第39章 入局鋼鐵業，掌握談判主動權
人在民國，從工業開始崛起 作者：菠蘿沒有海 投票推薦 加入書簽 留言反饋
有了決定，前期也有過考察，事情辦起來的速度自然快。
僅僅隻用了一天的時間。
林易就拿到了幾個粗選目標的大概資料，並且選定了一家名叫興業冶金廠的鋼廠……
俞興民在滬城還是有些名氣的。
其名下的興業紡織廠，一年前的時候也是車水馬龍，日進鬥金。
在整個華夏的紡織界，都是排的上號的企業。
由小變大，由大變強，由強變廣。
這是最常見的商業發展路徑。
在某一個行業做到了一定的程度，主事者總是習慣的去擴大產業布局，尋求更廣泛的利潤來源。
俞興民同樣沒能擺脫這個窠臼。
所以在一年前，華夏紡織業最興盛的時候，投建了興業冶金廠。
規模不大，占地不過百畝。
一年的時間，整個廠區，包括一座高爐和一座轉爐拔地而起。
按正常的發展，接下來要度過的，就是由小變大這個過程。
邊生產邊建設，一切順利的話，用不了幾年，又是一個響當當的鋼鐵企業。
但天有不測風雲。
隨著紡織市場的巨變，興業紡織廠如今也是深陷泥沼。
而且越是體量大的，日子也越艱難。
不像安道紡織廠這樣中等規模的紡織企業，林易一句話說停產就停產。
由此產生的損失，就算是沒有其他行業的利潤填補，以林家的財力也能撐很久。
而占地數百畝，工人近五千的興業紡織，卻根本經不起這樣的事情。
一旦停產，設備閑置造成的損失，各種停不下的固定支出都還好，但市場份額丟失卻是不可承受之重。
所以直到現在，興業紡織還在咬牙硬挺，繼續賠本生產。
至於原本已經到了投產階段的興業冶金廠，就隻能陷入停滯。
因為投產，在原料采購支出上就不是一筆小數目。
而鋼鐵行業的成本控製，主要依靠的就是規模優勢。
以興業冶金廠的這點規模，投產之後，必定會經曆很長一段時間的虧損。
所以擺著不動，即是無奈的選擇，也是最好的選擇。
但愁人是肯定的。
所以就在林易登門的時候，最近一段時間，頭發白了一半的俞興民，其實正猶豫著要不要把興業冶金廠折價賣掉。
而且已經談了幾個意向。
隻是畢竟是自己的心血，這種節點上出手，又賠的有點吐血。
所以實在是難以下定決斷。
“合作？”
見麵之後，林易開門見山提出了合作的想法。
俞興民詫異之餘，一雙眼睛立刻亮了起來。
這想法他早就有。
無奈看上興業冶金廠的那幾位，根本沒有合作的意向。
就想著趁他病要他命，直接折價收購。
“對，合作。”
“嗬嗬，林先生快請坐。”
原本苦大仇深的俞興民，一張臉立刻變得熱切起來。
招唿著林易坐下，又讓人端了一杯茶，而後才搓著手問道：“林先生打算投多少錢？”
“這要看冶金廠需要多少。”
林易笑的一臉從容。
他流動資金有限這事兒，隻有他自己最清楚。
所以這時候口氣大一點，更有利於他全方位的占據主動。
冶金廠啟動需要多少錢，俞興民早就計算過。
最少五十萬打底。
這還是一開爐就需要的。
如果再計算上半年甚至一年的虧本生產，這個數字最少要一百五萬。
這筆錢原本對他來說，並不算多。
甚至現在都能拿得出來。
隻可惜眼下興業紡織廠舉步維艱，紡織市場又不見絲毫好轉的跡象。
甚至就連銀行，都貸不出款來。
麵對紡織主業後續無底洞似的投入，他也在想方設法證自己的現金流。
至於說像範中旭那樣，為了堿廠敢於變賣自己的家財孤注一擲……人和人不同，這種事兒俞興民做不到。
如果他真有這樣的氣魄，該是這時候就直接把日漸艱難的興業紡織廠出手變現，專門搞更具前途的冶金廠去才對。
“林先生既然來找我談合作，那想必是了解過冶金廠的現狀了。”
