第31章 家電下鄉的時代紅利
商路漫漫：我的創業征程 作者：用戶10786212 投票推薦 加入書簽 留言反饋
《第三十一卷》
第一章：職業轉折與新的機遇
2010 年春節過後，仿若命運的齒輪悄然轉動。我的同學周勇琪帶來了一個消息，如同在平靜湖麵投下一顆石子，泛起層層漣漪。他說在小東門外，那錦江之星正在招人呢，保安一職，一個月能有 800 元，上夜班且上一天休一天，還管早飯，最誘人的是能交五險一金。彼時，商店的生意如同那日落西山後的餘暉，一落千丈，我已無心經營，正思量著把這商店就此割舍，不再糾纏於其中。
與白瑋珠商量之後，我把西服還有能賣的襯衫給她放到她的店鋪裏，其餘的貨全部拉迴，那商店經營的篇章算是徹底畫上了句號。我去了錦江之星麵試，一切出奇地順利，就像那順水行舟。不過他們說這店還在開荒階段，3 月 1 號才開始營業，讓我先來幫忙。開荒的日子如同在一片混沌中開辟天地，我們一間一間地整理客房，細致地做著衛生，那勞累之感，恰似背負著沉重的行囊在漫長的旅途中跋涉。中午雖有一餐，但整日都被困在酒店裏，不得外出。
快開業的時候，我們兩個保安被安排到五路口附近的錦江之星總店進行培訓，那一周的培訓如同在知識的海洋中掙紮。終於，小東門的錦江之星開啟了它的新篇章。從那時起，每日20：00點上班，每小時巡樓一次，次日四點還要進廚房熬稀飯、蒸蒸餃，為廚師到來做準備，六點幫著廚師出餐，八點下班。說是上一天歇一天，實則感覺天天都在上班。好在隻上夜班，白天還能瞅一眼股票，可這勞動強度實在太高，晚上值班毫無休息之機，白天看著股票，那眼皮就像被鉛塊墜著，不知不覺就睡著了。
在此期間，周勇琪的妻子也來到了錦江之星小東門店幹客房服務。我覺著這客房服務挺不錯，一個月能拿 1000-1500 塊錢呢，除了 800 塊基本工資，幹的房子越多，掙得就越多，而且每日管三頓飯，入職就給交五險一金。我把這信息告訴了愛人，就像發現了新大陸一般。愛人開始猶豫，畢竟在原地方幹得久了，順手了。我便苦口婆心地勸說，說這邊雖幹得順手，但沒有五險一金，一個月隻休一天假，錦江之星一周起碼能休一天，還是多勞多得呢。愛人說那試試吧，不過去之前得做體檢。她花了 50 塊錢做了個體檢，等體檢結果出來後，跟老板說要休假幾天，因為母親要來西安看病。老板甚是不舍，追問是不是不想幹了，愛人也沒把話說死，說要是人手不夠就招人，等迴來還有位置就繼續幹。可去了錦江之星五路口店幹了一天，愛人就抱怨起來，說當年生孩子坐月子肩膀受涼了，現在甩床單和被罩的時候，肩膀酸痛難忍，根本甩不動。就這樣，隻幹了一天，她就敗下陣來，又灰溜溜地迴到了原來的地方。但從那以後，她心中便種下了不安分的種子，想著找一個能給交五險一金的正式單位。
我在錦江之星小東門店堅持了三個多月，後來看到建國飯店的招聘啟事。那建國飯店如同夜空中的璀璨星辰，是個五星級飯店，在西安頗有名氣，而且建立得早。相比之下，它更加正規，保安就是保安，沒有那麽多雜七雜八的活。而且那小東門的錦江之星隻是加盟店，入職後一直沒給我交五險一金，這也是我想離職的一個原因，就像那鞋裏的沙子，雖小卻讓人難受。於是，我決定奔赴那新的“戰場”。在六月底，我辭去了錦江之星小東門店的工作，於 2010 年 7 月 9 號入職建國飯店。
第二章：家電下鄉的誘惑與契機
