在 2001 年這個時代背景下，私家車的數量相對較少。
那個時候，能夠擁有一輛屬於自己的私家車，可以說是相當了不起的事情。
因為在當時，購買私家車需要一定的經濟實力，而這種經濟實力，往往意味著一個人，在事業或生活上已經取得了一定的成就。
所以，我們可以說，那些擁有私家車的人們，大多數都是那個年代的成功人士。
他們或許已經在自己的領域裏有所建樹，或者已經積累了足夠的財富來享受高品質的生活。
隨著時間的推移，私家車逐漸普及，但在 2001 年那個特定的時期，擁有私家車確實是一種身份和地位的象征。
譬如，周正的大老板和老板娘，他們的座駕，分別是一黑一白的兩台同款的寶馬車，據說，都是過百萬的進口豪車。
在公司裏，大家在私底下，都說大老板這兩口子的座駕，就是知己公司的“黑白雙煞”！
對於私家小轎車，周正暫時還沒有什麽概念，心中除了羨慕，也隻能是羨慕了！
在車上，肖總和周正閑聊了幾句，說了一些關於武漢這個城市的話題，氣氛還算融洽。
很快，車子到達了肖總的公司。
肖總的公司在武昌循禮門附近，公司的規模不大，但看起來還算是很正規的模樣。
緊接著，肖總帶著周正參觀了公司，並向他簡單的介紹了一些關於公司的情況和所做的產品係列。
周正仔細聆聽，不時提出一些問題，適時的表現出了自己的興趣。
最後，肖總帶著他進到了自己的辦公室。
客觀地說，肖總的辦公室，堪比周正大老板的辦公室了。
一樣的寬敞大氣，差不多一樣的陳設布局。
兩人坐在茶台前，肖總一邊泡茶，一邊模式。
“你這趟過來，李總有啥交代沒？”
肖總對周正的態度，倒像是很熟絡了一般，也沒有遮遮掩掩，開門見山，有話直說。
“李總也沒有特意交代啥，主要是讓我來看看！”
“哦，這老曹，把湖北市場的價格體係都搞亂了！”
“這知己品牌在湖北市場做起來，前期我還是花了不少心思，費了不少功夫的！”
肖總立馬開始表達自己對老曹的不滿。
這一點，周正心裏是有數的。
早幾年，在湖北市場，肖總是獨家代理，知己公司在湖北市場的產品價格體係，也是他一家公司把控的，自然是賺的多。
現在有了曹總這個後來者，為了打開在湖北市場的局麵，更是為了擴大自己的銷售網絡，自然會在價格體係這個點上動腦筋。
老曹的做法，似乎是有點前人種樹，後人乘涼的感覺。
而且，老曹這個後來者，還有點攪局者的嫌疑。
不過，在老曹進來湖北之前，湖北市場的月銷量，穩定在三十萬左右。
老曹進來之後，老曹的月銷量基本穩定在三十萬之上，肖總公司呢，就基本保持在二十來萬的水平。
這樣的情況，已經持續了將近一年了。
周正喝了口茶，笑著說道：“肖總，您也別生氣！價格這東西，有時候也不好控製。”
肖總歎了口氣：“唉，我也知道。但現在市場競爭這麽激烈，大家都在打價格戰，我們的利潤，越來越低了！”
周正點點頭，表示認同。
“大老板看的肯定是總體的量，如果你們其中哪一家，能保證自己能扛下50萬的量，恢複到獨家代理，也不是沒可能！”
周正這話，說的就有些直接了。
不過，這也是肖總心裏有數的一個情況。
畢竟，通訊市場整體的量越來越大，新進去的品牌也越來越多，要保住相應的市場份額，適當的降價，讓利給渠道，也是必要的。
最起碼，老曹作為一個新進來的代理商，能迅速地做到這個量，也說明了他的價格策略是行之有效地。
公司要的是量，肖總你要的是利潤，這兩點，就看如何平衡了。
