我笑著拍了拍老爸的肩膀，語氣堅定地說：“爸，你就把心放進肚子裏吧，你兒子什麽時候讓你失望過呀？你就按照我安排的，按部就班地去做就行啦。其實啊，我都還覺得這些安排好像哪裏還不太夠呢，我還得再仔細琢磨琢磨，總感覺好像遺漏了些什麽重要的事兒似的。”
我微微皺起眉頭，像是突然想起什麽，又接著說道：“對了，爸，我看那臨街商鋪蓋得也差不多了呀，咱們和廠裏具體是怎麽個合作法呀？”
老爸迴答道：“這房子是咱們出錢蓋的，一共蓋了 16 間門麵呢，咱們占其中八間商鋪，剩下的那些商鋪呀，就由廠裏收租金了。”
我聽了，點點頭說：“嗯，這樣挺好的。這八間商鋪選好之後呀，咱們把它們打通，改成兩間大的，一間我打算用來賣服裝，另一間呢，以後用來賣廚具，不過廚具這塊兒得稍微晚一點了，畢竟咱們現在廚具的產品種類還太少了呀。下一步呀，確實是時候該增加新產品了呢。”
說完，我和老爸便從服裝廠出來，徑直往廚具廠走去了。一進辦公室，就看到家人們都在呢，他們正圍坐在一起，好像在開會研究著什麽事兒，看到我進來，一下子就都不說話了，場麵瞬間安靜了下來。
我笑著跟大家打了個招唿，說道：“喲，各位長輩都在這兒呀，正好呢，咱們就借著這個機會開個會，一起討論一下新產品生產研發還有機械相關的事宜唄。”
二姑父一聽，趕忙笑著說：“小虎子，正好我們也有事兒想和你商量商量呢，你看……”
我沒等他說完，就抬手打斷了話題，一臉嚴肅地說：“二姑父，咱們先開完這個會再說別的事兒啊。現在呀，咱們先來說說新品研發生產這塊兒的事情。”說著，我便把提前準備好的圖紙拿出來，遞給大家傳閱起來。
等大家都大概看了看圖紙後，我接著說道：“各位長輩，下一步咱們要開發的新品有這麽五種呢，分別是削麵器、切花刀、卷花刀、手動式壓麵器，還有手擰式河撈麵器。爺爺，您看看這圖紙，按照咱們現有的條件，把這些東西製造出來，難度大不大呀？”
爺爺接過話頭，仔細看了看圖紙，思索片刻後說道：“嗯，從這圖紙上來看呀，削麵器和切花器的製造難度倒是不大，咱們現在廠裏的設備稍微改動一下，就能投入生產了。這卷花刀呢，製造工藝相對來說也還算簡單，屬於那種手動機械，生產起來也不算太難，就是產量估計不會太大呀，畢竟是靠手工操作，速度比較慢。要想提高產量的話，還得需要機床、壓蓋機，或者是一次性築模機來築模，另外還得用砂輪機進行打磨才行呢。這麽算下來呀，估計又得增加三四種機械了。而且要是這些新品上市之後賣得火熱的話，那還得繼續增加機器設備呢，可咱們現在這廠房麵積也不夠用了呀。”
我聽了，一臉認真地說：“爺爺，廠子要想不斷壯大、發展起來，肯定就得不斷擴大規模呀，這都是發展過程中必然要經曆的階段嘛，這其實恰恰是一個企業良性發展的好現象呢。您想想，咱們光靠著之前那兩種小廚具，能在市場上存活多久呀？這新品研發生產的事兒，是明年開春要著手做的，不過呢，像那兩種比較簡單的，可以先試著生產一些，爭取年前上市，讓大家也都能掙點兒獎金，這不也挺好的嘛，你們說對吧？”
我頓了頓，又接著說：“再說了，外麵那臨街商鋪明年開春差不多也就蓋好了呀，就咱們現在這點廚具產品，怎麽能擺滿一個商鋪呢？還有呀，像一些比較簡單的廚具，比如鐵笊籬（漏勺）、炒菜鐵鏟、湯勺、壁掛式廚具架、菜刀、魚鱗刀等等，太多了呀，這些都可以試著生產一下嘛。到時候看看哪個產品的銷量好，咱們就針對這個產品增加設備，再多招些工人，讓人使勁兒生產，肯定能掙不少錢呢。大家不妨想一想呀，咱們現在才隻是在太市這邊銷售，如果以後能把市場拓展到全省全境，甚至是整個華夏國呢，那銷量得有多大呀，這前景可廣闊著呢。”
