春節後，“知己”公司又陸陸續續進來了不少新人。
其中，周正所在的銷售部，也招聘了好幾個新的銷售人員。
按照大老板的意思，這些新人，都屬於“區域銷售代表”的概念。
他們的主要工作職責，就是協助各地的代理商，進行渠道的開發和銷售網點的維護。
特別是，四川市場的老代理商，在春節後，已經表態放棄了“自己”的代理權。
四川市場新的代理商，也是成都的一家通訊公司——超越通訊。
目前，他們公司正在逐步接手老代理商的渠道客戶。但因為老代理商並沒有積極配合，所以新代理商的進展並不順利，四川市場的銷量，在二三月份都有所下滑。
四月初，周正帶著一個新人，從深圳出發，前往四川成都。
此行的目的隻有一個，大老板希望周正帶個助手，用一段時間，協助四川市場的代理商迅速地鋪建渠道，做大市場銷量。
周正帶的這個新人叫陸良，陝西人，年紀和周正相仿。陸良之前也在其他廠家做過一段時間的通訊產品銷售，算是一個熟手。
陸良進入公司才半個多月，算是對公司的產品做了一些熟悉和了解。
周正有一個感覺，自從去年公司給他們幾個銷售經理配備了助理之後，他出差的頻率，似乎越來越高了。
春節之前他也在出差，年後這也才一個多月，他又要出差了。
而且，這一趟出差，估計最少也得半個月往上走。
幸好，章鳳早已經熟悉了他的工作性質，也接受了他時不時就得出差的事實。
至於公司方麵，目前，銷售部南區市場的內務工作，基本上全部交給他的助理小夏了。
所以，即使周正待在公司裏，確實也沒有什麽實質性的日常工作需要做。
到達成都後，周正和陸良的第一要務，就是落實好住處。
為啥落實住處成為了第一要務呢？
去年公司來了一位新的人事經理，給大老板做了提議，然後是大刀闊斧的招聘。
銷售部人員越來越多，自然整體的費用也越來越高。
為了控製銷售費用，銷售人員的差旅費標準，自然而然地也就下調了。
特別是像周正這趟出差，又不是短短兩三天的事，可能之前也得有十天半個月。
所以，公司給的住宿思路，就是銷售人員去當地租房，按1000元\/月\/人的標準，而不是之前按天算的酒店住宿的標準了。
但實際上，他們的住宿，又不可能真的按租房的模式去搞。
畢竟，誰會把自己的房子，租給一個不知道是能住半個月還是一個月的客戶呢？
沒辦法，周正隻好提前和四川的新代理商做了下溝通，讓他們提前代為尋找一個合適的旅店，價格要便宜，交通要便利。
還好，動身來成都之前，新代理商說有個合適的地方，讓他們到了之後先去看看。
新代理商所介紹的這個旅店，說直白點，就是那種老式的招待所。
房間的裝修和設施都很老舊了，不過，房間看起來還幹淨。
關鍵是這個旅店位置很不錯，就在太升南路邊上，靠近成都的通訊批發市場，出行很方便。
這樣的一個標間，兩張床，60元一晚上，正好符合公司的住宿費標準。
周正和陸良安頓下來後，他們便開始了馬不停蹄地工作。
首先，他們與超越通訊的負責人楊總取得聯係，去他們公司進行了拜訪。
一番交談下，周正對當前市場的具體情況和麵臨的困難，有了更深入地了解。
老代理商自己做了新品牌，按照以往的渠道網絡和客情關係，把自己的產品鋪設了下去，塞滿了整個渠道。
以前的“知己”產品的經銷商，因為和老代理商有著足夠的交情，而且，也留給了他們足夠的利潤空間。
所以，這些渠道中的經銷網點，大多數的經銷商，都選擇了經銷老代理商的新品牌。於是，他們很自然地逐漸淡出了“知己”係列產品的銷售。
