第141章 營銷策略,對金陵的輿論攻勢
人在民國,從工業開始崛起 作者:菠蘿沒有海 投票推薦 加入書簽 留言反饋
時間轉眼就是一個月過去。
林易這位兼職聯合總裁還是很忙的,基本在底特律和約克城兩頭跑。
股市的建倉行動還算順利。
大概是因為下手快的原因,他和湯尼搶在了其他股東的前麵。
目前在手的道奇兄弟股票價格,已經上漲了百分之二十。
就是道奇兄弟的流通股票實在是太少。
湯尼執行的又是溫水煮青蛙,徐徐圖之的策略。
所以目前兩個人每人隻吃下了不到一千萬。
而這個問題,在做空福特股價的時候卻不會存在。
世界第一的車企,股票市場的體量,不止超過道奇兄弟十倍!
至於油礦收購的事兒,倒是接觸了幾家,但談判進展緩慢,價格上林易不是很能接受。
主要是目前這階段,他處於持續缺錢狀態。
所以他也沒表現的太迫切。
風華暖風機的銷售,在曆經一個月的瘋狂之後,也迎來了斷崖式下跌。
不是產品不好,主要是天氣漸暖,這種季節性的產品步入了周期性低穀。
但約克城三萬台,全米五萬多台的銷量,還是讓風華製造聲名鵲起。
隻等著進入夏季之後,迎接冷風機的龐大市場。
三個月的時間,目前的預期銷量是六萬台。
一台近乎一半的利潤,大概夏季過完之後,就可以謀求上市的事情。
股價暴漲,抵押貸款,該有的一套流程,已經在林易的腦海裏開始醞釀。
他準備在那個時候,再開始自己在石油市場的大手筆收購。
這也是他當時來米國之前,就製定好的計劃。
但是現在有了做空福特股票這件事兒,收購的手筆還可以更大一些……
就這樣忙忙叨叨的過了一個月。
甲殼蟲的兩台樣車終於出爐。
四缸,前輪驅動。
鑒於米國厚實的汽車工業基礎,以機械為主的產品,在這個年代隻要思路清晰,搞起來還是不難的。
畢竟理論上和其他車輛沒什麽區別,隻是一個縮小版而已。
樣車又不涉及到那些繁瑣的細節,就很節省時間。
至於手搓成型的車身,在外觀上存在的差距,也不重要。
因為兩台樣車,主要是為了跑測試。
試驗機械性能。
等已經訂購的車身衝壓模具到位,開始批量生產之後,就會高度還原他的設計圖。
兩天的廠區內測試順利完成,機械係統運行流暢。
在開始路試的之後,林易這位聯合總裁,拍板給技術團隊發放了現金獎勵。
道奇兄弟的采購人員,也帶著內飾件的設計圖和技術要求,乘坐飛機趕赴華夏。
他們將在林易關係網的配合下,用最快的速度把這些內飾零部件組織起來。
“兩個月的時間。”
“一個月的路試結束之後,宣傳就可以開始。”
“要用最大的手筆,宣傳片在所有電影院播放,所有的報紙必須有甲殼蟲的廣告。”
“在曼哈頓要建立三座玻璃房子,以最直觀的方式,向我們的未來客戶,展示這輛劃時代的轎車。”
“另外,一個月宣傳期內支付定金的客戶,將享受一美金抵扣一百美金的專屬優惠。”
“而前九百九十九名支付定金的客戶,還將擁有一套精美的羊絨座椅套贈品。”
“並且享受車輛終身免費維護。”
會議室裏,林易說著自己的營銷策略。
嘴裏叼著雪茄的迪森,跟著頻頻點頭,幾個管理層則很敬業的做著記錄。
“總裁先生,我們的售價是多少?”
