第115章 收購鋼鐵
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迴到收購鋼鐵這一塊。
眾人坐下來商議。覺得這個收購會有困難。
第一個憂慮的就是，三瑾可能不會賣給遠瞻資本。
他們發現三瑾在發起詢問意向時，麵向的對象都是在歐美的。並沒有諮詢本國其它財團的意見。詢問意向時都是秘密進行的。
似乎表明三瑾打算非常低調的處理這件事。
由於此輪出售是定向詢問的，所以壓根沒有人來問遠瞻資本。收購部的人懷疑，如果自己熱臉貼過去，很可能人家直接就是一個閉門羹。他們談都不跟你談。
彭章琢磨著說，
“是不是我們得喬裝打扮一下？不能讓他們看出是遠瞻資本在出手。”
但究竟打扮成誰呢？
大家商量了一通，還是決定要聘請“文化顧問。”
這個文化顧問，未來在麵對 各個國家進行交易的時候，都是需要請的。因為各個國家有各國不同的人情。
島國這個國家的思維其實非常奇特。而且島人非常內斂。他們的內心想法一般不會直接說出來。商業對談時也是非常繞。他們說“很好”的時候，真實的意思不一定 是好。
這一點跟東大人有點相似，
但兩者也有巨大的區別。、
在上個世紀，1946年的時候，燈塔為了更好的統治島國，於是專門找人類學家、社會學家出版了一本書叫《菊與刀》，用來研究島國人的思想與心態。
這本書從今天看，很大程度上有不太對勁的地方。但當時這種書對於西方理解島人，有巨大的幫助。
所以，現在當收購三瑾鋼鐵的時候，也需要有非常懂那邊文化的人來提供意見和幫助。
……
這個人很快就找到了。是一位婉約的島國女子，名叫沙綾香。
沙綾香也是家出名門，但大學之後到西方留學。據她自己說，她的祖上曾是一位大名，所以禮儀啊，傳統啊什麽的，浸淫二十年，是非常了解島人思想的。
沙綾香來到彭章住所後，先鞠了一躬。
彭章看著她覺得很熟悉，像是小時候看過的哪部日劇裏出現過的女明星？是屬於那種上一代人的審美。
“不會……在是那種電影裏看過吧？”
他腦裏子閃過這樣一個念頭，但很快就想，不可能，絕對不可能！
沙綾香在桌邊側身坐下了。
彭章請她喝茶。
隻見沙綾香先提了壺，給彭章倒茶，並將茶杯送到他麵前，然後才雙手放在膝上，微笑。
彭章笑著說，“我們這裏不興那套。你可以不用伺候我的。”
沙綾香說，“您不是邀請我來告訴您島國的文化嗎？如果我不親自示範給您，您怎麽會有感覺呢？”
彭章一想，說的是。
這位姑娘非常溫婉，舉手投足間可以看得出有富貴家族的影子。雖然在西方留學了好幾年，但並沒有叛離島國傳統。
這在很多小細節上可以看得出來。
當彭章和她一起走路的時候。沙綾香會主動的落後一步。和男士走路的時候，島國職場上女人也是永遠落後一步的。而不是大咧咧的搶在前麵。每次碰到進門，進電梯什麽的，也是她會等彭章先走進去了，才跟上。
彭章跟她相處了半天，心裏不禁默默的想：怪不得網上說要娶島國老婆。她們是真的把對方的需要放在首位的。
但島國主婦們的出軌率極高。
島國的女人在結婚後，都是不再工作的。就全職在家照顧。所以時間非常多。什麽丈夫出門賺錢了，女人就去私會情人。這些都不是小電影，而是實際情況。
但她們也不會過問丈夫下班後都去了哪裏，丈夫下班去喝喝酒進進風俗店什麽的，她們都認為是“正常社交。”
彭章問沙綾香，結婚後她是不是也這樣。
沙綾香說當然啦。
她不對當全職主婦有什麽反感。反而十分向往。
這樣的女人並不會有什麽“事事都要爭先”非得證明自己比男人強的想法。反而她們像流水一樣生活著。沿著一條最省力的方向，河床向哪裏彎，水就往哪裏流。不去與什麽不存在的東西抗爭，這難道不也是一種智慧嗎？
……
對於出售鋼鐵的事，她是這樣認為的：
“三瑾可能是想悄悄的，盡量不引起爭議的完成交易。”
“事實上，這樣的出售是很難的。因為島國人非常排外，那些財閥是很保守的。他們不願意任何資產流落到外人手裏。”
