店裏同事看他撿了個客人，還要帶他去看房，都羨慕不已。
今天是羅洋值班，按照店裏的規矩，值班的人有優先接待上門客人的權力，如果值班的人自動放棄，其他人都可以去接，誰接到就是誰的。
羅洋也有些後悔，但還是裝作不屑一顧道：“就這老頭兒，你看他像買得起500萬房子的人嗎？簡直是浪費時間！”
龍強沒時間搭理他，拿起鑰匙就出了門。
老頭兒推著自行車，龍強也不好騎他的電驢，隻能陪他步行前往。
那套房在淺水灣花園，步行需要十幾分鍾。
兩人一路說著話。
聊天中得知老頭兒姓鄭，滬城本地人，老兩口住在附近不遠的一個老裏弄裏。
他那老房子前幾年就在傳要拆遷，他們一直在等，可是到了現在還沒有確切的消息。
“我們不是沒有錢買房，我兒子在國外，一百多萬一年呢，可是我太太在老房子裏住慣了，不拆遷就不準備搬。
我兒子時常開導她，你們都在這破房子裏住一輩子了，換個大房子住住不好嗎？
在我和兒子的勸說下，這迴她終於想通了，我才跑出來看房。”
龍強看他說起兒子眉飛色舞，誇道：“亞叔，您有一個這麽出息的兒子，真幸福啊！”
“小夥子，我看你也不錯啊，好好努力，將來也一定會發達的。”
“嗬嗬，謝謝您吉言，我一個做中介的，哪能跟您兒子相比啊！”
“誒，不可妄自菲薄，你還年輕，隻是進運未到而已。”
老頭兒很會聊天，讓人很愉快。
走到半路時，老頭兒不想走了，對龍強道：“小夥子，你上來，我帶你。”
你帶我？
龍強連忙擺手道：“亞叔，我來騎，我帶你吧！”
鄭老頭兒笑道：“我這車有個毛病，它認主，你不懂它的脾氣，還是我帶你吧。”
龍強不好推脫，坐上了老頭的自行車後座，不禁感慨萬千。
唉！
我用電驢帶客人看過房，也坐過客人的跑車去看房。
坐自行車看房還是第一次，而且是坐客人的自行車。
這恐怕在滬城的中介史上還是第一次吧？
我看可以載入滬城中介的史冊了！
鄭老頭兒的體力很好，很快就帶著龍強來到了淺水灣花園。
在淺水灣花園外麵，遇到了隔壁一個認識的同行，給龍強打招唿：“強哥，你這是幹嘛去呢？”
龍強指了指車前座的鄭老頭兒，“我帶客人看房呢！”
你帶客人看房？
那同行馬上愣在原地石化了。
老頭兒將自行車推進小區，小心地鎖好，跟龍強上了樓。
這是一套五樓的房子，南北通透，客廳和主臥都朝南，唯一不足的就是樓層低了一點。
龍強帶鄭老頭兒在房子裏逛了一圈，簡單給他介紹了一下。
然後兩人在客廳裏坐下。
鄭老頭兒看著龍強的眼睛，問道：“小龍啊，我看你人還不錯，才跟你來看房，你老實告訴我，這房子究竟怎麽樣？”
老頭兒雖然上了年紀，眼睛卻很清澈，看向龍強的眼神很犀利，有一種無形的壓迫感。
龍強反正是撿來的客戶，本就沒有多大的期待，再說這老頭兒人還不錯，就老實地說道：
“亞叔，你要看一套房子怎麽樣，首先你得看小區的地段和位置，周邊的交通是否便利，學校、醫院等配套設施是否齊全；然後你再看它周邊在是否有空地或拆遷房，要是買了後天天施工，那得吵死；具體到房子，你還要看有沒有影響身心健康的設備和設施......”
