第63章 雷布斯來訪·二
黑科技：從造船廠被製裁開始！ 作者：星海悅動 投票推薦 加入書簽 留言反饋
而雷布斯這邊看到鄭東初再次確認價格之後，也變得有些激動起來，這個價格已經遠低於他的預期！因為按照他多年的經驗來看，這款軸承的售價至少在600元一個以上。
這是基於目前su7所使用的這款軸承售價來估算的。根據統計，目前su7常規版本所使用的軸承，價格是350元一個左右，也是因為大批量采購，才有這樣的價格。
而ultra版本使用的版本則需要450元一個，如果僅僅多花150元一個，就能得到性能的提升的話，他認為是非常值得的。
因為按照全車更換的話，成本的提升也不到2000元，卻能讓車子的性能提高3%-5%，所以這性價比已經是拉滿了，估計任何人都不會拒絕。
但現在鄭東初卻告訴他，擁有如此強性能的軸承，居然隻需要350元一個！這價格和su7常規版本所使用的軸承價格一樣了，這誰能忍得住啊！
就算按照尺寸來算，su7基礎版和ultra版使用的軸承尺寸，比昨天發給鄭東初的這款要大上一些，但也大不了多少，價格估摸也就貴個50元，最終價格是400元一個左右。
所以，要是進行全車更換的話，就可以在沒有成本提升的情況下，將車子的性能提升了2%-5%，那可就不得了了！
因此，雷布斯連忙的打字迴道：
“說實話，鄭先生，這個價格是遠低於我的預期的，不知鄭先生這邊什麽時候有空，我們當麵聊一下？剛好我這邊過兩天需要到羊城去參加一個會議。”
“可以的雷總，您要是到時候需要過來的話，我這邊隨時可以，我們公司所在的地址是【地址：羊城臨江大道167號謝氏大廈63樓-創想曙光科技有限公司】。”
看到雷布斯有意當麵聊天，鄭東初便知道這單生意成了，隻是不知道雷布斯這邊要采購多少的量，於是他便迴道。
而雷布斯看到鄭東初發來的地址，以及公司的名稱時，他的瞳孔猛地一縮。
居然是這家公司！之前這家公司的遊艇大火的時候，他還特意的去了解過這家公司的信息，但得到的額信息和網友們查詢到的信息差不多，依然是隻知道這家公司的老板名叫陳晉，和謝氏集團有一定的關係。因為沒有利益衝突的關係，他也不可能派人深入的去調查，所以他對於這家公司的詳細情況也沒有做後續的了解。
但從高達100億注冊資金來看，明顯不是一般的公司，再加上能搞出來一款速度高達85節的遊艇，現在又搞出一塊性能如此驚人的軸承產品，那就表明這家公司更不簡單了。
想到這裏，雷布便迅速的打字迴道：
“好的鄭先生，那我們到時候見。”
“好的，那我就歡迎雷總的大駕光臨了，哈哈。”
“哈哈，鄭先生說笑了，大駕光臨可不敢說，我們合作雙贏。”
“好好，合作雙贏，那到時候雷總來到的時候，跟我說一下，我好招待一番。”
“嗯，沒問題。”
就這樣，兩人在談笑中，定下了兩天後的當麵商談計劃。
而雷布斯這邊，在結束和鄭東初的會話後，便打開了一個特殊軟件，這是一款專門用於他們股東還有一些高管內部討論的聊天軟件。
然後找到其中一個群組，發送了一條消息：
“各位，我這邊有一個重要的消息，明天下午我們小聚一下吧，討論一下其中的問題。”
其他股東人員看到消息之後，紛紛的迴複收到。
他們對於雷布斯可謂是非常的信任，正常雷布斯如果是小問題的話，直接在群裏就討論好了，不會要求到當麵討論，所以他們也對這條重要的消息感到興趣。
於是第二天下午，群裏的幾位大股東和高管，便來到了一處他們經常聚會的農家小院。
然後雷布斯這邊也沒有過多的彎彎繞繞，直接將軸承的數據丟給了他們查看，然後解釋了這份數據的來源，以及這款軸承的售價情況。
