《周子秘笈》為周文強老師2016年底的力作，內容包括銷售與營銷，財商，創業領袖團隊等三個核心內容！文章內容和周子秘笈一模一樣，請放心閱讀 作者：周子！（新思想創始人，創業家導師，暢銷書作家！ 前言，《周子秘笈》收錄了周子畢生所學之精華，傳授周子之智慧！本秘笈博大精深卻通俗易懂！若學習者循序漸進，並持之以恆，定能學以致用，知行合一秘笈是死的，人是活的，通過此秘笈，悟出學習者自身之智慧，觸類旁通，生出萬千法門！！《周子秘笈》旨在幫助更多華人實現財富自由，身心富足，望讀者能融匯貫通，學到《總裁運營之道》《財商之道》《經營之道》《演說之道》《帝王之道》的一切核心！有誌者事競成，此秘笈與所有上進共勉！
1、世界上分兩種人，一種是97%的人，一種是3%的人，97%的人在做一件事，叫做消費，3%的人做銷售，你要不就是消費者，要不就是銷售者，人隻存在這兩個角色，我們每天都在這兩個角色裏不斷轉換
2、人與人之間在兩種關係：一種是購買者，一種是售賣者！
3、銷售是這個世界上最偉大的工作，所有發明，所有流通的商品，全都得通過銷售！
4、想要做好銷售，先愛上銷售，成為銷售員的核心就是愛上銷售。
5、要成為頂級的銷售者就要被頂級的銷售者成交一次，凡是天才的銷售者一定是天才的消費者。
6、正是因為97%的人做消費者，而3%的人做銷售者，才有了窮人和富人的差異。
7、銷售隻要解決一個問題：信任的問題，銷售的核心就是解決信任問題。
8、最大的銷售者一定是最大的消費者。
9、世界上97%的企業領袖，都是銷售出身。
10、老板必須成為企業裏最會銷售領導力的那個人。
11、任何一個企業都需要銷售，銷售就等於收入，其他的一切都是成本。
12、一個總是排斥成交的人，他絕對做不到成交，討厭做銷售的人，他一定做不好銷售。
13、成交就是一種感覺，當你能夠徹底駕馭成交的時候，你會發現你的成交如行雲流水！
14、人這輩子最大的一個顧客就是你自己，成交別人之前一定是先成交你自己。15、絕對成交係統：
1.充分的準備（專業知識的準備，狀態心態的準備，客戶信息的準備，競爭對手的準備，競爭對手分析的準備，體能的準備）
2.將情緒調整到巔峰狀態
3.建立依賴感
4.找到客戶需求
5.塑造產品價值
6.解除客戶抗拒
7.競爭對手分析
8.成交
9.售後
10.轉介紹
16、銷售就是信心的傳遞，情感的轉移。
17、80%的時間建立依賴感，20%的時間成交
18、建立依賴感最快最直接的方法，客戶見證
19、最頂尖的銷售高手是問，也就是引爆客戶需求，讓他自我說服，自我找到！
20、97%的業務員都在賣成份，賣功能，都在賣產品本身，3%的人從來不賣這些，他隻賣一樣——效果，直指核心隻講結果，其他東西都不重要，隻講對別人有幫助的話
21、97%的人賣價格，3%的人賣價值
22、產品價值到底講的是什麽？獨特賣點，唯一，限時限量限價
23、所有的電視購物都是因為獲得這幾個字的精髓，限時，限量，限價，唯一，塑造產品本身的獨特價值
24、97%的業務員：用90%的時間塑造成份和性能，花10%的時間介紹結果
25、3%的業務員：花90%的時間塑造產品的結果，花10的時間塑造性能
26、客戶購買的是產品帶來的好處
27、塑造產品的最高境界：唯一，無價，產品的核心競爭力
28、獨特賣點：別人沒有，核心競爭力，限時，限量，限價
29、真正的高手，永遠不會在談判的時候成交，而是建立依賴感，依賴感建立到一定程度以後不會主動要求成交，客戶會自動要求成交，這種成交一定是會成交的，困為是客戶主動要求的成交，叫不銷成交
30、成交方法：1、對比成交法 2、假設成交法 3、結果成交法
31、交錢才能交心，客戶在沒有被你成交之前，不會跟你說真話，說的話都是假的，不能相信，在成交以後才會跟你說真話，在沒成交之前，每個人都是封鎖的，成交以後他就一定跟你講實話，因為他希望你能幫到他。
32、永遠要給顧客一個立刻，馬上，現在必須購買的理由，這是關鍵按鈕。