2010 年十一國慶節前，我如那閑逛的遊人走進蘇寧。無意間，一台 40 寸液晶電視闖入眼簾，那價格如同一個巨大的驚歎號。打聽一下價錢，原來是蘇寧清華同方的品牌正在搞活動，一款 40 寸彩電僅賣 2999 元。遙想當年，液晶電視剛推出時如那奢侈品，幾萬塊錢一台，如今價格如同那瀑布般飛流直下，這讓我著實吃驚不小。我約了劉瑋琪一同來看這電視，下單時與營業員閑聊起來。那營業員如同那不經意間開啟命運之門的使者，說他們這有空缺，需要營業員。我心中一動，想著媳婦是否可以。她問了媳婦的學曆，我說是高中，營業員說可以先來麵試。
媳婦去總部麵試，順利通過。後來在蘇寧金花路賣場營業員的強烈要求下，她到了蘇寧金花路賣場清華同方專櫃賣起了電視。這個單位賣電視以提成為主，基本工資 600 元，賣了電視才有提成。她的對班從技校畢業就開始在清華同方專櫃幹，經驗豐富，我媳婦白瑋琪很多不懂的事都得請教。這對班叫賈淑珍和白瑋琪年齡相同，已經結婚了，孩子和我兒子一般大，前不久還買下了一套龍首村經濟適用房，80 多平方呢。她老公也是幹這一行的，在海信電視銷售部當部門經理，負責管理城東區域海信電視各大賣場銷售，收入頗豐。
此時正值家電下鄉時期，這就如同那時代的浪潮席卷而來。2010 年家電下鄉是中國政府應對全球金融危機的妙棋，如同古人的錦囊妙計。當時全球金融危機如同那“洪水猛獸”衝擊著中國經濟，出口受阻，拉動內需成為當務之急。這政策就像那久旱後的甘霖，滋潤著經濟發展的土壤。此前 2008 年底已開始試點，2010 年進入全麵推廣和深化階段。
政策內容豐富多樣。補貼產品種類如那雨後春筍般不斷增加，從最早的冰箱、彩電和手機，到後來的洗衣機，全國推廣後又有空調、電腦、熱水器、微波爐、電磁爐等加入，各省還可根據本地需求選擇新增品種，如電飯煲、油煙機等。這就如同那豐盛的宴席，滿足了不同人的口味。產品最高限價與補貼標準也不斷提高，財政部等部門發布通知，推動了廠商高端產品的銷售，恰似那在賽道上加速的跑車。而且政策覆蓋範圍也不斷擴大，自 2010 年 1 月 1 日起，國有農場、林場職工也被納入其中，如同那張開的大網，網羅了更多的人群。
市場銷售情況一片火爆。2010 年，全國家電下鄉產品累計銷售 7718 萬台，銷售額 1732.3 億元，同比增長驚人。冰箱和彩電銷售額如同那兩座高峰，居前兩位。不同地區的銷售情況受多種因素影響，銷售額前 5 名的地區各有特色，但都呈現快速增長態勢，就像那競相綻放的花朵。
這一政策對相關產業影響深遠。在家電製造業方麵，需求拉動生產，企業訂單如同那雪花般飛來，生產線忙碌不停，產能不斷擴大。同時，也推動了產業升級，企業加大研發投入，如同那精益求精的工匠，打造出更符合市場需求的產品。行業洗牌也在加速，如同那大浪淘沙，優勝劣汰。在流通服務業方麵，銷售渠道不斷拓展，物流配送體係日益完善，售後服務也在不斷提升，如同那全方位服務的豪華套餐。
對農村地區來說，家電下鄉如同那溫暖的春風。大量家電產品進入農村家庭，改善了生活條件，促進了消費觀念的轉變，還帶動了相關產業發展，就像那連鎖反應一般。
第三章：家電下鄉的銷售熱潮
家電下鄉的春風如同那吹遍大地的和煦微風，所到之處皆生機盎然。在蘇寧清華同方專櫃，這股春風更是化作了實實在在的銷售動力。
