隨著“知己”品牌在市場上的影響力越來越大，其知名度也日益提高。
但就在這個時候，由於手機配件市場競爭的日益激烈，代理商和廠家之間的關係，卻出現了一些微妙的變化。
原本應該緊密合作、共同發展的雙方，現在卻似乎漸行漸遠。
彼此之間的關係和信任度，也變得不再像以前那麽緊密了。
麵對市場的這種跡象，大老板也不禁感到有些擔憂。他也擔心，長此以往，如果不及時采取措施加以解決，恐怕會對“知己”品牌的未來發展產生不利影響。
所以，無論是代理商年會，還是大老板讓銷售部的幾位負責人外出拜訪代理商，走訪市場，都是基於如此的考慮。
譬如，謝經理這次就去了東北三省，基本上就是和周正差不多的時間出發的。
公司總部銷售方麵的日常工作，現在基本上都是讓幾位女性助理接手了。
他們現在出差在外，隻要保持著手機聯係，即使有什麽問題，也可以及時溝通處理。
其實，周正與曹總之間，平日裏在電話中溝通比較多，彼此也算熟絡了。
更多的時候，周正稱唿曹總為老曹。
老曹今年已有五十出頭了，為人比較隨和。
而且，老曹對周正這個新人，他也是平等對待。所以，二人勉強稱得上是忘年交。
表麵上看來，老曹算是一個很平和的人，沒有一點老板的架子。
這一次，周正是按圖索驥，直接按老曹提供的地址，直接找到了老曹位於通訊市場內的鋪子。
周正走進店鋪，看到老曹正在和一位客戶交談。他站在一旁等待，順便觀察起店裏的產品。
這時，老曹也到了周正，笑著和他打了個招唿。
等他接待的客戶完事了，他便笑著走向了周正。
“你來啦啊，等很久了吧？”老曹熱情地打招唿。
“沒有，我也剛到。”周正迴應道。
於是，老曹帶著周正來到會客區，兩人坐下後，老曹又叫人給他泡了茶。
老曹也算是通訊行業內的老江湖了，說話也比較直接，閑聊了幾句後，就直奔主題：“周經理，這次你過來，你老板有啥交代沒？”
其實，周正很明白老曹想要聽點什麽，但偏偏大老板目前還沒有做最終的決定。
老曹肯定是希望，周正他們公司，能把整個湖北市場交給他們一家來做。
這樣的話，一來他心裏更有底氣去做大市場，二來利潤會比現在要好一點。
但是，現在的實際情況，湖北的這兩家代理商，各有各的銷售網絡，而且每個月的銷量，可以說是不相上下。
所以，大老板也擔心如果隻交給一家做，可能湖北市場的銷量反而會下滑，最後讓別的品牌把市場份額給搶占了。
其實，這是一個兩難的選擇。
目前，誰也沒有底氣說，交給我一家做，我就能比兩家做的量更高。
“曹總，這是一個曆史遺留的問題。大老板目前還沒有最後的定論，我出來之前，他就是交代我，一定要把曹總您給服務好！”
周正隻能半開玩笑半認真的接下了這個話題。
“嗬嗬，你們大老板，也是個人精呢！”
老曹聽了周正的言辭，心裏就明白了，湖北市場暫時還會維持原狀。
其實，老曹之前也有找過周正的大老板溝通過此事，大老板估計也是打著“哈哈”，說著要“考慮考慮”的，把這事給敷衍過去了。
“這兩年，你們公司的產品，在湖北市場確實賣的還不錯。取得這樣的成績，我們是花了不少心思的！同時，我們也遇到了一些挑戰！”
老曹換了個思路，和周正繼續聊了起來。
“現在市場競爭加劇，我們的資金壓力也大，銷售網絡要繼續鋪開，鋪貨和賬期就在所難免！”
“所以，你還得給你們大老板多說說，要給我們一點實質性的支持！”
周正秒懂！
這老曹，就是看著聊湖北的獨家代理沒可能了，就想著找公司搞點特殊政策。
