“所以第一步，你們要改的能改的也隻有你們的形象：男生，襯衣、西褲、素色襪子、皮鞋是標配；女生可著職業裝，”卡爾咽口唾沫——前麵那姑娘可太土了，紮著馬尾辮，臉黑黑的；那邊幾個小夥子也穿著隨意。“女生最好要學會化妝，濃淡相宜，這是一份尊重，同樣也是一種力量！”
“你看像你這樣，”他看著那個眼神迷離長頭發長得瘦弱的男生說，“一點力量感都沒有——就是覺得軟弱可欺，小偷看到你都想偷你！”
一連幾天，卡爾都像一個神父一樣傳道，那幫年輕人逐漸精神起來！
“我剪了平頭，果然不一樣！”那個又瘦又弱的小夥子興奮的說，“我都感覺到別人都不怎麽敢看我——還有個人悄悄問我‘是不是才放出來的！’”那小夥子兩眼放著光，他們現在都喜歡聽他講話。
“卡總呀，你不知道，你沒來的時候他們都準備走了！”那個瘦小土氣的姑娘悄悄跟他說，這姑娘叫叮當，是個鄉下姑娘，名字也土。“我們都沒單做，我姐夫本來叫我到別地方上班的！”
“現在，你們要做的事就是找信息，剩下的交給我，我會教你們怎麽做單——隻有在實戰中你們成長才最快！”
卡爾想到他在華信教過的一個新手，新手有項目想請客戶吃飯，又沒錢經理也不管，新手找到卡爾，卡爾談了兩次，是個國企項目，卡爾請客戶到海上煌吃了頓飯，五個菜花了二千，後來那合同簽了，新手請卡爾吃了個飯，那段時間一直跟卡爾，後來又攀上了楊陽。
“你這個屌教他太多了！”波仔說。卡爾想，怎麽做都隻是他個人的造化。現在他也會不遺餘力地教這些年輕人。隻是，他們的起點確實低了，都沒受過高等教育，又在一家貿易公司！
第二天他就跟著叮當去跟單，卡爾走路快，走老遠才發現叮當那下了，他隻好站那等，這小姑娘紮著腦袋，兩個肩膀上都背著布袋——這真是難以言說。
客戶是家做美容的公司，女老板濃淡相宜，說話幹練，“是個老遊擊隊員！”卡爾想。
迴來，卡爾把叮當訓一通，那姑娘默默聽著，很認真。那項目簽下來，過了一個月卡爾去收錢。
“你們叮當可真厲害，現在都會畫‘淚痕妝’了！”女老板哈哈笑笑。
卡爾晚上開會時細看，果然叮當眼角，撒了點點金粉似的東西，原來這就是淚痕妝，卡爾哪裏知道！卡爾知道的是，這叮當看似不起眼，卻非常勤奮，信息量很大，從不缺單——這是業務員成事的充分條件，也是卡爾自身欠缺的，所以他願意傾力以助。
另一個叫燕子的女業務員也以勤奮出名，燕子濃眉大眼，大餅子臉，身形粗實，每迴迴公司腦門上都是大顆的汗珠子，所以她總是拿著手帕，真正的揮汗如雨。如果叮當是巧的話，燕子就是拙，是那種叫人感動的質樸，是那種即便是騙子也不敢撒謊的那種人。卡爾覺得這種人就是公司之寶。
另一個卡爾欣賞的男業務員叫阿煒，阿煒沉然寡言，外相文靜，說話悄言細語，這人看不出他在做什麽，但是他的單成功率很高，也比較有價值，阿煒的言語舉止總是很得體，卡爾覺得有的人天生悟性。
除了這三人其餘都平常。
叮當的第二單是北環邊上的審計署，卡爾不知道叮當怎麽找到這單的，因為既無裝修也無公開信息。經辦人是個樂嗬嗬的小夥子，叫劉成，是個畢業沒兩年的大學生，定合同時伍英傑也在，忙完一起去吃飯。跟伍英傑久了，卡爾發現他做業務最強的能力是喝酒——喝好了別的都好說。
劉成是貴州人，愛喝也能喝。