周淑珍憑借著她多年的經驗，在這股浪潮中如魚得水。她就像一位經驗豐富的船長，巧妙地駕馭著銷售之船在市場的海洋中乘風破浪。麵對家電下鄉帶來的機遇，她將每一款產品的優勢都講解得淋漓盡致。當有顧客對補貼政策存在疑惑時，她便耐心地如同一位私塾先生般細細解釋，讓顧客明白其中的實惠。那原本對購買家電還猶豫不決的顧客，在她的引導下，仿佛被打開了消費的閥門，紛紛下單。
白瑋琪也不甘示弱，她像是一個勤奮好學的學生，在周淑珍這位老師的影響下，迅速成長。她開始深入研究家電下鄉的政策細節，把那些複雜的補貼流程都牢記於心。每有顧客前來，她便熱情地迎上去，那親切的笑容如同溫暖的陽光，驅散顧客心中的疑慮。她會詳細地介紹哪些產品是新納入補貼範圍的，哪些產品的限價提高了，這些信息從她的口中說出，就像動聽的音符，吸引著顧客的耳朵。
隨著家電下鄉政策的深入推進，專櫃的客流量與日俱增。那些原本覺得家電價格過高的農村顧客，在補貼政策的刺激下，也紛紛將目光投向了這些高品質的家電。就像那幹涸的土地迎來了春雨，購買的欲望在他們心中迅速滋長。
在這樣的熱潮中，周淑珍和白瑋琪的銷售業績如同那芝麻開花——節節高。她們的提成也水漲船高，每月都能拿到 3 千到 5 千塊錢的工資。這對我來說簡直是一種震撼，仿佛看到了一片從未涉足的財富新大陸。看著她們忙碌的身影和那鼓鼓的錢包，我心中既為她們感到高興，又對這神奇的家電下鄉政策充滿了敬畏。這政策就像一把神奇的鑰匙，開啟了農村市場的寶藏之門，讓無數的商機從中湧出。
第四章：銷售背後的忙碌與成長
然而，這令人豔羨的工資背後，是她們無盡的忙碌與付出。周淑珍每天早早地來到專櫃，就像一位勤勞的農夫，精心打理著自己的一畝三分地。她不僅要忙著接待顧客，還要時刻關注庫存的變化。當發現某一款熱門產品庫存不足時，她便焦急地與上級溝通，催促補貨，那神情仿佛在搶救一件珍貴的寶物。
白瑋琪也在這忙碌中不斷成長。她學會了如何更好地與顧客溝通，從顧客的隻言片語中捕捉到他們的需求。她會根據不同顧客的特點，推薦最適合他們的產品。有時候，遇到一些挑剔的顧客，她也不再像以前那樣不知所措，而是耐心地傾聽他們的意見，然後給出合理的建議。
在繁忙的銷售工作之餘，她們還會一起交流經驗。周淑珍會分享自己多年來積累的銷售技巧，白瑋琪這邊呢，因為從農村來的她則會抓住各位農村顧客和年輕人的消費心理。用自己的專業知識和真誠，打消了很多顧客對商品的顧慮，她們就像兩位武林高手，在切磋武藝中不斷提升自己的功力。而家電下鄉政策就像是她們修煉的秘籍，不斷為她們提供新的思路和方法。
隨著時間的推移，她們的名字在蘇寧金花路賣場漸漸傳開。顧客們都知道在清華同方專櫃有這樣兩位優秀的銷售員，她們專業、熱情、貼心。她們的銷售業績也成為了其他專櫃羨慕的對象，而這一切都得益於家電下鄉政策帶來的機遇，讓她們在這股時代的浪潮中綻放出屬於自己的光彩。
第五章：社保之波折與市場之變