大家聽我這麽一說，心裏也都跟著激動起來，仿佛已經看到了那美好的未來，每個人的臉上都洋溢著憧憬的神情。等大家的情緒稍微平靜了一些之後，我又開口問道：“姑父，現在銅材料和不鏽鋼材料的廚具都開始生產了嗎？”
姑父迴答道：“現在還是主要用銅材料在生產呢，不鏽鋼材料那塊兒呀，我們正在和鋼廠溝通呢，就是目前這價格太貴了，一直談不下來呀，別的倒也沒什麽大問題。”
我聽了，笑著說：“沒事兒，慢慢談唄，今年談不成，咱們明年接著談，總有能談成的時候嘛。姑父，你可得知道呀，不鏽鋼可是以後各種廚具生產的主要原材料了，這可是一種大趨勢呢，所以咱們一定要把握住這個先機呀。”
我轉頭看向爺爺，誠懇地說：“爺爺，辛苦您了呀，您再費費心，想想辦法弄出幾件適合生產這些新品的機械來唄。姑父呀，您給爺爺配備兩個得力的助手，讓他們幫爺爺幹點體力活，給爺爺打打下手，這樣爺爺也能輕鬆點兒呀。”
我又想起什麽，問道：“劉強在廠裏不？把他也叫來唄，我找他還有事兒呢。”
姑父無奈地笑了笑，說：“自從你上次跟他說了那番話之後呀，他每天都在市場上跑呢，不到下班時間都迴不來，這會兒估計還在外麵忙著呢。”
我想了想，說：“那算了，跟你說也是一樣的。姑父，咱們現在的生產力提上去了沒呀？”
姑父笑著迴答道：“我們又上了兩條生產線，生產力可是提高了不少呢，現在差不多能趕上訂單進度了。”
我聽了，滿意地點點頭，說：“嗯，那就好，這樣的話，咱們就可以安排去外阜開發市場了。我打算呀，把晉南全境的市場交給劉阿姨做代理，咱們呢，就去晉北開發市場，這事兒可得馬上提上日程了，市場可不等人呀。我已經和劉阿姨都談好了，咱們趕緊草擬一份代理商合同，和她簽署一下就行啦。不過呀，這合同上得注明幾條重要的規則，我來說一下啊。”
我清了清嗓子，認真地說道：
“第一呢，在代理期間，代理商不能隨意調價，必須嚴格按照咱們公司製定的價格來出售產品，這樣才能保證市場價格的穩定呀。
“第二，代理商隻能在代理的區域內進行銷售，絕對不能把產品售賣到其他區域去，得保證各區域市場的規範有序嘛。
“第三，前三個月咱們先不予考核業績，給代理商一個緩衝的時間去開拓市場，但是從第四個月開始，就要進入考核期了。考核標準呢，以前三個月的市場最高銷售額為基礎，遞增 10% 作為最終考核基數來考核代理商，這樣也能激勵代理商努力把市場做好做大呀。
“第四，如果代理商連續三個月都沒有達成這個基數考核的話，那咱們就得取消他的代理商資格了，畢竟咱們得保證市場的良性發展嘛。
“還有啊，我答應劉阿姨了，前三個月會給她促銷員工資方麵的支持呢。”
姑父聽了，有點疑惑地說：“前麵那些規則我倒是能理解，可後麵這促銷員工資支持是怎麽迴事兒呀，我有點想不明白了呢。”
我耐心地解釋道：“姑父，你想想呀，如果咱們就讓她按部就班地慢慢去銷售產品，那得什麽時候才能把市場給占領下來呀？隻有咱們給她提供促銷員，或者在工資上給予支持，她才能更快速地去占領市場呀，這樣考核基數才能提高，咱們不就能掙到更多的錢了嘛，你這下明白了吧？”
姑父恍然大悟，點了點頭，還豎起大拇指誇讚道：“哎呀，小虎子，你這考慮得還挺周全的呀，真不愧是咱家的小神童呢。”
我笑了笑，然後看了看大家，問道：“大家看看，還有什麽需要補充的不？要是沒有的話，那咱們今天的會就先開到這兒吧，大家各忙各的去吧。”
這時，二姑父笑眯眯地看著我，慢悠悠地說：“小虎子呀，你又成立了一個服裝廠，怎麽都沒和家裏人商量一下呀？咱們都是一家人嘛，有什麽事兒大家一起商量著來，我們也可以給你幫幫忙呀，再說了，你有掙錢的好機會，怎麽也得想著自家人不是？”
我一聽，心裏就明白了，暗暗想道：“哼，原來在這兒等著我呢，怪不得剛才他們偷偷摸摸的，原來是要說這事兒呀。”