33、在成交之前，沒有把客戶的抗拒解除完，等你要求成交的時候，他會變得猶豫不決，隻要客戶有猶豫就是因為他的抗拒點還沒有完全解除。
34、解除客戶抗拒的最高明的方法一定是用客戶案例來解除，一定不是你用嘴巴說，因為你說十句都不如你的客戶講半句。
35、教方法，教話術隻是在術的層麵，你沒有信念，方法再好也沒用，隻要給你輸送了強烈的信念，不給你講方法，你自己也可以瞬間生發出萬千方法，那都是你的法，信念比方法更重要。
36、銷售的信念，成交的信念
1.銷售的關鍵在於成交
2.成交的交鍵還在於成交
3.成交一切都是為了愛
4.愛他就要成交他
5.隻有徹底成交才能徹底幫助他
6.任何成交都是在拒絕五次以後開始的
7.不賣是他的損失
8.我愛你與你無關
37、80%的人在顧客拒絕三次的時候就放棄，顧客拒絕三次還敢再進攻的隻有20%，也就是說，80%的人搶世界上10%的地盤，餘下20%的人，他們搶占了這個世界上90%的地盤。
38、對於成交來說，信念占70%，方法隻占30%
39、我百分之百相信自己，百分之百相信產品，百分之百相信公司
40、隻要你能做到這三個百分之百，客戶拒絕你五次以後，第六次一定會被拿下，前提是你必須選對客戶，針對客戶設計銷售方案
41、做競爭對手分析的時候，永遠不要貶低對手的產品，也不要說自己產品是最好的
42、告訴客戶，我們的產品是最適合你的43、永遠不要講產品的性能，直接讓客戶體驗產品的效果
44、頂級銷售人員，一定不是說的最多的那個人，而是最善於聽的那個人
45、銷售就是引導，聊天，傾聽，誰引導誰，誰就能成交誰
46、溝通分兩點：對外和對內，對內叫管理，對外叫銷售
47、所謂銷售就是好意思和不好意思之間48、真真正正的銷售，其實是始於售後
49、銷售的最高境界叫不銷而銷，不是你要賣，而是客戶要找你買
50、為什麽能夠做到不銷而銷？因為客戶自我說服
51、那為什麽顧客會自我說服？因為你講的那句話，引爆了他內心的需求，他覺得他需要，所以他會主動找你要
52、最頂尖的銷售一定不是你說服，而是客戶自我說服，也就是，不是你用語言技巧說服了他，而是通過營銷讓他主動找你買
53、銷售有兩種：一對一，一對多，一對一叫零售，一對多叫批發，一對多的銷售就是營銷
54、所有的營銷就兩個字，一個叫供，一個叫求，所謂的營銷就是改變供與求的關係
55、從銷售到營銷隻有一個通道：改變供求關係
56、會議營銷是非常好的營銷方式，因為會議營銷改變了供求關係
57、銷售：買方市場 營銷：賣方市場58、當供過於求時，是買方市場，叫銷售 當供不應求時，是賣方市場，叫營銷
59、供大於求，需要推銷
供不應求，自動變營銷
60、銷售是你去找客戶，賣產品給客戶，營銷是客戶主動找你，要買你的產品
61、銷售是你想要賣東西給別人，營銷是別人想要找你購買
62、營銷就買賣，人生就是買和賣
63、業務員學銷售，老板學營銷
64、一個企業不懂營銷，這個企業就無法做大
65、一定企業沒有營銷思維，這家企業就做不大，做不好，營銷對於企業來說是收入，其他的都是成本
66、老板找客戶那叫銷售思維，客戶找老板那叫營銷思維
67、你之所以銷售，營銷做的不好，就是因為被拒絕的太少，能讓千百萬人拒絕你，不斷的失敗，跌倒，你才能夠學會走路
68、營銷的六脈神劍
1.客流量
2.成交量
3.客單量
4.迴頭率
5.轉介紹
6.利潤率
69、營銷分兩種，一種是同行合作，別一種叫跨界營銷，最大的客流量就是我們同行
70.全天下所有的業務員都是我們的業務員，全天下所有的渠道都是我們的渠道！71、提高成交率的方法一定不是銷售而是營銷
72、成交的關鍵在於找到客戶需求，滿足客戶，超越客戶需求，製造客戶需求！73、在營銷理論裏，分為三個等級的顧客，紅蘋果，青蘋果，爛蘋果
74、判斷客戶到底是紅蘋果，青蘋果，還是爛蘋果，要看他的三個點：
1.有沒有購買力
2.有沒有決策權
3.有沒有需求