針對現在的這種情況，周正等人一起商討，並製定了一份詳細的計劃。包括與現有渠道商的溝通合作、開拓新的銷售渠道以及開展促銷活動等。
在接下來的幾天裏，周正和陸良，開始全力以赴地執行這份計劃。
他們每天奔波於成都市內的各個銷售網點，與經銷商們洽談合作，解決各種問題。同時，他們還密切關注市場動態，及時調整策略，確保計劃的有效性。
通過不懈的努力，成都市場的銷售情況逐漸好轉，業績也慢慢提升。
在這個過程中，周正和陸良也彼此熟絡了很多，兩人不僅建立了良好的工作關係，也結下了深厚的友誼。
成都市場穩住了一些，接下來，就是要拓展省內的地級市場了。
接下來，周正和陸良兩人做了下分工。
他們把四川省內的重點地級市場勾選出來，然後每人分配三四個，兩人分頭去跑。
於是，接下來的幾天內，周正就奔波於四川的幾個城市，德陽，綿陽，瀘州等，與當地的經銷商和零售商溝通合作。
他憑借豐富的經驗和出色的談判技巧，成功地拓展了銷售渠道，簽訂了了幾個新的地級經銷商，算是圓滿的完成了自己設定的目標任務。
綿陽這個城市，給周正留下了頗為深刻的印象。
當他進到綿陽這個城市，他感受到的，是鋪天蓋地迎麵而來的——“長虹”！
作為“長虹”電器的總部基地，綿陽這個城市，無論是城市建築、文化、居民，都深深地打上了“長虹”的烙印！
其次就是瀘州，四川省內另一個以“酒”聞名的城市。
“瀘州老窖”、“尖莊”等白酒品牌，不知道現在還有多少人知道。
但在那個年代，這兩個品牌，在白酒消費市場，可以稱得上是耳熟能詳的。
當時，周正來到瀘州後，住了一家家庭式的小旅館，就受到了旅館老板的熱情邀請，和他們一起吃了頓家庭便飯。
其中，周正所在的銷售部，也招聘了好幾個新的銷售人員。
按照大老板的意思，這些新人，都屬於“區域銷售代表”的概念。
他們的主要工作職責，就是協助各地的代理商，進行渠道的開發和銷售網點的維護。
特別是，四川市場的老代理商，在春節後，已經表態放棄了“自己”的代理權。
四川市場新的代理商，也是成都的一家通訊公司——超越通訊。
目前，他們公司正在逐步接手老代理商的渠道客戶。但因為老代理商並沒有積極配合，所以新代理商的進展並不順利，四川市場的銷量，在二三月份都有所下滑。
四月初，周正帶著一個新人，從深圳出發，前往四川成都。
此行的目的隻有一個，大老板希望周正帶個助手，用一段時間，協助四川市場的代理商迅速地鋪建渠道，做大市場銷量。
周正帶的這個新人叫陸良，陝西人，年紀和周正相仿。陸良之前也在其他廠家做過一段時間的通訊產品銷售，算是一個熟手。
陸良進入公司才半個多月，算是對公司的產品做了一些熟悉和了解。
周正有一個感覺，自從去年公司給他們幾個銷售經理配備了助理之後，他出差的頻率，似乎越來越高了。
春節之前他也在出差，年後這也才一個多月，他又要出差了。
而且，這一趟出差，估計最少也得半個月往上走。
幸好，章鳳早已經熟悉了他的工作性質，也接受了他時不時就得出差的事實。
至於公司方麵，目前，銷售部南區市場的內務工作，基本上全部交給他的助理小夏了。
所以，即使周正待在公司裏，確實也沒有什麽實質性的日常工作需要做。
到達成都後，周正和陸良的第一要務，就是落實好住處。
為啥落實住處成為了第一要務呢？
去年公司來了一位新的人事經理，給大老板做了提議，然後是大刀闊斧的招聘。