俞興民也是個精明的老商人，涉及到了實質性的問題之後，他反倒變得淡定起來。
並不急著告訴林易需要的啟動資金。
而是掰著手指頭，開始給林易講起了自己的先期投資。
各項費用算下來，在他的嘴裏，建設鋼廠的花費蹦到了二百一十多萬。
其中的水分大概有三十萬。
這是俞興民留下的談判空間。
必要的時候自己讓利三十萬，眼前這個很有氣勢的年輕人，還不得感恩戴德，忙不迭地把錢掏出來？
“至於說冶金廠投產的啟動資金，我們合算過，一百萬就足夠了。”
俞興民打了個埋伏，計劃著先把林易忽悠進來。
到時候一百萬不夠，可木已成舟，眼前這家夥也隻能咬著牙繼續往裏投。
而那時掌握主動權的是自己。
在股權談判上，就能占據絕對優勢。
有些得意的想著這些，他笑道：“林先生你是知道的，我們華夏的鋼鐵產業現在規模還是太小，每年都要從國外進口大量鋼鐵，所以市場前景根本不是問題。”
“隻要冶金廠投產，用不了的多長時間就能盈利。”
“不瞞你說，其實已經有很多人，有這個意向投這筆錢了。”
“隻是這些人太過斤斤計較，總想著占便宜不吃虧，我前期兩百多萬的投入，他們隻給我折價一百八十萬。”
“他們也不想想，天底下哪有那麽好的事情？”
“俞先生說的是。”
林易點著頭，笑道：“一座現成的冶金廠擺在那裏，一投資很快就有產出。”
“認真說起來，資金周期也是一塊很大的成本，談合作的話，這一點也是必須要考慮到的。”
聽著這話，俞興民立刻對林易刮目相看。
這個年輕人不簡單。
連這種隱性成本竟然也懂。
讚歎著，他手撫膝蓋道：“林先生說的太對了，有些人也不知道是真不明白這點，還是故意裝傻。”
“和我談的時候，竟然提都不提這事兒。”
“嗬嗬。”
林易嗬嗬一笑，道：“所以俞先生投入兩百一十多萬建了一座冶金廠，卻卡在臨門一腳，遲遲不見產出。”
“周期拉的這麽長，想必最近壓力很大吧？”
俞興民：一萬匹奔騰而過……
僅僅隻用了一天的時間。
林易就拿到了幾個粗選目標的大概資料，並且選定了一家名叫興業冶金廠的鋼廠……
俞興民在滬城還是有些名氣的。
其名下的興業紡織廠，一年前的時候也是車水馬龍，日進鬥金。
在整個華夏的紡織界，都是排的上號的企業。
由小變大，由大變強，由強變廣。
這是最常見的商業發展路徑。
在某一個行業做到了一定的程度，主事者總是習慣的去擴大產業布局，尋求更廣泛的利潤來源。
俞興民同樣沒能擺脫這個窠臼。
所以在一年前，華夏紡織業最興盛的時候，投建了興業冶金廠。
規模不大，占地不過百畝。
一年的時間，整個廠區，包括一座高爐和一座轉爐拔地而起。
按正常的發展，接下來要度過的，就是由小變大這個過程。
邊生產邊建設，一切順利的話，用不了幾年，又是一個響當當的鋼鐵企業。
但天有不測風雲。
隨著紡織市場的巨變，興業紡織廠如今也是深陷泥沼。
而且越是體量大的，日子也越艱難。
不像安道紡織廠這樣中等規模的紡織企業，林易一句話說停產就停產。
由此產生的損失，就算是沒有其他行業的利潤填補，以林家的財力也能撐很久。
而占地數百畝，工人近五千的興業紡織，卻根本經不起這樣的事情。
一旦停產，設備閑置造成的損失，各種停不下的固定支出都還好，但市場份額丟失卻是不可承受之重。
所以直到現在，興業紡織還在咬牙硬挺，繼續賠本生產。
至於原本已經到了投產階段的興業冶金廠，就隻能陷入停滯。
因為投產，在原料采購支出上就不是一筆小數目。
而鋼鐵行業的成本控製，主要依靠的就是規模優勢。
以興業冶金廠的這點規模，投產之後，必定會經曆很長一段時間的虧損。
所以擺著不動，即是無奈的選擇，也是最好的選擇。