75、無論是銷售還是營銷，永遠記住一句話，你想瞬間成交所有人，前提是百分之百站在客戶力場，如果你不能做到百分之百站在客戶力場，你一定不能成交他
76、想做營銷，不懂心理學，幾乎不可能做好營銷
77、成交心法：
1.走出自己的世界
2.走進對方的世界
3.把他帶到你的世界
78、走出自己的世界，走進他的世界，與他的內心對話
79、成交的背後就是人性
80、窮人的營銷是貪小便宜，富人的營銷是價值，人性都是貪婪的，當你懂得這個道理的時候，你一定可以成交所有人
81、成交方法不重要，重要的是掌握人性的弱點，也就是最頂尖的成交技巧就是沒有技巧，是靠著人性來成交
82、成交最關鍵的在於：隻要掌握人性，抓住對方的購買按鈕，就都可以成交到手83、成交是怎麽學的？成交在書麵上是學不來的，都是實戰出來的
84、人這輩子隻會為兩個東西而成交，任何一個人之所以願意花錢，就是這兩個原因，一個是追求快樂，一個是逃離痛苦85、逃離痛苦的力量，遠遠比追求快樂的力量要大
86、一個人之所以被成交，就是因為他的平衡被打破，你講再多道理都沒用，道理人人都懂，你不需要講，但當一個人的平衡被打破的時候，他才會選擇改變
87、成交：
1.打破平衡
2.恢複平衡
3.立刻馬上給他意想不到的驚喜
4.讓他有夢想成真的感覺
5.開始經營客戶的內疚感
88、經營客戶的最高境界，就是經營客戶的內疚感
89、經營到他內疚為止，他不好意思不給你買單，不好意思不給你轉介紹
90、穿破富人的針眼就是好意思，你好意思，對方就不好意思；你不好意思，對方就好意思；你越好意思，對方就越不好意思；你越不好意思，對方就越好意思
91、營銷係統的目的：開發客戶的終身使用價值
92、做營銷最核心的就是改變客戶的價值觀，想成交客戶必須先教化客戶，改變他的價值觀
93、每個人的背後都有一張關係網，直接輻射250個人，也就是，你搞定一個人，服務好一個人，這一個人至少給你帶來250個新客戶
94、必須和客戶成為利益共同體，成為事業共同體，成為精神共同體
95、社會底層，賣體力 社會中層，賣技能 社會高層，賣頭腦賣智慧
96、想買先學會賣，賣什麽決定了你的境界
97、賣體力是這個世界上最不值錢的工作，所以你是要賣體力還是賣智慧
98、大到一個國家，小到一個人，懂得賣，有東西賣，就能夠成為富人，沒東西賣就會成為窮人
1、世界上分兩種人，一種是97%的人，一種是3%的人，97%的人在做一件事，叫做消費，3%的人做銷售，你要不就是消費者，要不就是銷售者，人隻存在這兩個角色，我們每天都在這兩個角色裏不斷轉換
2、人與人之間在兩種關係：一種是購買者，一種是售賣者！
3、銷售是這個世界上最偉大的工作，所有發明，所有流通的商品，全都得通過銷售！
4、想要做好銷售，先愛上銷售，成為銷售員的核心就是愛上銷售。
5、要成為頂級的銷售者就要被頂級的銷售者成交一次，凡是天才的銷售者一定是天才的消費者。
6、正是因為97%的人做消費者，而3%的人做銷售者，才有了窮人和富人的差異。
7、銷售隻要解決一個問題：信任的問題，銷售的核心就是解決信任問題。
8、最大的銷售者一定是最大的消費者。
9、世界上97%的企業領袖，都是銷售出身。
10、老板必須成為企業裏最會銷售領導力的那個人。
11、任何一個企業都需要銷售，銷售就等於收入，其他的一切都是成本。
12、一個總是排斥成交的人，他絕對做不到成交，討厭做銷售的人，他一定做不好銷售。
13、成交就是一種感覺，當你能夠徹底駕馭成交的時候，你會發現你的成交如行雲流水！
14、人這輩子最大的一個顧客就是你自己，成交別人之前一定是先成交你自己。15、絕對成交係統：
1.充分的準備（專業知識的準備，狀態心態的準備，客戶信息的準備，競爭對手的準備，競爭對手分析的準備，體能的準備）
2.將情緒調整到巔峰狀態
3.建立依賴感
4.找到客戶需求
5.塑造產品價值
6.解除客戶抗拒
7.競爭對手分析
8.成交
9.售後
10.轉介紹
