第11章 談合作
重生1990，我特麽走上巔峰了！ 作者：歸於星河 投票推薦 加入書簽 留言反饋
周立軍看著眼前的金鼎商城，雖然建築樣式有些落後，但從電梯、廣告牌、霓虹燈上，終於是有了些現代的味道。
周立軍來到廁所，又將那套結婚時的西服換上。
走進商城，發現裏麵已經變成了紅色的海洋，各個店鋪都在為春節做著宣傳。
眾多的消費者也是不斷的穿梭其間，挑選著心儀的年貨。
周立軍隨意攔住旁邊的一個行人，露出一個燦爛的笑容，問道：“大哥麻煩問一下，這裏最大的玩具店在哪裏，賣毛絨娃娃的？”
行人隻以為周立軍是來買年貨的，隨手指向三樓說道：
“三樓，金娃玩具店。”
“謝謝了，大哥。”
周立軍乘坐電梯來到三樓，發現金娃玩具店的確不小，麵積應該有一百多平。
透過玻璃櫥窗，可以看到裏邊的布置非常幹淨整潔，每個員工都穿著統一的圍裙製服，看著極為正規。
周立軍走了進去，一個導購小姐立馬迎了上來，臉上帶著標準的職業化微笑：“您好先生，請問需要點什麽？”
周立軍了搖頭：“不好意思，請問你們店主或者經理在嗎？”
導購小姐一愣，但看著周立軍一身西裝，身姿筆直，臉上始終帶著淡淡的笑意，單論這股氣質就不是一般人。
連忙說道：“您稍等一下。”
然後朝店裏邊快步走了過去。
片刻之後，這位導購小姐走了出來。
身後跟著一位五十多歲的中年男人，一身格子西服，看向周立軍：“您好，請問您有什麽事嗎？”
周立軍身姿不動，將手伸了過去，氣質瞬間蓋過了對方：
“您好，我是欣瑩玩具廠的負責人，我叫周立軍，這次來是帶了幾樣公司的樣品，特意過來談一下合作。”
這種正規的玩具店，要是讓他們知道自己隻是一個小作坊，那即便自己的娃娃做的再好，估計他們也不會采購。
沒辦法，隻能臨時編了一個身份。
但就衝著這股氣質，中年男人已經信了大半，連忙伸手握了握：
“您好，我是這家玩具店的經理趙海平，您裏麵請。”
周立軍笑了一下，將袋裏的娃娃掏了出來：“先不忙，您先看一下我們的產品。”
在粉紅長耳兔掏出來的一瞬間。
店裏一個隨父母來買玩具的小女孩，眼睛一亮，指著對父母說道：
“爸媽，我要那個。”
這一聲，將店裏其他顧客的視線也吸引了過來。
結果都直直的看著周立軍手裏的長耳兔，移不開眼睛。
趙海平從事毛絨玩具行業多年，對於毛絨娃娃的敏感度非常高。
看到長耳兔的第一眼，就預測到它一定會大賣。
這種可愛的形象，自己這麽多年從沒見到過，太符合少女的心思了。
趙海平接過長耳兔，還沒來得及細看，周立軍又掏出了那隻戴眼鏡的倉鼠。
模樣可愛，造型新穎。
趙海平眼睛一亮，這絕對又是一個爆款。
還來不及驚訝，周立軍又將最後一個北極熊拿了出來。
趙海平不再關注這三個毛絨娃娃，而是震驚的看向周立軍。
能設計出這三種產品的，絕對是行業內頂級的設計師，而且很有可能是國外的某個大佬。
因為這三個毛絨娃娃身上，有很多元素是現在國內所不具備的設計審美，太新穎，太潮流了。
擁有這種設計師的公司，不說是業內龍頭，那也一定是極具實力，但自己怎麽沒聽過欣瑩這個公司的名字，難道是國外的企業？
趙海平越想越有可能，身姿不由放的低了一些，做出一個請的動作：“周先生裏邊請，咱們屋裏麵詳談。”
話音剛落，還沒等兩人動身。
店裏的一位顧客忍耐不住走了過來，臉上有些不悅：
“這麽好看的毛絨娃娃，你們怎麽不擺出來，這三個多少錢？我買了。”
趙海平有些尷尬：“對不起，先生，這三個產品我們還沒有上架。”
