第47章 買下整個賽道
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咖啡館會議後，彭章又帶著甄凝冬來到遠瞻資本。
公司裏已經煥然一新了，裝修和辦公采購都完成後，整個一層樓散發著新家具的味道。
彭章一邊往辦公室走，一邊喊：“老梁！”
梁總經理立刻從自己的辦公室出來，快步趕來。
彭章說，“現在要考核你這段時間有沒有在幹活了。”
“戰略收購部組建的怎樣了？”
老梁立刻一打響指。
一大批公司新人就湧進了彭章的大辦公室。
全都是從大廠挖過來的。有著豐富的企業並購實操經驗。全是人才。
——並購專家，熟悉並購交易的整個流程
——企業價值評估師，精通比率分析（如市盈率、市淨率等）、現金流折現模型（dcf）等，
——行業分析師，深入了解各大主要商業領域，了解行業的市場規模、增長趨勢、競爭格局、技術創新和政策環境等
——合同專家，負責起草和審核收購協議等法律文件，
——審計、戰略規劃師、還有“收購後管理”，就是專門在收購之後，管理企業，考慮收購後如何整合資源，實現協同效應，如技術共享、市場拓展、供應鏈優化等。
彭章點點頭，看來梁總這個mba沒有白念。
檢閱了一番後，他問：
“生物科技與醫藥行業的分析師在不在？”
“其他人退下，我們開個小會。”
兩個年輕人留了下來。
梁總又是一通介紹，什麽名牌大學畢業，加入了哪家公司，參與過的並購案有哪些，總體金額達到多少，收購後企業價值提升三倍，等等……
彭章將那份打印稿丟到了他們麵前。
“把整個行業、上下遊，所有相關企業的大藍圖給我畫一張出來。”
“不要那種長篇大論的行業報告，我要一張很大的圖，羅列了市麵上所有相關的業務版塊，龍頭企業，給我一一標出來。”
行業分析師連忙說，
“這個不用重新做，我們有。”
他們已經整理出一份這樣的東西了。於是彭章讓他們投影出來。
彭章這個辦公室是高度現代化的。麵前有整整兩麵牆，全都是屏幕。是由多塊100寸的大液晶電視屏拚起來的。
於是那張巨大的圖一投到牆壁上，眾人眼前就看到了密密麻麻的公司logo。
這些logo又聚集成幾個大塊。
在最新的ai蛋白質及crispr 技術上下遊，還有創新型製藥公司、蛋白質工程公司、基因編輯公司、醫療研究機構、ai技術支持等等……很多業務版塊。
拚成了整個產業的大圖景。
“去把並購專家叫進來。”
彭章又對分析師們說，“你們要徹夜研究。拿出一張清單，列出最具成長潛力的企業。然後並購專家去一一查看收購的可能性。”
“無論是研發，製藥，營銷，下遊銷售服務，或是配套關鍵產業，每個版塊都要有可收購的目標。”
“我要開展一場史無前例的大收購。”
兩個分析師都聽呆了。
剛進來的並購專家也呆了。
有人小心翼翼的猜測說，“你是要先海選一波，然後選出最有可能盈利的少數幾家企業，對吧？”
彭章沒有迴答。
背著手在房間裏踱了幾步。
“國內有一位著名的風險投資者，叫沈南朋。他最著名的論調是什麽？”
眾人麵麵相覷。有一位分析師大膽的說出來了，
“買下整個賽道。”
“對，買下整個賽道！這就是我們要做的事情。”
彭章背著手注視著窗外的城市景觀。
“這個行業這麽大，有多少從者的公司，成千上萬的競爭者。”
“是什麽確保了我們一定會贏？
“沒有辦法。唯一的辦法，就是天下全是我們的。”
全場的人都傻眼了。
他們加入這個企業，本以為會幹幾波漂亮的大收購案來，這樣在行業裏就能名揚天下了。沒想到這個老板開口就是，“買一切。”
沈南朋的這個比喻，其實是把投資比作了賽馬。
賽場上有那麽多好馬，你怎麽知道哪匹馬會最終勝出呢？沒有任何人能預測到。
所以辦法就是買下整條賽道。