16、銷售就是信心的傳遞，情感的轉移。
17、80%的時間建立依賴感，20%的時間成交
18、建立依賴感最快最直接的方法，客戶見證
19、最頂尖的銷售高手是問，也就是引爆客戶需求，讓他自我說服，自我找到！
20、97%的業務員都在賣成份，賣功能，都在賣產品本身，3%的人從來不賣這些，他隻賣一樣——效果，直指核心隻講結果，其他東西都不重要，隻講對別人有幫助的話
21、97%的人賣價格，3%的人賣價值
22、產品價值到底講的是什麽？獨特賣點，唯一，限時限量限價
23、所有的電視購物都是因為獲得這幾個字的精髓，限時，限量，限價，唯一，塑造產品本身的獨特價值
24、97%的業務員：用90%的時間塑造成份和性能，花10%的時間介紹結果
25、3%的業務員：花90%的時間塑造產品的結果，花10的時間塑造性能
26、客戶購買的是產品帶來的好處
27、塑造產品的最高境界：唯一，無價，產品的核心競爭力
28、獨特賣點：別人沒有，核心競爭力，限時，限量，限價
29、真正的高手，永遠不會在談判的時候成交，而是建立依賴感，依賴感建立到一定程度以後不會主動要求成交，客戶會自動要求成交，這種成交一定是會成交的，困為是客戶主動要求的成交，叫不銷成交
30、成交方法：1、對比成交法 2、假設成交法 3、結果成交法
31、交錢才能交心，客戶在沒有被你成交之前，不會跟你說真話，說的話都是假的，不能相信，在成交以後才會跟你說真話，在沒成交之前，每個人都是封鎖的，成交以後他就一定跟你講實話，因為他希望你能幫到他。
32、永遠要給顧客一個立刻，馬上，現在必須購買的理由，這是關鍵按鈕。
33、在成交之前，沒有把客戶的抗拒解除完，等你要求成交的時候，他會變得猶豫不決，隻要客戶有猶豫就是因為他的抗拒點還沒有完全解除。
34、解除客戶抗拒的最高明的方法一定是用客戶案例來解除，一定不是你用嘴巴說，因為你說十句都不如你的客戶講半句。
35、教方法，教話術隻是在術的層麵，你沒有信念，方法再好也沒用，隻要給你輸送了強烈的信念，不給你講方法，你自己也可以瞬間生發出萬千方法，那都是你的法，信念比方法更重要。
36、銷售的信念，成交的信念
1.銷售的關鍵在於成交
2.成交的交鍵還在於成交
3.成交一切都是為了愛
4.愛他就要成交他
5.隻有徹底成交才能徹底幫助他
6.任何成交都是在拒絕五次以後開始的
7.不賣是他的損失
8.我愛你與你無關
37、80%的人在顧客拒絕三次的時候就放棄，顧客拒絕三次還敢再進攻的隻有20%，也就是說，80%的人搶世界上10%的地盤，餘下20%的人，他們搶占了這個世界上90%的地盤。
38、對於成交來說，信念占70%，方法隻占30%
39、我百分之百相信自己，百分之百相信產品，百分之百相信公司
40、隻要你能做到這三個百分之百，客戶拒絕你五次以後，第六次一定會被拿下，前提是你必須選對客戶，針對客戶設計銷售方案
41、做競爭對手分析的時候，永遠不要貶低對手的產品，也不要說自己產品是最好的
42、告訴客戶，我們的產品是最適合你的43、永遠不要講產品的性能，直接讓客戶體驗產品的效果
44、頂級銷售人員，一定不是說的最多的那個人，而是最善於聽的那個人
45、銷售就是引導，聊天，傾聽，誰引導誰，誰就能成交誰
46、溝通分兩點：對外和對內，對內叫管理，對外叫銷售
47、所謂銷售就是好意思和不好意思之間48、真真正正的銷售，其實是始於售後
49、銷售的最高境界叫不銷而銷，不是你要賣，而是客戶要找你買
50、為什麽能夠做到不銷而銷？因為客戶自我說服
51、那為什麽顧客會自我說服？因為你講的那句話，引爆了他內心的需求，他覺得他需要，所以他會主動找你要
52、最頂尖的銷售一定不是你說服，而是客戶自我說服，也就是，不是你用語言技巧說服了他，而是通過營銷讓他主動找你買
53、銷售有兩種：一對一，一對多，一對一叫零售，一對多叫批發，一對多的銷售就是營銷
54、所有的營銷就兩個字，一個叫供，一個叫求，所謂的營銷就是改變供與求的關係
