其實，在此之前，周正也意識到了，一方電訊公司的普天小靈通這個項目，走不長遠。
“普天”這個品牌，屬於國有企業的。
他們對於品牌建設和推廣，都不是太在意，他們更多的，是依靠本身的資質和資源來吃飯。
這也就決定了，他根本沒可能和ut斯達康這類大品牌去比拚，隻能是默默的淹沒於芸芸眾生之中。
就算周正這段時間裏，確實也幫公司出了一千多台貨，但對於整個一方公司來說，也隻是杯水車薪，可以說是無濟於事。
因為一方公司當時簽約時，首批扛貨的貨量就是六千台。
現在三個月時間過去了，總共出貨才一半多一點。
這個量，對於一個全國小靈通的盤子來說，基本上屬於小浪花一朵。
周正明白，如果再不想辦法增加銷量，不僅一方公司無法完成當時簽約時承諾的指標，自己的業績，也會受到影響。
他決定主動出擊，尋找新的銷售渠道。
經過市場調研，周正發現學生群體是小靈通的潛在客戶。
於是，他建議公司，應該聯係了幾所高校的學生會，策劃一場小靈通在校園市場的推廣活動。
可惜的是，一方公司的領導層，可能是覺得這個項目已經形同雞肋了，不再願意為此繼續付出。
半個月後，一方公司放棄了代理權，將剩下的庫存，全部轉給了另外一個公司。
對於一方電訊公司來說，這是一次失敗的嚐試。
對於周正來說，這也是一次不愉快的經曆。
“周正，其實你的表現還是不錯的！”，消息落實的當天，吳總就單獨找他談話了。
“謝謝吳總的認可！”，出於禮貌，周正還是表現的很坦然。
其實，他的心裏，甚至有些懷疑，吳總找自己談話，是不是也打算讓自己走人了。
這也不能怪他多想，小靈通項目組的另外幾個業務員，在這幾天，已經陸續離職了。
“鑒於你的表現，公司打算安排你去陵園西分部，負責那邊的業務！”，吳總語氣頓了頓，繼續道：“當然，也要看你自己的選擇！”
“哦，沒問題，我服從公司安排！”
周正聞言，毫不猶豫的給出了肯定的迴複。
他來一方公司，就是為了想要接觸手機業務。
現在機會來了，那他肯定願意啊！
“那好吧，明天你就去那邊，先熟悉下業務！”
吳總一錘定音，結束了這次談話。
第二天，周正如約來到陵園西分部報到。
這裏的工作環境，比總部簡陋許多，就是兩個房間，一間作為辦公室和會客室，另外一間作為倉庫。
麵對這樣的環境，周正並沒有在意。
不過，陵園西有一個規模很大的通訊批發市場，他們公司的分部，就在這個通訊市場的樓上。
說是陵園西分部，其實包括周正在內，就是四個人。
負責人一名，自然就是周正了。
下麵還有三個小兵，兩女一男。
其中一男一女，一個叫阿彬，一個叫阿霞，都算是業務員。
他們三個都是典型的廣東人，聽說，他們三個也都是和公司的領導層，有些沾親帶故的。
廣東的公司很多都是如此，公司老板剛開始創業時，身邊的人，大多數都是來自於自己的同鄉同族。
另外一個女生，叫做林秀虹，長相屬於很乖巧可愛型的，看起來還算賞心悅目，她主要負責財務和倉庫管理方麵的工作。
周正第一天走馬上任，麵對手下這三個小兵，倒也沒有多說啥，就是簡單的認識了一下，一起吃了頓飯。
他們三個之前自然也是收到了公司的通知，對於周正的到來，態度既不熱烈，也不冷漠。
其實，周正心裏也清楚，自己對於手機業務這塊，肯定還不如自己手下這幾個小兵。
他的長處在於，一個是他的年齡比他們要大一些，閱曆要高一點，而且，看起來會更穩重些。
周正為了快速熟悉業務，剛開始的幾天，就不斷的在市場裏麵轉悠，邊聽邊看，感受陵園西通訊市場的商業氛圍。