鄭老頭兒認真聽他說，不住點頭。
等他說完後，閉眼考慮了一會兒，說道：“我按你說的這些想了一下，各方麵都挺好，你說的樓層低，這也不是問題，我們就喜歡低樓層的，可以看到外麵的花草樹木，這樣接地氣。”
嗯，有戲！
龍強抑製住心中的喜悅，“亞叔，那沒問題的話，就定下來吧！”
鄭老頭兒擺手道：“不急，我得叫我老伴太看看，省得到時候她得埋怨我。”
然後就拿出手機來打電話。
龍強和他下樓，在小區門口等老太太。
不一會兒，老太太打車過來了。
相比鄭老頭兒，鄭太太可就時髦多了，旗袍，燙頭，香水味......一副舊時代富家太太的打扮。
嗯，老太太頭上有信息！
姓名：劉保珍
年齡：69歲
身高：162cm
體重：68kg
顏值：高等
好感度：30
臥槽！這係統發什麽神經，一個老太太也成了目標。
龍強表情痛苦地低下了頭，用手去揉太陽穴。
這一下子給他整懵了！
穩了穩定情緒，抬頭瞄了一眼老太太，她那溝壑縱橫的臉上，白得像麵粉一樣的妝容，實在讓他有些倒胃口。
係統什麽眼光，顏值還是高等，那是幾十年前吧？
麻麻的，不幹，老子死也不幹！
買就買，不買就算了！
要是換成羅洋，那家夥還真可能使用美男計。
但我不是他，要是那樣，心靈上的這個汙點，恐怕一輩子都抹不去，擦不掉。
他不去想係統的事，頓時人就輕鬆了許多。
到了房子裏，這老太太看得比較仔細，問得問題也很多。
看完之後，老兩口到旁邊商量了一會兒，鄭老頭兒無奈地對龍強道：“小龍啊，這房子不錯，不過我們要迴去再商量一下。”
龍強看出來了，老頭兒是很想馬上定下來，但拗不過他家太太，這事兒就拖下來了。
按照培訓時傳授的知識，此時他應該製造緊迫感，不給客人留考慮的時間。
可是，看這老頭兒的尿性，如果采用套路，他可能會反感，反而不利於成交。
他考慮了一下，帶著老兩口出了房門。
剛走到樓道裏，一個中介同行帶著客人來了，也要看這套房子。
鄭老太太一看，立馬不淡定了。
“小龍啊，我剛才沒看仔細，我們再迴去看看吧！”
“好啊！”
龍強當然知道她的心思，她是怕被人搶先買了，所以不放心，要迴去看看那個客人的情況。
按照他們中介行業的套路，為了逼迫客人下決心，有時會讓同事帶著所謂的“客戶”去看房，表現得馬上要買的樣子。
龍強今天的運氣真好！
不用刻意使用套路，就有天然的套路出來幫助他。
那客人是一對中年夫婦，看樣子是改善性購房。
鄭老太太默默地跟在他們後麵，目不轉睛地盯著那對夫妻的舉動，聽他們說些什麽。
那對夫妻看完之後，坐在客廳裏商量。
鄭老太太站在不遠處，側著耳朵聽他們說話，一副很緊張的樣子。
龍強也很緊張，生怕那對夫妻看中後馬上要付定金。
今天是羅洋值班，按照店裏的規矩，值班的人有優先接待上門客人的權力，如果值班的人自動放棄，其他人都可以去接，誰接到就是誰的。
羅洋也有些後悔，但還是裝作不屑一顧道：“就這老頭兒，你看他像買得起500萬房子的人嗎？簡直是浪費時間！”
龍強沒時間搭理他，拿起鑰匙就出了門。
老頭兒推著自行車，龍強也不好騎他的電驢，隻能陪他步行前往。
那套房在淺水灣花園，步行需要十幾分鍾。
兩人一路說著話。
聊天中得知老頭兒姓鄭，滬城本地人，老兩口住在附近不遠的一個老裏弄裏。
他那老房子前幾年就在傳要拆遷，他們一直在等，可是到了現在還沒有確切的消息。
“我們不是沒有錢買房，我兒子在國外，一百多萬一年呢，可是我太太在老房子裏住慣了，不拆遷就不準備搬。
我兒子時常開導她，你們都在這破房子裏住一輩子了，換個大房子住住不好嗎？
在我和兒子的勸說下，這迴她終於想通了，我才跑出來看房。”
龍強看他說起兒子眉飛色舞，誇道：“亞叔，您有一個這麽出息的兒子，真幸福啊！”
“小夥子，我看你也不錯啊，好好努力，將來也一定會發達的。”
“嗬嗬，謝謝您吉言，我一個做中介的，哪能跟您兒子相比啊！”
“誒，不可妄自菲薄，你還年輕，隻是進運未到而已。”
老頭兒很會聊天，讓人很愉快。
走到半路時，老頭兒不想走了，對龍強道：“小夥子，你上來，我帶你。”
你帶我？
龍強連忙擺手道：“亞叔，我來騎，我帶你吧！”
鄭老頭兒笑道：“我這車有個毛病，它認主，你不懂它的脾氣，還是我帶你吧。”
龍強不好推脫，坐上了老頭的自行車後座，不禁感慨萬千。
唉！
我用電驢帶客人看過房，也坐過客人的跑車去看房。
坐自行車看房還是第一次，而且是坐客人的自行車。
這恐怕在滬城的中介史上還是第一次吧？
我看可以載入滬城中介的史冊了！
鄭老頭兒的體力很好，很快就帶著龍強來到了淺水灣花園。
在淺水灣花園外麵，遇到了隔壁一個認識的同行，給龍強打招唿：“強哥，你這是幹嘛去呢？”
龍強指了指車前座的鄭老頭兒，“我帶客人看房呢！”
你帶客人看房？
那同行馬上愣在原地石化了。
老頭兒將自行車推進小區，小心地鎖好，跟龍強上了樓。
這是一套五樓的房子，南北通透，客廳和主臥都朝南，唯一不足的就是樓層低了一點。
龍強帶鄭老頭兒在房子裏逛了一圈，簡單給他介紹了一下。
然後兩人在客廳裏坐下。
鄭老頭兒看著龍強的眼睛，問道：“小龍啊，我看你人還不錯，才跟你來看房，你老實告訴我，這房子究竟怎麽樣？”
老頭兒雖然上了年紀，眼睛卻很清澈，看向龍強的眼神很犀利，有一種無形的壓迫感。
龍強反正是撿來的客戶，本就沒有多大的期待，再說這老頭兒人還不錯，就老實地說道：
“亞叔，你要看一套房子怎麽樣，首先你得看小區的地段和位置，周邊的交通是否便利，學校、醫院等配套設施是否齊全；然後你再看它周邊在是否有空地或拆遷房，要是買了後天天施工，那得吵死；具體到房子，你還要看有沒有影響身心健康的設備和設施......”
