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方萬力急道：“不行師傅，我一定要去，求您了，幫幫我吧。”
見師傅還是無動於衷，方萬力再次苦苦求道：“師傅，您就幫幫我吧，您看我今天五點半就起床，為的就是見這客戶，不管成與不成，我都要拚一迴。”
師傅感歎道：“如果我兒子能有你一半，我這一生就心滿意足了。”
然後又掛上擋位，道:“走吧。”
“真的太謝謝你，師傅。”方萬力感激道。
大約過了半個小時，車在泉市酒店門口穩穩地停下來，方萬力看看表，歡喜道：“太好了，沒遲到，還提前了十五分鍾。師傅，您一定在這等我，到時候看補多少錢我給你。”
“我不要你補錢，你安心跟客戶談吧，多久我都等。”
“真的太感謝您了。”
方萬力走進酒店大廳，這時，酒店裏人來人往，很是熱鬧，還有幾個排隊退房的。
方萬力把整個大廳掃視了一遍，並未見到外國人，便在角落的沙發上找了個位置坐下來。
一位服務員給方萬力端來一杯溫水。
謝過服務員，方萬力擔心錯過客人，他邊時刻觀察著大廳裏的人群，邊看表注意時間。
等到八點半的時候，還是沒見到有外國人出現。
方萬力便跑到服務台借了電話。
那服務員很有禮貌地問道：“請問借電話有什麽事情嗎？”
“我想找個客人。”
“那您把他的房間號告訴我一下。”
“xxx號。”
“叫什麽名字？”
“他來自x國，叫along。”
“您稍等。”服務員說完，劈裏啪啦地敲打著鍵盤。
不到十秒鍾，服務員微笑道：“對不起，您找錯了，這個房間住的人不是叫along。”
“他是我的客戶，我們約了八點半在這見麵的，不會有錯的。我先打電話給他，問他在哪裏見麵方麵。”
“好的，那您稍等。”
服務員說完，拿起電話撥了阿龍房間的電話來。
可是，打了幾次都沒人接。
難道真的搞錯了？
可是，明明核對了好幾次，阿龍說的就是這家酒店，而且，整個泉市的國際大酒店不過三家，叫這個名字的，也就隻有這一家。
這是怎麽迴事？
正在這時，服務台對麵的電梯裏走出一個外國人，隻見他身高一米八左右，留著黑色的雞冠頭，身穿短袖polo衫，露出結實的粗臂，polo衫的下擺塞進皮帶勒緊的牛仔褲裏，腳上穿著黑色的休閑皮鞋。
他站在電梯口，像在尋找什麽人，筆直的鷹鉤鼻末端，一雙尖銳的眼睛正在快速地搜索著人群。
一看就是個幹練又很強勢的主。
方萬力想，會不會是他呢？
方萬力走了過去，用英語問他：“打擾了，請問您是along先生嗎？”
那老外看了方萬力一眼，用普通話冷冷迴答道：“是我。”
“你好，along,我是ali。很高興見到您。”說完伸出手去跟阿龍握手。
阿龍也伸出手來，但是可以感覺得到，阿龍握手的時候很隨意，也沒有什麽力度。
這表示對對方的不太重視。
方萬力感到很奇怪，昨天還聊得好好的，今天怎麽突然變了個樣呢？
可是又想，客戶是上帝，情緒善變也正常，說不準正好遇到什麽不開心的事情。
所以，方萬力沒再多想，禮貌性地問阿龍：“along，您吃早餐了嗎？”
“吃啦，我七點半已經吃完了。”
“哦？這麽早？”
“我等你都等了一個小時了。”阿龍不屑地迴答。
聽了阿龍的話，方萬力終於明白，阿龍是以為他遲到了。
在客人眼裏，你遲到了就說明你不夠重視他。
所以阿龍很生氣。
阿龍一生氣，後果就很嚴重，有可能影響到後續的談判，甚至連看公司都懶得去。
