烤串攤位旁邊的小桌上，幾杯啤酒下肚，兩人的話匣子，就算打開了。
其實，剛總今年正好三十歲，比周正也就大了個六歲。
隻是剛總是土生土長的西安人，西北漢子嘛，外型肯定略顯粗獷，乍一看，外表年齡比實際年齡確實要大了幾歲。
剛總最早就是在通訊市場裏麵做手機維修的，以前學的也是電子通訊專業，算是正兒八經的專科出身。
大學畢業後，他在一個單位上上了幾年班，待久了覺得沒意思，就自己辭職下海了。
早幾年的時候，他隻是在通訊市場裏麵租賃一個櫃台，主要是做電子產品和手機維修，順帶著賣點配件。
前兩年，他敏銳地感覺到，手機市場發展的潛力越來越大了。
正好，那會“知己”品牌在西安市場找代理，誤打誤撞之下，他就打腫臉皮充胖子，拿下了西安市場的代理權。
後來，剛總靠著做“知己”品牌，這兩年也還賺了不少錢。
不過，畢竟他的資金實力有限，公司又要不斷地擴大業務範圍，除了賣“知己”這個品牌的手機配件，還要做其他手機配件的批發，公司的資金壓力，也就越來越大了。
再後來，隨著市場競爭的激烈，下麵的地市級市場和各類零售終端，都開始要求上家給他們鋪貨，或者要求給予一定的賬期，剛總發現，自己公司的資金，真是捉襟見肘了！
於是，他不得不收縮產品線，同時，還不得不放棄了一部分市場。
說到這裏，剛總覺得自己是滿腹苦水。
做市場嘛，可謂是不進則退。
這個市場，你不進去，大把人會搶著進。大魚吃小魚，快魚吃慢魚，他現在支撐的也有點難受！
剛總開始涉足手機通訊領域時，他自認為還是頭腦蠻清醒的。經過幾年的發展，他的公司，也算是越做越大了，成為了本地通訊行業從業者內的佼佼者。
但是，從今年開始，他發現，越來越多的外來資本，湧入了西安這個市場，本地通訊市場的競爭，也就越來越劇烈了！
周正端起啤酒杯，喝了一大口，同時，他對於剛總的現狀，也表示了理解。
“剛總，你的想法我明白！”
“等我迴去後，多少我不敢保證，但我爭取幫你搞定一個鋪貨額度！”
借著酒意，周正算是掏心掏肺的，在這小桌上，給剛總做了一個承諾。
“兄弟，那我先表示感謝了！來，幹一個！”
剛總聞言，明顯也很開心，聽了周正的允諾後，端上了啤酒杯，一口幹掉了。
其實，周正也明白，剛總這人，外表雖然粗獷，但在他內心裏，其實也有著自己的一把算盤。
大老板他們這趟出差，去了西南的成都，到了華北的北京，卻獨獨沒有來西北的西安。
隻是委派了周正這麽個公司的新人，象征性的，來巡查西安市場。
說白了，在大老板心中，西安代理商做“知己”品牌的這點銷量，還真是算不上一個有份量的代理商。
“不過啊，兄弟，你雖然是總部派來的欽差大臣，但我也跟你實話實說。”剛總歎了口氣，“你們大老板，這次隻派你來，到底是什麽意思，咱們大家都心知肚明！”
周正笑了笑，剛總想得太多了，上麵怎麽安排，那是上麵的事，他做好自己分內的工作就行。
“剛總，你放心吧，我來之前，大老板特意交代過，讓我跟你好好學學經驗！”周正舉起酒杯，“這以後，還得多多仰仗剛總您的照顧！”
“好說！好說！”剛總一聽這話，心裏也舒服多了，隨即，又和周正聊起了其他的話題。
酒過三巡，羊肉串也幹下去了一大半。
“對了，剛總，這兒距離兵馬俑遠不遠啊？”周正看似隨意地問道。
剛總撓了撓頭，“距離倒不算遠，就在鹹陽那邊。要不，明天我陪你一起去轉轉？”