有人抬頭問到了最關鍵的問題。
“九百九十九刀。”
迴答的是迪森,他嘴角噙著笑意,一副成竹在胸的樣子。
加上抵扣券活動,九百刀的售價已經和t型車的對外售價拉平。
還會給客戶一種占便宜的心理。
而沒有突破四位數的售價,也必定會贏得市場的青睞。
他在之前就了解了這些,還為此專門諮詢過一些心理學家,總之是很有搞頭的。
而基於目前的成本控製方案,一台車的利潤依舊有百分之十七。
但這對迪森而言並不重要。
隻要擊垮了福特t型車對低價車的市場壟斷,暴漲的股價將會給道奇家族帶來難以想象的收益。
他已經在考慮選擇什麽時候出手,爭取能在最高點套現一部分。
“先生們,這個價格目前保密,對外宣傳開始之後,盡量模糊價格,最好讓所有人的心理預期,都在四位數以上。”
林易叮囑了一句,又笑著說道:“另外最重要的一點,所有文字宣傳,都要拿t型車做比較。”
“用我們的優點,去比較t型車的缺點。”
說完這些,他拍了兩下手掌:“時間緊迫,所有人立刻行動起來。”
“請你們相信,巨額獎金正在向你們招手!”
十多個人組成銷售管理團隊,唿啦啦的走出了會議室。
迪森也夾著雪茄站起了身,衝著林易笑道:“林,比起對產品的設計,你在銷售方麵更有天賦。”
“所以迪森,我們這次合作,你占了大便宜。”
笑著說了一句,兩人一齊走出了會議室……
“少爺,七小姐來電報了,問你什麽時候迴國。”
剛剛迴到辦公室,阿生就送來了一封電報。
“還說別的了嗎?”
扳著手指頭一算,從他上船開始,已經過去了將近三個月的時間。
“沒有。”
“給她迴封電報,就說還需要差不多三個月的時間,我才能迴國。”
對阿生吩咐一句,林易隨著又說道:“再給吳榮生去一封電報,差不多該組織貨源了。”
“另外讓老範匯總一下公司幾條線最近的進度,做一次詳細的匯報。”
“好。”
阿生轉身出了門,林易把兩隻腳搭在辦公桌上,琢磨起了布匹銷售的事情。
低價,還是低價。
隻有低價,才能以最快的速度打開市場。
這一年,聯合協會的進出口公司他是不打算要什麽利潤的,甚至可以適當的做一些補貼。
總之,隻要市場份額。
有了市場份額,就有了生產規模。
用規模去降本,以規模去盈利。
當然,這隻是其中的一步。
至於另一步,也該推動和金陵談判,著手降低紡織品相關關稅了。
有了大概思路,林易腳一收,翻出兩張紙開始做起了企劃。
重點是和金陵國府的談判。
這事兒要動,但又不能著急。
不能一上來就打衝鋒。
首先要做的,是把輿論培養起來……
林易這位兼職聯合總裁還是很忙的,基本在底特律和約克城兩頭跑。
股市的建倉行動還算順利。
大概是因為下手快的原因,他和湯尼搶在了其他股東的前麵。
目前在手的道奇兄弟股票價格,已經上漲了百分之二十。
就是道奇兄弟的流通股票實在是太少。
湯尼執行的又是溫水煮青蛙,徐徐圖之的策略。
所以目前兩個人每人隻吃下了不到一千萬。
而這個問題,在做空福特股價的時候卻不會存在。
世界第一的車企,股票市場的體量,不止超過道奇兄弟十倍!
至於油礦收購的事兒,倒是接觸了幾家,但談判進展緩慢,價格上林易不是很能接受。
主要是目前這階段,他處於持續缺錢狀態。
所以他也沒表現的太迫切。
風華暖風機的銷售,在曆經一個月的瘋狂之後,也迎來了斷崖式下跌。
不是產品不好,主要是天氣漸暖,這種季節性的產品步入了周期性低穀。
但約克城三萬台,全米五萬多台的銷量,還是讓風華製造聲名鵲起。
隻等著進入夏季之後,迎接冷風機的龐大市場。
三個月的時間,目前的預期銷量是六萬台。
一台近乎一半的利潤,大概夏季過完之後,就可以謀求上市的事情。
股價暴漲,抵押貸款,該有的一套流程,已經在林易的腦海裏開始醞釀。
他準備在那個時候,再開始自己在石油市場的大手筆收購。
這也是他當時來米國之前,就製定好的計劃。
但是現在有了做空福特股票這件事兒,收購的手筆還可以更大一些……
就這樣忙忙叨叨的過了一個月。
甲殼蟲的兩台樣車終於出爐。
