第27章 拿下廣告大單
都重生了，一年先賺夠一個億 作者：今天不洗碗 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“劉總，你知道清水電子廠嗎？”林葉問道。
“知道啊！，就是一個破電子廠。之前縣裏還想讓我800萬盤下來著，但是那個破地方，除了那塊地，什麽都不是，就是一個爛攤子？所以我就直接迴拒了。”劉富貴說道。
“那個我的想法是我要盤下來。”林葉說道。
“什麽，那個破廠，你要他幹什麽啊！”
“我要盤下來對廠子進行轉型。劉總，我跟你實話說吧，現在是各個產業正要起飛的時候。不管是電商，房地產，還是汽車，電商，互聯網等等都是非常有前途的產業。”
接著林葉把自己準備好的商業計劃書給劉富貴看了。
林葉的想法是直接對清水電子廠進行轉型，專門生產小電器？
為什麽要生產小電器，因為技術準入門檻非常低，甚至可以說是沒有。
林葉想起了再過10年滿大街的所謂的煮蛋器，空氣炸鍋，燒烤箱，破碎機，榨汁機等等小電器的火爆情況。
其實裏麵的技術含量低到可憐。曾經有博主對這些小電器進行了拆卸，結果發現真的，那些小電器的最大的技術可能就是外觀的設計投入成本最高了。
隨便一個網店的煮蛋器或者空氣炸鍋等等都可以上10萬的量。
讓生產小電器的賣家還有生產商賺的盆滿缽滿。
從小電器的生產到銷售渠道等等，林葉都做了細致的分析。甚至提到了就算是產業起不來也能依靠賣地把成本拿迴來。
“完美啊！”劉富貴看完計劃書後拍手讚道。
“但是，小葉”我這邊可能最近沒辦法去拿出很多資金來了。
最近跟一群合夥人一起開發了一個樓盤，投了3000萬進去了。
“我看你這個計劃書預測最終的前期總投資預計在1.2億左右。我也是被嚇到了。”
“雖然不需要前期一次性投入，但是我也是負擔不起的。”劉富貴苦笑著說道。
他不知道林葉要從哪裏要弄這麽多的資金來，但是總不會是空穴來風。
但是完全讓他不投資他又不甘心。
“這樣吧，我直接全部出資1200萬，我就直接占10%的股份就可以了。”
兩個談好了合作以後，接下來就是把清水電子廠先拿下來的問題了。
劉富貴突然想起來了什麽，對了我之前聽姚秘書說蔡家準備拿300萬去盤下清水電子廠。
蔡家也真敢砍價格。
林葉突然想起了蔡家這個後世的商業巨無霸。
蔡家起源於漳市，其最早是靠著製造貼牌的影碟機起家的。
目前已經輻射到整個華東地區。雖然在華東地區還不能算數一數二但是也能算是一個小型財團的。產業涉及甚廣，最近據說產業要開始往房地產發展了。
林葉覺得大概率他們盯上的清水電子廠腳下的那塊高達300畝的土地。
雖然目前用途是工業用地，但是對於一些能量巨大的企業或者家族來說，後麵隨便找個由頭直接改變土地的性質輕而易舉。
不能讓他們拿到這個廠。
林葉想著。最主要的是林葉想起了這個蔡家經營企業的風格，無所不用其極。
如果讓這樣的企業發展壯大，那真的是這個國家的不幸。
林葉決定用迅雷不及掩耳，快速把這塊地拿下，一定不能給他們反應的時間。
對了，這次他們的負責人是誰啊！
“叫蔡坤，36歲，是他們二代裏麵最差的人了”之前在一個酒局裏麵見過。
聽說是一個花花公子，這次被派到他們在平縣這邊的分公司來估計也是讓他曆練曆練。
但是，他仗著蔡家的背景，根本不把我們這些本地的企業放在眼裏。
甚至連官家那邊都沒有好好維護關係。
“據說，這次林縣長終於是下定了決心，準備把清水廠這個燙手山芋給賣掉。準備在下星期直接搞個公開的投標會。各家的出價完全是保密的，到時候價高者得。”劉富貴說道。