不管哪匹馬贏，都是我贏。
這是一個非常粗暴的做法。
彭章解釋道，“在公司起步期，最主要的戰略就是迅速擴大規模。”
“先要有規模，然後再談品質。”
先做到規模最大的收購集團，然後再做最大最強的收購集團。
換句話說，就是“燒錢。”
最近十年，所有快速成長的企業都是這麽搞的。先融到一大筆錢，然後瘋狂的砸錢，把市場“買下來”。用戶數擴大到十億，幾十億。
等規模大了，慢慢的再考慮微操，精細化。提高核心競爭力。
“我們的目標是世界第一。”
“在創業初期，就要以最快的速度打造規模。先成為巨無霸，然後再慢慢練內功。
“第一步，就是大規模無差別轟炸一個行業，
“這是我們成長必經的階段！”
“並且我可以告訴你們，基因科學、治愈絕症和延長壽命，是一定會在幾年內成功的。但具體原因還不能告訴你們。”
“變革即將到來，我們處於巨變的前夜！”
“現在要做的事情，就是在巨大的利益即將發生之前，把所有未來可能盈利的企業全都拿下！”
在圍棋中，這就是布局。
……
在場所有人都為這宏偉的藍圖而震撼了。
他們情不自禁的看向那占據了兩麵牆的密密麻麻的logo。
心想：臥槽了。
以後這麵牆就不是“行業牆”了。這以後是老板的子公司展示牆啊。
這真的有可能實現嗎？
有人已經在偷偷想，這個老板怕不是瘋子吧。
彭章說，“我不需要你們理解。我隻需要你們執行。現在，立刻去給我開始幹活。”
“本輪收購最低目標100家企業，上不封頂！”
……
在場的每個人都有自己的想法。
這些人一邊各自走向自己的工位，一邊都想著剛才經曆的究竟是真的，還是一場狂人的夢囈。……
不過並購專家還在想另一件事：
缺人！瘋狂的缺人啊！這麽多活，我們這點人哪裏幹得下來？這不得馬上找梁總，要求大規模的招聘？？
而梁總想的則是：完了！
接下來估計半年內都沒得休假了。
不通宵加班就算客氣了，哪裏還可能給你放小長假？
本來以為在上一家公司被剝削的夠厲害的了。沒想到跟了彭章，被剝削的更厲害了！
不行，得加錢。
梁總決定迴頭就找彭老板要求加薪。
……而學術師太甄凝冬也是驚呆了。她本來以為隻是三家公司的事，沒想到幕後的全景竟然這麽宏大！
她本來是確實隻想鑽研學術的，但現在……
好像想法變了。
彭章給她的承諾並沒有變。但不知道為何，在了解了幕後會有這麽大的聲勢時，會導致多麽大的規模的產業變革時，
她不禁想象……
如果自己也能參與到這樣宏大的事件中……
在商業世界中發揮自己的特長，真正的變革這個世界，也未嚐不是一種更好的選擇！
……
而向外走的人群中，兩個分析師則是竊竊私語。
“你有沒有發現我們團隊少了一個角色啊。”
“是什麽？”
“融資專員。”
另一個分析師一拍大腿。“對哦。這麽關鍵的人物，公司竟然沒有這個崗位！”
他們都嚇壞了。
如果你看過《門口野蠻人》或相關的書就知道，在這些影響全世界和商業界的並購風雲中，往往有一件重要的事，也是占據很大篇幅的。那就是融資，
也就是搞錢！
沒有錢你去拿什麽收購啊。
那些負責搞錢的，一般都是與銀行與世界頂級財團或富翁有深入關係的人，這種人會天天打電話，送小禮物，打高爾夫……去跟那些掌握金錢的上位者打交道。
曾經還有一本書叫《垃圾債券之王》，專門描寫一個人米爾肯。這個人之所以能影響整個金融界，就是因為他有極強的融資能力，能搞到所有並購需要的錢。
就算米爾肯親臨，至少也得拉上幾十人上百人的融資團隊，拚命的到處搞錢，才能給今天的遠瞻資本一家供應那麽多的收購本金。
但遠瞻資本……那麽巨大的圖景。
卻沒有一個人的融資團隊！
難道你靠嘴皮子去收購人家啊！
於是兩個分析師趕緊找到了梁總，“梁總，公司有個重大失誤啊……”
巴拉巴拉說了一堆。