周立軍也恰時的說道：“先生，這是我們公司的樣品，正在和店裏談合作，不出意外的話，明天您就可以在這裏買到了。”
這個顧客聽完，眼中還是流露出不舍，心裏著實想要，直接說道：“我出三倍的錢行不行，這樣吧，一個一百塊好吧？”
說完，直接從懷裏掏出三張百元大鈔，拍在桌子上。
周立軍臉上露出笑意，這就是自己想要的效果，所以才在店裏當著顧客，將它們拿了出來。
趙海平心裏更為震驚，他知道這三個毛絨娃娃會大賣，但沒想到對人會有這麽大的吸引力。
他清晰的感覺到這是一個機會，再次婉拒了這名顧客，拉著周立軍就去了裏邊的經理室。
請周立軍坐下，他又親自泡好茶。
稍微寒暄了幾句，趙海平直入正題：
“請問周先生現在在本地有多大的庫存，批發價是多少？”
“我們在本地有一個小型的加工廠，每天的產量應該在一千二上下，這個產量應該剛好符合本市的消費能力。批發價我們暫定的是單價二十。”
趙海平聽到二十，搖了搖頭說道：
“這個單價太高了，要知道現在一般高檔的毛絨玩具也就十塊左右，二十塊錢夠一個普通工人一個星期的工資了。”
周立軍臉色不變，心裏清楚這隻是他的砍價說辭。
這個年代的物價分化非常嚴重，一斤大米五毛錢，而一個西方的漢堡卻可以賣到七十。
外來的名牌毛絨娃娃，在國內賣到上百的也有許多，何況自己做出的這三款娃娃，在形象上甚至要超過它們。
在這個小城市賣到二十以上，絕對可以風靡。
周立軍這樣直接點破道：“趙經理，您這就沒誠意了，你們店內的那幾個泰迪熊也是標價到五十以上的，我們定價在二十，完全是為了照顧本地的消費能力，不然的話隻會更高。”
趙海平哈哈笑了兩聲，臉上也不尷尬，做生意本來就是坐地起價，就地還錢，沒什麽不好意思的。
不過見周立軍這樣說，趙海平也心裏明白，價格想要往下降是不太可能了，但進價二十，依然有非常可觀的利潤。
周立軍來到廁所，又將那套結婚時的西服換上。
走進商城，發現裏麵已經變成了紅色的海洋，各個店鋪都在為春節做著宣傳。
眾多的消費者也是不斷的穿梭其間，挑選著心儀的年貨。
周立軍隨意攔住旁邊的一個行人，露出一個燦爛的笑容，問道：“大哥麻煩問一下，這裏最大的玩具店在哪裏，賣毛絨娃娃的？”
行人隻以為周立軍是來買年貨的，隨手指向三樓說道：
“三樓，金娃玩具店。”
“謝謝了，大哥。”
周立軍乘坐電梯來到三樓，發現金娃玩具店的確不小，麵積應該有一百多平。
透過玻璃櫥窗，可以看到裏邊的布置非常幹淨整潔，每個員工都穿著統一的圍裙製服，看著極為正規。
周立軍走了進去，一個導購小姐立馬迎了上來，臉上帶著標準的職業化微笑：“您好先生，請問需要點什麽？”
周立軍了搖頭：“不好意思，請問你們店主或者經理在嗎？”
導購小姐一愣，但看著周立軍一身西裝，身姿筆直，臉上始終帶著淡淡的笑意，單論這股氣質就不是一般人。
連忙說道：“您稍等一下。”
然後朝店裏邊快步走了過去。
片刻之後，這位導購小姐走了出來。
身後跟著一位五十多歲的中年男人，一身格子西服，看向周立軍：“您好，請問您有什麽事嗎？”
周立軍身姿不動，將手伸了過去，氣質瞬間蓋過了對方：
“您好，我是欣瑩玩具廠的負責人，我叫周立軍，這次來是帶了幾樣公司的樣品，特意過來談一下合作。”
這種正規的玩具店，要是讓他們知道自己隻是一個小作坊，那即便自己的娃娃做的再好，估計他們也不會采購。
沒辦法，隻能臨時編了一個身份。
但就衝著這股氣質，中年男人已經信了大半，連忙伸手握了握：