在這期間，那社保繳納的事宜如同一場複雜的棋局。他們的社保是由清華同方總部在深圳給他們交，我對這社保繳納的流程實在是陌生得很。心裏總是惴惴不安，就像懷揣著一隻不安分的兔子，害怕這養老保險問題得不到落實，影響到日後退休拿退休金。所以從她去清華同方專櫃賣家電開始，我就堅持在灞橋區勞動局給她買養老保險。時光悠悠，流轉到了 15 年，她離職之際，那原本簡單的社保轉移卻如同陷入了泥沼。清華同方從深圳把她的養老保險調迴西安，可我這邊給她交的養老保險又冒出了另一個賬戶，兩者就像兩條難以交匯的河流，導致無法順利調迴。這中間經曆了繁瑣的操作，就像是在迷宮中艱難地尋找出口，最後把握從 10 年到 15 年已經交的養老保險退還，這才把深圳的養老保險賬戶成功轉了迴來。
家電下鄉的政策就像那潮水，漸漸褪去。家電市場也像是一個被填滿的池塘，逐漸飽和了起來。清華同方這個牌子，也如同那西下的夕陽，慢慢退出了蘇寧的各大專櫃。到了 15 年，那基本工資依舊是 600 快加上提成的模式，對於劉瑋琪來說，日子開始變得艱難起來。市場就像那變了風向的天空，銷售業績如同那被風吹落的樹葉，一直不見起色。那公司的效益也如同那霜打的茄子，萎靡不振。在這個大環境下，周淑珍也選擇了離職，那曾經熱鬧的清華同方蘇寧金花路店專櫃也撤了，白瑋琪被調到了五路口蘇寧清華同方專櫃。
第六章：艱難抉擇與新的迷茫
15 年的時候，周圍的人們收入就像那春天的竹筍，普遍都提高到了 3000 元左右。可白瑋琪還拿著那基本工資 600 元再加上少得可憐的提成，這差距就像一條深深的鴻溝。銷售量如同那被凍住的河水，遲遲不見上漲，一個月下來連 1000 多塊都拿不到。這樣的境況讓我愛人心裏如同被潑了一盆冷水，那原本的熱情被澆滅得所剩無幾，於是她打起了退堂鼓。連續兩個月，她都沒有去五路口蘇寧清華同方專櫃，那專櫃就像一座被遺忘的孤島。她在家裏，心中充滿了迷茫，就像那在大霧中迷失方向的船隻，不知道該駛向何方。這漫長的銷售之路，在這家電市場的寒冬中，似乎看不到盡頭，每一條路都像是被迷霧籠罩，充滿了未知的困惑。
第一章：職業轉折與新的機遇
2010 年春節過後，仿若命運的齒輪悄然轉動。我的同學周勇琪帶來了一個消息，如同在平靜湖麵投下一顆石子，泛起層層漣漪。他說在小東門外，那錦江之星正在招人呢，保安一職，一個月能有 800 元，上夜班且上一天休一天，還管早飯，最誘人的是能交五險一金。彼時，商店的生意如同那日落西山後的餘暉，一落千丈，我已無心經營，正思量著把這商店就此割舍，不再糾纏於其中。
與白瑋珠商量之後，我把西服還有能賣的襯衫給她放到她的店鋪裏，其餘的貨全部拉迴，那商店經營的篇章算是徹底畫上了句號。我去了錦江之星麵試，一切出奇地順利，就像那順水行舟。不過他們說這店還在開荒階段，3 月 1 號才開始營業，讓我先來幫忙。開荒的日子如同在一片混沌中開辟天地，我們一間一間地整理客房，細致地做著衛生，那勞累之感，恰似背負著沉重的行囊在漫長的旅途中跋涉。中午雖有一餐，但整日都被困在酒店裏，不得外出。
快開業的時候，我們兩個保安被安排到五路口附近的錦江之星總店進行培訓，那一周的培訓如同在知識的海洋中掙紮。終於，小東門的錦江之星開啟了它的新篇章。從那時起，每日20：00點上班，每小時巡樓一次，次日四點還要進廚房熬稀飯、蒸蒸餃，為廚師到來做準備，六點幫著廚師出餐，八點下班。說是上一天歇一天，實則感覺天天都在上班。好在隻上夜班，白天還能瞅一眼股票，可這勞動強度實在太高，晚上值班毫無休息之機，白天看著股票，那眼皮就像被鉛塊墜著，不知不覺就睡著了。
