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湯成深受打擊。
他沒有去工廠，而是直接迴他在康城的出租房。
打開出租房的門，湯成重重地躺到床上，一個大寫的“大”字攤開。卻躺不住，從床上爬起來，看看這小小的出租房，簡陋至極，像極了他媽媽賣的棺材：狹小的空間，隻擺得下一張床和一個床頭櫃，沒有廚房和客廳，甚至連個獨立的洗手間都沒有。
床頭櫃上還擱著半袋沒吃完的酸麵包，旁邊放著幾個空的啤酒瓶，那是他每天晚上的點心。
湯成看了看屋裏的一切，覺得自己真是可笑至極，混了十幾年，沒車沒房，還在同學麵前如此丟臉。
湯成心力憔悴，又懶懶地躺迴床上，給自己點上一支煙。他想：雖然自己的客戶有下單，但是靠那微薄的利潤，還要給方萬英抽成，到手的錢是微乎其微，什麽時候才能出人頭地？
說服方萬英把貨款拿出來投資房地產吧？
那是不可能的，方萬英是一個板一個眼的“死腦筋”。前不久出了一票貨，客人的貨款一到，方萬英便要全額匯給供應商，湯成勸她扣下一些款來另作他用，這也是當時所有外貿公司的做法。
可是方萬英說要講信譽、樹立公司形象，不欠供應商一分錢，毫無商量餘地。
湯成對此耿耿於懷，更讓他失望的是，他想追方萬英，多次約她單獨出去，都被方萬英一一拒絕了。
看來靠他們已經無望了，隻能靠自己！湯成的腦裏閃過一個邪惡的念頭：“想辦法把貨款拿到手。”
可是如何才能把貨款提出來？
湯成皺著眉頭冥思很久，直到煙頭燙紅了他的手指頭，湯成才記起他剛才點了一支煙。
湯成痛得從床上跳起來，扔掉手中的煙頭，又點上一根，猛抽了兩口，躺了迴去。
對，要布局。
方萬英、方萬力，你們不要怪我！
湯成的布局，是從跟工廠談判開始的。
他捏滅手中半截香煙，衝了個冷水澡提提神，開著寶馬車去城東找到一家叫康美服飾的服裝廠。
這家工廠專門做休閑服，老板姓王，叫王康明，長得又高又胖，黑黑的臉上掛滿了橫肉，嚴肅起來像個活閻王。
湯成跟王康明說明來意後，王康明問他公司在哪裏？
湯成說出公司地址後，王康明很不屑道：“那地方我知道，都是些很小的公司。”
那時，康美服飾有百多號車衣工人，在康城算是數一數二的大廠，王康明打心裏不喜歡跟小公司合作。
湯成看出王康明的心思，便告訴他，我們現在在那裏隻是過渡階段，因為剛創業，資金不足，過些時候要搬到大的正規的辦公樓。
王康明半信半疑，但是見湯成很有誠意跟他合作，不好推辭，便同意嚐試著跟他合作，但是付款方式必須40%定金，餘款款到出貨。
湯成則騙他說所有的供應商給我們的付款方式都是10%定金，餘款發貨30天結清，要求王康明也接受這樣的付款方式。
其實，在那時候，供應商最多隻接受30%定金，餘款出貨後一個十天內付清，因為國外有些客戶需要見提單副本才付餘款，而出貨五天左右才能拿到提單副本，加上從國外轉賬到國內需要幾個工作日，所以付款期限一般定為發貨後十天。
而且，所有的供應商都是看人談條件的，不是所有人都同樣的付款方式。
兩人僵持不下。
王康明問湯成：“你有資產抵押嗎？”
湯成急了，他心裏明白，沒有資產抵押，供應商就會擔心貨款沒保障，怕他拿餘款跑了。這樣，更不會答應給他拖欠餘款，就沒有機會把錢取出來，他吞吞吐吐道：“沒，沒有。”
“那不行。”王康明堅決道，“隻能款到發貨，其餘免談。”
為了讓王康明放心地接受他的條件，湯成對他說道：“貨款的事情你不用擔心，不瞞你說，公司是我跟我表妹方萬英和表弟方萬力一起開的，