而這幾位股東和高管們也同樣的被上麵的數據給嚇了一跳，當他們聽到售價的時候，驚嚇更甚了。
雷布斯看到他們的樣子，便將自己的想法說了出來。
主要的問題就是，到底要不要把把目前還沒有進入到生產流程階段的su7常規版本訂單，也換成使用這款軸承。
所以，如果常規版本沒有交付的話，那這個問題就不存在了，比如ultra版本，但現在常規版本已經交付了8萬多台，這就導致出現了兩個難以取舍的問題。
第一個問題，就是更換新的軸承，但緊接而來的問題是，和上一家供應商的合約問題，要是全部更換的話，就隻能和上一家供應商取消合約了，這樣就可能會導致雙方鬧得不愉快，而且隻能倉庫裏還不少的庫存，這些也不能直接棄用了是不是？畢竟也是錢呢。
但這個問題還是比較好處理的，最難處理的是那些已經完成交付的用戶怎麽辦？這要是被人發現的話，以su7的熱度，以及在一些別有用心的人的推動下，怕是又會引起一波大節奏。
雖然目的是為了提升性能，但對於已經交付的車主來說，明顯是非常的不公平的，因為相同的價格，卻出現了兩種不同的性能。
但要是將車子的售價上漲的話，又萬萬不能，因為成本也沒有上升的情況下進行漲價，並不符合大米集團的理念。
但要是提供售後自費更換的話，也可能會導致很多問題，比如售後服務中心可能會出現大量排隊的情況，因為更換軸承是比較複雜的一件事情，更換需要的時間比較長，所以這是雷布斯第一個糾結的點。
第二個問題，就是不更換新的軸承，但這也意味著放棄這波可以免費提升性能的機會，實在是非常的可惜，這是雷布斯第二個糾結的點。
基於這兩個問題，雷布斯才選擇將董事會的人員召集過來討論一下。
在他們討論了半個小時，都沒有討論好的時候，其中一個股東想到了一個辦法。
那就是選裝！這和那些跑車選裝高性能套件一樣，同樣是為了提升性能，但不會受到任何的質疑，因為選裝意味著要加錢。
但加錢意味著屬於漲價的行為了，於是雷布斯表示這樣不行，拒絕了。
但這位股東又提出了一個新的解決方法，同樣是選裝，但選裝的同時會贈送一個同等價值的東西。
比如選裝的價格是2000元，選裝之後會額外贈送他一個價值2000元的大米平板，或者其他等價的商品，這樣價格就扯平了，而且贈送的平板還能用於後座的安裝使用，完美適配。
而且最主要的是，選裝這是要花錢的，雖然有贈送禮品，但很多人不會額外再花4000塊去買這些產品，所以就會杜絕很多不必要的爭議。
如果還是無法杜絕爭議，到時候再考慮開啟線下自費更換的方案，采取同等選裝的價格門檻，然後贈送等價的商品，也可以解決部分爭議，以及減少線下售後服務中心的繁忙情況。
因為很多用戶拿到車子之後，是很少去進行改裝的，大部分車主除了對車子進行必要的保養外，基本不會選擇對車子進行大的改動。
這樣一來，不僅解決了可能會受到用戶的不公平譴責，還能把決定權給到用戶手裏，而且大米平板以及其他商品的銷量還能再漲一波。
所以，當這個解決方法說出來之後，房間裏的人紛紛的點起了頭，表示這個方法非常的完美。
而雷布斯也同樣的覺得這個方法不錯，於是在全體投票通過之後，便商議起了選裝的價格。
首先，這個價格不能過低，因為過低的話，就會讓人覺得這東西沒有逼格，達不到想要的效果。
第二，這個價格也不能過高，因為過高也同樣會導致選裝的人太少，同樣達不到想要的效果。
最終，他們商定了一個選裝價格：4000元。
也就是兩台大米平板的價格，剛好把後座的兩個平板安裝位占滿。
就這樣，在幾人的談笑間，就將後續的軸承更換方案決定了下來。
