大家起身離開會議室，就劉強與王紅梅留下。
王紅梅是新上來的服裝廠，銷售部經理大學生。
我聽劉阿姨說：小姑娘很有想法，做事認真踏實，對市場有一定的洞察力，很有培養潛力。
我說：在開會之前我和你們說，今天的會議隻有我們三人知道，如果傳出去了對不起，我會毫不猶豫的把你們開除，你們明白嗎。
兩人聽了都嚴肅起來，好像要上戰場一樣，搞得會議室裏一片緊張。
我說你們先放鬆下來，沒有那麽嚴重，把你們留下主要是製定活動計劃，這個計劃為什麽讓你們保密，等過一段時間你們就會知道了。
好了我們現在正式開始。
我說服裝廠銷售部一會再說，我先說一下廚具廠的活動計劃。
我大概製定了兩種活動計劃。
一、陳列獎勵計劃，我們以做陳列來搞一次活動，每一個店鋪、菜市場攤位、商場專櫃，我們的產品必須陳列擺放整齊，放在最明顯的第一位置為考核標準，每個店鋪、攤位、商場、供銷社、合作社、按我們的要求或者陳列標準達到要求的，一個月獎勵陳列費5元獎勵，獎勵的方式是以貨物來返利給老板，這項考核我們會不定時抽查，一旦發現沒有達到公司陳列要求的，公司將取消陳列獎勵。
二、進貨返利分三個檔次一個月為一期，第一檔：凡是一次性進購20件產品送一件多功能掛壁式廚具架。
第二檔：凡是一次性進購50件產品獎勵5件刨絲器。
第三檔：凡是一次性進購100件產品獎勵20件削皮器。
劉強說：這樣商鋪老板要是投機都進多功能掛壁式廚具架，我們不是虧了。
王紅梅也是點點頭說是很有這種可能。
我問劉強你覺得多功能掛壁式廚具架，賣的快還是削皮器或者刨絲器賣的快。
劉強馬上懂了，領導你厲害啊。
王紅梅也醒悟過來，高興的說是啊一下就點到了重點。
我說：做生意嗎，賺錢才是硬道理，那個老板傻到還一堆銷售的慢的產品，壓在庫房裏吃灰的啊。
可是後麵兩種就不一樣了賣的快，資金迴流就快，把貨賣了錢裝在兜裏才是硬道理嗎。
劉強這個活動派人，邊送貨，邊傳達，並且記錄清楚每一個店鋪和攤位的進貨數字，我再給你們建一種表格，每個客戶一張，客戶進一次貨都必須讓客戶簽字確認，以防月底結算時有糾紛。
還有劉強以後還要給客戶建檔上麵要寫清楚客戶詳細地址和商店名稱老板姓名，最好有老板的聯係方式。
不行我再做一個客戶檔案表的表格，我們要建立完善的終端客戶檔案。
至於消費者活動，也分三個檔次的活動，
一、消費者現場購買價值10元的產品，當場贈送發卡一隻。
二、消費者現場購買價值20元的產品，當場贈送服裝和家具優惠券一張。
三、消費者現場購買價值30元的產品，當場贈送價值10元的代金券一張。
以上這些優惠券和代金券都可到公司下屬的專賣店去購買公司的服裝產品，多買多送。
劉強你記住這個優惠券與代金券要嚴格把控，業務鋪貨時要兩人一起在場，一人負責鋪貨，並合是鋪貨數量，一人負責優惠劵和代金券的發放還有小禮品，並且嚴格記錄兩種劵的數量和劵上的編號數字，當然還有小禮品的數量，這些都要記錄在一張統計表上，迴到公司後，統計表要妥善保存，活動結束後拿統計表與公司財務核對以防有錯漏，給公司照成損失。
每一張優惠券要蓋上服裝廠的印章，印章要蓋在每一張的分離處，到時廚具廠出貨多少領了，優惠券多少到時候憑商鋪出貨單核對清楚領取不能多也不能少。
王紅梅說：這樣我們的服裝又會有一個高潮。
劉強激動的說：這樣不但服裝能銷售一個高潮，競爭對手可要倒黴了。