那就是8月12號了，看來有機會了。“那個劉總，你跟縣裏麵的領導熟嘛！”。
“這個當然，我們做企業的怎麽能跟上麵不熟呢？姚秘書我就挺熟的，但是由於要避嫌，所以經常在公共場合就不會表現的那麽熟。”劉富貴說道。
“那我們到時候就這樣做。”林葉說道。
劉富貴聽完林葉的計劃後震驚的無以複加。
“小葉，不得不說劉叔我這些年算是白活了。你這個腦袋是怎麽長的。”劉富貴是徹底的服氣了。
包括投資的1.2億的事情，雖然不知道上億的錢林葉是怎麽來的，但是他就是選擇相信這個救了自己飯店一命的人。
8月6日，林葉直接從縣城去了漳市區。因為上官冰冰那邊已經拿到了一個地產廣告大單的競標庫，一共有3家進入了最後的競標名單。
上官冰冰希望林葉過去坐鎮，順便修改一下方案等等。
這次的甲方也是一家地產公司。碧湖地產，碧湖地產是當地楊家家族的產業之一。楊老爺子曾經是婧東省一把手，不過已經退下來好幾年了。
不過門下的門生到處都是。
其隻有一個兒子目前也將近60歲的楊林，楊林的還有一個兒子楊少卿。
楊少卿目前也已經30歲了，是目前整個楊氏集團的實際掌權者。
楊家的產業主要是地產還有家電連鎖以及建築行業，目前也正在多行業進行瘋狂的擴張。
可以說楊氏集團是蔡氏最大的競爭對手。
當然了，至少在林葉看來，楊氏雖然權勢更盛蔡氏，但是其行事準則比較光明磊落，基本上都是按照正常的市場競爭規則去發展。而不像蔡氏那樣隻知道強取豪奪。
林葉到了公司以後，直接取消了李冉。
他直接給李冉弄了個副經理的職業，目前也就快一個月的時間，竟然已經完全上手了，公司管理的有模有樣。
在公司的權威也建立起來。
“老板，這10多天的時間，營銷部那邊就已經拉了很多客戶來了。目前已經簽訂了20多個單子了。總合同金額差不多是有300多萬。如果能全部完工交付的話預計能有150多萬的利潤。”李冉匯報道。
林葉聽了點了點頭。說道“不錯，不過目前我們最重要的是要穩紮穩打，把名氣打出去，可以讓營銷部的人最近不用那麽拚命。否則單子吃太多消化不了，後麵會起副作用的。”
“你太牛了，老板。”“老曾也是這麽說的。他還讓我跟你說下一個事情呢？沒想到老板你自己就說出來了。”
李冉崇拜的說道。
對了，那個客戶的數據庫係統必須盡快的建立起來，這個對一家廣告公司來說非常的重要。
隨後又讓財務主管李鈺進來一趟，了解了一下對公賬戶的開戶情況自己目前賬戶餘額。
之前打進去的800萬根本就沒有使用多少。
接著，林葉直接去了營銷部還有設計部把他們一起集合起來開會。
輔助李鈺的出納小妹已經到位了，另外營銷部跟設計部又增加了幾個人。目前公司的人員已經達到了16人，但是，對於擁有將近1000平米的辦公區來說還是非常空曠。當然了，林葉有他的打算。
看來後麵要隔開一半給樓下的曙光電器的員工使用了。
上官冰冰跟曾強分別匯報了部門的成績。結果讓林葉非常的滿意。
不過今天的會議最重要的還是，楊氏碧湖地產的那個巨額的廣告大單。一共1200萬，整整3個樓盤的宣傳廣告。
1200萬對於後世的樓盤來說不算什麽，在過10年甚至一個盤直接丟進去一兩個億廣告費的也是有的。但是，在05年可以說是相當舍得投入了。
兩個部門的人一直風暴到了晚上12點多，當然了其中大部分裏麵跟設計都是林葉在操刀。最終是敲定了方案。
第二天，林葉帶著上官冰冰還有曾強按照約定的時間去了碧湖地產的總部，目前的碧湖地產還沒有進行全國化擴張，基本上還是以閩省為主。
