“要不咱們換一換？”老爸半開玩笑地說道。
“你想的美！”二姑父立刻接話，大家一聽，頓時哈哈大笑起來，屋裏的氣氛愈發輕鬆愉快了。
我在一旁長舒了一口氣，心裏暗自想著：哎呀，我這可真是太不容易了呀，又是解釋發明的事兒，又是想辦法解決生產問題，可真夠操心的呢。
這時，爺爺輕輕拍了拍手，把大家的注意力吸引過來，說道：“好了，材料的事兒有了辦法了，現在剩下的關鍵就是加工機械該怎麽處理了。”爺爺說著，幹脆也不看別人了，目光直接落在我身上，問道：“乖孫子，你有啥想法呀？”
我撓了撓頭，思考了一下，說道：“爺爺，加工機械這事兒吧，我覺得太複雜的機械咱們也搞不出來呀，畢竟咱們手裏也沒有足夠的資金去投入購買那些現成的機器設備呢。所以呀，這機械肯定是越簡單越好了。就像您現在這樣純手工製作出來的樣品，不光成本高，而且這生產力根本就跟不上市場的需求呀，再說了，這樣的成本也超出我前期的預算了呢。”
我稍微停頓了一下，整理了下思路，接著說道：“我琢磨著呀，可以往裏麵加一些輔料進去呢。比如說，整個托板咱們可以用木材來做，刨絲切片的那部分就用銅皮來製作刨絲器，這樣一來呀，成本就能降下來一大部分呢。至於托板這塊嘛，可以暫時承包出去，交給那些做木工活的人來做就行，隻要咱們把尺寸給定好了給他們，讓他們照著做就沒問題了呀，咱們呢，就專心做刨絲切片的那個部分，最後再進行組裝就可以了呀。”
我頓了頓，又繼續說道：“還有啊，爺爺，關於這個刨絲的部分，我想您能不能想辦法做一部類似壓模機一樣的機械呀，不過呢，是那種手工壓模的，爺爺您看看做這個有難度不？”
我一說完，爺爺立刻就明白了我的意思，讚許地點點頭，隨後又問道：“乖孫子，為啥是暫時承包給木工呢？”
我趕忙解釋道：“爺爺，其實製造加工木托板的機械挺簡單的，我心裏大概已經有個雛形了呢。等會兒我和大姑父溝通一下繪圖的事兒，到時候我給他一張加工機械圖，咱們就可以按照圖紙去加工出這機械了呀。等以後咱們有了一定的資金基礎了，咱們可以去機械公司定製購買現成的機械，或者咱們自己製造也行，畢竟這個設備真的挺簡單的，製作起來難度不大。要是現在咱們啟動資金充足的話，我肯定不願意承包出去呀，那樣咱們的生產成本還能更低一些呢。”
大姑父聽了我的話，不禁感歎道：“這孩子可真是厲害啊，比我們這些大人考慮得都周到、詳細，不得了呀，孩子，你這可真是給我們這些大人都上了一堂課呢。”
我有點不好意思地笑了笑，說道：“這才是第一件事呢，我還有第二件事沒說呢。”
家人們一聽，都驚訝地瞪大了眼睛，齊聲說道：“啊？你還有啊？”
我轉頭看向老爸，問道：“爸，我之前讓你找的那個會繪圖的人，找到了沒呀？”
老爸看了一眼大姑父，笑著說道：“這人不就在你身邊嘛。”
我聽了，還真有點吃驚，我以前可從來都沒聽說過大姑父會製圖這事兒呀。再看大姑父，這會兒也是一臉稀裏糊塗的，就跟丈二和尚摸不著頭腦似的，顯然他也沒想到這裏麵居然還有他的事兒呢。
我好奇地問道：“姑父，你啥時候學過繪圖這項技能的呀？”
大姑父這才反應過來，笑著說道：“虎子，你說這個呀，上學那會學過，不過好多年都沒怎麽用過了呀。”
我一聽，心裏踏實了些，說道：“行，隻要會就行。不過這第二件事可非常重要啊，大家千萬不能泄露出去，都明白了嗎？”
家人們聽了，都默默地點了下頭，表示知道了。我便把心裏關於多功能螺絲刀和多功能扳手的想法，還有大概的樣式以及技術要點，仔仔細細地講給了大姑父聽。大姑父一邊聽，一邊還問了我一些問題，我也都一一耐心地給他做了詳細的解答。等把這些都說完了，我長舒一口氣，抬起頭來，這才發現大家都在目不轉睛地看著我呢。
緊接著，他們就像是商量好了似的，統一都舉起了大拇指，異口同聲地說道：“服了，虎子，我們真是心服口服外加佩服呀！”
