範，出現潮濕變質而報廢。大量業務員出工不出力，部分人還身兼數職多處拿薪，各公司費用暴漲百分之五百以上。
在二〇〇一年初的年終總結會議上，財務總監宣布，去年集團直接經濟損失為4.7億，全國各地應收款接近15億。特別提出，僅僅是我所負責的本省業績比去年增長了31.5%，利潤增長2.6%，應收款僅為19萬，屬於正常。
他再次提醒，在業績增長31.5%基礎上，利潤僅增長2.6%，這說明費用急升的可怕，何況我的員工隊伍還不及其它省一半。至於後來是怎麽獎勵我和市場整體調整，我就不再繼續了。說這些，並不是渲染我的能力如何，而是給大家一個警示和參考。
康易萊連鎖大藥房，全麵進軍全國是勢在必行，各位要清醒明白——這不是一條平坦大道。各地同行必會組織強大火力網來阻止我們，或直接與我們短兵相接。“商場如戰場”這話雖然血腥，但絕對是事實。
因此，在市場拓展方麵，我們切不可盲目樂觀，要冷靜沉著的麵對每一次進攻。主要問題是什麽？這可不是勇氣和信心就可以全麵概括，它包含著更重要的耐心、智慧、細致和整體連貫。
物流需要做怎樣的調整？各種管理如何跟進與細化？人員如何安排與調度？各區域之間如何相互配合與協調等。最為關鍵的是：我的責任是什麽？這都需要我們深思熟慮。仗必須要打，但一定要打有準備、有部署、有步驟、有完善計劃的商業大戰。慘勝和失敗沒什麽區別，我們進軍全國是為了獲取更大的利益，是為了企業更加發展壯大，而不是為了一個什麽名氣，這點大家必須要明白。
知己知彼，百戰不殆。進攻每一座城市之前，必須要詳細了解當地同行的所有，再細心尋找突破點。針對一個城市，要麽不動，要麽就快速建立起完善的市場體係。拖遝就是給對方反撲和滅掉自己的機會，最終是功虧一簣。所以，大家必須牢記：兵貴在神速。”
嘩啦啦，全場響起熱烈掌聲，很多人起立鼓掌。
“各位同仁，一句話：我們任重而道遠，每時每刻都別忘了我們肩上的重任。但我們也不要背上沉重包袱前行，更不要懼怕強大對手，不管它是如何的強大。‘在戰略上我們要藐視敵人，在戰術上要重視敵人。’這句話不應該過時。請大家先記住責任重於泰山，再精誠團結、攜手共進吧！”
在一片經久不息的掌聲後，曾明開始闡述本市今後的工作細節，對這些天所發現的問題做了一次市場解剖。通過對細節的描述，要求大家能產生一種共識，那就是市場資源要合理利用到最徹底化。
易明峰聽完曾明的講話幾乎被震驚，怪不得老爺子對他從念念不忘到給予厚望。將大後方交給他，還有什麽不放心呢？
“辛苦了，曾明。你可違反了老爺子的規定，每天隻需工作三小時哦！”董事長調侃道。
曾明沒笑出聲的看向董事長，說：“三小時？你不覺得是他老人家在釣魚嗎？我隻是樂意上鉤而已。”孔思雨聽後噗嗤捂嘴一笑。
“這邊公司的調整明天就可以進行了，你的辦公室已換上總經理辦公室標牌。你今後的主要身份是本市康易醫藥和康易萊連鎖大藥房公司的總經理，兼集團副總經理和董事長助理。省城總部也有你的辦公室，平常由一名秘書負責。你的總部秘書叫倪娜，二十三歲，大學中文係畢業，精通英語和日語。她會及時向你傳送總部所有動向、文件、數據分析等，希望你們合作愉快！
老爺子對你這些天的工作非常滿意，他明天中午來找你，他很想聽聽你目前的想法，感覺你已經有了新的輪廓。不成熟沒關係，他也許還會給你一個提示和補充。晚上需要一起吃工作餐嗎？”
“不了，我想和小孔再商討一下。”曾明迴答。
孔思雨很喜歡這樣的忙碌，隻要能和曾明多待一分鍾，那就是多一份享受。現在兩人在一起吃飯都是由她來點餐，隻要不超出三菜一湯就行。吃什麽並不重要，能與他在一起才是關鍵。她真的很喜歡他，應該說是非常的崇拜和仰慕他。原因是什麽？她沒有明確答案。愛，有時很糊塗，也是很盲目的。
晚上的年終會議正常進行，易明峰特意讓曾明坐上主席台他身邊，他依然不做介紹，任一大幫人對曾明去胡猜亂想。來自全國各地和總部參加會議的人員有一百多人，在總結一片形勢喜人後，拓展部主管興致勃勃談起，要力爭在一年內實現三千家大藥房的宏偉藍圖。在狂熱氛圍裏，各區域大藥房負責人紛紛暢談他們的規劃，一幅美麗的藍圖似乎觸手可及。
曾明很清楚，急躁是企業的通病。放眼望去，多少家風靡一時的企業皆因急躁而灰飛煙滅。哪怕是巨人，同樣也會轟然倒下。衝動是魔鬼，這句話不無道理。
兩小時過去，輪到曾明首次發言。
“大家好！聽了總結報告和各位的發言，坦白地講，我和大家的心情是一樣的。奇怪的是我卻想起了過去，那還是二〇〇〇年這個時候，我在以前的醫藥集團年終會議上。那天，我們集團企劃部總監，拿出一份開創新世紀宏偉的市場藍圖，還為它起了一個動聽的名字——華夏春播計劃。我想在座的各位一定會認為這個名稱很美，我當時也是這樣。