全省的樓盤目前也就7、8個。
實際上現階段的地產發展才是真正良性的。合理定價，沒有炒作，政府按照計劃去開發土地。
地產商雖然有融資開發但是前提是自己也投入了巨大的本金在裏麵。
不像後世的某大進行了快速的借貸擴張，全國拿下上千個地塊，把地產開發當成了一個金融遊戲，也導致了後世爛尾樓到處都是，更是在破產後留下了將近2萬億的巨額債務。
這種無序的開發就是為後麵的暴雷留下了伏筆，那個時候每一家開發商都在尋求規模上的突破，動不動就是千億的年銷售目標。
林葉他們經過前台的引導直接到了16樓的一個大會議室內。
“呦，這不是我們的小冰冰嘛？高材生啊！怎麽被開除之後現在在哪裏高就啊！”隻見那一個四眼眼鏡男，看到了上官冰冰之後，陰陽怪氣的道。
“他是有途廣告的營銷主管，當初就是因為他導致我辭職的。”上官冰冰咬牙切齒的跟林葉說道。
“當初我做的一個方案被他直接盜用了，然後最後其他人跟公司的經理都不相信那個是我做的方案，就因為他是主管，是公司的老人。最後我就被公司以道德有問題直接辭退了。”
“我看你們還是直接走吧！你們以為這個招標會是為了選擇最後的獲勝者嗎？不是的，我們早就是內定的了，你們就是一個個炮灰。”
眼鏡男盯著林葉幾個陰惻惻的說道。
“不用理他。，我們坐下吧！”林葉說道。
“我們走著瞧，傻逼！”眼鏡男說道。
自己早就跟公司分管宣傳的副總已經打過招唿了，30萬的現金也直接給到了對方的口袋，要是這樣才能出現意外那自己就可以去找個水溝跳下去算了。
一共有3家廣告商進行了現場的演示跟講解，林葉估摸著另外一家跟剛才的眼鏡的的有途公司的馬甲，自己的這家公司估計也是因為是初創公司所以被選進來當炮灰了。
當然了，林葉其實也沒指望能夠被這樣的大集團選中，這種都是私底下有關係的。自己的作品跟方案就算很好也不可能被選中的，帶曾強跟上官冰冰過來，隻是為了鍛煉下他們，讓他們過來體驗下這種競標氛圍的。
接下來i，有途跟另外一家公司開始介紹方案，都是中規中矩的方案，在林葉看來簡直就是垃圾，輪到林葉上去介紹方案了。
從自媒體到新式的活動策劃，到樓盤的途觀視頻，讓現場的人都大吃一驚。“我去這個是這個時代的東西嗎？”有一個碧湖地產的小妹在旁邊說道，臉上的震驚是怎麽都掩飾不住了，眼睛也直直的盯著帥氣的林葉一眼都不舍得離開。
最後林葉終於講完了，除了有途公司的人，其他人都報以熱烈的掌聲。
接下來i，碧湖公司的領導退場去另外一邊商量結果了。
林葉他們就直接在會議室裏麵等著。
碧湖地產的人還貼心為他們端來了水果還有一些蛋糕點心。
“哇，好貼心啊！”上官冰冰大口吃著麵包，在叫著。
“沒見過世麵的土包子。你們吃完就趕緊走吧！”現在沒你們什麽事情了。眼鏡男在那邊笑著說道，一臉不屑。
又等了一會，隻見一個碧湖地產的人走進來，直接宣布了最終的結果“最終的得標公司是有途，恭喜你你們。”
聽到結果宣布了，林葉就準備帶著上官冰冰他們直接離開了。
早就預料到了，本來就沒什麽期望。
“憑什麽，你們是不是有內幕操作。”上官冰冰在那邊大叫著一臉的不服。
“冰冰，走！我早就知道是這個結果了，再糾纏沒有任何的意義。”林葉說道。
正當林葉要走出會議室門的時候被一隻手擋住了。
“等等，你們還不能走，小妹妹恭喜你說對了就是有貓膩！”
林葉抬頭，看見一個約莫30歲的，穿著淡灰色的西服，看起來像是個貴公子的人擋在了前麵。
後麵還跟著幾個人。
“楊少！”隻見碧湖地產的宣傳部的副總直接小跑上來叫道，那個臉上一臉的諂媚。
“楊總”
“楊總”