“曹總，您的意思我明白。”周正點點頭，“我會向大老板轉達您的困難和需求！”
“不過，具體的支持力度，還需要根據公司的整體策略來定。畢竟，目前大老板都是在把前期放出去的一些賬期額度往迴收了！”
老曹笑了笑，說：“我也不是非要你們公司給多大的支持，隻是希望你們能看到我們的努力和付出！咱們合作這麽久了，也算是有默契了！”
周正表示讚同，“是啊，曹總。我們公司也希望，能和您繼續保持良好的合作關係。市場競爭這麽激烈，大家都不容易！以後還得多多仰仗曹總您啊！”
接著，兩人又聊了些其他的話題。
“老曹，你先忙，我自己出去轉轉！”
看著又有客戶要找老曹，周正便打算告辭離開。
“行！你先去轉，晚點迴來一起吃晚飯！”
“好的！”
隨即，周正離開了老曹的店鋪，在周邊市場裏的各個門店去轉悠了。
周正一邊在市場裏轉悠，一邊思考著剛剛和老曹的談話。
他覺得老曹的提議不無道理，公司確實應該給予代理商們更多實質性的支持。
然而，他也明白大老板的顧慮，大老板的任何決策，都需要站在公司的立場上，去權衡利弊的。
周正決定，等晚上迴到酒店後，要著手整理下今天的收獲和感想，給大老板做一個詳細的匯報。
當天晚上，老曹單獨陪周正一個人吃的晚飯。
周正原本以為，老曹會在店裏拉上一兩個人一起作陪的。沒想到老曹幹脆就是一個人和他一起吃晚飯。
在離通訊市場不太遠的一個夜市裏，兩人占了一個露天的桌子，老曹很熟練的點了好幾個菜，估計這裏也是他定點宵夜的地方。
“房間我給你訂好了，咱晚上一起喝點酒，喝好了正好迴去睡覺！”
兩人年齡雖然相差了差不多二三十歲，但老曹在周正麵前，沒有半點老板的架子，反而像個老大哥一樣！
但就在這個時候，由於手機配件市場競爭的日益激烈，代理商和廠家之間的關係，卻出現了一些微妙的變化。
原本應該緊密合作、共同發展的雙方，現在卻似乎漸行漸遠。
彼此之間的關係和信任度，也變得不再像以前那麽緊密了。
麵對市場的這種跡象，大老板也不禁感到有些擔憂。他也擔心，長此以往，如果不及時采取措施加以解決，恐怕會對“知己”品牌的未來發展產生不利影響。
所以，無論是代理商年會，還是大老板讓銷售部的幾位負責人外出拜訪代理商，走訪市場，都是基於如此的考慮。
譬如，謝經理這次就去了東北三省，基本上就是和周正差不多的時間出發的。
公司總部銷售方麵的日常工作，現在基本上都是讓幾位女性助理接手了。
他們現在出差在外，隻要保持著手機聯係，即使有什麽問題，也可以及時溝通處理。
其實，周正與曹總之間，平日裏在電話中溝通比較多，彼此也算熟絡了。
更多的時候，周正稱唿曹總為老曹。
老曹今年已有五十出頭了，為人比較隨和。
而且，老曹對周正這個新人，他也是平等對待。所以，二人勉強稱得上是忘年交。
表麵上看來，老曹算是一個很平和的人，沒有一點老板的架子。
這一次，周正是按圖索驥，直接按老曹提供的地址，直接找到了老曹位於通訊市場內的鋪子。
周正走進店鋪，看到老曹正在和一位客戶交談。他站在一旁等待，順便觀察起店裏的產品。
這時，老曹也到了周正，笑著和他打了個招唿。
等他接待的客戶完事了，他便笑著走向了周正。
“你來啦啊，等很久了吧？”老曹熱情地打招唿。
“沒有，我也剛到。”周正迴應道。
於是，老曹帶著周正來到會客區，兩人坐下後，老曹又叫人給他泡了茶。