我看著二姑父，一臉平靜地說：“二姑父，既然您提到這事兒了，那我正好想問大家幾個問題呢，您看行不行呀？”
二姑父還是笑嘻嘻的，說：“行呀，你問唄，咱們都是自家人，有啥不能說的呀。”
我深吸一口氣，緩緩說道：“那我可就問了啊。第一個問題呢，假如我出五萬塊錢，你們也出五萬塊錢一起入股服裝廠，但是分紅的時候我要占六成，你們說說，你們願意不？”
我這話一出口，大家一下子都沉默了，誰也不說話，屋子裏的氣氛頓時變得有些尷尬起來。
我接著又問：“第二個問題啊，如果服裝廠經營不善，賠了錢，大家投進去的錢都血本無歸了，你們能坦然接受這個結果嗎？畢竟這和咱們的廚具廠可不一樣呀，剛開始做廚具的時候，咱們有現成的樣品，大家心裏對市場反應好歹還有個數，可這服裝廠連個樣品都沒有呢，誰也不知道市場會是什麽反應呀，你們想過這個風險沒？”
大家依舊沉默著，沒有人迴應我，每個人的臉上都露出了猶豫和思索的神情。
我繼續問道：“第三個問題，要是我不想讓大家入股服裝廠，大家會不會對我心生不滿呀？”
我停頓了一下，又拋出最後一個問題：“還有，如果我說我不想和家裏人一起幹，就想自己單幹，大家會不會覺得我這是忘恩負義，不講親情了呢？”
我說完這幾個問題後，就靜靜地看著大家，好一會兒，屋子裏安靜得隻能聽見大家輕微的唿吸聲，卻沒有一個人出聲迴應我。
我打破沉默，語氣誠懇地說：“既然大家把話都說到這份兒上了，那我今天就把話徹底說清楚，說完了，咱們就把這事兒翻篇兒，誰也不許因為這事兒鬧矛盾，行不行呀？”
二姑父一聽，頓時氣唿唿地說：“反正我覺得你有項目不叫上我們一起參加，那就是不對，咱們可是一家人呢，哪有這麽辦事兒的呀！”
我無奈地笑了笑，看著大家，提高了音量說道：“好，那我再問你們一遍，我剛才說的這幾個問題，你們能答應幾個呀？現在就迴答我吧。”
結果，好半天過去了，還是沒有人迴答我，屋子裏的氣氛越發沉悶壓抑起來，大家都陷入了各自的沉思之中，不知道在想著些什麽。
我微微皺起眉頭，像是突然想起什麽，又接著說道：“對了，爸，我看那臨街商鋪蓋得也差不多了呀，咱們和廠裏具體是怎麽個合作法呀？”
老爸迴答道：“這房子是咱們出錢蓋的，一共蓋了 16 間門麵呢，咱們占其中八間商鋪，剩下的那些商鋪呀，就由廠裏收租金了。”
我聽了，點點頭說：“嗯，這樣挺好的。這八間商鋪選好之後呀，咱們把它們打通，改成兩間大的，一間我打算用來賣服裝，另一間呢，以後用來賣廚具，不過廚具這塊兒得稍微晚一點了，畢竟咱們現在廚具的產品種類還太少了呀。下一步呀，確實是時候該增加新產品了呢。”
說完，我和老爸便從服裝廠出來，徑直往廚具廠走去了。一進辦公室，就看到家人們都在呢，他們正圍坐在一起，好像在開會研究著什麽事兒，看到我進來，一下子就都不說話了，場麵瞬間安靜了下來。
我笑著跟大家打了個招唿，說道：“喲，各位長輩都在這兒呀，正好呢，咱們就借著這個機會開個會，一起討論一下新產品生產研發還有機械相關的事宜唄。”
二姑父一聽，趕忙笑著說：“小虎子，正好我們也有事兒想和你商量商量呢，你看……”
我沒等他說完，就抬手打斷了話題，一臉嚴肅地說：“二姑父，咱們先開完這個會再說別的事兒啊。現在呀，咱們先來說說新品研發生產這塊兒的事情。”說著，我便把提前準備好的圖紙拿出來，遞給大家傳閱起來。
等大家都大概看了看圖紙後，我接著說道：“各位長輩，下一步咱們要開發的新品有這麽五種呢，分別是削麵器、切花刀、卷花刀、手動式壓麵器，還有手擰式河撈麵器。爺爺，您看看這圖紙，按照咱們現有的條件，把這些東西製造出來，難度大不大呀？”