在此期間，周勇琪的妻子也來到了錦江之星小東門店幹客房服務。我覺著這客房服務挺不錯，一個月能拿 1000-1500 塊錢呢，除了 800 塊基本工資，幹的房子越多，掙得就越多，而且每日管三頓飯，入職就給交五險一金。我把這信息告訴了愛人，就像發現了新大陸一般。愛人開始猶豫，畢竟在原地方幹得久了，順手了。我便苦口婆心地勸說，說這邊雖幹得順手，但沒有五險一金，一個月隻休一天假，錦江之星一周起碼能休一天，還是多勞多得呢。愛人說那試試吧，不過去之前得做體檢。她花了 50 塊錢做了個體檢，等體檢結果出來後，跟老板說要休假幾天，因為母親要來西安看病。老板甚是不舍，追問是不是不想幹了，愛人也沒把話說死，說要是人手不夠就招人，等迴來還有位置就繼續幹。可去了錦江之星五路口店幹了一天，愛人就抱怨起來，說當年生孩子坐月子肩膀受涼了，現在甩床單和被罩的時候，肩膀酸痛難忍，根本甩不動。就這樣，隻幹了一天，她就敗下陣來，又灰溜溜地迴到了原來的地方。但從那以後，她心中便種下了不安分的種子，想著找一個能給交五險一金的正式單位。
我在錦江之星小東門店堅持了三個多月，後來看到建國飯店的招聘啟事。那建國飯店如同夜空中的璀璨星辰，是個五星級飯店，在西安頗有名氣，而且建立得早。相比之下，它更加正規，保安就是保安，沒有那麽多雜七雜八的活。而且那小東門的錦江之星隻是加盟店，入職後一直沒給我交五險一金，這也是我想離職的一個原因，就像那鞋裏的沙子，雖小卻讓人難受。於是，我決定奔赴那新的“戰場”。在六月底，我辭去了錦江之星小東門店的工作，於 2010 年 7 月 9 號入職建國飯店。
第二章：家電下鄉的誘惑與契機
2010 年十一國慶節前，我如那閑逛的遊人走進蘇寧。無意間，一台 40 寸液晶電視闖入眼簾，那價格如同一個巨大的驚歎號。打聽一下價錢，原來是蘇寧清華同方的品牌正在搞活動，一款 40 寸彩電僅賣 2999 元。遙想當年，液晶電視剛推出時如那奢侈品，幾萬塊錢一台，如今價格如同那瀑布般飛流直下，這讓我著實吃驚不小。我約了劉瑋琪一同來看這電視，下單時與營業員閑聊起來。那營業員如同那不經意間開啟命運之門的使者，說他們這有空缺，需要營業員。我心中一動，想著媳婦是否可以。她問了媳婦的學曆，我說是高中，營業員說可以先來麵試。
媳婦去總部麵試，順利通過。後來在蘇寧金花路賣場營業員的強烈要求下，她到了蘇寧金花路賣場清華同方專櫃賣起了電視。這個單位賣電視以提成為主，基本工資 600 元，賣了電視才有提成。她的對班從技校畢業就開始在清華同方專櫃幹，經驗豐富，我媳婦白瑋琪很多不懂的事都得請教。這對班叫賈淑珍和白瑋琪年齡相同，已經結婚了，孩子和我兒子一般大，前不久還買下了一套龍首村經濟適用房，80 多平方呢。她老公也是幹這一行的，在海信電視銷售部當部門經理，負責管理城東區域海信電視各大賣場銷售，收入頗豐。
此時正值家電下鄉時期，這就如同那時代的浪潮席卷而來。2010 年家電下鄉是中國政府應對全球金融危機的妙棋，如同古人的錦囊妙計。當時全球金融危機如同那“洪水猛獸”衝擊著中國經濟，出口受阻，拉動內需成為當務之急。這政策就像那久旱後的甘霖，滋潤著經濟發展的土壤。此前 2008 年底已開始試點，2010 年進入全麵推廣和深化階段。