我趕忙擺擺手，謙虛地說道：“這還隻是個想法呢，等大姑父把圖繪完了，還得看爺爺能不能幫我把東西製作出來，驗證一下實用價值才行呀。東西沒做出來之前，它就隻是個想法，跟一張廢紙也沒啥區別呢。”
大姑父笑著說道：“這已經很厲害了呀。”說著，他扭頭看了看外麵正嬉笑打鬧的三個小屁孩，心裏暗自想著：你才比他們大一兩歲呀，這差距可真是沒法比啊。
二姑父似乎猜到了大姑父的心思，在一旁附和道：“你也有同感啊。”
我清了清嗓子，看著各位長輩，一臉認真地說道：“各位長輩，我下麵還有件事兒想跟大家說一說呀。我想問問，大家對我剛才說的這些項目有沒有興趣呀，如果有的話，可以考慮入股哦。”
我稍微停頓了一下，接著說道：“前期大概需要資金500元左右吧，不過當然是越多越好了。至於股權分配這塊嘛，我是這麽想的，我們家占股51%，剩下的49%就由各位長輩來分了。不管我們家出多少錢，我們家都占股51%，因為我們家還有技術入股呢，各位長輩，你們應該沒意見吧？要是有興趣的話，歡迎大家踴躍入股呀。”
老爸一聽，皺了皺眉頭，說道：“兒子，這樣不太好吧，這可不合規矩呀。”
我卻一臉堅定地說道：“爸，我這是想帶著大家一起掙錢，過上好日子呢。要是各位長輩覺得不合理，不想合作的話，那咱們也可以自己做呀，我不強求的。”
二姑父想了想，問道：“小虎子，咱們先不說入不入股的事兒，你給姑父說說，你準備怎麽銷售這些產品呀？”
我胸有成竹地說道：“第一步呢，咱們可以做促銷搞活動呀，主要選在菜市場、街道，或者宿舍這些人流量大的地方。”
二姑父疑惑地問道：“可是咱們沒有攤位呀，而且市場管理那邊也不讓隨便擺攤呀。”
我笑著解釋道：“姑父，咱們可以找那些賣廚具的攤位合作嘛。咱們在人家攤位上做完活動後，就順理成章地把咱們的產品也留在那兒了，他們還能接著售賣，這樣市場不就逐步打開了嘛。這樣做還有個好處呢，就是咱們一邊做活動，一邊鋪貨，銷售量就能搞上去了呀，而且咱們還能和攤主直接現金交易，兩不耽誤呢。”
二姑父又問道：“那在一個菜市場，活動搞幾天合適呀？”
我想了想，迴答道：“大概兩天就行，就選周六和周日吧，這兩天人流量是最多的呀。這樣的話，一周搞一個菜市場，要是條件允許，甚至可以幾個菜市場同時一起搞活動呢，用不了多久，咱們就能把市場打開了呀。畢竟咱們現在產量不足，也沒多少庫存，前期要是能把銷售量搞起來，有資金進入了，咱們就可以進設備、招收人員，加大生產力了呀。”
二姑父還是有點擔心，又問道：“可是虎子呀，你就這麽肯定這些產品能銷售出去，而且還能有銷量嗎？”
我拍著胸脯，自信滿滿地說道：“各位長輩，我可有絕對的信心，也有這個能力把銷量搞上去呢。因為現在咱們還不知道成本是多少嘛，等成本算出來後，我會在上市之前製定好促銷計劃和銷售獎勵機製的，你們就把心放在肚子裏吧。我在這裏可以給大家一個保證，如果銷售不出去，你們入股的投資金額我會如數退還，賠錢的話也由我們家來承擔。不過這樣要是大家還不放心，咱們也不強求，做生意嘛，全憑自願，我隻是給大家提供一個賺錢的平台，機會就擺在這兒了，能不能把握住，就看大家自己了呀，就這一次機會哦，要是等公司賺錢了再想入股，可就沒這機會了呢，大家可得想好了呀。”
我稍微緩了口氣，又接著說道：“剛開始咱們就是個家庭作坊，產量肯定不會太多，我估計呀，很快就會產量不足，跟不上市場需求了。大姑父、爸，你們可以聯係一下你們各自廠裏的領導，看看能不能承包辦一個廠辦小集體，和廠裏合作，讓廠裏給咱們騰出一塊地方來做廠房呀。至於稅務這塊，咱們自己交就行。咱們這樣做呀，還能給廠裏解決一部分子女就業問題呢，我想廠裏應該不會不同意的吧。要是實在不行的話，咱們可以再讓利一部分給廠裏，不過這個利潤點得控製在咱們純利潤的10%左右，爸、大姑父，你們現在就可以提前去和廠裏的領導溝通溝通，花點錢請人家吃吃飯，要是不行的話，再送點禮啥的，沒辦法呀，誰讓現在社會風氣就是這樣呢，不吃飯不辦事兒呀。”