果不其然，阿龍開始東張西望，尋找空閑的桌子，打算跟方萬力在酒店大廳聊聊天了事。
理性告訴方萬力，這種情況下，要讓客人知道他沒有遲到，他有多重視這次的見麵，而且是在恪守原則。
想到這裏，方萬力對阿龍說道：“其實我早就到這裏了，您看那邊那杯水，是我來的時候，服務員給我的，我等您等到它都涼了。”
“真的嗎？”阿龍懷疑道。
“真的，不信您可以問那位服務員。”方萬力指著大廳遠處端水給他的那個服務員道。
阿龍和氣了很多，道：“那你怎麽不來找我？”
“因為我們約的是八點半見麵，我怕提前給你打電話打擾到你，所以就在這邊等到八點半了才給你打，可是打了好幾次電話都沒人接。”
這下，阿龍不再東張西望找桌子了，而是臉上露出了微笑，高興道:“好吧，ali,時間不早了，我們出發吧。”
慶幸的是，阿龍對坐的士沒什麽意見。
等車出發了，方萬力誇阿龍道：“阿龍，你的中文講的真不錯。”
“馬馬虎虎啦。”
“比我還好。”
“哈哈。你真會開玩笑。”
見阿龍談開了，方萬力問阿龍：“對了，你不是住在xxx號房間嗎？”
“對呀，有什麽問題嗎？”
“為什麽剛才服務員說xxx房間住的不是你呢？”
“不可能。”阿龍沉默了片刻，又高興起來，笑道：“哦，我知道是怎麽迴事了。along是我給自己取的，是我中文名‘阿龍’的拚音。而我真正的名字叫mark，護照上也是這個名字。”
方萬力終於明白，阿龍跟他聯係的時候用的是along這個名字,而他在酒店登記的時候是用護照的名字，難怪對應不上來。
……
一路有說有笑。
直到步入公司，見母親在擇菜準備做飯，阿龍臉一沉，皺著眉頭尖叫起來：“噢，ali,這就是你的公司嗎？”
方萬力沒注意到阿龍臉色，熱情地說道：“是的。”
“噢，我還以為是你的宿舍呢。”阿龍麵無表情道，“你這樣的公司達不到我的標準，我不能把單下給你。”
母親被阿龍的尖叫聲嚇了一跳，也聽出阿龍嫌棄公司不正規的意思，便停下手中的活，走進了自己的房間。
方萬力覺得阿龍很不可思議，剛才還聊得很愉快，此刻說翻臉就翻臉，也實在無禮，公司即使達不到他的要求，也不至於如此囂張，還嚇到了母親。
真想給他一拳，然後讓他滾蛋。
可是迴想，公司確實不正規，客戶嫌棄也是正常的，目前最重要的是開發更多的客戶，接更多的單，公司才能實現蛻變。
現在客戶就在眼前，應該想辦法讓客戶改變看法，不要跟客戶慪氣，否則功虧一簣。
再者，如果因為父母在場而被客戶嫌棄，導致接不到單，母親會怎麽想？
她一定會很傷心。
小不忍則亂大謀！
所以，方萬力告訴自己：不管怎樣，一定要搞定阿龍。
想到這裏，方萬力壓住內心的怒火，和氣地對阿龍說道：“阿龍，我是很有誠意跟您合作的，我今天五點半就起床趕車去接您。而您也是特意來我們公司的，現在什麽都沒談就迴去，未免可惜，不如我們先坐下來好好談談，才不枉此行呀。如果我們合作不成，交個朋友也好，我媽做得一手的好菜，您吃完飯再走吧。”
阿龍一臉無奈的樣子，聳聳肩，道：“那好吧。”
阿龍說完，走到沙發處坐了下來，打開背包，從裏麵拿出四個褲子樣品來，道：“這幾件你看能不能做，能做的話，報個價。”
“這些款式都是我們的強項，沒問題。”方萬力接過樣品，仔細看了一遍，道,“至於價格，還需要給我麵料、尺寸、包裝和數量，我才可以報準確的價格給你。”
“都按原樣，數量是每款300件。”
什麽？