爺爺接過話頭，仔細看了看圖紙，思索片刻後說道：“嗯，從這圖紙上來看呀，削麵器和切花器的製造難度倒是不大，咱們現在廠裏的設備稍微改動一下，就能投入生產了。這卷花刀呢，製造工藝相對來說也還算簡單，屬於那種手動機械，生產起來也不算太難，就是產量估計不會太大呀，畢竟是靠手工操作，速度比較慢。要想提高產量的話，還得需要機床、壓蓋機，或者是一次性築模機來築模，另外還得用砂輪機進行打磨才行呢。這麽算下來呀，估計又得增加三四種機械了。而且要是這些新品上市之後賣得火熱的話，那還得繼續增加機器設備呢，可咱們現在這廠房麵積也不夠用了呀。”
我聽了，一臉認真地說：“爺爺，廠子要想不斷壯大、發展起來，肯定就得不斷擴大規模呀，這都是發展過程中必然要經曆的階段嘛，這其實恰恰是一個企業良性發展的好現象呢。您想想，咱們光靠著之前那兩種小廚具，能在市場上存活多久呀？這新品研發生產的事兒，是明年開春要著手做的，不過呢，像那兩種比較簡單的，可以先試著生產一些，爭取年前上市，讓大家也都能掙點兒獎金，這不也挺好的嘛，你們說對吧？”
我頓了頓，又接著說：“再說了，外麵那臨街商鋪明年開春差不多也就蓋好了呀，就咱們現在這點廚具產品，怎麽能擺滿一個商鋪呢？還有呀，像一些比較簡單的廚具，比如鐵笊籬（漏勺）、炒菜鐵鏟、湯勺、壁掛式廚具架、菜刀、魚鱗刀等等，太多了呀，這些都可以試著生產一下嘛。到時候看看哪個產品的銷量好，咱們就針對這個產品增加設備，再多招些工人，讓人使勁兒生產，肯定能掙不少錢呢。大家不妨想一想呀，咱們現在才隻是在太市這邊銷售，如果以後能把市場拓展到全省全境，甚至是整個華夏國呢，那銷量得有多大呀，這前景可廣闊著呢。”
大家聽我這麽一說，心裏也都跟著激動起來，仿佛已經看到了那美好的未來，每個人的臉上都洋溢著憧憬的神情。等大家的情緒稍微平靜了一些之後，我又開口問道：“姑父，現在銅材料和不鏽鋼材料的廚具都開始生產了嗎？”
姑父迴答道：“現在還是主要用銅材料在生產呢，不鏽鋼材料那塊兒呀，我們正在和鋼廠溝通呢，就是目前這價格太貴了，一直談不下來呀，別的倒也沒什麽大問題。”
我聽了，笑著說：“沒事兒，慢慢談唄，今年談不成，咱們明年接著談，總有能談成的時候嘛。姑父，你可得知道呀，不鏽鋼可是以後各種廚具生產的主要原材料了，這可是一種大趨勢呢，所以咱們一定要把握住這個先機呀。”
我轉頭看向爺爺，誠懇地說：“爺爺，辛苦您了呀，您再費費心，想想辦法弄出幾件適合生產這些新品的機械來唄。姑父呀，您給爺爺配備兩個得力的助手，讓他們幫爺爺幹點體力活，給爺爺打打下手，這樣爺爺也能輕鬆點兒呀。”
我又想起什麽，問道：“劉強在廠裏不？把他也叫來唄，我找他還有事兒呢。”
姑父無奈地笑了笑，說：“自從你上次跟他說了那番話之後呀，他每天都在市場上跑呢，不到下班時間都迴不來，這會兒估計還在外麵忙著呢。”
我想了想，說：“那算了，跟你說也是一樣的。姑父，咱們現在的生產力提上去了沒呀？”
姑父笑著迴答道：“我們又上了兩條生產線，生產力可是提高了不少呢，現在差不多能趕上訂單進度了。”
我聽了，滿意地點點頭，說：“嗯，那就好，這樣的話，咱們就可以安排去外阜開發市場了。我打算呀，把晉南全境的市場交給劉阿姨做代理，咱們呢，就去晉北開發市場，這事兒可得馬上提上日程了，市場可不等人呀。我已經和劉阿姨都談好了，咱們趕緊草擬一份代理商合同，和她簽署一下就行啦。不過呀，這合同上得注明幾條重要的規則，我來說一下啊。”
我清了清嗓子，認真地說道：
“第一呢，在代理期間，代理商不能隨意調價，必須嚴格按照咱們公司製定的價格來出售產品，這樣才能保證市場價格的穩定呀。
“第二，代理商隻能在代理的區域內進行銷售，絕對不能把產品售賣到其他區域去，得保證各區域市場的規範有序嘛。