“首先，出售就是一種敗家行為，就像地主賣出土地一樣，家主一般是不會同意的。”
“其次，就算要出售，按照正常的流程，三瑾也應該第一時間諮詢其它財團的意願。如果本國財團願意買，他們 會優先考慮。
“哪怕外國收購者出價更高一些，他們也更喜歡低價賣給本國財團。”
“但這次出售完全打破了慣例，
“隻能證明，這次出售有不得已的內情。”
於是彭章拉著她一起與收購團隊開會。會上大家商議 ，在海外注冊一家公司。以外國公司的身份去參加競爭。
但這家“歐美公司”，卻有島國人的臉。
也就是說，公司注冊是在歐美的，但辦事人員全都是島人。
這樣會更占優勢一些。
類似這樣的實例，在現實中也經常看到。你在東大也能看到，一家島國人開的公司，往往最照顧他們生意的都是“同胞。”島國人在東大買東西做生意什麽的，也喜歡第一時間先找島國公司。
這是一種很強的排外心理。
歐美人可能不大會管這方麵。他們不會去考慮這種細節，不會照顧三瑾的心理需求。
遠瞻資本可以這樣抄個近道。
彭章立刻派人去歐陸安排。同時由於沙綾香的表現出色，他決定將對方雇傭下來。這次去競價也讓沙綾香參與，
沒想到，這個溫柔可人的姑娘，卻讓彭章大出意外。
她在彭章麵前，永遠是一種退讓 的姿態。走路都不會搶先一步的，倒茶時也先奉茶給彭章，如果彭章不問話，她就不會胡亂插嘴。
但真的到了需要她辦事的時候，沙綾香展示了常人不具備的果決。
……
……
事情是發生在冬京。
收購團隊趕赴冬京後，擬定了基本的競爭策略——高價。價格比其它競爭對手都高一截，
但沒想到。三瑾根本連標書都沒打開，直接拒絕。
不是針對任何人。
三瑾隻接受那些“親近的”“熟悉的”收購方。參與的歐美的公司都馳名多年了，三瑾在歐美做生意，跟對方也很熟。
不熟悉的陌生競爭者，他們接都不接待。
這再一次證明了財團的封閉與頑固。
收購團隊在冬京耗了一個多禮拜，硬是沒能把競爭書交出去。因為他們沒有被邀請，就直接沒有參與資格。
一夥人團團轉沒有辦法。
房間裏有一大群收購專家。但沙綾香卻開口說，“三瑾財前的上班時間是什麽時候？我們直接去堵他！”
眾人都是大驚。
因為這樣做很冒犯。
島國人是不講這一套的。對於老古板的財團來講，這種做法是很失禮的。
但沙綾香說，“不這樣做就得打包迴國了。不如搏一把！”
……為什麽湯下公栄的鋼鐵業務，卻要去攔財前，這個容後再說，
財前搞湯下公栄的時候，想辦法將他的家庭與手下都控製了。收購團隊已經打聽到了這個消息，所以，現在要接觸的關鍵人物，不是湯下公栄那邊的人，而是財前。
……
第二天早晨7點多的時候。
一群人就在財前家門口的一條道路上等著了。
那天早上很冷，所有人都凍的直哈白氣。
突然，一輛雷克薩斯 ls轉彎出現在了道路上。那車直接就開上了快車道。眾人想攔都沒有機會。
開車的是司機。財前今天出門比平時還早幾分鍾。一群人都還沒有反應過來。就看到沙綾香翻身一躍，……
直接從鐵欄杆上跳過去了。
路上車來車往的，十分繁忙。
沙綾香這樣衝進了車流之中。
差點被別的車撞上。
沙綾香拿著文件袋，猛的衝到雷克薩斯 ls車頭前。伸出雙臂攔在車頭前。
“吱————————”尖厲的刹車聲響。雷克薩斯 的車頭，在離沙綾香隻有不到一寸的地方，堪堪刹住了。
開車的司機都嚇傻了。
晚刹一點，她就得倒著飛出去了。
這個女人瘋了？？？？
收購團隊的人全都是驚唿。
沙綾香猛的跑到了後座，對著玻璃大聲的說，“三瑾財前先生！我有一句話要說，請給我一分鍾的時間！”
收購團隊的人們此時全都呆若木雞。
這件事也隻有沙綾香能幹，也隻有她敢幹。因為她是一個漂亮的女生。如果換了一個男的去攔車，可能當場要被摁倒打一頓。
後車窗慢慢的被搖下來了。
露出財前那驚訝的臉。
“三瑾財前先生！”沙綾香大聲的說，聲音大得所有人都能聽見。“我們的收購價格比別人高35%！我們的團隊願意跟你麵對麵的解釋一切。請給我們一個機會！”