一款300件？
這種款式，按市場上行情，一款沒有上千件哪能做得下來？
那也不能一錘打死，一句做不了就了事。
還有很多問題……
好吧，一個一個來解決。
“麵料按原樣？”
“對。”
“那您能把樣品留在我這嗎？”
“不，不，不，這樣品不能給你。”
“可是你這麵料是混紡的，我得知道它成分的具體配比才能給你價格。這需要測試分析，需要時間。”方萬力道。
“不，不，不，這不是混紡，是純棉。洗標上麵有，你看清楚了再說。”阿力不耐煩道。
方萬力看了一下洗標，確實是印著100%棉。
“可是，阿龍，這絕對不是純棉，你自己看看。”方萬力把樣品遞給阿龍，肯定地說道，“這個手感有點滑，應該是滌棉混紡。”
阿龍接過樣品，仔細摸了一下，尷尬道：“這是我從市場上買迴來的，我很喜歡這款式，所以買來當樣品。”
然後豎起大拇指稱讚道：“阿力，你夠專業。我差點都被蒙騙了。我麵料要用純棉的。”
“還有，你確定要用這版型嗎？”方萬力繼續問道。
“這款式雖然好看，但是版型不好。”
“哦？怎麽不行？”阿龍驚訝道。
方萬力拿過褲子，指著底檔道：“你看，這個地方布用的太少，穿起來肯定不舒服，卡襠。不信您可以去試試。”
方萬力的聲音剛落，阿龍把眼睛瞪得大大圓圓的，驚奇地看著方萬力道：“阿力，你真的讓我太意外了，這褲子確實有點卡襠，我昨天在酒店裏試過了。”
“版型對褲子很重要，決定你的銷路和消費者對你的認可度，所以，不管你有沒有下單給我，我都要提醒你。”
“謝謝你，阿力，我改變主意了，隻要你價格合適，我就把單下給你。”阿龍激動道。
“可是這數量實在太少，能不能多一點？”
“不行！”
“能用庫存布嗎？”
“也不行！”
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方萬力急道：“不行師傅，我一定要去，求您了，幫幫我吧。”
見師傅還是無動於衷，方萬力再次苦苦求道：“師傅，您就幫幫我吧，您看我今天五點半就起床，為的就是見這客戶，不管成與不成，我都要拚一迴。”
師傅感歎道：“如果我兒子能有你一半，我這一生就心滿意足了。”
然後又掛上擋位，道:“走吧。”
“真的太謝謝你，師傅。”方萬力感激道。
大約過了半個小時，車在泉市酒店門口穩穩地停下來，方萬力看看表，歡喜道：“太好了，沒遲到，還提前了十五分鍾。師傅，您一定在這等我，到時候看補多少錢我給你。”
“我不要你補錢，你安心跟客戶談吧，多久我都等。”
“真的太感謝您了。”
方萬力走進酒店大廳，這時，酒店裏人來人往，很是熱鬧，還有幾個排隊退房的。
方萬力把整個大廳掃視了一遍，並未見到外國人，便在角落的沙發上找了個位置坐下來。
一位服務員給方萬力端來一杯溫水。
謝過服務員，方萬力擔心錯過客人，他邊時刻觀察著大廳裏的人群，邊看表注意時間。
等到八點半的時候，還是沒見到有外國人出現。
方萬力便跑到服務台借了電話。
那服務員很有禮貌地問道：“請問借電話有什麽事情嗎？”
“我想找個客人。”
“那您把他的房間號告訴我一下。”
“xxx號。”
“叫什麽名字？”
“他來自x國，叫along。”
“您稍等。”服務員說完，劈裏啪啦地敲打著鍵盤。
不到十秒鍾，服務員微笑道：“對不起，您找錯了，這個房間住的人不是叫along。”
“他是我的客戶，我們約了八點半在這見麵的，不會有錯的。我先打電話給他，問他在哪裏見麵方麵。”