我們三人都是大學生，講信用，保你貨款安全；再說，我表弟方萬水，方萬英的親哥哥，在d單位上班，吃皇糧的，有他在，你還擔心什麽呢？”
方萬水在d單位上班，給王康明吃下一顆定心丸，但更讓他感興趣的還是三個大學生創業。
其實，王康明也是很看好國外市場，因為國內市場日漸飽和，競爭壓力過大，他一直想找一條更好的發展道路，可惜自己不懂英語，又招不到外貿業務員，所以遲遲沒法發展外貿業務。
王康明剛才之所以不樂意跟湯成談合作，是因為王康明覺得湯成不老實，說話浮誇，對他不放心。他怎麽也不相信，一個開名車，戴名表，穿得花花綠綠的人，會把公司開在那種地方。
“我得去看看你們公司，也要跟方氏姐弟談談才能確定合作方式。”王康明道。
湯成心裏很不爽：跟我談不行？非要見他們後才能確定？
湯成又迴想：小不忍則亂大謀，你們想談就談，看你們能合作多久！
於是，湯成皮笑肉不笑道：“隨時歡迎，隨時歡迎，我現在載你過去？”
王康明說不用，他自己有車，也認識路。
湯成和王康明到辦公室的時候，方萬力正在翻譯客戶的資料，方萬英在教何細妹寫商務郵件。
相互認識後，經過一番交談，王康明覺得方萬英為人坦誠，說話實在，又在來公司的路上打電話給他在d單位的朋友，確認方萬水在d單位上班，放心了很多。
可是百密一疏，談付款方式的時候，王康明沒有試探方萬英，而是很爽快地對她說：“我很樂意跟你們合作，本來沒有房產抵押的話，隻能餘款款到發貨，但是我可以照顧你們一些：第一單和第二單30%定金，餘款款到發貨，合作順利的話，第三單開始可以20%定金，餘款發貨15天內付清。”
方萬力想：這王康明怎麽這麽慷慨，其他工廠談條件都是從餘款全額付清再出貨開始的，他卻自己開口要給我們賒賬？但是有些客人不會那麽及時付款，有時候會晚幾天，這種情況下，工廠就會向我們催款催得很緊，還會說我們不講信用，而王康明這樣的付款方式多給我們五天的時間，對我們比較有利。考慮到這點，便不再過問這件事情。
康美是湯成找到的，湯成自己沒談成合作，王康明見了方萬英和方萬力之後卻談成了，這讓湯成覺得丟了麵子。
湯成一肚子的氣沒處發。
王康明走後，方萬力正要向湯成介紹何細妹。
沒想到湯成衝著何細妹發火道：“你怎麽坐在我後麵？”
何細妹被這突如其來的怒火嚇到了，她不認識湯成，也不知道他為什麽發那麽大的火，一時不知如何迴答。
這個位置之前一直空著的，湯成嫌它靠窗夏天太熱，便坐到前麵的位置，現在見有人坐在那裏，卻發起火來。
方萬英也驚訝道：“表哥，你發那麽大脾氣幹嘛？那位置本來就空著，新來的坐那裏，有什麽不對？”
“反正不行，哪有員工坐在老板後麵的道理！”湯成強詞奪理道。
方萬力覺得湯成真是過分，為何細妹抱不平道：“你要坐那裏就直說嘛，兇什麽？簡直莫名其妙！”
湯成意識到自己有點過激了，不該在布局剛開始就跟方萬力鬧矛盾，影響整個計劃。小不忍則亂大謀。
想到這裏，湯成口氣緩和了些：“之前是因為後麵沒有人，現在不一樣了。你看其它公司都是領導坐最後麵一排的，一看座位就知道你在公司的職位，就像剛才，王康明過來一看後麵兩個位置都有人，就覺得我不夠分量，就沒有我說話的份了。”
“我也是坐在前麵一排，為什麽他跟我卻聊得那麽好呢？”我反問湯成。
“反正我不管，我就是要坐最後麵一排。”
……
何細妹怕方萬力跟湯成鬧翻，便勸方萬力道：“力哥，你們別吵了，我坐哪裏都可以學習。”
說完跟湯成換了位置。
後來方萬力才知道，即使沒有何細妹，湯成也會搬到最後麵的座位上，換位置也是他布局的一部分。