說完深深鞠躬。雙手將文件袋送上。
這一刻似乎時間都停滯了。
連財前也被愣在了原地。收購團隊們個個都像呆雞一樣，站在路邊看著，唿吸都停了。
一隻手從車窗裏伸出來，拿走了那個文件袋。
“你們是什麽公司？”
“我會派人跟你們聯絡的。”
車窗再一次的合上了。
“感謝三瑾財前先生！請相信我們的誠意！我們的價格一定會讓財團滿意的！”沙綾香大聲的說著，鞠躬。直到雷克薩斯消失在視野裏了，她才直起身來。
一群收購團隊全都跑了過去。在路當中圍住沙綾香。
“我的天！”
“你也太猛了！”
“佩服佩服！”“你怎麽敢的？萬一真被車創了怎麽辦？”
人們七嘴八舌。
也許這就是島國人特有的心理與文化。
也許這才算真正的“誠意”吧。
別國的人來了，是無論如何學不會的。
她做的事確實有效。當天，團隊就接到了三瑾的電話。他們被納入了談判對象之中。
接下來，談判一路順風。
三瑾想要的是什麽？
錢。
他要賣高價。
別的都是虛的。
一旦你進了這個圈子，接下來的路都變得很好走。
……二次詢價，提高價碼，……商務談判，……合同立項。……
收購團隊憑借著“無論對手出什麽價，我始終比最高出價再高35%”的策略，成功拿下這個案子。
電話來的時候，接電話的人強裝鎮定。
掛掉電話後，全體成員對著沙綾香鼓掌。
“你是大功臣！”
“太棒了！”
彭老板想要的鋼鐵。有了。馬爾迪夫擴建全國基建的工程與建材，有了。四家在多年前被賣到東瀛去的鋼鐵公司，現在重新迴到了國人的懷抱。
這一次收購可以說是皆大歡喜。
……
海城市，遠瞻資本的辦公室裏。
彭章接到了收購團隊最後的匯報電話。“一切均已敲定。”
“辛苦大家了。”彭章說完掛掉了電話。
梁總在旁邊湊了上來。“老板，您怎麽看這個事。三瑾鋼鐵業務的出售，竟然是財前在暗中進行了操盤。這是不是說明財團內部開始動蕩了。”
彭章凝視著窗外，
“也許財前還會搞出更大的動靜出來。”
“把老包叫來見我。”
眾人坐下來商議。覺得這個收購會有困難。
第一個憂慮的就是，三瑾可能不會賣給遠瞻資本。
他們發現三瑾在發起詢問意向時，麵向的對象都是在歐美的。並沒有諮詢本國其它財團的意見。詢問意向時都是秘密進行的。
似乎表明三瑾打算非常低調的處理這件事。
由於此輪出售是定向詢問的，所以壓根沒有人來問遠瞻資本。收購部的人懷疑，如果自己熱臉貼過去，很可能人家直接就是一個閉門羹。他們談都不跟你談。
彭章琢磨著說，
“是不是我們得喬裝打扮一下？不能讓他們看出是遠瞻資本在出手。”
但究竟打扮成誰呢？
大家商量了一通，還是決定要聘請“文化顧問。”
這個文化顧問，未來在麵對 各個國家進行交易的時候，都是需要請的。因為各個國家有各國不同的人情。
島國這個國家的思維其實非常奇特。而且島人非常內斂。他們的內心想法一般不會直接說出來。商業對談時也是非常繞。他們說“很好”的時候，真實的意思不一定 是好。
這一點跟東大人有點相似，
但兩者也有巨大的區別。、
在上個世紀，1946年的時候，燈塔為了更好的統治島國，於是專門找人類學家、社會學家出版了一本書叫《菊與刀》，用來研究島國人的思想與心態。
這本書從今天看，很大程度上有不太對勁的地方。但當時這種書對於西方理解島人，有巨大的幫助。
所以，現在當收購三瑾鋼鐵的時候，也需要有非常懂那邊文化的人來提供意見和幫助。
……
這個人很快就找到了。是一位婉約的島國女子，名叫沙綾香。
沙綾香也是家出名門，但大學之後到西方留學。據她自己說，她的祖上曾是一位大名，所以禮儀啊，傳統啊什麽的，浸淫二十年，是非常了解島人思想的。
沙綾香來到彭章住所後，先鞠了一躬。
彭章看著她覺得很熟悉，像是小時候看過的哪部日劇裏出現過的女明星？是屬於那種上一代人的審美。
“不會……在是那種電影裏看過吧？”