根據他們的商議，後麵的su7 ultra版本，以及suv車型，也將考慮全麵更換，但該方案需要等和鄭東初這邊當麵商議，了解軸承的產量情況後，才會做最終的決定。
這是基於目前su7所使用的這款軸承售價來估算的。根據統計，目前su7常規版本所使用的軸承，價格是350元一個左右，也是因為大批量采購，才有這樣的價格。
而ultra版本使用的版本則需要450元一個，如果僅僅多花150元一個，就能得到性能的提升的話，他認為是非常值得的。
因為按照全車更換的話，成本的提升也不到2000元，卻能讓車子的性能提高3%-5%，所以這性價比已經是拉滿了，估計任何人都不會拒絕。
但現在鄭東初卻告訴他，擁有如此強性能的軸承，居然隻需要350元一個！這價格和su7常規版本所使用的軸承價格一樣了，這誰能忍得住啊！
就算按照尺寸來算，su7基礎版和ultra版使用的軸承尺寸，比昨天發給鄭東初的這款要大上一些，但也大不了多少，價格估摸也就貴個50元，最終價格是400元一個左右。
所以，要是進行全車更換的話，就可以在沒有成本提升的情況下，將車子的性能提升了2%-5%，那可就不得了了！
因此，雷布斯連忙的打字迴道：
“說實話，鄭先生，這個價格是遠低於我的預期的，不知鄭先生這邊什麽時候有空，我們當麵聊一下？剛好我這邊過兩天需要到羊城去參加一個會議。”
“可以的雷總，您要是到時候需要過來的話，我這邊隨時可以，我們公司所在的地址是【地址：羊城臨江大道167號謝氏大廈63樓-創想曙光科技有限公司】。”
看到雷布斯有意當麵聊天，鄭東初便知道這單生意成了，隻是不知道雷布斯這邊要采購多少的量，於是他便迴道。
而雷布斯看到鄭東初發來的地址，以及公司的名稱時，他的瞳孔猛地一縮。
居然是這家公司！之前這家公司的遊艇大火的時候，他還特意的去了解過這家公司的信息，但得到的額信息和網友們查詢到的信息差不多，依然是隻知道這家公司的老板名叫陳晉，和謝氏集團有一定的關係。因為沒有利益衝突的關係，他也不可能派人深入的去調查，所以他對於這家公司的詳細情況也沒有做後續的了解。
但從高達100億注冊資金來看，明顯不是一般的公司，再加上能搞出來一款速度高達85節的遊艇，現在又搞出一塊性能如此驚人的軸承產品，那就表明這家公司更不簡單了。
想到這裏，雷布便迅速的打字迴道：
“好的鄭先生，那我們到時候見。”
“好的，那我就歡迎雷總的大駕光臨了，哈哈。”
“哈哈，鄭先生說笑了，大駕光臨可不敢說，我們合作雙贏。”
“好好，合作雙贏，那到時候雷總來到的時候，跟我說一下，我好招待一番。”
“嗯，沒問題。”
就這樣，兩人在談笑中，定下了兩天後的當麵商談計劃。
而雷布斯這邊，在結束和鄭東初的會話後，便打開了一個特殊軟件，這是一款專門用於他們股東還有一些高管內部討論的聊天軟件。
然後找到其中一個群組，發送了一條消息：
“各位，我這邊有一個重要的消息，明天下午我們小聚一下吧，討論一下其中的問題。”
其他股東人員看到消息之後，紛紛的迴複收到。
他們對於雷布斯可謂是非常的信任，正常雷布斯如果是小問題的話，直接在群裏就討論好了，不會要求到當麵討論，所以他們也對這條重要的消息感到興趣。
於是第二天下午，群裏的幾位大股東和高管，便來到了一處他們經常聚會的農家小院。
然後雷布斯這邊也沒有過多的彎彎繞繞，直接將軸承的數據丟給了他們查看，然後解釋了這份數據的來源，以及這款軸承的售價情況。
而這幾位股東和高管們也同樣的被上麵的數據給嚇了一跳，當他們聽到售價的時候，驚嚇更甚了。
雷布斯看到他們的樣子，便將自己的想法說了出來。