梁總輕描淡寫的說，“不需要融資。融資這一塊老板說他一個人搞定。”
分析師？？？？？
公司裏已經煥然一新了，裝修和辦公采購都完成後，整個一層樓散發著新家具的味道。
彭章一邊往辦公室走，一邊喊：“老梁！”
梁總經理立刻從自己的辦公室出來，快步趕來。
彭章說，“現在要考核你這段時間有沒有在幹活了。”
“戰略收購部組建的怎樣了？”
老梁立刻一打響指。
一大批公司新人就湧進了彭章的大辦公室。
全都是從大廠挖過來的。有著豐富的企業並購實操經驗。全是人才。
——並購專家，熟悉並購交易的整個流程
——企業價值評估師，精通比率分析（如市盈率、市淨率等）、現金流折現模型（dcf）等，
——行業分析師，深入了解各大主要商業領域，了解行業的市場規模、增長趨勢、競爭格局、技術創新和政策環境等
——合同專家，負責起草和審核收購協議等法律文件，
——審計、戰略規劃師、還有“收購後管理”，就是專門在收購之後，管理企業，考慮收購後如何整合資源，實現協同效應，如技術共享、市場拓展、供應鏈優化等。
彭章點點頭，看來梁總這個mba沒有白念。
檢閱了一番後，他問：
“生物科技與醫藥行業的分析師在不在？”
“其他人退下，我們開個小會。”
兩個年輕人留了下來。
梁總又是一通介紹，什麽名牌大學畢業，加入了哪家公司，參與過的並購案有哪些，總體金額達到多少，收購後企業價值提升三倍，等等……
彭章將那份打印稿丟到了他們麵前。
“把整個行業、上下遊，所有相關企業的大藍圖給我畫一張出來。”
“不要那種長篇大論的行業報告，我要一張很大的圖，羅列了市麵上所有相關的業務版塊，龍頭企業，給我一一標出來。”
行業分析師連忙說，
“這個不用重新做，我們有。”
他們已經整理出一份這樣的東西了。於是彭章讓他們投影出來。
彭章這個辦公室是高度現代化的。麵前有整整兩麵牆，全都是屏幕。是由多塊100寸的大液晶電視屏拚起來的。
於是那張巨大的圖一投到牆壁上，眾人眼前就看到了密密麻麻的公司logo。
這些logo又聚集成幾個大塊。
在最新的ai蛋白質及crispr 技術上下遊，還有創新型製藥公司、蛋白質工程公司、基因編輯公司、醫療研究機構、ai技術支持等等……很多業務版塊。
拚成了整個產業的大圖景。
“去把並購專家叫進來。”
彭章又對分析師們說，“你們要徹夜研究。拿出一張清單，列出最具成長潛力的企業。然後並購專家去一一查看收購的可能性。”
“無論是研發，製藥，營銷，下遊銷售服務，或是配套關鍵產業，每個版塊都要有可收購的目標。”
“我要開展一場史無前例的大收購。”
兩個分析師都聽呆了。
剛進來的並購專家也呆了。
有人小心翼翼的猜測說，“你是要先海選一波，然後選出最有可能盈利的少數幾家企業，對吧？”
彭章沒有迴答。
背著手在房間裏踱了幾步。
“國內有一位著名的風險投資者，叫沈南朋。他最著名的論調是什麽？”
眾人麵麵相覷。有一位分析師大膽的說出來了，
“買下整個賽道。”
“對，買下整個賽道！這就是我們要做的事情。”
彭章背著手注視著窗外的城市景觀。
“這個行業這麽大，有多少從者的公司，成千上萬的競爭者。”
“是什麽確保了我們一定會贏？
“沒有辦法。唯一的辦法，就是天下全是我們的。”
全場的人都傻眼了。
他們加入這個企業，本以為會幹幾波漂亮的大收購案來，這樣在行業裏就能名揚天下了。沒想到這個老板開口就是，“買一切。”
沈南朋的這個比喻，其實是把投資比作了賽馬。
賽場上有那麽多好馬，你怎麽知道哪匹馬會最終勝出呢？沒有任何人能預測到。
所以辦法就是買下整條賽道。
不管哪匹馬贏，都是我贏。
這是一個非常粗暴的做法。
彭章解釋道，“在公司起步期，最主要的戰略就是迅速擴大規模。”