他腦裏子閃過這樣一個念頭，但很快就想，不可能，絕對不可能！
沙綾香在桌邊側身坐下了。
彭章請她喝茶。
隻見沙綾香先提了壺，給彭章倒茶，並將茶杯送到他麵前，然後才雙手放在膝上，微笑。
彭章笑著說，“我們這裏不興那套。你可以不用伺候我的。”
沙綾香說，“您不是邀請我來告訴您島國的文化嗎？如果我不親自示範給您，您怎麽會有感覺呢？”
彭章一想，說的是。
這位姑娘非常溫婉，舉手投足間可以看得出有富貴家族的影子。雖然在西方留學了好幾年，但並沒有叛離島國傳統。
這在很多小細節上可以看得出來。
當彭章和她一起走路的時候。沙綾香會主動的落後一步。和男士走路的時候，島國職場上女人也是永遠落後一步的。而不是大咧咧的搶在前麵。每次碰到進門，進電梯什麽的，也是她會等彭章先走進去了，才跟上。
彭章跟她相處了半天，心裏不禁默默的想：怪不得網上說要娶島國老婆。她們是真的把對方的需要放在首位的。
但島國主婦們的出軌率極高。
島國的女人在結婚後，都是不再工作的。就全職在家照顧。所以時間非常多。什麽丈夫出門賺錢了，女人就去私會情人。這些都不是小電影，而是實際情況。
但她們也不會過問丈夫下班後都去了哪裏，丈夫下班去喝喝酒進進風俗店什麽的，她們都認為是“正常社交。”
彭章問沙綾香，結婚後她是不是也這樣。
沙綾香說當然啦。
她不對當全職主婦有什麽反感。反而十分向往。
這樣的女人並不會有什麽“事事都要爭先”非得證明自己比男人強的想法。反而她們像流水一樣生活著。沿著一條最省力的方向，河床向哪裏彎，水就往哪裏流。不去與什麽不存在的東西抗爭，這難道不也是一種智慧嗎？
……
對於出售鋼鐵的事，她是這樣認為的：
“三瑾可能是想悄悄的，盡量不引起爭議的完成交易。”
“事實上，這樣的出售是很難的。因為島國人非常排外，那些財閥是很保守的。他們不願意任何資產流落到外人手裏。”
“首先，出售就是一種敗家行為，就像地主賣出土地一樣，家主一般是不會同意的。”
“其次，就算要出售，按照正常的流程，三瑾也應該第一時間諮詢其它財團的意願。如果本國財團願意買，他們 會優先考慮。
“哪怕外國收購者出價更高一些，他們也更喜歡低價賣給本國財團。”
“但這次出售完全打破了慣例，
“隻能證明，這次出售有不得已的內情。”
於是彭章拉著她一起與收購團隊開會。會上大家商議 ，在海外注冊一家公司。以外國公司的身份去參加競爭。
但這家“歐美公司”，卻有島國人的臉。
也就是說，公司注冊是在歐美的，但辦事人員全都是島人。
這樣會更占優勢一些。
類似這樣的實例，在現實中也經常看到。你在東大也能看到，一家島國人開的公司，往往最照顧他們生意的都是“同胞。”島國人在東大買東西做生意什麽的，也喜歡第一時間先找島國公司。
這是一種很強的排外心理。
歐美人可能不大會管這方麵。他們不會去考慮這種細節，不會照顧三瑾的心理需求。
遠瞻資本可以這樣抄個近道。
彭章立刻派人去歐陸安排。同時由於沙綾香的表現出色，他決定將對方雇傭下來。這次去競價也讓沙綾香參與，
沒想到，這個溫柔可人的姑娘，卻讓彭章大出意外。
她在彭章麵前，永遠是一種退讓 的姿態。走路都不會搶先一步的，倒茶時也先奉茶給彭章，如果彭章不問話，她就不會胡亂插嘴。
但真的到了需要她辦事的時候，沙綾香展示了常人不具備的果決。
……
……
事情是發生在冬京。
收購團隊趕赴冬京後，擬定了基本的競爭策略——高價。價格比其它競爭對手都高一截，
但沒想到。三瑾根本連標書都沒打開，直接拒絕。
不是針對任何人。
三瑾隻接受那些“親近的”“熟悉的”收購方。參與的歐美的公司都馳名多年了，三瑾在歐美做生意，跟對方也很熟。
不熟悉的陌生競爭者，他們接都不接待。
這再一次證明了財團的封閉與頑固。
收購團隊在冬京耗了一個多禮拜，硬是沒能把競爭書交出去。因為他們沒有被邀請，就直接沒有參與資格。
一夥人團團轉沒有辦法。