“楊總好！”在場的碧湖地產的員工紛紛恭敬的叫道。
“那個合同是你們的了，你們叫曙光廣告是吧！名字不錯。”
“知道啊！，就是一個破電子廠。之前縣裏還想讓我800萬盤下來著，但是那個破地方，除了那塊地，什麽都不是，就是一個爛攤子？所以我就直接迴拒了。”劉富貴說道。
“那個我的想法是我要盤下來。”林葉說道。
“什麽，那個破廠，你要他幹什麽啊！”
“我要盤下來對廠子進行轉型。劉總，我跟你實話說吧，現在是各個產業正要起飛的時候。不管是電商，房地產，還是汽車，電商，互聯網等等都是非常有前途的產業。”
接著林葉把自己準備好的商業計劃書給劉富貴看了。
林葉的想法是直接對清水電子廠進行轉型，專門生產小電器？
為什麽要生產小電器，因為技術準入門檻非常低，甚至可以說是沒有。
林葉想起了再過10年滿大街的所謂的煮蛋器，空氣炸鍋，燒烤箱，破碎機，榨汁機等等小電器的火爆情況。
其實裏麵的技術含量低到可憐。曾經有博主對這些小電器進行了拆卸，結果發現真的，那些小電器的最大的技術可能就是外觀的設計投入成本最高了。
隨便一個網店的煮蛋器或者空氣炸鍋等等都可以上10萬的量。
讓生產小電器的賣家還有生產商賺的盆滿缽滿。
從小電器的生產到銷售渠道等等，林葉都做了細致的分析。甚至提到了就算是產業起不來也能依靠賣地把成本拿迴來。
“完美啊！”劉富貴看完計劃書後拍手讚道。
“但是，小葉”我這邊可能最近沒辦法去拿出很多資金來了。
最近跟一群合夥人一起開發了一個樓盤，投了3000萬進去了。
“我看你這個計劃書預測最終的前期總投資預計在1.2億左右。我也是被嚇到了。”
“雖然不需要前期一次性投入，但是我也是負擔不起的。”劉富貴苦笑著說道。
他不知道林葉要從哪裏要弄這麽多的資金來，但是總不會是空穴來風。
但是完全讓他不投資他又不甘心。
“這樣吧，我直接全部出資1200萬，我就直接占10%的股份就可以了。”
兩個談好了合作以後，接下來就是把清水電子廠先拿下來的問題了。
劉富貴突然想起來了什麽，對了我之前聽姚秘書說蔡家準備拿300萬去盤下清水電子廠。
蔡家也真敢砍價格。
林葉突然想起了蔡家這個後世的商業巨無霸。
蔡家起源於漳市，其最早是靠著製造貼牌的影碟機起家的。
目前已經輻射到整個華東地區。雖然在華東地區還不能算數一數二但是也能算是一個小型財團的。產業涉及甚廣，最近據說產業要開始往房地產發展了。
林葉覺得大概率他們盯上的清水電子廠腳下的那塊高達300畝的土地。
雖然目前用途是工業用地，但是對於一些能量巨大的企業或者家族來說，後麵隨便找個由頭直接改變土地的性質輕而易舉。
不能讓他們拿到這個廠。
林葉想著。最主要的是林葉想起了這個蔡家經營企業的風格，無所不用其極。
如果讓這樣的企業發展壯大，那真的是這個國家的不幸。
林葉決定用迅雷不及掩耳，快速把這塊地拿下，一定不能給他們反應的時間。
對了，這次他們的負責人是誰啊！
“叫蔡坤，36歲，是他們二代裏麵最差的人了”之前在一個酒局裏麵見過。
聽說是一個花花公子，這次被派到他們在平縣這邊的分公司來估計也是讓他曆練曆練。
但是，他仗著蔡家的背景，根本不把我們這些本地的企業放在眼裏。
甚至連官家那邊都沒有好好維護關係。
“據說，這次林縣長終於是下定了決心，準備把清水廠這個燙手山芋給賣掉。準備在下星期直接搞個公開的投標會。各家的出價完全是保密的，到時候價高者得。”劉富貴說道。
那就是8月12號了，看來有機會了。“那個劉總，你跟縣裏麵的領導熟嘛！”。