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湯成深受打擊。
他沒有去工廠，而是直接迴他在康城的出租房。
打開出租房的門，湯成重重地躺到床上，一個大寫的“大”字攤開。卻躺不住，從床上爬起來，看看這小小的出租房，簡陋至極，像極了他媽媽賣的棺材：狹小的空間，隻擺得下一張床和一個床頭櫃，沒有廚房和客廳，甚至連個獨立的洗手間都沒有。
床頭櫃上還擱著半袋沒吃完的酸麵包，旁邊放著幾個空的啤酒瓶，那是他每天晚上的點心。
湯成看了看屋裏的一切，覺得自己真是可笑至極，混了十幾年，沒車沒房，還在同學麵前如此丟臉。
湯成心力憔悴，又懶懶地躺迴床上，給自己點上一支煙。他想：雖然自己的客戶有下單，但是靠那微薄的利潤，還要給方萬英抽成，到手的錢是微乎其微，什麽時候才能出人頭地？
說服方萬英把貨款拿出來投資房地產吧？
那是不可能的，方萬英是一個板一個眼的“死腦筋”。前不久出了一票貨，客人的貨款一到，方萬英便要全額匯給供應商，湯成勸她扣下一些款來另作他用，這也是當時所有外貿公司的做法。
可是方萬英說要講信譽、樹立公司形象，不欠供應商一分錢，毫無商量餘地。
湯成對此耿耿於懷，更讓他失望的是，他想追方萬英，多次約她單獨出去，都被方萬英一一拒絕了。
看來靠他們已經無望了，隻能靠自己！湯成的腦裏閃過一個邪惡的念頭：“想辦法把貨款拿到手。”
可是如何才能把貨款提出來？
湯成皺著眉頭冥思很久，直到煙頭燙紅了他的手指頭，湯成才記起他剛才點了一支煙。
湯成痛得從床上跳起來，扔掉手中的煙頭，又點上一根，猛抽了兩口，躺了迴去。
對，要布局。
方萬英、方萬力，你們不要怪我！
湯成的布局，是從跟工廠談判開始的。
他捏滅手中半截香煙，衝了個冷水澡提提神，開著寶馬車去城東找到一家叫康美服飾的服裝廠。
這家工廠專門做休閑服，老板姓王，叫王康明，長得又高又胖，黑黑的臉上掛滿了橫肉，嚴肅起來像個活閻王。
湯成跟王康明說明來意後，王康明問他公司在哪裏？
湯成說出公司地址後，王康明很不屑道：“那地方我知道，都是些很小的公司。”
那時，康美服飾有百多號車衣工人，在康城算是數一數二的大廠，王康明打心裏不喜歡跟小公司合作。
湯成看出王康明的心思，便告訴他，我們現在在那裏隻是過渡階段，因為剛創業，資金不足，過些時候要搬到大的正規的辦公樓。
王康明半信半疑，但是見湯成很有誠意跟他合作，不好推辭，便同意嚐試著跟他合作，但是付款方式必須40%定金，餘款款到出貨。
湯成則騙他說所有的供應商給我們的付款方式都是10%定金，餘款發貨30天結清，要求王康明也接受這樣的付款方式。
其實，在那時候，供應商最多隻接受30%定金，餘款出貨後一個十天內付清，因為國外有些客戶需要見提單副本才付餘款，而出貨五天左右才能拿到提單副本，加上從國外轉賬到國內需要幾個工作日，所以付款期限一般定為發貨後十天。
而且，所有的供應商都是看人談條件的，不是所有人都同樣的付款方式。
兩人僵持不下。
王康明問湯成：“你有資產抵押嗎？”
湯成急了，他心裏明白，沒有資產抵押，供應商就會擔心貨款沒保障，怕他拿餘款跑了。這樣，更不會答應給他拖欠餘款，就沒有機會把錢取出來，他吞吞吐吐道：“沒，沒有。”
“那不行。”王康明堅決道，“隻能款到發貨，其餘免談。”
為了讓王康明放心地接受他的條件，湯成對他說道：“貨款的事情你不用擔心，不瞞你說，公司是我跟我表妹方萬英和表弟方萬力一起開的，