“審計署這樣的單位找你們應屆大學生？”對卡爾而言，審計署神秘而沉重。
“大學生單純啊，初生牛犢不怕虎啊！”劉成嗬嗬笑著，兩眼看著卡爾。大家都對審計署感興趣，伍英傑已經跟劉成喝上了，喝酒都有暗號，這暗號對上了。
“審計招的人都是那種簡單沒背景的，當官的家庭不行，家裏很有錢的富二代不要。有的案子還要地域較遠的來查！”
卡爾想，這裏麵也許有保密性質。這劉成大概是憋久了，看上去毫無誠府，還是采購經辦人呢。
這劉成跟伍英傑你來我往，卡爾見劉成這麽年輕，能與伍哥抗衡，也算厲害！
“當然學生有最大的不足，那就是心太軟。有迴我們去查一家銀行，到財務科，那出納抱著保險櫃哭啊哭，就是不開，哭得我們都傷心了，帳上倒沒什麽大問題，撤了，迴來後被主任大發雷霆罵一通，嚇傻了，於是馬不停蹄迴去殺個迴馬槍——那老總和財務還正開心呢，後來——所有人跟帳都帶走了！”
劉成的臉已稍稍泛紅，也許他還沒喝過這麽多酒，也許他今天開心，兩人都快到一斤了。
後來劉成走出去，蹲到牆角，不過他很快又迴來了，兩人又喝了兩杯，這年輕人，有點意思。卡爾很少見到客戶中有這麽坦誠的。這也算是一種天性，就像小時候過家家，大家假戲都做得真，後來長大了，真事都做假了。
卡爾待了三個月，公司算是基本穩定，但也隻是勉強維持基本費用。卡爾自己也做些小單，並行不悖，倒是酒量，在伍英傑的浸潤下，竟然有了增長。
閻榮打電話來，說他已從京都市調到江城市，籌建江城分公司，裝修即將動工，家具的事情要卡爾參與。
安排好公司的事，卡爾便出差到了江城。
久未見到閻榮，閻榮更加幹練，兩人寒喧一番，談到家具配置，閻榮忽然麵色沉重。
“咱們兄弟一場，實話實說，我他媽混到這份上，真心不容易，千萬不要害我！”
閻榮盯著卡爾說。
“你看像你這樣，”他看著那個眼神迷離長頭發長得瘦弱的男生說，“一點力量感都沒有——就是覺得軟弱可欺，小偷看到你都想偷你！”
一連幾天，卡爾都像一個神父一樣傳道，那幫年輕人逐漸精神起來！
“我剪了平頭，果然不一樣！”那個又瘦又弱的小夥子興奮的說，“我都感覺到別人都不怎麽敢看我——還有個人悄悄問我‘是不是才放出來的！’”那小夥子兩眼放著光，他們現在都喜歡聽他講話。
“卡總呀，你不知道，你沒來的時候他們都準備走了！”那個瘦小土氣的姑娘悄悄跟他說，這姑娘叫叮當，是個鄉下姑娘，名字也土。“我們都沒單做，我姐夫本來叫我到別地方上班的！”
“現在，你們要做的事就是找信息，剩下的交給我，我會教你們怎麽做單——隻有在實戰中你們成長才最快！”
卡爾想到他在華信教過的一個新手，新手有項目想請客戶吃飯，又沒錢經理也不管，新手找到卡爾，卡爾談了兩次，是個國企項目，卡爾請客戶到海上煌吃了頓飯，五個菜花了二千，後來那合同簽了，新手請卡爾吃了個飯，那段時間一直跟卡爾，後來又攀上了楊陽。
“你這個屌教他太多了！”波仔說。卡爾想，怎麽做都隻是他個人的造化。現在他也會不遺餘力地教這些年輕人。隻是，他們的起點確實低了，都沒受過高等教育，又在一家貿易公司！
第二天他就跟著叮當去跟單，卡爾走路快，走老遠才發現叮當那下了，他隻好站那等，這小姑娘紮著腦袋，兩個肩膀上都背著布袋——這真是難以言說。