“這個當然，我們做企業的怎麽能跟上麵不熟呢？姚秘書我就挺熟的，但是由於要避嫌，所以經常在公共場合就不會表現的那麽熟。”劉富貴說道。
“那我們到時候就這樣做。”林葉說道。
劉富貴聽完林葉的計劃後震驚的無以複加。
“小葉，不得不說劉叔我這些年算是白活了。你這個腦袋是怎麽長的。”劉富貴是徹底的服氣了。
包括投資的1.2億的事情，雖然不知道上億的錢林葉是怎麽來的，但是他就是選擇相信這個救了自己飯店一命的人。
8月6日，林葉直接從縣城去了漳市區。因為上官冰冰那邊已經拿到了一個地產廣告大單的競標庫，一共有3家進入了最後的競標名單。
上官冰冰希望林葉過去坐鎮，順便修改一下方案等等。
這次的甲方也是一家地產公司。碧湖地產，碧湖地產是當地楊家家族的產業之一。楊老爺子曾經是婧東省一把手，不過已經退下來好幾年了。
不過門下的門生到處都是。
其隻有一個兒子目前也將近60歲的楊林，楊林的還有一個兒子楊少卿。
楊少卿目前也已經30歲了，是目前整個楊氏集團的實際掌權者。
楊家的產業主要是地產還有家電連鎖以及建築行業，目前也正在多行業進行瘋狂的擴張。
可以說楊氏集團是蔡氏最大的競爭對手。
當然了，至少在林葉看來，楊氏雖然權勢更盛蔡氏，但是其行事準則比較光明磊落，基本上都是按照正常的市場競爭規則去發展。而不像蔡氏那樣隻知道強取豪奪。
林葉到了公司以後，直接取消了李冉。
他直接給李冉弄了個副經理的職業，目前也就快一個月的時間，竟然已經完全上手了，公司管理的有模有樣。
在公司的權威也建立起來。
“老板，這10多天的時間，營銷部那邊就已經拉了很多客戶來了。目前已經簽訂了20多個單子了。總合同金額差不多是有300多萬。如果能全部完工交付的話預計能有150多萬的利潤。”李冉匯報道。
林葉聽了點了點頭。說道“不錯，不過目前我們最重要的是要穩紮穩打，把名氣打出去，可以讓營銷部的人最近不用那麽拚命。否則單子吃太多消化不了，後麵會起副作用的。”
“你太牛了，老板。”“老曾也是這麽說的。他還讓我跟你說下一個事情呢？沒想到老板你自己就說出來了。”
李冉崇拜的說道。
對了，那個客戶的數據庫係統必須盡快的建立起來，這個對一家廣告公司來說非常的重要。
隨後又讓財務主管李鈺進來一趟，了解了一下對公賬戶的開戶情況自己目前賬戶餘額。
之前打進去的800萬根本就沒有使用多少。
接著，林葉直接去了營銷部還有設計部把他們一起集合起來開會。
輔助李鈺的出納小妹已經到位了，另外營銷部跟設計部又增加了幾個人。目前公司的人員已經達到了16人，但是，對於擁有將近1000平米的辦公區來說還是非常空曠。當然了，林葉有他的打算。
看來後麵要隔開一半給樓下的曙光電器的員工使用了。
上官冰冰跟曾強分別匯報了部門的成績。結果讓林葉非常的滿意。
不過今天的會議最重要的還是，楊氏碧湖地產的那個巨額的廣告大單。一共1200萬，整整3個樓盤的宣傳廣告。
1200萬對於後世的樓盤來說不算什麽，在過10年甚至一個盤直接丟進去一兩個億廣告費的也是有的。但是，在05年可以說是相當舍得投入了。
兩個部門的人一直風暴到了晚上12點多，當然了其中大部分裏麵跟設計都是林葉在操刀。最終是敲定了方案。
第二天，林葉帶著上官冰冰還有曾強按照約定的時間去了碧湖地產的總部，目前的碧湖地產還沒有進行全國化擴張，基本上還是以閩省為主。
全省的樓盤目前也就7、8個。
實際上現階段的地產發展才是真正良性的。合理定價，沒有炒作，政府按照計劃去開發土地。