但愁人是肯定的。
所以就在林易登門的時候，最近一段時間，頭發白了一半的俞興民，其實正猶豫著要不要把興業冶金廠折價賣掉。
而且已經談了幾個意向。
隻是畢竟是自己的心血，這種節點上出手，又賠的有點吐血。
所以實在是難以下定決斷。
“合作？”
見麵之後，林易開門見山提出了合作的想法。
俞興民詫異之餘，一雙眼睛立刻亮了起來。
這想法他早就有。
無奈看上興業冶金廠的那幾位，根本沒有合作的意向。
就想著趁他病要他命，直接折價收購。
“對，合作。”
“嗬嗬，林先生快請坐。”
原本苦大仇深的俞興民，一張臉立刻變得熱切起來。
招唿著林易坐下，又讓人端了一杯茶，而後才搓著手問道：“林先生打算投多少錢？”
“這要看冶金廠需要多少。”
林易笑的一臉從容。
他流動資金有限這事兒，隻有他自己最清楚。
所以這時候口氣大一點，更有利於他全方位的占據主動。
冶金廠啟動需要多少錢，俞興民早就計算過。
最少五十萬打底。
這還是一開爐就需要的。
如果再計算上半年甚至一年的虧本生產，這個數字最少要一百五萬。
這筆錢原本對他來說，並不算多。
甚至現在都能拿得出來。
隻可惜眼下興業紡織廠舉步維艱，紡織市場又不見絲毫好轉的跡象。
甚至就連銀行，都貸不出款來。
麵對紡織主業後續無底洞似的投入，他也在想方設法證自己的現金流。
至於說像範中旭那樣，為了堿廠敢於變賣自己的家財孤注一擲……人和人不同，這種事兒俞興民做不到。
如果他真有這樣的氣魄，該是這時候就直接把日漸艱難的興業紡織廠出手變現，專門搞更具前途的冶金廠去才對。
“林先生既然來找我談合作，那想必是了解過冶金廠的現狀了。”
俞興民也是個精明的老商人，涉及到了實質性的問題之後，他反倒變得淡定起來。
並不急著告訴林易需要的啟動資金。
而是掰著手指頭，開始給林易講起了自己的先期投資。
各項費用算下來，在他的嘴裏，建設鋼廠的花費蹦到了二百一十多萬。
其中的水分大概有三十萬。
這是俞興民留下的談判空間。
必要的時候自己讓利三十萬，眼前這個很有氣勢的年輕人，還不得感恩戴德，忙不迭地把錢掏出來？
“至於說冶金廠投產的啟動資金，我們合算過，一百萬就足夠了。”
俞興民打了個埋伏，計劃著先把林易忽悠進來。
到時候一百萬不夠，可木已成舟，眼前這家夥也隻能咬著牙繼續往裏投。
而那時掌握主動權的是自己。
在股權談判上，就能占據絕對優勢。
有些得意的想著這些，他笑道：“林先生你是知道的，我們華夏的鋼鐵產業現在規模還是太小，每年都要從國外進口大量鋼鐵，所以市場前景根本不是問題。”
“隻要冶金廠投產，用不了的多長時間就能盈利。”
“不瞞你說，其實已經有很多人，有這個意向投這筆錢了。”
“隻是這些人太過斤斤計較，總想著占便宜不吃虧，我前期兩百多萬的投入，他們隻給我折價一百八十萬。”
“他們也不想想，天底下哪有那麽好的事情？”
“俞先生說的是。”
林易點著頭，笑道：“一座現成的冶金廠擺在那裏，一投資很快就有產出。”
“認真說起來，資金周期也是一塊很大的成本，談合作的話，這一點也是必須要考慮到的。”
聽著這話，俞興民立刻對林易刮目相看。
這個年輕人不簡單。
連這種隱性成本竟然也懂。
讚歎著，他手撫膝蓋道：“林先生說的太對了，有些人也不知道是真不明白這點，還是故意裝傻。”
“和我談的時候，竟然提都不提這事兒。”
“嗬嗬。”
林易嗬嗬一笑，道：“所以俞先生投入兩百一十多萬建了一座冶金廠，卻卡在臨門一腳，遲遲不見產出。”
“周期拉的這麽長，想必最近壓力很大吧？”
俞興民：一萬匹奔騰而過……