客戶是家做美容的公司，女老板濃淡相宜，說話幹練，“是個老遊擊隊員！”卡爾想。
迴來，卡爾把叮當訓一通，那姑娘默默聽著，很認真。那項目簽下來，過了一個月卡爾去收錢。
“你們叮當可真厲害，現在都會畫‘淚痕妝’了！”女老板哈哈笑笑。
卡爾晚上開會時細看，果然叮當眼角，撒了點點金粉似的東西，原來這就是淚痕妝，卡爾哪裏知道！卡爾知道的是，這叮當看似不起眼，卻非常勤奮，信息量很大，從不缺單——這是業務員成事的充分條件，也是卡爾自身欠缺的，所以他願意傾力以助。
另一個叫燕子的女業務員也以勤奮出名，燕子濃眉大眼，大餅子臉，身形粗實，每迴迴公司腦門上都是大顆的汗珠子，所以她總是拿著手帕，真正的揮汗如雨。如果叮當是巧的話，燕子就是拙，是那種叫人感動的質樸，是那種即便是騙子也不敢撒謊的那種人。卡爾覺得這種人就是公司之寶。
另一個卡爾欣賞的男業務員叫阿煒，阿煒沉然寡言，外相文靜，說話悄言細語，這人看不出他在做什麽，但是他的單成功率很高，也比較有價值，阿煒的言語舉止總是很得體，卡爾覺得有的人天生悟性。
除了這三人其餘都平常。
叮當的第二單是北環邊上的審計署，卡爾不知道叮當怎麽找到這單的，因為既無裝修也無公開信息。經辦人是個樂嗬嗬的小夥子，叫劉成，是個畢業沒兩年的大學生，定合同時伍英傑也在，忙完一起去吃飯。跟伍英傑久了，卡爾發現他做業務最強的能力是喝酒——喝好了別的都好說。
劉成是貴州人，愛喝也能喝。
“審計署這樣的單位找你們應屆大學生？”對卡爾而言，審計署神秘而沉重。
“大學生單純啊，初生牛犢不怕虎啊！”劉成嗬嗬笑著，兩眼看著卡爾。大家都對審計署感興趣，伍英傑已經跟劉成喝上了，喝酒都有暗號，這暗號對上了。
“審計招的人都是那種簡單沒背景的，當官的家庭不行，家裏很有錢的富二代不要。有的案子還要地域較遠的來查！”
卡爾想，這裏麵也許有保密性質。這劉成大概是憋久了，看上去毫無誠府，還是采購經辦人呢。
這劉成跟伍英傑你來我往，卡爾見劉成這麽年輕，能與伍哥抗衡，也算厲害！
“當然學生有最大的不足，那就是心太軟。有迴我們去查一家銀行，到財務科，那出納抱著保險櫃哭啊哭，就是不開，哭得我們都傷心了，帳上倒沒什麽大問題，撤了，迴來後被主任大發雷霆罵一通，嚇傻了，於是馬不停蹄迴去殺個迴馬槍——那老總和財務還正開心呢，後來——所有人跟帳都帶走了！”
劉成的臉已稍稍泛紅，也許他還沒喝過這麽多酒，也許他今天開心，兩人都快到一斤了。
後來劉成走出去，蹲到牆角，不過他很快又迴來了，兩人又喝了兩杯，這年輕人，有點意思。卡爾很少見到客戶中有這麽坦誠的。這也算是一種天性，就像小時候過家家，大家假戲都做得真，後來長大了，真事都做假了。
卡爾待了三個月，公司算是基本穩定，但也隻是勉強維持基本費用。卡爾自己也做些小單，並行不悖，倒是酒量，在伍英傑的浸潤下，竟然有了增長。
閻榮打電話來，說他已從京都市調到江城市，籌建江城分公司，裝修即將動工，家具的事情要卡爾參與。
安排好公司的事，卡爾便出差到了江城。
久未見到閻榮，閻榮更加幹練，兩人寒喧一番，談到家具配置，閻榮忽然麵色沉重。
“咱們兄弟一場，實話實說，我他媽混到這份上，真心不容易，千萬不要害我！”
閻榮盯著卡爾說。