我們三人都是大學生，講信用，保你貨款安全；再說，我表弟方萬水，方萬英的親哥哥，在d單位上班，吃皇糧的，有他在，你還擔心什麽呢？”
方萬水在d單位上班，給王康明吃下一顆定心丸，但更讓他感興趣的還是三個大學生創業。
其實，王康明也是很看好國外市場，因為國內市場日漸飽和，競爭壓力過大，他一直想找一條更好的發展道路，可惜自己不懂英語，又招不到外貿業務員，所以遲遲沒法發展外貿業務。
王康明剛才之所以不樂意跟湯成談合作，是因為王康明覺得湯成不老實，說話浮誇，對他不放心。他怎麽也不相信，一個開名車，戴名表，穿得花花綠綠的人，會把公司開在那種地方。
“我得去看看你們公司，也要跟方氏姐弟談談才能確定合作方式。”王康明道。
湯成心裏很不爽：跟我談不行？非要見他們後才能確定？
湯成又迴想：小不忍則亂大謀，你們想談就談，看你們能合作多久！
於是，湯成皮笑肉不笑道：“隨時歡迎，隨時歡迎，我現在載你過去？”
王康明說不用，他自己有車，也認識路。
湯成和王康明到辦公室的時候，方萬力正在翻譯客戶的資料，方萬英在教何細妹寫商務郵件。
相互認識後，經過一番交談，王康明覺得方萬英為人坦誠，說話實在，又在來公司的路上打電話給他在d單位的朋友，確認方萬水在d單位上班，放心了很多。
可是百密一疏，談付款方式的時候，王康明沒有試探方萬英，而是很爽快地對她說：“我很樂意跟你們合作，本來沒有房產抵押的話，隻能餘款款到發貨，但是我可以照顧你們一些：第一單和第二單30%定金，餘款款到發貨，合作順利的話，第三單開始可以20%定金，餘款發貨15天內付清。”
方萬力想：這王康明怎麽這麽慷慨，其他工廠談條件都是從餘款全額付清再出貨開始的，他卻自己開口要給我們賒賬？但是有些客人不會那麽及時付款，有時候會晚幾天，這種情況下，工廠就會向我們催款催得很緊，還會說我們不講信用，而王康明這樣的付款方式多給我們五天的時間，對我們比較有利。考慮到這點，便不再過問這件事情。
康美是湯成找到的，湯成自己沒談成合作，王康明見了方萬英和方萬力之後卻談成了，這讓湯成覺得丟了麵子。
湯成一肚子的氣沒處發。
王康明走後，方萬力正要向湯成介紹何細妹。
沒想到湯成衝著何細妹發火道：“你怎麽坐在我後麵？”
何細妹被這突如其來的怒火嚇到了，她不認識湯成，也不知道他為什麽發那麽大的火，一時不知如何迴答。
這個位置之前一直空著的，湯成嫌它靠窗夏天太熱，便坐到前麵的位置，現在見有人坐在那裏，卻發起火來。
方萬英也驚訝道：“表哥，你發那麽大脾氣幹嘛？那位置本來就空著，新來的坐那裏，有什麽不對？”
“反正不行，哪有員工坐在老板後麵的道理！”湯成強詞奪理道。
方萬力覺得湯成真是過分，為何細妹抱不平道：“你要坐那裏就直說嘛，兇什麽？簡直莫名其妙！”
湯成意識到自己有點過激了，不該在布局剛開始就跟方萬力鬧矛盾，影響整個計劃。小不忍則亂大謀。
想到這裏，湯成口氣緩和了些：“之前是因為後麵沒有人，現在不一樣了。你看其它公司都是領導坐最後麵一排的，一看座位就知道你在公司的職位，就像剛才，王康明過來一看後麵兩個位置都有人，就覺得我不夠分量，就沒有我說話的份了。”
“我也是坐在前麵一排，為什麽他跟我卻聊得那麽好呢？”我反問湯成。
“反正我不管，我就是要坐最後麵一排。”
……
何細妹怕方萬力跟湯成鬧翻，便勸方萬力道：“力哥，你們別吵了，我坐哪裏都可以學習。”
說完跟湯成換了位置。
後來方萬力才知道，即使沒有何細妹，湯成也會搬到最後麵的座位上，換位置也是他布局的一部分。