老曹也算是通訊行業內的老江湖了，說話也比較直接，閑聊了幾句後，就直奔主題：“周經理，這次你過來，你老板有啥交代沒？”
其實，周正很明白老曹想要聽點什麽，但偏偏大老板目前還沒有做最終的決定。
老曹肯定是希望，周正他們公司，能把整個湖北市場交給他們一家來做。
這樣的話，一來他心裏更有底氣去做大市場，二來利潤會比現在要好一點。
但是，現在的實際情況，湖北的這兩家代理商，各有各的銷售網絡，而且每個月的銷量，可以說是不相上下。
所以，大老板也擔心如果隻交給一家做，可能湖北市場的銷量反而會下滑，最後讓別的品牌把市場份額給搶占了。
其實，這是一個兩難的選擇。
目前，誰也沒有底氣說，交給我一家做，我就能比兩家做的量更高。
“曹總，這是一個曆史遺留的問題。大老板目前還沒有最後的定論，我出來之前，他就是交代我，一定要把曹總您給服務好！”
周正隻能半開玩笑半認真的接下了這個話題。
“嗬嗬，你們大老板，也是個人精呢！”
老曹聽了周正的言辭，心裏就明白了，湖北市場暫時還會維持原狀。
其實，老曹之前也有找過周正的大老板溝通過此事，大老板估計也是打著“哈哈”，說著要“考慮考慮”的，把這事給敷衍過去了。
“這兩年，你們公司的產品，在湖北市場確實賣的還不錯。取得這樣的成績，我們是花了不少心思的！同時，我們也遇到了一些挑戰！”
老曹換了個思路，和周正繼續聊了起來。
“現在市場競爭加劇，我們的資金壓力也大，銷售網絡要繼續鋪開，鋪貨和賬期就在所難免！”
“所以，你還得給你們大老板多說說，要給我們一點實質性的支持！”
周正秒懂！
這老曹，就是看著聊湖北的獨家代理沒可能了，就想著找公司搞點特殊政策。
“曹總，您的意思我明白。”周正點點頭，“我會向大老板轉達您的困難和需求！”
“不過，具體的支持力度，還需要根據公司的整體策略來定。畢竟，目前大老板都是在把前期放出去的一些賬期額度往迴收了！”
老曹笑了笑，說：“我也不是非要你們公司給多大的支持，隻是希望你們能看到我們的努力和付出！咱們合作這麽久了，也算是有默契了！”
周正表示讚同，“是啊，曹總。我們公司也希望，能和您繼續保持良好的合作關係。市場競爭這麽激烈，大家都不容易！以後還得多多仰仗曹總您啊！”
接著，兩人又聊了些其他的話題。
“老曹，你先忙，我自己出去轉轉！”
看著又有客戶要找老曹，周正便打算告辭離開。
“行！你先去轉，晚點迴來一起吃晚飯！”
“好的！”
隨即，周正離開了老曹的店鋪，在周邊市場裏的各個門店去轉悠了。
周正一邊在市場裏轉悠，一邊思考著剛剛和老曹的談話。
他覺得老曹的提議不無道理，公司確實應該給予代理商們更多實質性的支持。
然而，他也明白大老板的顧慮，大老板的任何決策，都需要站在公司的立場上，去權衡利弊的。
周正決定，等晚上迴到酒店後，要著手整理下今天的收獲和感想，給大老板做一個詳細的匯報。
當天晚上，老曹單獨陪周正一個人吃的晚飯。
周正原本以為，老曹會在店裏拉上一兩個人一起作陪的。沒想到老曹幹脆就是一個人和他一起吃晚飯。
在離通訊市場不太遠的一個夜市裏，兩人占了一個露天的桌子，老曹很熟練的點了好幾個菜，估計這裏也是他定點宵夜的地方。
“房間我給你訂好了，咱晚上一起喝點酒，喝好了正好迴去睡覺！”
兩人年齡雖然相差了差不多二三十歲，但老曹在周正麵前，沒有半點老板的架子，反而像個老大哥一樣！