主要的問題就是，到底要不要把把目前還沒有進入到生產流程階段的su7常規版本訂單，也換成使用這款軸承。
所以，如果常規版本沒有交付的話，那這個問題就不存在了，比如ultra版本，但現在常規版本已經交付了8萬多台，這就導致出現了兩個難以取舍的問題。
第一個問題，就是更換新的軸承，但緊接而來的問題是，和上一家供應商的合約問題，要是全部更換的話，就隻能和上一家供應商取消合約了，這樣就可能會導致雙方鬧得不愉快，而且隻能倉庫裏還不少的庫存，這些也不能直接棄用了是不是？畢竟也是錢呢。
但這個問題還是比較好處理的，最難處理的是那些已經完成交付的用戶怎麽辦？這要是被人發現的話，以su7的熱度，以及在一些別有用心的人的推動下，怕是又會引起一波大節奏。
雖然目的是為了提升性能，但對於已經交付的車主來說，明顯是非常的不公平的，因為相同的價格，卻出現了兩種不同的性能。
但要是將車子的售價上漲的話，又萬萬不能，因為成本也沒有上升的情況下進行漲價，並不符合大米集團的理念。
但要是提供售後自費更換的話，也可能會導致很多問題，比如售後服務中心可能會出現大量排隊的情況，因為更換軸承是比較複雜的一件事情，更換需要的時間比較長，所以這是雷布斯第一個糾結的點。
第二個問題，就是不更換新的軸承，但這也意味著放棄這波可以免費提升性能的機會，實在是非常的可惜，這是雷布斯第二個糾結的點。
基於這兩個問題，雷布斯才選擇將董事會的人員召集過來討論一下。
在他們討論了半個小時，都沒有討論好的時候，其中一個股東想到了一個辦法。
那就是選裝！這和那些跑車選裝高性能套件一樣，同樣是為了提升性能，但不會受到任何的質疑，因為選裝意味著要加錢。
但加錢意味著屬於漲價的行為了，於是雷布斯表示這樣不行，拒絕了。
但這位股東又提出了一個新的解決方法，同樣是選裝，但選裝的同時會贈送一個同等價值的東西。
比如選裝的價格是2000元，選裝之後會額外贈送他一個價值2000元的大米平板，或者其他等價的商品，這樣價格就扯平了，而且贈送的平板還能用於後座的安裝使用，完美適配。
而且最主要的是，選裝這是要花錢的，雖然有贈送禮品，但很多人不會額外再花4000塊去買這些產品，所以就會杜絕很多不必要的爭議。
如果還是無法杜絕爭議，到時候再考慮開啟線下自費更換的方案，采取同等選裝的價格門檻，然後贈送等價的商品，也可以解決部分爭議，以及減少線下售後服務中心的繁忙情況。
因為很多用戶拿到車子之後，是很少去進行改裝的，大部分車主除了對車子進行必要的保養外，基本不會選擇對車子進行大的改動。
這樣一來，不僅解決了可能會受到用戶的不公平譴責，還能把決定權給到用戶手裏，而且大米平板以及其他商品的銷量還能再漲一波。
所以，當這個解決方法說出來之後，房間裏的人紛紛的點起了頭，表示這個方法非常的完美。
而雷布斯也同樣的覺得這個方法不錯，於是在全體投票通過之後，便商議起了選裝的價格。
首先，這個價格不能過低，因為過低的話，就會讓人覺得這東西沒有逼格，達不到想要的效果。
第二，這個價格也不能過高，因為過高也同樣會導致選裝的人太少，同樣達不到想要的效果。
最終，他們商定了一個選裝價格：4000元。
也就是兩台大米平板的價格，剛好把後座的兩個平板安裝位占滿。
就這樣，在幾人的談笑間，就將後續的軸承更換方案決定了下來。
根據他們的商議，後麵的su7 ultra版本，以及suv車型，也將考慮全麵更換，但該方案需要等和鄭東初這邊當麵商議，了解軸承的產量情況後，才會做最終的決定。