隻是一番冷靜後，我明顯感覺各地市場還不夠成熟，猛然增加大量新員工去實施市場拓展，實為不妥。不僅是經驗和責任感跟不上，最重要的是管理跟不上，在三個月短時間內，不可能會逐個了解他們。如果在這種基礎上，將市場大規模推向縣城、鄉鎮衛生院和診所，我難以預計會出現多少想不到的惡果。
因此，我當場提出質疑，說出在短時間內這樣大規模實施後果的可怕性。當時，包括我們董事長在內，都陶醉在此方案中，我的真話就像一盆冰冷的水。大家都明白，這世上最刺耳、最難聽的就是真話。一時間，保守膽怯、思想陳腐、故步自封、小腳女人、前怕狼後怕虎的眾討之聲不絕於耳，憤怒的董事長當即宣布，對我處以兩千元處罰並通報全國各分公司。
我們集團當時已收購三家製藥廠，並全部實施了gmp改造，大有稱霸國內醫藥行業巨頭的雄心壯誌。對這點我深表理解，就像理解今天大家的心情一樣。願望都是好的，這話一點也不假。
為了這個龐大的理想，我不得不取消春節休假，馬上組織人員招聘培訓。我既執行但又有所區別，不像其它省膨脹性一次就招聘五十人以上。我僅僅是招聘三十人，以增強各市縣和鄉鎮的市場推廣。我妻子十分理解我，帶上兒子陪我度過了一個愉快幸福的春節。
她很愛我。當然，我更愛她。”
哈哈哈，整個會場充滿了笑聲，隨即是熱烈掌聲。這種真摯的人性化說辭，讓大家充滿了興趣。
“可能是我妻子的愛給我帶來好運，經過篩選留下的三十人，在春節後便投入到工作中，並且還屬於順利。我特別挑選兩位可靠的人，分區域專門負責巡迴督查所有市縣與鄉鎮工作。隻要有空，我同樣是馬不停蹄的在本省區域內分片分段檢查。短短三個月時間，我的切諾基專車就跑了兩萬多公裏。盡管我也開車，但司機還是累得想趴下，那段時間吃住基本上都是在車上，因為我特別注重過程管理。
三月份，我們再次招聘二十名員工，使得各市縣鄉鎮的市場拓展有了更好的加強和細化。但總部巡查人員對我的工作非常不滿意，認為人員過少缺乏拓展力度，要求必須在百人以上，各地級市也要考慮成立正規的市場部，再次給予我一千元處罰和通報批評。關於這點，我被動采取了應付方式，繼續按照認為正確的方法實施，同時也做好被辭退或撤職的心理準備。
八月，很多地方開始出現無法隱瞞的不良局麵，在外的應收貨款越累越多，人員管理也出現失控。到十月時，混亂現象就凸顯了。大量的呆死賬在外，業務員與醫藥公司人員串通一氣私分貨款，有的是直接攜款潛逃。很多藥品因存放不規範，出現潮濕變質而報廢。大量業務員出工不出力，部分人還身兼數職多處拿薪，各公司費用暴漲百分之五百以上。
在二〇〇一年初的年終總結會議上，財務總監宣布，去年集團直接經濟損失為4.7億，全國各地應收款接近15億。特別提出，僅僅是我所負責的本省業績比去年增長了31.5%，利潤增長2.6%，應收款僅為19萬，屬於正常。
他再次提醒，在業績增長31.5%基礎上，利潤僅增長2.6%，這說明費用急升的可怕，何況我的員工隊伍還不及其它省一半。至於後來是怎麽獎勵我和市場整體調整，我就不再繼續了。說這些，並不是渲染我的能力如何，而是給大家一個警示和參考。
康易萊連鎖大藥房，全麵進軍全國是勢在必行，各位要清醒明白——這不是一條平坦大道。各地同行必會組織強大火力網來阻止我們，或直接與我們短兵相接。“商場如戰場”這話雖然血腥，但絕對是事實。
因此，在市場拓展方麵，我們切不可盲目樂觀，要冷靜沉著的麵對每一次進攻。主要問題是什麽？這可不是勇氣和信心就可以全麵概括，它包含著更重要的耐心、智慧、細致和整體連貫。
物流需要做怎樣的調整？各種管理如何跟進與細化？人員如何安排與調度？各區域之間如何相互配合與協調等。最為關鍵的是：我的責任是什麽？這都需要我們深思熟慮。仗必須要打，但一定要打有準備、有部署、有步驟、有完善計劃的商業大戰。慘勝和失敗沒什麽區別，我們進軍全國是為了獲取更大的利益，是為了企業更加發展壯大，而不是為了一個什麽名氣，這點大家必須要明白。
知己知彼，百戰不殆。進攻每一座城市之前，必須要詳細了解當地同行的所有，再細心尋找突破點。針對一個城市，要麽不動，要麽就快速建立起完善的市場體係。拖遝就是給對方反撲和滅掉自己的機會，最終是功虧一簣。所以，大家必須牢記：兵貴在神速。”
嘩啦啦，全場響起熱烈掌聲，很多人起立鼓掌。
“各位同仁，一句話：我們任重而道遠，每時每刻都別忘了我們肩上的重任。但我們也不要背上沉重包袱前行，更不要懼怕強大對手，不管它是如何的強大。‘在戰略上我們要藐視敵人，在戰術上要重視敵人。’這句話不應該過時。請大家先記住責任重於泰山，再精誠團結、攜手共進吧！”
在一片經久不息的掌聲後，曾明開始闡述本市今後的工作細節，對這些天所發現的問題做了一次市場解剖。通過對細節的描述，要求大家能產生一種共識，那就是市場資源要合理利用到最徹底化。
易明峰聽完曾明的講話幾乎被震驚，怪不得老爺子對他從念念不忘到給予厚望。將大後方交給他，還有什麽不放心呢？