“您好，我是這家玩具店的經理趙海平，您裏麵請。”
周立軍笑了一下，將袋裏的娃娃掏了出來：“先不忙，您先看一下我們的產品。”
在粉紅長耳兔掏出來的一瞬間。
店裏一個隨父母來買玩具的小女孩，眼睛一亮，指著對父母說道：
“爸媽，我要那個。”
這一聲，將店裏其他顧客的視線也吸引了過來。
結果都直直的看著周立軍手裏的長耳兔，移不開眼睛。
趙海平從事毛絨玩具行業多年，對於毛絨娃娃的敏感度非常高。
看到長耳兔的第一眼，就預測到它一定會大賣。
這種可愛的形象，自己這麽多年從沒見到過，太符合少女的心思了。
趙海平接過長耳兔，還沒來得及細看，周立軍又掏出了那隻戴眼鏡的倉鼠。
模樣可愛，造型新穎。
趙海平眼睛一亮，這絕對又是一個爆款。
還來不及驚訝，周立軍又將最後一個北極熊拿了出來。
趙海平不再關注這三個毛絨娃娃，而是震驚的看向周立軍。
能設計出這三種產品的，絕對是行業內頂級的設計師，而且很有可能是國外的某個大佬。
因為這三個毛絨娃娃身上，有很多元素是現在國內所不具備的設計審美，太新穎，太潮流了。
擁有這種設計師的公司，不說是業內龍頭，那也一定是極具實力，但自己怎麽沒聽過欣瑩這個公司的名字，難道是國外的企業？
趙海平越想越有可能，身姿不由放的低了一些，做出一個請的動作：“周先生裏邊請，咱們屋裏麵詳談。”
話音剛落，還沒等兩人動身。
店裏的一位顧客忍耐不住走了過來，臉上有些不悅：
“這麽好看的毛絨娃娃，你們怎麽不擺出來，這三個多少錢？我買了。”
趙海平有些尷尬：“對不起，先生，這三個產品我們還沒有上架。”
周立軍也恰時的說道：“先生，這是我們公司的樣品，正在和店裏談合作，不出意外的話，明天您就可以在這裏買到了。”
這個顧客聽完，眼中還是流露出不舍，心裏著實想要，直接說道：“我出三倍的錢行不行，這樣吧，一個一百塊好吧？”
說完，直接從懷裏掏出三張百元大鈔，拍在桌子上。
周立軍臉上露出笑意，這就是自己想要的效果，所以才在店裏當著顧客，將它們拿了出來。
趙海平心裏更為震驚，他知道這三個毛絨娃娃會大賣，但沒想到對人會有這麽大的吸引力。
他清晰的感覺到這是一個機會，再次婉拒了這名顧客，拉著周立軍就去了裏邊的經理室。
請周立軍坐下，他又親自泡好茶。
稍微寒暄了幾句，趙海平直入正題：
“請問周先生現在在本地有多大的庫存，批發價是多少？”
“我們在本地有一個小型的加工廠，每天的產量應該在一千二上下，這個產量應該剛好符合本市的消費能力。批發價我們暫定的是單價二十。”
趙海平聽到二十，搖了搖頭說道：
“這個單價太高了，要知道現在一般高檔的毛絨玩具也就十塊左右，二十塊錢夠一個普通工人一個星期的工資了。”
周立軍臉色不變，心裏清楚這隻是他的砍價說辭。
這個年代的物價分化非常嚴重，一斤大米五毛錢，而一個西方的漢堡卻可以賣到七十。
外來的名牌毛絨娃娃，在國內賣到上百的也有許多，何況自己做出的這三款娃娃，在形象上甚至要超過它們。
在這個小城市賣到二十以上，絕對可以風靡。
周立軍這樣直接點破道：“趙經理，您這就沒誠意了，你們店內的那幾個泰迪熊也是標價到五十以上的，我們定價在二十，完全是為了照顧本地的消費能力，不然的話隻會更高。”
趙海平哈哈笑了兩聲，臉上也不尷尬，做生意本來就是坐地起價，就地還錢，沒什麽不好意思的。
不過見周立軍這樣說，趙海平也心裏明白，價格想要往下降是不太可能了，但進價二十，依然有非常可觀的利潤。