“先要有規模，然後再談品質。”
先做到規模最大的收購集團，然後再做最大最強的收購集團。
換句話說，就是“燒錢。”
最近十年，所有快速成長的企業都是這麽搞的。先融到一大筆錢，然後瘋狂的砸錢，把市場“買下來”。用戶數擴大到十億，幾十億。
等規模大了，慢慢的再考慮微操，精細化。提高核心競爭力。
“我們的目標是世界第一。”
“在創業初期，就要以最快的速度打造規模。先成為巨無霸，然後再慢慢練內功。
“第一步，就是大規模無差別轟炸一個行業，
“這是我們成長必經的階段！”
“並且我可以告訴你們，基因科學、治愈絕症和延長壽命，是一定會在幾年內成功的。但具體原因還不能告訴你們。”
“變革即將到來，我們處於巨變的前夜！”
“現在要做的事情，就是在巨大的利益即將發生之前，把所有未來可能盈利的企業全都拿下！”
在圍棋中，這就是布局。
……
在場所有人都為這宏偉的藍圖而震撼了。
他們情不自禁的看向那占據了兩麵牆的密密麻麻的logo。
心想：臥槽了。
以後這麵牆就不是“行業牆”了。這以後是老板的子公司展示牆啊。
這真的有可能實現嗎？
有人已經在偷偷想，這個老板怕不是瘋子吧。
彭章說，“我不需要你們理解。我隻需要你們執行。現在，立刻去給我開始幹活。”
“本輪收購最低目標100家企業，上不封頂！”
……
在場的每個人都有自己的想法。
這些人一邊各自走向自己的工位，一邊都想著剛才經曆的究竟是真的，還是一場狂人的夢囈。……
不過並購專家還在想另一件事：
缺人！瘋狂的缺人啊！這麽多活，我們這點人哪裏幹得下來？這不得馬上找梁總，要求大規模的招聘？？
而梁總想的則是：完了！
接下來估計半年內都沒得休假了。
不通宵加班就算客氣了，哪裏還可能給你放小長假？
本來以為在上一家公司被剝削的夠厲害的了。沒想到跟了彭章，被剝削的更厲害了！
不行，得加錢。
梁總決定迴頭就找彭老板要求加薪。
……而學術師太甄凝冬也是驚呆了。她本來以為隻是三家公司的事，沒想到幕後的全景竟然這麽宏大！
她本來是確實隻想鑽研學術的，但現在……
好像想法變了。
彭章給她的承諾並沒有變。但不知道為何，在了解了幕後會有這麽大的聲勢時，會導致多麽大的規模的產業變革時，
她不禁想象……
如果自己也能參與到這樣宏大的事件中……
在商業世界中發揮自己的特長，真正的變革這個世界，也未嚐不是一種更好的選擇！
……
而向外走的人群中，兩個分析師則是竊竊私語。
“你有沒有發現我們團隊少了一個角色啊。”
“是什麽？”
“融資專員。”
另一個分析師一拍大腿。“對哦。這麽關鍵的人物，公司竟然沒有這個崗位！”
他們都嚇壞了。
如果你看過《門口野蠻人》或相關的書就知道，在這些影響全世界和商業界的並購風雲中，往往有一件重要的事，也是占據很大篇幅的。那就是融資，
也就是搞錢！
沒有錢你去拿什麽收購啊。
那些負責搞錢的，一般都是與銀行與世界頂級財團或富翁有深入關係的人，這種人會天天打電話，送小禮物，打高爾夫……去跟那些掌握金錢的上位者打交道。
曾經還有一本書叫《垃圾債券之王》，專門描寫一個人米爾肯。這個人之所以能影響整個金融界，就是因為他有極強的融資能力，能搞到所有並購需要的錢。
就算米爾肯親臨，至少也得拉上幾十人上百人的融資團隊，拚命的到處搞錢，才能給今天的遠瞻資本一家供應那麽多的收購本金。
但遠瞻資本……那麽巨大的圖景。
卻沒有一個人的融資團隊！
難道你靠嘴皮子去收購人家啊！
於是兩個分析師趕緊找到了梁總，“梁總，公司有個重大失誤啊……”
巴拉巴拉說了一堆。
梁總輕描淡寫的說，“不需要融資。融資這一塊老板說他一個人搞定。”
分析師？？？？？