55、從銷售到營銷隻有一個通道：改變供求關係
56、會議營銷是非常好的營銷方式，因為會議營銷改變了供求關係
57、銷售：買方市場 營銷：賣方市場58、當供過於求時，是買方市場，叫銷售 當供不應求時，是賣方市場，叫營銷
59、供大於求，需要推銷
供不應求，自動變營銷
60、銷售是你去找客戶，賣產品給客戶，營銷是客戶主動找你，要買你的產品
61、銷售是你想要賣東西給別人，營銷是別人想要找你購買
62、營銷就買賣，人生就是買和賣
63、業務員學銷售，老板學營銷
64、一個企業不懂營銷，這個企業就無法做大
65、一定企業沒有營銷思維，這家企業就做不大，做不好，營銷對於企業來說是收入，其他的都是成本
66、老板找客戶那叫銷售思維，客戶找老板那叫營銷思維
67、你之所以銷售，營銷做的不好，就是因為被拒絕的太少，能讓千百萬人拒絕你，不斷的失敗，跌倒，你才能夠學會走路
68、營銷的六脈神劍
1.客流量
2.成交量
3.客單量
4.迴頭率
5.轉介紹
6.利潤率
69、營銷分兩種，一種是同行合作，別一種叫跨界營銷，最大的客流量就是我們同行
70.全天下所有的業務員都是我們的業務員，全天下所有的渠道都是我們的渠道！71、提高成交率的方法一定不是銷售而是營銷
72、成交的關鍵在於找到客戶需求，滿足客戶，超越客戶需求，製造客戶需求！73、在營銷理論裏，分為三個等級的顧客，紅蘋果，青蘋果，爛蘋果
74、判斷客戶到底是紅蘋果，青蘋果，還是爛蘋果，要看他的三個點：
1.有沒有購買力
2.有沒有決策權
3.有沒有需求
75、無論是銷售還是營銷，永遠記住一句話，你想瞬間成交所有人，前提是百分之百站在客戶力場，如果你不能做到百分之百站在客戶力場，你一定不能成交他
76、想做營銷，不懂心理學，幾乎不可能做好營銷
77、成交心法：
1.走出自己的世界
2.走進對方的世界
3.把他帶到你的世界
78、走出自己的世界，走進他的世界，與他的內心對話
79、成交的背後就是人性
80、窮人的營銷是貪小便宜，富人的營銷是價值，人性都是貪婪的，當你懂得這個道理的時候，你一定可以成交所有人
81、成交方法不重要，重要的是掌握人性的弱點，也就是最頂尖的成交技巧就是沒有技巧，是靠著人性來成交
82、成交最關鍵的在於：隻要掌握人性，抓住對方的購買按鈕，就都可以成交到手83、成交是怎麽學的？成交在書麵上是學不來的，都是實戰出來的
84、人這輩子隻會為兩個東西而成交，任何一個人之所以願意花錢，就是這兩個原因，一個是追求快樂，一個是逃離痛苦85、逃離痛苦的力量，遠遠比追求快樂的力量要大
86、一個人之所以被成交，就是因為他的平衡被打破，你講再多道理都沒用，道理人人都懂，你不需要講，但當一個人的平衡被打破的時候，他才會選擇改變
87、成交：
1.打破平衡
2.恢複平衡
3.立刻馬上給他意想不到的驚喜
4.讓他有夢想成真的感覺
5.開始經營客戶的內疚感
88、經營客戶的最高境界，就是經營客戶的內疚感
89、經營到他內疚為止，他不好意思不給你買單，不好意思不給你轉介紹
90、穿破富人的針眼就是好意思，你好意思，對方就不好意思；你不好意思，對方就好意思；你越好意思，對方就越不好意思；你越不好意思，對方就越好意思
91、營銷係統的目的：開發客戶的終身使用價值
92、做營銷最核心的就是改變客戶的價值觀，想成交客戶必須先教化客戶，改變他的價值觀
93、每個人的背後都有一張關係網，直接輻射250個人，也就是，你搞定一個人，服務好一個人，這一個人至少給你帶來250個新客戶
94、必須和客戶成為利益共同體，成為事業共同體，成為精神共同體
95、社會底層，賣體力 社會中層，賣技能 社會高層，賣頭腦賣智慧
96、想買先學會賣，賣什麽決定了你的境界
97、賣體力是這個世界上最不值錢的工作，所以你是要賣體力還是賣智慧
98、大到一個國家，小到一個人，懂得賣，有東西賣，就能夠成為富人，沒東西賣就會成為窮人