“好的，那您稍等。”
服務員說完，拿起電話撥了阿龍房間的電話來。
可是，打了幾次都沒人接。
難道真的搞錯了？
可是，明明核對了好幾次，阿龍說的就是這家酒店，而且，整個泉市的國際大酒店不過三家，叫這個名字的，也就隻有這一家。
這是怎麽迴事？
正在這時，服務台對麵的電梯裏走出一個外國人，隻見他身高一米八左右，留著黑色的雞冠頭，身穿短袖polo衫，露出結實的粗臂，polo衫的下擺塞進皮帶勒緊的牛仔褲裏，腳上穿著黑色的休閑皮鞋。
他站在電梯口，像在尋找什麽人，筆直的鷹鉤鼻末端，一雙尖銳的眼睛正在快速地搜索著人群。
一看就是個幹練又很強勢的主。
方萬力想，會不會是他呢？
方萬力走了過去，用英語問他：“打擾了，請問您是along先生嗎？”
那老外看了方萬力一眼，用普通話冷冷迴答道：“是我。”
“你好，along,我是ali。很高興見到您。”說完伸出手去跟阿龍握手。
阿龍也伸出手來，但是可以感覺得到，阿龍握手的時候很隨意，也沒有什麽力度。
這表示對對方的不太重視。
方萬力感到很奇怪，昨天還聊得好好的，今天怎麽突然變了個樣呢？
可是又想，客戶是上帝，情緒善變也正常，說不準正好遇到什麽不開心的事情。
所以，方萬力沒再多想，禮貌性地問阿龍：“along，您吃早餐了嗎？”
“吃啦，我七點半已經吃完了。”
“哦？這麽早？”
“我等你都等了一個小時了。”阿龍不屑地迴答。
聽了阿龍的話，方萬力終於明白，阿龍是以為他遲到了。
在客人眼裏，你遲到了就說明你不夠重視他。
所以阿龍很生氣。
阿龍一生氣，後果就很嚴重，有可能影響到後續的談判，甚至連看公司都懶得去。
果不其然，阿龍開始東張西望，尋找空閑的桌子，打算跟方萬力在酒店大廳聊聊天了事。
理性告訴方萬力，這種情況下，要讓客人知道他沒有遲到，他有多重視這次的見麵，而且是在恪守原則。
想到這裏，方萬力對阿龍說道：“其實我早就到這裏了，您看那邊那杯水，是我來的時候，服務員給我的，我等您等到它都涼了。”
“真的嗎？”阿龍懷疑道。
“真的，不信您可以問那位服務員。”方萬力指著大廳遠處端水給他的那個服務員道。
阿龍和氣了很多，道：“那你怎麽不來找我？”
“因為我們約的是八點半見麵，我怕提前給你打電話打擾到你，所以就在這邊等到八點半了才給你打，可是打了好幾次電話都沒人接。”
這下，阿龍不再東張西望找桌子了，而是臉上露出了微笑，高興道:“好吧，ali,時間不早了，我們出發吧。”
慶幸的是，阿龍對坐的士沒什麽意見。
等車出發了，方萬力誇阿龍道：“阿龍，你的中文講的真不錯。”
“馬馬虎虎啦。”
“比我還好。”
“哈哈。你真會開玩笑。”
見阿龍談開了，方萬力問阿龍：“對了，你不是住在xxx號房間嗎？”
“對呀，有什麽問題嗎？”
“為什麽剛才服務員說xxx房間住的不是你呢？”
“不可能。”阿龍沉默了片刻，又高興起來，笑道：“哦，我知道是怎麽迴事了。along是我給自己取的，是我中文名‘阿龍’的拚音。而我真正的名字叫mark，護照上也是這個名字。”
方萬力終於明白，阿龍跟他聯係的時候用的是along這個名字,而他在酒店登記的時候是用護照的名字，難怪對應不上來。
……
一路有說有笑。
直到步入公司，見母親在擇菜準備做飯，阿龍臉一沉，皺著眉頭尖叫起來：“噢，ali,這就是你的公司嗎？”