周正心想，我這次來的目的，就是要解決這個問題。
湖北市場，你們既不能繼續鬧，還得乖乖滴繼續維持住這個局麵，保證住湖北市場這個基本量，穩中有升。
於是，他看著肖總，問道：“肖總，您有什麽想法嗎？對於目前的市場形勢，我們該怎麽應對？”
肖總沉思片刻，說道：“我覺得，我們需要重新審視一下我們的市場策略。也許我們可以考慮推出一些新的產品，或者調整一下產品價格。”
“當然，這需要我們和總部商量一下。”
周正聽後，心中有了些眉目。他說：“嗯，肖總，您的建議不錯！其實，我也有這樣的想法！”
“或許您可以考慮做一些定製產品，或者，適當的分分產品線！”
“具體的您可以先拿個方案，我迴去後，再給大老板匯報一下，看看能不能一起探討出一個合適的方案來。”
“嗯，這個思路還不錯！”
肖總對周正的提議，表示了認同。
隨後，兩人又聊了一些其他的事情。
當晚，肖總也安排了飯局，算是給周正接風。
這一次的晚宴，相對來說就正規了許多。肖總公司一個負責行政的女生，和一個負責銷售的經理，一起參加了晚宴。
晚宴上，周正沒怎麽喝酒，就是出於禮貌，和他們三位各自喝了一杯。
其他的時候，周正都是以不勝酒力為理由，舉杯作陪而已。
畢竟，之前的時候，周正和肖總打交道很少，雙方也就沒那麽隨意，肖總也沒勉強他多喝。
吃完晚飯，肖總倡議大家一起去唱唱歌，周正托詞自己喝多了點，特別犯困想睡覺了。
於是，晚宴結束後，肖總就把周正送迴了酒店。
迴了酒店後，周正洗了個澡，覺得自己清醒了許多。
躺在床上，他又在腦海裏，迴放了今天白天和肖總的聊天，感覺這次拜訪這兩位湖北的代理商，還算是收獲頗豐。
同時，對解決當前湖北市場的問題，也有了更清晰的思路。
那個時候，能夠擁有一輛屬於自己的私家車，可以說是相當了不起的事情。
因為在當時，購買私家車需要一定的經濟實力，而這種經濟實力，往往意味著一個人，在事業或生活上已經取得了一定的成就。
所以，我們可以說，那些擁有私家車的人們，大多數都是那個年代的成功人士。
他們或許已經在自己的領域裏有所建樹，或者已經積累了足夠的財富來享受高品質的生活。
隨著時間的推移，私家車逐漸普及，但在 2001 年那個特定的時期，擁有私家車確實是一種身份和地位的象征。
譬如，周正的大老板和老板娘，他們的座駕，分別是一黑一白的兩台同款的寶馬車，據說，都是過百萬的進口豪車。
在公司裏，大家在私底下，都說大老板這兩口子的座駕，就是知己公司的“黑白雙煞”！
對於私家小轎車，周正暫時還沒有什麽概念，心中除了羨慕，也隻能是羨慕了！
在車上，肖總和周正閑聊了幾句，說了一些關於武漢這個城市的話題，氣氛還算融洽。
很快，車子到達了肖總的公司。
肖總的公司在武昌循禮門附近，公司的規模不大，但看起來還算是很正規的模樣。
緊接著，肖總帶著周正參觀了公司，並向他簡單的介紹了一些關於公司的情況和所做的產品係列。
周正仔細聆聽，不時提出一些問題，適時的表現出了自己的興趣。
最後，肖總帶著他進到了自己的辦公室。
客觀地說，肖總的辦公室，堪比周正大老板的辦公室了。
一樣的寬敞大氣，差不多一樣的陳設布局。
兩人坐在茶台前，肖總一邊泡茶，一邊模式。
“你這趟過來，李總有啥交代沒？”
肖總對周正的態度，倒像是很熟絡了一般，也沒有遮遮掩掩，開門見山，有話直說。
“李總也沒有特意交代啥，主要是讓我來看看！”