地產商雖然有融資開發但是前提是自己也投入了巨大的本金在裏麵。
不像後世的某大進行了快速的借貸擴張，全國拿下上千個地塊，把地產開發當成了一個金融遊戲，也導致了後世爛尾樓到處都是，更是在破產後留下了將近2萬億的巨額債務。
這種無序的開發就是為後麵的暴雷留下了伏筆，那個時候每一家開發商都在尋求規模上的突破，動不動就是千億的年銷售目標。
林葉他們經過前台的引導直接到了16樓的一個大會議室內。
“呦，這不是我們的小冰冰嘛？高材生啊！怎麽被開除之後現在在哪裏高就啊！”隻見那一個四眼眼鏡男，看到了上官冰冰之後，陰陽怪氣的道。
“他是有途廣告的營銷主管，當初就是因為他導致我辭職的。”上官冰冰咬牙切齒的跟林葉說道。
“當初我做的一個方案被他直接盜用了，然後最後其他人跟公司的經理都不相信那個是我做的方案，就因為他是主管，是公司的老人。最後我就被公司以道德有問題直接辭退了。”
“我看你們還是直接走吧！你們以為這個招標會是為了選擇最後的獲勝者嗎？不是的，我們早就是內定的了，你們就是一個個炮灰。”
眼鏡男盯著林葉幾個陰惻惻的說道。
“不用理他。，我們坐下吧！”林葉說道。
“我們走著瞧，傻逼！”眼鏡男說道。
自己早就跟公司分管宣傳的副總已經打過招唿了，30萬的現金也直接給到了對方的口袋，要是這樣才能出現意外那自己就可以去找個水溝跳下去算了。
一共有3家廣告商進行了現場的演示跟講解，林葉估摸著另外一家跟剛才的眼鏡的的有途公司的馬甲，自己的這家公司估計也是因為是初創公司所以被選進來當炮灰了。
當然了，林葉其實也沒指望能夠被這樣的大集團選中，這種都是私底下有關係的。自己的作品跟方案就算很好也不可能被選中的，帶曾強跟上官冰冰過來，隻是為了鍛煉下他們，讓他們過來體驗下這種競標氛圍的。
接下來i，有途跟另外一家公司開始介紹方案，都是中規中矩的方案，在林葉看來簡直就是垃圾，輪到林葉上去介紹方案了。
從自媒體到新式的活動策劃，到樓盤的途觀視頻，讓現場的人都大吃一驚。“我去這個是這個時代的東西嗎？”有一個碧湖地產的小妹在旁邊說道，臉上的震驚是怎麽都掩飾不住了，眼睛也直直的盯著帥氣的林葉一眼都不舍得離開。
最後林葉終於講完了，除了有途公司的人，其他人都報以熱烈的掌聲。
接下來i，碧湖公司的領導退場去另外一邊商量結果了。
林葉他們就直接在會議室裏麵等著。
碧湖地產的人還貼心為他們端來了水果還有一些蛋糕點心。
“哇，好貼心啊！”上官冰冰大口吃著麵包，在叫著。
“沒見過世麵的土包子。你們吃完就趕緊走吧！”現在沒你們什麽事情了。眼鏡男在那邊笑著說道，一臉不屑。
又等了一會，隻見一個碧湖地產的人走進來，直接宣布了最終的結果“最終的得標公司是有途，恭喜你你們。”
聽到結果宣布了，林葉就準備帶著上官冰冰他們直接離開了。
早就預料到了，本來就沒什麽期望。
“憑什麽，你們是不是有內幕操作。”上官冰冰在那邊大叫著一臉的不服。
“冰冰，走！我早就知道是這個結果了，再糾纏沒有任何的意義。”林葉說道。
正當林葉要走出會議室門的時候被一隻手擋住了。
“等等，你們還不能走，小妹妹恭喜你說對了就是有貓膩！”
林葉抬頭，看見一個約莫30歲的，穿著淡灰色的西服，看起來像是個貴公子的人擋在了前麵。
後麵還跟著幾個人。
“楊少！”隻見碧湖地產的宣傳部的副總直接小跑上來叫道，那個臉上一臉的諂媚。
“楊總”
“楊總”
“楊總好！”在場的碧湖地產的員工紛紛恭敬的叫道。
“那個合同是你們的了，你們叫曙光廣告是吧！名字不錯。”