方萬力沒注意到阿龍臉色，熱情地說道：“是的。”
“噢，我還以為是你的宿舍呢。”阿龍麵無表情道，“你這樣的公司達不到我的標準，我不能把單下給你。”
母親被阿龍的尖叫聲嚇了一跳，也聽出阿龍嫌棄公司不正規的意思，便停下手中的活，走進了自己的房間。
方萬力覺得阿龍很不可思議，剛才還聊得很愉快，此刻說翻臉就翻臉，也實在無禮，公司即使達不到他的要求，也不至於如此囂張，還嚇到了母親。
真想給他一拳，然後讓他滾蛋。
可是迴想，公司確實不正規，客戶嫌棄也是正常的，目前最重要的是開發更多的客戶，接更多的單，公司才能實現蛻變。
現在客戶就在眼前，應該想辦法讓客戶改變看法，不要跟客戶慪氣，否則功虧一簣。
再者，如果因為父母在場而被客戶嫌棄，導致接不到單，母親會怎麽想？
她一定會很傷心。
小不忍則亂大謀！
所以，方萬力告訴自己：不管怎樣，一定要搞定阿龍。
想到這裏，方萬力壓住內心的怒火，和氣地對阿龍說道：“阿龍，我是很有誠意跟您合作的，我今天五點半就起床趕車去接您。而您也是特意來我們公司的，現在什麽都沒談就迴去，未免可惜，不如我們先坐下來好好談談，才不枉此行呀。如果我們合作不成，交個朋友也好，我媽做得一手的好菜，您吃完飯再走吧。”
阿龍一臉無奈的樣子，聳聳肩，道：“那好吧。”
阿龍說完，走到沙發處坐了下來，打開背包，從裏麵拿出四個褲子樣品來，道：“這幾件你看能不能做，能做的話，報個價。”
“這些款式都是我們的強項，沒問題。”方萬力接過樣品，仔細看了一遍，道,“至於價格，還需要給我麵料、尺寸、包裝和數量，我才可以報準確的價格給你。”
“都按原樣，數量是每款300件。”
什麽？
一款300件？
這種款式，按市場上行情，一款沒有上千件哪能做得下來？
那也不能一錘打死，一句做不了就了事。
還有很多問題……
好吧，一個一個來解決。
“麵料按原樣？”
“對。”
“那您能把樣品留在我這嗎？”
“不，不，不，這樣品不能給你。”
“可是你這麵料是混紡的，我得知道它成分的具體配比才能給你價格。這需要測試分析，需要時間。”方萬力道。
“不，不，不，這不是混紡，是純棉。洗標上麵有，你看清楚了再說。”阿力不耐煩道。
方萬力看了一下洗標，確實是印著100%棉。
“可是，阿龍，這絕對不是純棉，你自己看看。”方萬力把樣品遞給阿龍，肯定地說道，“這個手感有點滑，應該是滌棉混紡。”
阿龍接過樣品，仔細摸了一下，尷尬道：“這是我從市場上買迴來的，我很喜歡這款式，所以買來當樣品。”
然後豎起大拇指稱讚道：“阿力，你夠專業。我差點都被蒙騙了。我麵料要用純棉的。”
“還有，你確定要用這版型嗎？”方萬力繼續問道。
“這款式雖然好看，但是版型不好。”
“哦？怎麽不行？”阿龍驚訝道。
方萬力拿過褲子，指著底檔道：“你看，這個地方布用的太少，穿起來肯定不舒服，卡襠。不信您可以去試試。”
方萬力的聲音剛落，阿龍把眼睛瞪得大大圓圓的，驚奇地看著方萬力道：“阿力，你真的讓我太意外了，這褲子確實有點卡襠，我昨天在酒店裏試過了。”
“版型對褲子很重要，決定你的銷路和消費者對你的認可度，所以，不管你有沒有下單給我，我都要提醒你。”
“謝謝你，阿力，我改變主意了，隻要你價格合適，我就把單下給你。”阿龍激動道。
“可是這數量實在太少，能不能多一點？”
“不行！”
“能用庫存布嗎？”
“也不行！”