四缸,前輪驅動。
鑒於米國厚實的汽車工業基礎,以機械為主的產品,在這個年代隻要思路清晰,搞起來還是不難的。
畢竟理論上和其他車輛沒什麽區別,隻是一個縮小版而已。
樣車又不涉及到那些繁瑣的細節,就很節省時間。
至於手搓成型的車身,在外觀上存在的差距,也不重要。
因為兩台樣車,主要是為了跑測試。
試驗機械性能。
等已經訂購的車身衝壓模具到位,開始批量生產之後,就會高度還原他的設計圖。
兩天的廠區內測試順利完成,機械係統運行流暢。
在開始路試的之後,林易這位聯合總裁,拍板給技術團隊發放了現金獎勵。
道奇兄弟的采購人員,也帶著內飾件的設計圖和技術要求,乘坐飛機趕赴華夏。
他們將在林易關係網的配合下,用最快的速度把這些內飾零部件組織起來。
“兩個月的時間。”
“一個月的路試結束之後,宣傳就可以開始。”
“要用最大的手筆,宣傳片在所有電影院播放,所有的報紙必須有甲殼蟲的廣告。”
“在曼哈頓要建立三座玻璃房子,以最直觀的方式,向我們的未來客戶,展示這輛劃時代的轎車。”
“另外,一個月宣傳期內支付定金的客戶,將享受一美金抵扣一百美金的專屬優惠。”
“而前九百九十九名支付定金的客戶,還將擁有一套精美的羊絨座椅套贈品。”
“並且享受車輛終身免費維護。”
會議室裏,林易說著自己的營銷策略。
嘴裏叼著雪茄的迪森,跟著頻頻點頭,幾個管理層則很敬業的做著記錄。
“總裁先生,我們的售價是多少?”
有人抬頭問到了最關鍵的問題。
“九百九十九刀。”
迴答的是迪森,他嘴角噙著笑意,一副成竹在胸的樣子。
加上抵扣券活動,九百刀的售價已經和t型車的對外售價拉平。
還會給客戶一種占便宜的心理。
而沒有突破四位數的售價,也必定會贏得市場的青睞。
他在之前就了解了這些,還為此專門諮詢過一些心理學家,總之是很有搞頭的。
而基於目前的成本控製方案,一台車的利潤依舊有百分之十七。
但這對迪森而言並不重要。
隻要擊垮了福特t型車對低價車的市場壟斷,暴漲的股價將會給道奇家族帶來難以想象的收益。
他已經在考慮選擇什麽時候出手,爭取能在最高點套現一部分。
“先生們,這個價格目前保密,對外宣傳開始之後,盡量模糊價格,最好讓所有人的心理預期,都在四位數以上。”
林易叮囑了一句,又笑著說道:“另外最重要的一點,所有文字宣傳,都要拿t型車做比較。”
“用我們的優點,去比較t型車的缺點。”
說完這些,他拍了兩下手掌:“時間緊迫,所有人立刻行動起來。”
“請你們相信,巨額獎金正在向你們招手!”
十多個人組成銷售管理團隊,唿啦啦的走出了會議室。
迪森也夾著雪茄站起了身,衝著林易笑道:“林,比起對產品的設計,你在銷售方麵更有天賦。”
“所以迪森,我們這次合作,你占了大便宜。”
笑著說了一句,兩人一齊走出了會議室……
“少爺,七小姐來電報了,問你什麽時候迴國。”
剛剛迴到辦公室,阿生就送來了一封電報。
“還說別的了嗎?”
扳著手指頭一算,從他上船開始,已經過去了將近三個月的時間。
“沒有。”
“給她迴封電報,就說還需要差不多三個月的時間,我才能迴國。”
對阿生吩咐一句,林易隨著又說道:“再給吳榮生去一封電報,差不多該組織貨源了。”
“另外讓老範匯總一下公司幾條線最近的進度,做一次詳細的匯報。”
“好。”
阿生轉身出了門,林易把兩隻腳搭在辦公桌上,琢磨起了布匹銷售的事情。
低價,還是低價。
隻有低價,才能以最快的速度打開市場。
這一年,聯合協會的進出口公司他是不打算要什麽利潤的,甚至可以適當的做一些補貼。
總之,隻要市場份額。
有了市場份額,就有了生產規模。
用規模去降本,以規模去盈利。
當然,這隻是其中的一步。
至於另一步,也該推動和金陵談判,著手降低紡織品相關關稅了。
有了大概思路,林易腳一收,翻出兩張紙開始做起了企劃。
重點是和金陵國府的談判。
這事兒要動,但又不能著急。
不能一上來就打衝鋒。
首先要做的,是把輿論培養起來……