周正聞言點了點頭，順水推舟道：“嗯，剛總，如果你明天不忙，那就麻煩你了！我還真想去看看呢！”
剛總笑著看了周正一眼：“兄弟，既然你想去，那我肯定得陪著去啊！”
“剛總，夠意思！再幹一個！”
周正笑著端上了酒杯，心想，這剛總人還挺實在的！要是現在能拉他一把，以後說不定還會有合作的機會。
兩人又聊了些別的，直到夜色漸深，剛總才把周正送迴了酒店。
“對了，剛總，你剛才說資金壓力大，具體是差多少啊？”
臨別前，周正看似隨意地問道。
“其實，我也沒太多的奢望，你們大老板如果能給我弄個三五十萬的鋪貨額度，我也就滿意了！”
這會，剛總也給周正交了實底。
“行吧，我盡力而為吧！”
周正迴到房間，根據今天的所見所聞，整理了一下自己的思路。
他意識到，剛總的公司，目前雖然麵臨一些挑戰，但也有很大的發展潛力。
周正決定，自己得好好利用這次機會，不僅要幫助剛總解決資金問題，還要借此建立更緊密的合作關係。
於是，他給大老板打了個電話，簡單的匯報了下今天的所見所聞和所想。
最後，他把剛總提到的鋪貨額度，也給大老板反饋了，同時，也說了下自己的想法。
大老板聞言，並沒有明確表態。
不過，掛電話之前，他告訴周正，這個事，他會綜合考慮的。
從大老板的態度上來看，周正覺得這個事還是有戲的。
其實，周正的酒量很一般，這會他已經有點暈乎乎的了，掛了電話後，他就直接躺在床上睡著了。
第二天一大早，周正就被剛總的電話給吵醒了。
“兄弟，起床了沒？一會我就開車來接你啊！”
“好吧！那我馬上起床！”
周正趕緊從床上爬了起來，跑到了洗手間，洗了個澡後，精神狀態也算是恢複的不錯了。
從西安市區開車去到秦始皇兵馬俑博物館，也有四十多公裏的路程，開車差不多也要個把小時。
其實，剛總今年正好三十歲，比周正也就大了個六歲。
隻是剛總是土生土長的西安人，西北漢子嘛，外型肯定略顯粗獷，乍一看，外表年齡比實際年齡確實要大了幾歲。
剛總最早就是在通訊市場裏麵做手機維修的，以前學的也是電子通訊專業，算是正兒八經的專科出身。
大學畢業後，他在一個單位上上了幾年班，待久了覺得沒意思，就自己辭職下海了。
早幾年的時候，他隻是在通訊市場裏麵租賃一個櫃台，主要是做電子產品和手機維修，順帶著賣點配件。
前兩年，他敏銳地感覺到，手機市場發展的潛力越來越大了。
正好，那會“知己”品牌在西安市場找代理，誤打誤撞之下，他就打腫臉皮充胖子，拿下了西安市場的代理權。
後來，剛總靠著做“知己”品牌，這兩年也還賺了不少錢。
不過，畢竟他的資金實力有限，公司又要不斷地擴大業務範圍，除了賣“知己”這個品牌的手機配件，還要做其他手機配件的批發，公司的資金壓力，也就越來越大了。
再後來，隨著市場競爭的激烈，下麵的地市級市場和各類零售終端，都開始要求上家給他們鋪貨，或者要求給予一定的賬期，剛總發現，自己公司的資金，真是捉襟見肘了！
於是，他不得不收縮產品線，同時，還不得不放棄了一部分市場。
說到這裏，剛總覺得自己是滿腹苦水。
做市場嘛，可謂是不進則退。
這個市場，你不進去，大把人會搶著進。大魚吃小魚，快魚吃慢魚，他現在支撐的也有點難受！
剛總開始涉足手機通訊領域時，他自認為還是頭腦蠻清醒的。經過幾年的發展，他的公司，也算是越做越大了，成為了本地通訊行業從業者內的佼佼者。
但是，從今年開始，他發現，越來越多的外來資本，湧入了西安這個市場，本地通訊市場的競爭，也就越來越劇烈了！