我說：對我不但要把終端客戶的庫存占滿，還要把第一陳列位置搶到，讓他們的產品沒有地方擺放，放在庫房裏吃灰。
我要連續搞它三個月活動，不敢說讓他們倒閉，最起碼這三個月見不到銷量。
我哼了一聲說：這我還沒有把家具廠和飾品廠拉進來。
否則我嘿嘿的冷笑一陣說：想在我飯碗裏搶食沒有那麽容易。
劉強與王紅梅暗暗唏噓，這也太厲害了，這以後得罪誰也不要得罪這位小祖宗啊，這位急了真是六親不認啊。
下一步我要在材料上下功夫，把成本在拉下來一塊。
這樣我們第一個月在太市市場做活動，下個月開始省內市場也開始，如果計劃實施的好，也許半個月以後我們就開始也許會更快。
外阜市場也要動起來不能慢要快。
業務人員我來培訓，馬上給你增加人員，如果在做不起來你就給我到一線去做業務去。
劉強馬上說：領導放心這樣再做不起來我就辭職，我都沒有臉見你了。
一會下會劉強你去印刷廠聯係一下，三種表格印刷10萬張，優惠券印刷1萬張，記住上麵要標注活動起止日，活動就訂在下周，結束時間訂一個月後，你明白嗎，另外在印刷10萬張活動宣傳單，讓銷售員在鬧市區發放或者是到宿舍區張貼廣告，尤其是店鋪門口和攤位台上，商場就算了估計人家也不讓貼，我要讓這次活動搞得人盡皆知。
這兩天我會讓廠裏加大生產力度。
劉強就看你的了。
服裝這邊的情況還比較正常就是發展太慢，服裝模特表演還的繼續不能停。
還有現在省內市場我們發展到哪裏了。
王紅梅說：現在我們已經在省內各市都開了專賣店，有的市已經開了兩家。
我說：帶批發嗎。
王紅梅說：這個業務還沒有執行隻是零售。
我說：不行一切都搞起來，必須帶上批發。
有了批發才能很快占領市場，光靠零售影響力不夠。
王紅梅說：好我馬上去安排。
王紅梅是新上來的服裝廠，銷售部經理大學生。
我聽劉阿姨說：小姑娘很有想法，做事認真踏實，對市場有一定的洞察力，很有培養潛力。
我說：在開會之前我和你們說，今天的會議隻有我們三人知道，如果傳出去了對不起，我會毫不猶豫的把你們開除，你們明白嗎。
兩人聽了都嚴肅起來，好像要上戰場一樣，搞得會議室裏一片緊張。
我說你們先放鬆下來，沒有那麽嚴重，把你們留下主要是製定活動計劃，這個計劃為什麽讓你們保密，等過一段時間你們就會知道了。
好了我們現在正式開始。
我說服裝廠銷售部一會再說，我先說一下廚具廠的活動計劃。
我大概製定了兩種活動計劃。
一、陳列獎勵計劃，我們以做陳列來搞一次活動，每一個店鋪、菜市場攤位、商場專櫃，我們的產品必須陳列擺放整齊，放在最明顯的第一位置為考核標準，每個店鋪、攤位、商場、供銷社、合作社、按我們的要求或者陳列標準達到要求的，一個月獎勵陳列費5元獎勵，獎勵的方式是以貨物來返利給老板，這項考核我們會不定時抽查，一旦發現沒有達到公司陳列要求的，公司將取消陳列獎勵。
二、進貨返利分三個檔次一個月為一期，第一檔：凡是一次性進購20件產品送一件多功能掛壁式廚具架。
第二檔：凡是一次性進購50件產品獎勵5件刨絲器。
第三檔：凡是一次性進購100件產品獎勵20件削皮器。
劉強說：這樣商鋪老板要是投機都進多功能掛壁式廚具架，我們不是虧了。
王紅梅也是點點頭說是很有這種可能。
我問劉強你覺得多功能掛壁式廚具架，賣的快還是削皮器或者刨絲器賣的快。
劉強馬上懂了，領導你厲害啊。
王紅梅也醒悟過來，高興的說是啊一下就點到了重點。