“你想的美！”二姑父立刻接話，大家一聽，頓時哈哈大笑起來，屋裏的氣氛愈發輕鬆愉快了。
我在一旁長舒了一口氣，心裏暗自想著：哎呀，我這可真是太不容易了呀，又是解釋發明的事兒，又是想辦法解決生產問題，可真夠操心的呢。
這時，爺爺輕輕拍了拍手，把大家的注意力吸引過來，說道：“好了，材料的事兒有了辦法了，現在剩下的關鍵就是加工機械該怎麽處理了。”爺爺說著，幹脆也不看別人了，目光直接落在我身上，問道：“乖孫子，你有啥想法呀？”
我撓了撓頭，思考了一下，說道：“爺爺，加工機械這事兒吧，我覺得太複雜的機械咱們也搞不出來呀，畢竟咱們手裏也沒有足夠的資金去投入購買那些現成的機器設備呢。所以呀，這機械肯定是越簡單越好了。就像您現在這樣純手工製作出來的樣品，不光成本高，而且這生產力根本就跟不上市場的需求呀，再說了，這樣的成本也超出我前期的預算了呢。”
我稍微停頓了一下，整理了下思路，接著說道：“我琢磨著呀，可以往裏麵加一些輔料進去呢。比如說，整個托板咱們可以用木材來做，刨絲切片的那部分就用銅皮來製作刨絲器，這樣一來呀，成本就能降下來一大部分呢。至於托板這塊嘛，可以暫時承包出去，交給那些做木工活的人來做就行，隻要咱們把尺寸給定好了給他們，讓他們照著做就沒問題了呀，咱們呢，就專心做刨絲切片的那個部分，最後再進行組裝就可以了呀。”
我頓了頓，又繼續說道：“還有啊，爺爺，關於這個刨絲的部分，我想您能不能想辦法做一部類似壓模機一樣的機械呀，不過呢，是那種手工壓模的，爺爺您看看做這個有難度不？”
我一說完，爺爺立刻就明白了我的意思，讚許地點點頭，隨後又問道：“乖孫子，為啥是暫時承包給木工呢？”
我趕忙解釋道：“爺爺，其實製造加工木托板的機械挺簡單的，我心裏大概已經有個雛形了呢。等會兒我和大姑父溝通一下繪圖的事兒，到時候我給他一張加工機械圖，咱們就可以按照圖紙去加工出這機械了呀。等以後咱們有了一定的資金基礎了，咱們可以去機械公司定製購買現成的機械，或者咱們自己製造也行，畢竟這個設備真的挺簡單的，製作起來難度不大。要是現在咱們啟動資金充足的話，我肯定不願意承包出去呀，那樣咱們的生產成本還能更低一些呢。”
大姑父聽了我的話，不禁感歎道：“這孩子可真是厲害啊，比我們這些大人考慮得都周到、詳細，不得了呀，孩子，你這可真是給我們這些大人都上了一堂課呢。”
我有點不好意思地笑了笑，說道：“這才是第一件事呢，我還有第二件事沒說呢。”
家人們一聽，都驚訝地瞪大了眼睛，齊聲說道：“啊？你還有啊？”
我轉頭看向老爸，問道：“爸，我之前讓你找的那個會繪圖的人，找到了沒呀？”
老爸看了一眼大姑父，笑著說道：“這人不就在你身邊嘛。”
我聽了，還真有點吃驚，我以前可從來都沒聽說過大姑父會製圖這事兒呀。再看大姑父，這會兒也是一臉稀裏糊塗的，就跟丈二和尚摸不著頭腦似的，顯然他也沒想到這裏麵居然還有他的事兒呢。
我好奇地問道：“姑父，你啥時候學過繪圖這項技能的呀？”
大姑父這才反應過來，笑著說道：“虎子，你說這個呀，上學那會學過，不過好多年都沒怎麽用過了呀。”
我一聽，心裏踏實了些，說道：“行，隻要會就行。不過這第二件事可非常重要啊，大家千萬不能泄露出去，都明白了嗎？”
家人們聽了，都默默地點了下頭，表示知道了。我便把心裏關於多功能螺絲刀和多功能扳手的想法，還有大概的樣式以及技術要點，仔仔細細地講給了大姑父聽。大姑父一邊聽，一邊還問了我一些問題，我也都一一耐心地給他做了詳細的解答。等把這些都說完了，我長舒一口氣，抬起頭來，這才發現大家都在目不轉睛地看著我呢。
緊接著，他們就像是商量好了似的，統一都舉起了大拇指，異口同聲地說道：“服了，虎子，我們真是心服口服外加佩服呀！”