“哦，這老曹，把湖北市場的價格體係都搞亂了！”
“這知己品牌在湖北市場做起來，前期我還是花了不少心思，費了不少功夫的！”
肖總立馬開始表達自己對老曹的不滿。
這一點，周正心裏是有數的。
早幾年，在湖北市場，肖總是獨家代理，知己公司在湖北市場的產品價格體係，也是他一家公司把控的，自然是賺的多。
現在有了曹總這個後來者，為了打開在湖北市場的局麵，更是為了擴大自己的銷售網絡，自然會在價格體係這個點上動腦筋。
老曹的做法，似乎是有點前人種樹，後人乘涼的感覺。
而且，老曹這個後來者，還有點攪局者的嫌疑。
不過，在老曹進來湖北之前，湖北市場的月銷量，穩定在三十萬左右。
老曹進來之後，老曹的月銷量基本穩定在三十萬之上，肖總公司呢，就基本保持在二十來萬的水平。
這樣的情況，已經持續了將近一年了。
周正喝了口茶，笑著說道：“肖總，您也別生氣！價格這東西，有時候也不好控製。”
肖總歎了口氣：“唉，我也知道。但現在市場競爭這麽激烈，大家都在打價格戰，我們的利潤，越來越低了！”
周正點點頭，表示認同。
“大老板看的肯定是總體的量，如果你們其中哪一家，能保證自己能扛下50萬的量，恢複到獨家代理，也不是沒可能！”
周正這話，說的就有些直接了。
不過，這也是肖總心裏有數的一個情況。
畢竟，通訊市場整體的量越來越大，新進去的品牌也越來越多，要保住相應的市場份額，適當的降價，讓利給渠道，也是必要的。
最起碼，老曹作為一個新進來的代理商，能迅速地做到這個量，也說明了他的價格策略是行之有效地。
公司要的是量，肖總你要的是利潤，這兩點，就看如何平衡了。
周正心想，我這次來的目的，就是要解決這個問題。
湖北市場，你們既不能繼續鬧，還得乖乖滴繼續維持住這個局麵，保證住湖北市場這個基本量，穩中有升。
於是，他看著肖總，問道：“肖總，您有什麽想法嗎？對於目前的市場形勢，我們該怎麽應對？”
肖總沉思片刻，說道：“我覺得，我們需要重新審視一下我們的市場策略。也許我們可以考慮推出一些新的產品，或者調整一下產品價格。”
“當然，這需要我們和總部商量一下。”
周正聽後，心中有了些眉目。他說：“嗯，肖總，您的建議不錯！其實，我也有這樣的想法！”
“或許您可以考慮做一些定製產品，或者，適當的分分產品線！”
“具體的您可以先拿個方案，我迴去後，再給大老板匯報一下，看看能不能一起探討出一個合適的方案來。”
“嗯，這個思路還不錯！”
肖總對周正的提議，表示了認同。
隨後，兩人又聊了一些其他的事情。
當晚，肖總也安排了飯局，算是給周正接風。
這一次的晚宴，相對來說就正規了許多。肖總公司一個負責行政的女生，和一個負責銷售的經理，一起參加了晚宴。
晚宴上，周正沒怎麽喝酒，就是出於禮貌，和他們三位各自喝了一杯。
其他的時候，周正都是以不勝酒力為理由，舉杯作陪而已。
畢竟，之前的時候，周正和肖總打交道很少，雙方也就沒那麽隨意，肖總也沒勉強他多喝。
吃完晚飯，肖總倡議大家一起去唱唱歌，周正托詞自己喝多了點，特別犯困想睡覺了。
於是，晚宴結束後，肖總就把周正送迴了酒店。
迴了酒店後，周正洗了個澡，覺得自己清醒了許多。
躺在床上，他又在腦海裏，迴放了今天白天和肖總的聊天，感覺這次拜訪這兩位湖北的代理商，還算是收獲頗豐。
同時，對解決當前湖北市場的問題，也有了更清晰的思路。