政策內容豐富多樣。補貼產品種類如那雨後春筍般不斷增加，從最早的冰箱、彩電和手機，到後來的洗衣機，全國推廣後又有空調、電腦、熱水器、微波爐、電磁爐等加入，各省還可根據本地需求選擇新增品種，如電飯煲、油煙機等。這就如同那豐盛的宴席，滿足了不同人的口味。產品最高限價與補貼標準也不斷提高，財政部等部門發布通知，推動了廠商高端產品的銷售，恰似那在賽道上加速的跑車。而且政策覆蓋範圍也不斷擴大，自 2010 年 1 月 1 日起，國有農場、林場職工也被納入其中，如同那張開的大網，網羅了更多的人群。
市場銷售情況一片火爆。2010 年，全國家電下鄉產品累計銷售 7718 萬台，銷售額 1732.3 億元，同比增長驚人。冰箱和彩電銷售額如同那兩座高峰，居前兩位。不同地區的銷售情況受多種因素影響，銷售額前 5 名的地區各有特色，但都呈現快速增長態勢，就像那競相綻放的花朵。
這一政策對相關產業影響深遠。在家電製造業方麵，需求拉動生產，企業訂單如同那雪花般飛來，生產線忙碌不停，產能不斷擴大。同時，也推動了產業升級，企業加大研發投入，如同那精益求精的工匠，打造出更符合市場需求的產品。行業洗牌也在加速，如同那大浪淘沙，優勝劣汰。在流通服務業方麵，銷售渠道不斷拓展，物流配送體係日益完善，售後服務也在不斷提升，如同那全方位服務的豪華套餐。
對農村地區來說，家電下鄉如同那溫暖的春風。大量家電產品進入農村家庭，改善了生活條件，促進了消費觀念的轉變，還帶動了相關產業發展，就像那連鎖反應一般。
第三章：家電下鄉的銷售熱潮
家電下鄉的春風如同那吹遍大地的和煦微風，所到之處皆生機盎然。在蘇寧清華同方專櫃，這股春風更是化作了實實在在的銷售動力。
周淑珍憑借著她多年的經驗，在這股浪潮中如魚得水。她就像一位經驗豐富的船長，巧妙地駕馭著銷售之船在市場的海洋中乘風破浪。麵對家電下鄉帶來的機遇，她將每一款產品的優勢都講解得淋漓盡致。當有顧客對補貼政策存在疑惑時，她便耐心地如同一位私塾先生般細細解釋，讓顧客明白其中的實惠。那原本對購買家電還猶豫不決的顧客，在她的引導下，仿佛被打開了消費的閥門，紛紛下單。
白瑋琪也不甘示弱，她像是一個勤奮好學的學生，在周淑珍這位老師的影響下，迅速成長。她開始深入研究家電下鄉的政策細節，把那些複雜的補貼流程都牢記於心。每有顧客前來，她便熱情地迎上去，那親切的笑容如同溫暖的陽光，驅散顧客心中的疑慮。她會詳細地介紹哪些產品是新納入補貼範圍的，哪些產品的限價提高了，這些信息從她的口中說出，就像動聽的音符，吸引著顧客的耳朵。
隨著家電下鄉政策的深入推進，專櫃的客流量與日俱增。那些原本覺得家電價格過高的農村顧客，在補貼政策的刺激下，也紛紛將目光投向了這些高品質的家電。就像那幹涸的土地迎來了春雨，購買的欲望在他們心中迅速滋長。
在這樣的熱潮中，周淑珍和白瑋琪的銷售業績如同那芝麻開花——節節高。她們的提成也水漲船高，每月都能拿到 3 千到 5 千塊錢的工資。這對我來說簡直是一種震撼，仿佛看到了一片從未涉足的財富新大陸。看著她們忙碌的身影和那鼓鼓的錢包，我心中既為她們感到高興，又對這神奇的家電下鄉政策充滿了敬畏。這政策就像一把神奇的鑰匙，開啟了農村市場的寶藏之門，讓無數的商機從中湧出。
第四章：銷售背後的忙碌與成長