我趕忙擺擺手，謙虛地說道：“這還隻是個想法呢，等大姑父把圖繪完了，還得看爺爺能不能幫我把東西製作出來，驗證一下實用價值才行呀。東西沒做出來之前，它就隻是個想法，跟一張廢紙也沒啥區別呢。”
大姑父笑著說道：“這已經很厲害了呀。”說著，他扭頭看了看外麵正嬉笑打鬧的三個小屁孩，心裏暗自想著：你才比他們大一兩歲呀，這差距可真是沒法比啊。
二姑父似乎猜到了大姑父的心思，在一旁附和道：“你也有同感啊。”
我清了清嗓子，看著各位長輩，一臉認真地說道：“各位長輩，我下麵還有件事兒想跟大家說一說呀。我想問問，大家對我剛才說的這些項目有沒有興趣呀，如果有的話，可以考慮入股哦。”
我稍微停頓了一下，接著說道：“前期大概需要資金500元左右吧，不過當然是越多越好了。至於股權分配這塊嘛，我是這麽想的，我們家占股51%，剩下的49%就由各位長輩來分了。不管我們家出多少錢，我們家都占股51%，因為我們家還有技術入股呢，各位長輩，你們應該沒意見吧？要是有興趣的話，歡迎大家踴躍入股呀。”
老爸一聽，皺了皺眉頭，說道：“兒子，這樣不太好吧，這可不合規矩呀。”
我卻一臉堅定地說道：“爸，我這是想帶著大家一起掙錢，過上好日子呢。要是各位長輩覺得不合理，不想合作的話，那咱們也可以自己做呀，我不強求的。”
二姑父想了想，問道：“小虎子，咱們先不說入不入股的事兒，你給姑父說說，你準備怎麽銷售這些產品呀？”
我胸有成竹地說道：“第一步呢，咱們可以做促銷搞活動呀，主要選在菜市場、街道，或者宿舍這些人流量大的地方。”
二姑父疑惑地問道：“可是咱們沒有攤位呀，而且市場管理那邊也不讓隨便擺攤呀。”
我笑著解釋道：“姑父，咱們可以找那些賣廚具的攤位合作嘛。咱們在人家攤位上做完活動後，就順理成章地把咱們的產品也留在那兒了，他們還能接著售賣，這樣市場不就逐步打開了嘛。這樣做還有個好處呢，就是咱們一邊做活動，一邊鋪貨，銷售量就能搞上去了呀，而且咱們還能和攤主直接現金交易，兩不耽誤呢。”
二姑父又問道：“那在一個菜市場，活動搞幾天合適呀？”
我想了想，迴答道：“大概兩天就行，就選周六和周日吧，這兩天人流量是最多的呀。這樣的話，一周搞一個菜市場，要是條件允許，甚至可以幾個菜市場同時一起搞活動呢，用不了多久，咱們就能把市場打開了呀。畢竟咱們現在產量不足，也沒多少庫存，前期要是能把銷售量搞起來，有資金進入了，咱們就可以進設備、招收人員，加大生產力了呀。”
二姑父還是有點擔心，又問道：“可是虎子呀，你就這麽肯定這些產品能銷售出去，而且還能有銷量嗎？”
我拍著胸脯，自信滿滿地說道：“各位長輩，我可有絕對的信心，也有這個能力把銷量搞上去呢。因為現在咱們還不知道成本是多少嘛，等成本算出來後，我會在上市之前製定好促銷計劃和銷售獎勵機製的，你們就把心放在肚子裏吧。我在這裏可以給大家一個保證，如果銷售不出去，你們入股的投資金額我會如數退還，賠錢的話也由我們家來承擔。不過這樣要是大家還不放心，咱們也不強求，做生意嘛，全憑自願，我隻是給大家提供一個賺錢的平台，機會就擺在這兒了，能不能把握住，就看大家自己了呀，就這一次機會哦，要是等公司賺錢了再想入股，可就沒這機會了呢，大家可得想好了呀。”
我稍微緩了口氣，又接著說道：“剛開始咱們就是個家庭作坊，產量肯定不會太多，我估計呀，很快就會產量不足，跟不上市場需求了。大姑父、爸，你們可以聯係一下你們各自廠裏的領導，看看能不能承包辦一個廠辦小集體，和廠裏合作，讓廠裏給咱們騰出一塊地方來做廠房呀。至於稅務這塊，咱們自己交就行。咱們這樣做呀，還能給廠裏解決一部分子女就業問題呢，我想廠裏應該不會不同意的吧。要是實在不行的話，咱們可以再讓利一部分給廠裏，不過這個利潤點得控製在咱們純利潤的10%左右，爸、大姑父，你們現在就可以提前去和廠裏的領導溝通溝通，花點錢請人家吃吃飯，要是不行的話，再送點禮啥的，沒辦法呀，誰讓現在社會風氣就是這樣呢，不吃飯不辦事兒呀。”