周正端起啤酒杯，喝了一大口，同時，他對於剛總的現狀，也表示了理解。
“剛總，你的想法我明白！”
“等我迴去後，多少我不敢保證，但我爭取幫你搞定一個鋪貨額度！”
借著酒意，周正算是掏心掏肺的，在這小桌上，給剛總做了一個承諾。
“兄弟，那我先表示感謝了！來，幹一個！”
剛總聞言，明顯也很開心，聽了周正的允諾後，端上了啤酒杯，一口幹掉了。
其實，周正也明白，剛總這人，外表雖然粗獷，但在他內心裏，其實也有著自己的一把算盤。
大老板他們這趟出差，去了西南的成都，到了華北的北京，卻獨獨沒有來西北的西安。
隻是委派了周正這麽個公司的新人，象征性的，來巡查西安市場。
說白了，在大老板心中，西安代理商做“知己”品牌的這點銷量，還真是算不上一個有份量的代理商。
“不過啊，兄弟，你雖然是總部派來的欽差大臣，但我也跟你實話實說。”剛總歎了口氣，“你們大老板，這次隻派你來，到底是什麽意思，咱們大家都心知肚明！”
周正笑了笑，剛總想得太多了，上麵怎麽安排，那是上麵的事，他做好自己分內的工作就行。
“剛總，你放心吧，我來之前，大老板特意交代過，讓我跟你好好學學經驗！”周正舉起酒杯，“這以後，還得多多仰仗剛總您的照顧！”
“好說！好說！”剛總一聽這話，心裏也舒服多了，隨即，又和周正聊起了其他的話題。
酒過三巡，羊肉串也幹下去了一大半。
“對了，剛總，這兒距離兵馬俑遠不遠啊？”周正看似隨意地問道。
剛總撓了撓頭，“距離倒不算遠，就在鹹陽那邊。要不，明天我陪你一起去轉轉？”
周正聞言點了點頭，順水推舟道：“嗯，剛總，如果你明天不忙，那就麻煩你了！我還真想去看看呢！”
剛總笑著看了周正一眼：“兄弟，既然你想去，那我肯定得陪著去啊！”
“剛總，夠意思！再幹一個！”
周正笑著端上了酒杯，心想，這剛總人還挺實在的！要是現在能拉他一把，以後說不定還會有合作的機會。
兩人又聊了些別的，直到夜色漸深，剛總才把周正送迴了酒店。
“對了，剛總，你剛才說資金壓力大，具體是差多少啊？”
臨別前，周正看似隨意地問道。
“其實，我也沒太多的奢望，你們大老板如果能給我弄個三五十萬的鋪貨額度，我也就滿意了！”
這會，剛總也給周正交了實底。
“行吧，我盡力而為吧！”
周正迴到房間，根據今天的所見所聞，整理了一下自己的思路。
他意識到，剛總的公司，目前雖然麵臨一些挑戰，但也有很大的發展潛力。
周正決定，自己得好好利用這次機會，不僅要幫助剛總解決資金問題，還要借此建立更緊密的合作關係。
於是，他給大老板打了個電話，簡單的匯報了下今天的所見所聞和所想。
最後，他把剛總提到的鋪貨額度，也給大老板反饋了，同時，也說了下自己的想法。
大老板聞言，並沒有明確表態。
不過，掛電話之前，他告訴周正，這個事，他會綜合考慮的。
從大老板的態度上來看，周正覺得這個事還是有戲的。
其實，周正的酒量很一般，這會他已經有點暈乎乎的了，掛了電話後，他就直接躺在床上睡著了。
第二天一大早，周正就被剛總的電話給吵醒了。
“兄弟，起床了沒？一會我就開車來接你啊！”
“好吧！那我馬上起床！”
周正趕緊從床上爬了起來，跑到了洗手間，洗了個澡後，精神狀態也算是恢複的不錯了。
從西安市區開車去到秦始皇兵馬俑博物館，也有四十多公裏的路程，開車差不多也要個把小時。