然而，這令人豔羨的工資背後，是她們無盡的忙碌與付出。周淑珍每天早早地來到專櫃，就像一位勤勞的農夫，精心打理著自己的一畝三分地。她不僅要忙著接待顧客，還要時刻關注庫存的變化。當發現某一款熱門產品庫存不足時，她便焦急地與上級溝通，催促補貨，那神情仿佛在搶救一件珍貴的寶物。
白瑋琪也在這忙碌中不斷成長。她學會了如何更好地與顧客溝通，從顧客的隻言片語中捕捉到他們的需求。她會根據不同顧客的特點，推薦最適合他們的產品。有時候，遇到一些挑剔的顧客，她也不再像以前那樣不知所措，而是耐心地傾聽他們的意見，然後給出合理的建議。
在繁忙的銷售工作之餘，她們還會一起交流經驗。周淑珍會分享自己多年來積累的銷售技巧，白瑋琪這邊呢，因為從農村來的她則會抓住各位農村顧客和年輕人的消費心理。用自己的專業知識和真誠，打消了很多顧客對商品的顧慮，她們就像兩位武林高手，在切磋武藝中不斷提升自己的功力。而家電下鄉政策就像是她們修煉的秘籍，不斷為她們提供新的思路和方法。
隨著時間的推移，她們的名字在蘇寧金花路賣場漸漸傳開。顧客們都知道在清華同方專櫃有這樣兩位優秀的銷售員，她們專業、熱情、貼心。她們的銷售業績也成為了其他專櫃羨慕的對象，而這一切都得益於家電下鄉政策帶來的機遇，讓她們在這股時代的浪潮中綻放出屬於自己的光彩。
第五章：社保之波折與市場之變
在這期間，那社保繳納的事宜如同一場複雜的棋局。他們的社保是由清華同方總部在深圳給他們交，我對這社保繳納的流程實在是陌生得很。心裏總是惴惴不安，就像懷揣著一隻不安分的兔子，害怕這養老保險問題得不到落實，影響到日後退休拿退休金。所以從她去清華同方專櫃賣家電開始，我就堅持在灞橋區勞動局給她買養老保險。時光悠悠，流轉到了 15 年，她離職之際，那原本簡單的社保轉移卻如同陷入了泥沼。清華同方從深圳把她的養老保險調迴西安，可我這邊給她交的養老保險又冒出了另一個賬戶，兩者就像兩條難以交匯的河流，導致無法順利調迴。這中間經曆了繁瑣的操作，就像是在迷宮中艱難地尋找出口，最後把握從 10 年到 15 年已經交的養老保險退還，這才把深圳的養老保險賬戶成功轉了迴來。
家電下鄉的政策就像那潮水，漸漸褪去。家電市場也像是一個被填滿的池塘，逐漸飽和了起來。清華同方這個牌子，也如同那西下的夕陽，慢慢退出了蘇寧的各大專櫃。到了 15 年，那基本工資依舊是 600 快加上提成的模式，對於劉瑋琪來說，日子開始變得艱難起來。市場就像那變了風向的天空，銷售業績如同那被風吹落的樹葉，一直不見起色。那公司的效益也如同那霜打的茄子，萎靡不振。在這個大環境下，周淑珍也選擇了離職，那曾經熱鬧的清華同方蘇寧金花路店專櫃也撤了，白瑋琪被調到了五路口蘇寧清華同方專櫃。
第六章：艱難抉擇與新的迷茫
15 年的時候，周圍的人們收入就像那春天的竹筍，普遍都提高到了 3000 元左右。可白瑋琪還拿著那基本工資 600 元再加上少得可憐的提成，這差距就像一條深深的鴻溝。銷售量如同那被凍住的河水，遲遲不見上漲，一個月下來連 1000 多塊都拿不到。這樣的境況讓我愛人心裏如同被潑了一盆冷水，那原本的熱情被澆滅得所剩無幾，於是她打起了退堂鼓。連續兩個月，她都沒有去五路口蘇寧清華同方專櫃，那專櫃就像一座被遺忘的孤島。她在家裏，心中充滿了迷茫，就像那在大霧中迷失方向的船隻，不知道該駛向何方。這漫長的銷售之路，在這家電市場的寒冬中，似乎看不到盡頭，每一條路都像是被迷霧籠罩，充滿了未知的困惑。