“第三，前三個月咱們先不予考核業績，給代理商一個緩衝的時間去開拓市場，但是從第四個月開始，就要進入考核期了。考核標準呢，以前三個月的市場最高銷售額為基礎，遞增 10% 作為最終考核基數來考核代理商，這樣也能激勵代理商努力把市場做好做大呀。
“第四，如果代理商連續三個月都沒有達成這個基數考核的話，那咱們就得取消他的代理商資格了，畢竟咱們得保證市場的良性發展嘛。
“還有啊，我答應劉阿姨了，前三個月會給她促銷員工資方麵的支持呢。”
姑父聽了，有點疑惑地說：“前麵那些規則我倒是能理解，可後麵這促銷員工資支持是怎麽迴事兒呀，我有點想不明白了呢。”
我耐心地解釋道：“姑父，你想想呀，如果咱們就讓她按部就班地慢慢去銷售產品，那得什麽時候才能把市場給占領下來呀？隻有咱們給她提供促銷員，或者在工資上給予支持，她才能更快速地去占領市場呀，這樣考核基數才能提高，咱們不就能掙到更多的錢了嘛，你這下明白了吧？”
姑父恍然大悟，點了點頭，還豎起大拇指誇讚道：“哎呀，小虎子，你這考慮得還挺周全的呀，真不愧是咱家的小神童呢。”
我笑了笑，然後看了看大家，問道：“大家看看，還有什麽需要補充的不？要是沒有的話，那咱們今天的會就先開到這兒吧，大家各忙各的去吧。”
這時，二姑父笑眯眯地看著我，慢悠悠地說：“小虎子呀，你又成立了一個服裝廠，怎麽都沒和家裏人商量一下呀？咱們都是一家人嘛，有什麽事兒大家一起商量著來，我們也可以給你幫幫忙呀，再說了，你有掙錢的好機會，怎麽也得想著自家人不是？”
我一聽，心裏就明白了，暗暗想道：“哼，原來在這兒等著我呢，怪不得剛才他們偷偷摸摸的，原來是要說這事兒呀。”
我看著二姑父，一臉平靜地說：“二姑父，既然您提到這事兒了，那我正好想問大家幾個問題呢，您看行不行呀？”
二姑父還是笑嘻嘻的，說：“行呀，你問唄，咱們都是自家人，有啥不能說的呀。”
我深吸一口氣，緩緩說道：“那我可就問了啊。第一個問題呢，假如我出五萬塊錢，你們也出五萬塊錢一起入股服裝廠，但是分紅的時候我要占六成，你們說說，你們願意不？”
我這話一出口，大家一下子都沉默了，誰也不說話，屋子裏的氣氛頓時變得有些尷尬起來。
我接著又問：“第二個問題啊，如果服裝廠經營不善，賠了錢，大家投進去的錢都血本無歸了，你們能坦然接受這個結果嗎？畢竟這和咱們的廚具廠可不一樣呀，剛開始做廚具的時候，咱們有現成的樣品，大家心裏對市場反應好歹還有個數，可這服裝廠連個樣品都沒有呢，誰也不知道市場會是什麽反應呀，你們想過這個風險沒？”
大家依舊沉默著，沒有人迴應我，每個人的臉上都露出了猶豫和思索的神情。
我繼續問道：“第三個問題，要是我不想讓大家入股服裝廠，大家會不會對我心生不滿呀？”
我停頓了一下，又拋出最後一個問題：“還有，如果我說我不想和家裏人一起幹，就想自己單幹，大家會不會覺得我這是忘恩負義，不講親情了呢？”
我說完這幾個問題後，就靜靜地看著大家，好一會兒，屋子裏安靜得隻能聽見大家輕微的唿吸聲，卻沒有一個人出聲迴應我。
我打破沉默，語氣誠懇地說：“既然大家把話都說到這份兒上了，那我今天就把話徹底說清楚，說完了，咱們就把這事兒翻篇兒，誰也不許因為這事兒鬧矛盾，行不行呀？”
二姑父一聽，頓時氣唿唿地說：“反正我覺得你有項目不叫上我們一起參加，那就是不對，咱們可是一家人呢，哪有這麽辦事兒的呀！”
我無奈地笑了笑，看著大家，提高了音量說道：“好，那我再問你們一遍，我剛才說的這幾個問題，你們能答應幾個呀？現在就迴答我吧。”
結果，好半天過去了，還是沒有人迴答我，屋子裏的氣氛越發沉悶壓抑起來，大家都陷入了各自的沉思之中，不知道在想著些什麽。