我說：做生意嗎，賺錢才是硬道理，那個老板傻到還一堆銷售的慢的產品，壓在庫房裏吃灰的啊。
可是後麵兩種就不一樣了賣的快，資金迴流就快，把貨賣了錢裝在兜裏才是硬道理嗎。
劉強這個活動派人，邊送貨，邊傳達，並且記錄清楚每一個店鋪和攤位的進貨數字，我再給你們建一種表格，每個客戶一張，客戶進一次貨都必須讓客戶簽字確認，以防月底結算時有糾紛。
還有劉強以後還要給客戶建檔上麵要寫清楚客戶詳細地址和商店名稱老板姓名，最好有老板的聯係方式。
不行我再做一個客戶檔案表的表格，我們要建立完善的終端客戶檔案。
至於消費者活動，也分三個檔次的活動，
一、消費者現場購買價值10元的產品，當場贈送發卡一隻。
二、消費者現場購買價值20元的產品，當場贈送服裝和家具優惠券一張。
三、消費者現場購買價值30元的產品，當場贈送價值10元的代金券一張。
以上這些優惠券和代金券都可到公司下屬的專賣店去購買公司的服裝產品，多買多送。
劉強你記住這個優惠券與代金券要嚴格把控，業務鋪貨時要兩人一起在場，一人負責鋪貨，並合是鋪貨數量，一人負責優惠劵和代金券的發放還有小禮品，並且嚴格記錄兩種劵的數量和劵上的編號數字，當然還有小禮品的數量，這些都要記錄在一張統計表上，迴到公司後，統計表要妥善保存，活動結束後拿統計表與公司財務核對以防有錯漏，給公司照成損失。
每一張優惠券要蓋上服裝廠的印章，印章要蓋在每一張的分離處，到時廚具廠出貨多少領了，優惠券多少到時候憑商鋪出貨單核對清楚領取不能多也不能少。
王紅梅說：這樣我們的服裝又會有一個高潮。
劉強激動的說：這樣不但服裝能銷售一個高潮，競爭對手可要倒黴了。
我說：對我不但要把終端客戶的庫存占滿，還要把第一陳列位置搶到，讓他們的產品沒有地方擺放，放在庫房裏吃灰。
我要連續搞它三個月活動，不敢說讓他們倒閉，最起碼這三個月見不到銷量。
我哼了一聲說：這我還沒有把家具廠和飾品廠拉進來。
否則我嘿嘿的冷笑一陣說：想在我飯碗裏搶食沒有那麽容易。
劉強與王紅梅暗暗唏噓，這也太厲害了，這以後得罪誰也不要得罪這位小祖宗啊，這位急了真是六親不認啊。
下一步我要在材料上下功夫，把成本在拉下來一塊。
這樣我們第一個月在太市市場做活動，下個月開始省內市場也開始，如果計劃實施的好，也許半個月以後我們就開始也許會更快。
外阜市場也要動起來不能慢要快。
業務人員我來培訓，馬上給你增加人員，如果在做不起來你就給我到一線去做業務去。
劉強馬上說：領導放心這樣再做不起來我就辭職，我都沒有臉見你了。
一會下會劉強你去印刷廠聯係一下，三種表格印刷10萬張，優惠券印刷1萬張，記住上麵要標注活動起止日，活動就訂在下周，結束時間訂一個月後，你明白嗎，另外在印刷10萬張活動宣傳單，讓銷售員在鬧市區發放或者是到宿舍區張貼廣告，尤其是店鋪門口和攤位台上，商場就算了估計人家也不讓貼，我要讓這次活動搞得人盡皆知。
這兩天我會讓廠裏加大生產力度。
劉強就看你的了。
服裝這邊的情況還比較正常就是發展太慢，服裝模特表演還的繼續不能停。
還有現在省內市場我們發展到哪裏了。
王紅梅說：現在我們已經在省內各市都開了專賣店，有的市已經開了兩家。
我說：帶批發嗎。
王紅梅說：這個業務還沒有執行隻是零售。
我說：不行一切都搞起來，必須帶上批發。
有了批發才能很快占領市場，光靠零售影響力不夠。
王紅梅說：好我馬上去安排。