房間裏有一大群收購專家。但沙綾香卻開口說，“三瑾財前的上班時間是什麽時候？我們直接去堵他！”
眾人都是大驚。
因為這樣做很冒犯。
島國人是不講這一套的。對於老古板的財團來講，這種做法是很失禮的。
但沙綾香說，“不這樣做就得打包迴國了。不如搏一把！”
……為什麽湯下公栄的鋼鐵業務，卻要去攔財前，這個容後再說，
財前搞湯下公栄的時候，想辦法將他的家庭與手下都控製了。收購團隊已經打聽到了這個消息，所以，現在要接觸的關鍵人物，不是湯下公栄那邊的人，而是財前。
……
第二天早晨7點多的時候。
一群人就在財前家門口的一條道路上等著了。
那天早上很冷，所有人都凍的直哈白氣。
突然，一輛雷克薩斯 ls轉彎出現在了道路上。那車直接就開上了快車道。眾人想攔都沒有機會。
開車的是司機。財前今天出門比平時還早幾分鍾。一群人都還沒有反應過來。就看到沙綾香翻身一躍，……
直接從鐵欄杆上跳過去了。
路上車來車往的，十分繁忙。
沙綾香這樣衝進了車流之中。
差點被別的車撞上。
沙綾香拿著文件袋，猛的衝到雷克薩斯 ls車頭前。伸出雙臂攔在車頭前。
“吱————————”尖厲的刹車聲響。雷克薩斯 的車頭，在離沙綾香隻有不到一寸的地方，堪堪刹住了。
開車的司機都嚇傻了。
晚刹一點，她就得倒著飛出去了。
這個女人瘋了？？？？
收購團隊的人全都是驚唿。
沙綾香猛的跑到了後座，對著玻璃大聲的說，“三瑾財前先生！我有一句話要說，請給我一分鍾的時間！”
收購團隊的人們此時全都呆若木雞。
這件事也隻有沙綾香能幹，也隻有她敢幹。因為她是一個漂亮的女生。如果換了一個男的去攔車，可能當場要被摁倒打一頓。
後車窗慢慢的被搖下來了。
露出財前那驚訝的臉。
“三瑾財前先生！”沙綾香大聲的說，聲音大得所有人都能聽見。“我們的收購價格比別人高35%！我們的團隊願意跟你麵對麵的解釋一切。請給我們一個機會！”
說完深深鞠躬。雙手將文件袋送上。
這一刻似乎時間都停滯了。
連財前也被愣在了原地。收購團隊們個個都像呆雞一樣，站在路邊看著，唿吸都停了。
一隻手從車窗裏伸出來，拿走了那個文件袋。
“你們是什麽公司？”
“我會派人跟你們聯絡的。”
車窗再一次的合上了。
“感謝三瑾財前先生！請相信我們的誠意！我們的價格一定會讓財團滿意的！”沙綾香大聲的說著，鞠躬。直到雷克薩斯消失在視野裏了，她才直起身來。
一群收購團隊全都跑了過去。在路當中圍住沙綾香。
“我的天！”
“你也太猛了！”
“佩服佩服！”“你怎麽敢的？萬一真被車創了怎麽辦？”
人們七嘴八舌。
也許這就是島國人特有的心理與文化。
也許這才算真正的“誠意”吧。
別國的人來了，是無論如何學不會的。
她做的事確實有效。當天，團隊就接到了三瑾的電話。他們被納入了談判對象之中。
接下來，談判一路順風。
三瑾想要的是什麽？
錢。
他要賣高價。
別的都是虛的。
一旦你進了這個圈子，接下來的路都變得很好走。
……二次詢價，提高價碼，……商務談判，……合同立項。……
收購團隊憑借著“無論對手出什麽價，我始終比最高出價再高35%”的策略，成功拿下這個案子。
電話來的時候，接電話的人強裝鎮定。
掛掉電話後，全體成員對著沙綾香鼓掌。
“你是大功臣！”
“太棒了！”
彭老板想要的鋼鐵。有了。馬爾迪夫擴建全國基建的工程與建材，有了。四家在多年前被賣到東瀛去的鋼鐵公司，現在重新迴到了國人的懷抱。
這一次收購可以說是皆大歡喜。
……
海城市，遠瞻資本的辦公室裏。
彭章接到了收購團隊最後的匯報電話。“一切均已敲定。”
“辛苦大家了。”彭章說完掛掉了電話。
梁總在旁邊湊了上來。“老板，您怎麽看這個事。三瑾鋼鐵業務的出售，竟然是財前在暗中進行了操盤。這是不是說明財團內部開始動蕩了。”
彭章凝視著窗外，
“也許財前還會搞出更大的動靜出來。”
“把老包叫來見我。”