銷售部人員越來越多，自然整體的費用也越來越高。
為了控製銷售費用，銷售人員的差旅費標準，自然而然地也就下調了。
特別是像周正這趟出差，又不是短短兩三天的事，可能之前也得有十天半個月。
所以，公司給的住宿思路，就是銷售人員去當地租房，按1000元\/月\/人的標準，而不是之前按天算的酒店住宿的標準了。
但實際上，他們的住宿，又不可能真的按租房的模式去搞。
畢竟，誰會把自己的房子，租給一個不知道是能住半個月還是一個月的客戶呢？
沒辦法，周正隻好提前和四川的新代理商做了下溝通，讓他們提前代為尋找一個合適的旅店，價格要便宜，交通要便利。
還好，動身來成都之前，新代理商說有個合適的地方，讓他們到了之後先去看看。
新代理商所介紹的這個旅店，說直白點，就是那種老式的招待所。
房間的裝修和設施都很老舊了，不過，房間看起來還幹淨。
關鍵是這個旅店位置很不錯，就在太升南路邊上，靠近成都的通訊批發市場，出行很方便。
這樣的一個標間，兩張床，60元一晚上，正好符合公司的住宿費標準。
周正和陸良安頓下來後，他們便開始了馬不停蹄地工作。
首先，他們與超越通訊的負責人楊總取得聯係，去他們公司進行了拜訪。
一番交談下，周正對當前市場的具體情況和麵臨的困難，有了更深入地了解。
老代理商自己做了新品牌，按照以往的渠道網絡和客情關係，把自己的產品鋪設了下去，塞滿了整個渠道。
以前的“知己”產品的經銷商，因為和老代理商有著足夠的交情，而且，也留給了他們足夠的利潤空間。
所以，這些渠道中的經銷網點，大多數的經銷商，都選擇了經銷老代理商的新品牌。於是，他們很自然地逐漸淡出了“知己”係列產品的銷售。
針對現在的這種情況，周正等人一起商討，並製定了一份詳細的計劃。包括與現有渠道商的溝通合作、開拓新的銷售渠道以及開展促銷活動等。
在接下來的幾天裏，周正和陸良，開始全力以赴地執行這份計劃。
他們每天奔波於成都市內的各個銷售網點，與經銷商們洽談合作，解決各種問題。同時，他們還密切關注市場動態，及時調整策略，確保計劃的有效性。
通過不懈的努力，成都市場的銷售情況逐漸好轉，業績也慢慢提升。
在這個過程中，周正和陸良也彼此熟絡了很多，兩人不僅建立了良好的工作關係，也結下了深厚的友誼。
成都市場穩住了一些，接下來，就是要拓展省內的地級市場了。
接下來，周正和陸良兩人做了下分工。
他們把四川省內的重點地級市場勾選出來，然後每人分配三四個，兩人分頭去跑。
於是，接下來的幾天內，周正就奔波於四川的幾個城市，德陽，綿陽，瀘州等，與當地的經銷商和零售商溝通合作。
他憑借豐富的經驗和出色的談判技巧，成功地拓展了銷售渠道，簽訂了了幾個新的地級經銷商，算是圓滿的完成了自己設定的目標任務。
綿陽這個城市，給周正留下了頗為深刻的印象。
當他進到綿陽這個城市，他感受到的，是鋪天蓋地迎麵而來的——“長虹”！
作為“長虹”電器的總部基地，綿陽這個城市，無論是城市建築、文化、居民，都深深地打上了“長虹”的烙印！
其次就是瀘州，四川省內另一個以“酒”聞名的城市。
“瀘州老窖”、“尖莊”等白酒品牌，不知道現在還有多少人知道。
但在那個年代，這兩個品牌，在白酒消費市場，可以稱得上是耳熟能詳的。
當時，周正來到瀘州後，住了一家家庭式的小旅館，就受到了旅館老板的熱情邀請，和他們一起吃了頓家庭便飯。