憑借他自己的努力和勤教，一個星期以後，他總算對目前陵園西分部的業務有了全盤的了解。
其實，所謂的陵園西分部，就是一方電訊公司設立在陵園西通訊市場的一個批發點。
一方電訊公司目前代理“索尼”和“愛立信”的幾款手機，而且，還隻是廣州市場的代理商之一。
真正拿到廣州市場的獨家代理商權限的，可能也就一兩款手機。
當時的廣州市場的大型手機銷售終端，主要集中在“龍粵”、“金蜂星”、“中域”等手機銷售終端連鎖店。
一方公司就會通過自己的渠道，給這些連鎖店供貨，同時，進行售後維護和跟進。
而陵園西分部，則是通訊市場銷售終端的一種補充。
雖然，通訊市場裏麵的這些手機銷售的門店和櫃台，形象不是太好，甚至感覺有些不正規，但勝在價格便宜，所以，也很是吸引了一部分貪便宜的消費者。
畢竟，大型的手機連鎖終端店，他們更講究自身的品牌形象，包括他們租賃的店麵以及店麵裝修，人員管理等等費用就會高了許多。
同樣的一台手機，在通訊市場裏買，比在連鎖店裏麵去買，價格至少要低個百分之十。
當然，在通訊市場裏麵麵，櫃台上充斥著各種水貨，還有各種質量參差不齊的山寨機，給人的感覺就不安心。
並且，最關鍵的一點，通訊市場裏麵的商家，售後服務也要差了許多。
今天商家或許在這個櫃台上營業，明天不知道還會不會還在。
但是，衝著這個價格的實惠，總有一些消費者，會去到通訊市場裏麵買手機。
所以，除了正規的手機連鎖店渠道，一方公司也在陵園西設置了一個供貨點，並設立了一個小型倉庫。
為啥要在這裏設立一個倉庫呢？
剛開始的時候，周正也不理解。
在他的感覺中，一方公司的總部離這裏也不遠，幾公裏的路程，沒必要在這裏還設立一個小倉庫啊？
“普天”這個品牌，屬於國有企業的。
他們對於品牌建設和推廣，都不是太在意，他們更多的，是依靠本身的資質和資源來吃飯。
這也就決定了，他根本沒可能和ut斯達康這類大品牌去比拚，隻能是默默的淹沒於芸芸眾生之中。
就算周正這段時間裏，確實也幫公司出了一千多台貨，但對於整個一方公司來說，也隻是杯水車薪，可以說是無濟於事。
因為一方公司當時簽約時，首批扛貨的貨量就是六千台。
現在三個月時間過去了，總共出貨才一半多一點。
這個量，對於一個全國小靈通的盤子來說，基本上屬於小浪花一朵。
周正明白，如果再不想辦法增加銷量，不僅一方公司無法完成當時簽約時承諾的指標，自己的業績，也會受到影響。
他決定主動出擊，尋找新的銷售渠道。
經過市場調研，周正發現學生群體是小靈通的潛在客戶。
於是，他建議公司，應該聯係了幾所高校的學生會，策劃一場小靈通在校園市場的推廣活動。
可惜的是，一方公司的領導層，可能是覺得這個項目已經形同雞肋了，不再願意為此繼續付出。
半個月後，一方公司放棄了代理權，將剩下的庫存，全部轉給了另外一個公司。
對於一方電訊公司來說，這是一次失敗的嚐試。
對於周正來說，這也是一次不愉快的經曆。
“周正，其實你的表現還是不錯的！”，消息落實的當天，吳總就單獨找他談話了。
“謝謝吳總的認可！”，出於禮貌，周正還是表現的很坦然。
其實，他的心裏，甚至有些懷疑，吳總找自己談話，是不是也打算讓自己走人了。
這也不能怪他多想，小靈通項目組的另外幾個業務員，在這幾天，已經陸續離職了。
“鑒於你的表現，公司打算安排你去陵園西分部，負責那邊的業務！”，吳總語氣頓了頓，繼續道：“當然，也要看你自己的選擇！”