鄭老頭兒認真聽他說，不住點頭。
等他說完後，閉眼考慮了一會兒，說道：“我按你說的這些想了一下，各方麵都挺好，你說的樓層低，這也不是問題，我們就喜歡低樓層的，可以看到外麵的花草樹木，這樣接地氣。”
嗯，有戲！
龍強抑製住心中的喜悅，“亞叔，那沒問題的話，就定下來吧！”
鄭老頭兒擺手道：“不急，我得叫我老伴太看看，省得到時候她得埋怨我。”
然後就拿出手機來打電話。
龍強和他下樓，在小區門口等老太太。
不一會兒，老太太打車過來了。
相比鄭老頭兒，鄭太太可就時髦多了，旗袍，燙頭，香水味......一副舊時代富家太太的打扮。
嗯，老太太頭上有信息！
姓名：劉保珍
年齡：69歲
身高：162cm
體重：68kg
顏值：高等
好感度：30
臥槽！這係統發什麽神經，一個老太太也成了目標。
龍強表情痛苦地低下了頭，用手去揉太陽穴。
這一下子給他整懵了！
穩了穩定情緒，抬頭瞄了一眼老太太，她那溝壑縱橫的臉上，白得像麵粉一樣的妝容，實在讓他有些倒胃口。
係統什麽眼光，顏值還是高等，那是幾十年前吧？
麻麻的，不幹，老子死也不幹！
買就買，不買就算了！
要是換成羅洋，那家夥還真可能使用美男計。
但我不是他，要是那樣，心靈上的這個汙點，恐怕一輩子都抹不去，擦不掉。
他不去想係統的事，頓時人就輕鬆了許多。
到了房子裏，這老太太看得比較仔細，問得問題也很多。
看完之後，老兩口到旁邊商量了一會兒，鄭老頭兒無奈地對龍強道：“小龍啊，這房子不錯，不過我們要迴去再商量一下。”
龍強看出來了，老頭兒是很想馬上定下來，但拗不過他家太太，這事兒就拖下來了。
按照培訓時傳授的知識，此時他應該製造緊迫感，不給客人留考慮的時間。
可是，看這老頭兒的尿性，如果采用套路，他可能會反感，反而不利於成交。
他考慮了一下，帶著老兩口出了房門。
剛走到樓道裏，一個中介同行帶著客人來了，也要看這套房子。
鄭老太太一看，立馬不淡定了。
“小龍啊，我剛才沒看仔細，我們再迴去看看吧！”
“好啊！”
龍強當然知道她的心思，她是怕被人搶先買了，所以不放心，要迴去看看那個客人的情況。
按照他們中介行業的套路，為了逼迫客人下決心，有時會讓同事帶著所謂的“客戶”去看房，表現得馬上要買的樣子。
龍強今天的運氣真好！
不用刻意使用套路，就有天然的套路出來幫助他。
那客人是一對中年夫婦，看樣子是改善性購房。
鄭老太太默默地跟在他們後麵，目不轉睛地盯著那對夫妻的舉動，聽他們說些什麽。
那對夫妻看完之後，坐在客廳裏商量。
鄭老太太站在不遠處，側著耳朵聽他們說話，一副很緊張的樣子。
龍強也很緊張，生怕那對夫妻看中後馬上要付定金。