“哦，沒問題，我服從公司安排！”
周正聞言，毫不猶豫的給出了肯定的迴複。
他來一方公司，就是為了想要接觸手機業務。
現在機會來了，那他肯定願意啊！
“那好吧，明天你就去那邊，先熟悉下業務！”
吳總一錘定音，結束了這次談話。
第二天，周正如約來到陵園西分部報到。
這裏的工作環境，比總部簡陋許多，就是兩個房間，一間作為辦公室和會客室，另外一間作為倉庫。
麵對這樣的環境，周正並沒有在意。
不過，陵園西有一個規模很大的通訊批發市場，他們公司的分部，就在這個通訊市場的樓上。
說是陵園西分部，其實包括周正在內，就是四個人。
負責人一名，自然就是周正了。
下麵還有三個小兵，兩女一男。
其中一男一女，一個叫阿彬，一個叫阿霞，都算是業務員。
他們三個都是典型的廣東人，聽說，他們三個也都是和公司的領導層，有些沾親帶故的。
廣東的公司很多都是如此，公司老板剛開始創業時，身邊的人，大多數都是來自於自己的同鄉同族。
另外一個女生，叫做林秀虹，長相屬於很乖巧可愛型的，看起來還算賞心悅目，她主要負責財務和倉庫管理方麵的工作。
周正第一天走馬上任，麵對手下這三個小兵，倒也沒有多說啥，就是簡單的認識了一下，一起吃了頓飯。
他們三個之前自然也是收到了公司的通知，對於周正的到來，態度既不熱烈，也不冷漠。
其實，周正心裏也清楚，自己對於手機業務這塊，肯定還不如自己手下這幾個小兵。
他的長處在於，一個是他的年齡比他們要大一些，閱曆要高一點，而且，看起來會更穩重些。
周正為了快速熟悉業務，剛開始的幾天，就不斷的在市場裏麵轉悠，邊聽邊看，感受陵園西通訊市場的商業氛圍。
憑借他自己的努力和勤教，一個星期以後，他總算對目前陵園西分部的業務有了全盤的了解。
其實，所謂的陵園西分部，就是一方電訊公司設立在陵園西通訊市場的一個批發點。
一方電訊公司目前代理“索尼”和“愛立信”的幾款手機，而且，還隻是廣州市場的代理商之一。
真正拿到廣州市場的獨家代理商權限的，可能也就一兩款手機。
當時的廣州市場的大型手機銷售終端，主要集中在“龍粵”、“金蜂星”、“中域”等手機銷售終端連鎖店。
一方公司就會通過自己的渠道，給這些連鎖店供貨，同時，進行售後維護和跟進。
而陵園西分部，則是通訊市場銷售終端的一種補充。
雖然，通訊市場裏麵的這些手機銷售的門店和櫃台，形象不是太好，甚至感覺有些不正規，但勝在價格便宜，所以，也很是吸引了一部分貪便宜的消費者。
畢竟，大型的手機連鎖終端店，他們更講究自身的品牌形象，包括他們租賃的店麵以及店麵裝修，人員管理等等費用就會高了許多。
同樣的一台手機，在通訊市場裏買，比在連鎖店裏麵去買，價格至少要低個百分之十。
當然，在通訊市場裏麵麵，櫃台上充斥著各種水貨，還有各種質量參差不齊的山寨機，給人的感覺就不安心。
並且，最關鍵的一點，通訊市場裏麵的商家，售後服務也要差了許多。
今天商家或許在這個櫃台上營業，明天不知道還會不會還在。
但是，衝著這個價格的實惠，總有一些消費者，會去到通訊市場裏麵買手機。
所以，除了正規的手機連鎖店渠道，一方公司也在陵園西設置了一個供貨點，並設立了一個小型倉庫。
為啥要在這裏設立一個倉庫呢？
剛開始的時候，周正也不理解。
在他的感覺中，一方公司的總部離這裏也不遠，幾公裏的路程，沒必要在這裏還設立一個小倉庫啊？