第493章 網上銷售奢侈品
人在南韓，大宇集團逆天改命 作者：小勺貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
火箭電商平台正式上線了。
金正國砸下重金進行宣傳，電視、廣播、門戶網站、社交網絡，到處都是火箭的廣告。
平台上線的效應，加上鋪天蓋地的宣傳，帶來了極高的市場熱度。
企劃室長興奮地向金正國匯報：
“上線第一天，注冊用戶就突破了100萬。現在已經超過130萬，而且還在持續增長。”
“光靠廣告還不夠，看來是口碑效應起了作用。”
“因為會員優惠力度很大，大約30%的用戶注冊了會員。而且，我們還看到了一個意想不到的效果，火箭會員帶動了ott平台、音樂網站、遊戲平台等服務的會員增長。”
因為火箭會員可以享受其他服務的折扣，所以很多用戶在注冊火箭會員的同時，也注冊了其他服務的會員。
“情況不錯。”金正國滿意地點了點頭。
“豈止是不錯，簡直是太好了！火箭創造了韓國應用軟件發行史上最快用戶增長記錄。昨天一天，就有10萬人使用了當日達服務。照這個速度發展下去，我們很快就能成為電商市場占有率第一。”
價格戰，從一開始就要爭奪第一。
砸錢換用戶，這是必然的。
關鍵在於如何留住用戶，如何讓用戶不再流失到其他電商平台。
“其他電商平台很快就會跟進，推出大規模促銷活動。如果他們發放1000韓元的優惠券，我們就發放1100韓元的；如果他們發放韓元的，我們就發放韓元的。”金正國指示道。
“我會吸取半導體市場的教訓，徹底擊垮競爭對手。”企劃室長鬥誌昂揚地說道。
“半導體市場的雞肋遊戲，一砸就是幾十萬億。電商市場雖然不需要那麽多錢，但也需要同樣的決心。”
“我會毫不留情地碾壓他們。”
要壟斷電商市場，光靠優惠還不夠，產品的質量也必須比其他平台更好，才能贏得消費者的信任。
“要嚴格把控產品質量。可能會有一些商家銷售假貨。”金正國提醒道。
“我們實行‘一次出局’製度。如果商家銷售假貨，將被永久禁止在火箭平台銷售商品。而且，我們會全額退款給消費者。”
“可能會有一些‘職業打假人’鑽空子。處理的時候要注意分寸，別把事情鬧大，以免造成負麵影響。”
“等我們贏得了價格戰，再處理‘職業打假人’。”
亞馬遜也用過類似的策略來提高市場占有率。
如果商品配送出錯，他們不會要求退貨，而是直接再送一件新的。
他們對消費者實行“零責任”政策，把所有責任都攬到自己身上，從而贏得了消費者的信任。
“告訴泰宇商社，不用擔心虧損。價格戰造成的虧損，就是我們的榮譽勳章。”金正國說道。
“為了避免泰宇商社的員工士氣低落，我們增加了聚餐次數，並且和集團其他子公司一樣發放獎金。”企劃室長說道。
泰宇商社是泰宇集團旗下唯一一家持續虧損的子公司。
礦產開發、電商、航運，都是虧損的業務。
但隻要熬過這段艱難時期，泰宇商社就能成為韓國最大的零售企業。
......
要贏得價格戰，必須擁有壓倒性的競爭優勢。
增加優惠和發放優惠券，其他平台也能做到。
所以，金正國需要一個其他平台無法複製的優勢。
為此，他特意邀請阿諾特家族的德爾菲娜，到一家高級餐廳共進晚餐。
“金會長，什麽風把您吹來了？您總是說自己很忙。”德爾菲娜略帶調侃地說道。
“我這段時間冷落了德爾菲娜部長，所以特意安排了今天的晚餐。在韓國一個人生活，辛苦嗎？”
“還好。韓國和龍國的奢侈品消費量逐年增長，家族對我的認可度也提高了。”
韓國的奢侈品市場發展迅速，規模已經達到了10萬億韓元，並且還在快速增長。
預計10年內，韓國奢侈品市場的規模將達到15萬億韓元。
這對正在爭奪繼承權的德爾菲娜來說，是個好消息。
“我有一個商業模式，可以讓家族更加認可你，你有沒有興趣？”金正國問道。
“如果是金會長提出的方案，我當然有興趣。”
“在網上銷售奢侈品，提高奢侈品的知名度。”
在網上銷售奢侈品，而且隻能在泰宇集團的火箭平台上購買？
如果能做到這一點，就能獲得其他電商平台無法比擬的競爭優勢。
“在網上銷售奢侈品？恕我直言，金會長，您好像不太了解奢侈品市場。”德爾菲娜說道。
“你是說，奢侈品不能輕易獲得嗎？”
“奢侈品的價值在於它的稀缺性。如果任何人都能在網上買到，它的稀缺性就會消失。有些高端產品，我們甚至不會宣傳。”
有一種說法，在中學生和高中生中流行的奢侈品，最終都會走向沒落。
以格紋圖案聞名的某個奢侈品牌，在90年代曾經在英國學生中風靡一時，但後來卻被貼上了“小混混”的標簽，品牌形象一落千丈。
其他品牌也一樣。
一旦品牌形象受損，想要恢複，需要花費大量的時間和金錢。
德爾菲娜擔心的就是這一點，金正國也深知這一點。
“我知道。所以，我們隻在網上銷售中低端的手提包、香水和化妝品，不銷售高端產品。”金正國解釋道。
“我們家族最忌諱的就是品牌形象受損。”
“所以，我們不會對所有人開放購買權限，隻針對vip客戶。”
即使在百貨商店，也有一些奢侈品隻對vip客戶展示。
同樣的策略，也可以用在網上銷售。
“vip客戶是什麽意思？”德爾菲娜問道。
“首先，必須是我們的會員；其次，三個月內的消費金額必須超過1000萬韓元。”
“這個條件還不錯。”
“如果需要，我們還可以限量銷售，比如限量500件。這樣就能保持品牌的稀缺性。”
最重要的是打開局麵。
隻要能讓阿諾特家族的部分品牌在網上銷售，他們就能體會到電商的巨大潛力，其他品牌的產品也會陸續上線。
“我一個人做不了主，我得和家族的長輩們商量。”德爾菲娜說道。
“這對阿諾特家族來說，是一個重要的轉折點。對德爾菲娜部長來說，也是一個很好的機會。”
“如果我推動了這個項目，但最終失敗了，你知道後果是什麽嗎？我會失去繼承權，隻能去管理低端品牌。”
“我會負責。”
金正國並不擔心承擔責任。
他可以通過社交網絡和門戶網站來維護品牌形象，甚至可以用自己的錢來提高銷售額。
“我保證說到做到。”
“好。那我這周就去一趟法國。不過，你找我，總是為了談生意。下次，我想和你單純地吃頓飯。”
“等您從法國迴來，我再安排一次私人聚餐。”
德爾菲娜喝了一口葡萄酒，然後起身離開。
這對她來說，是一個關係到繼承權的重要項目，所以她顯得有些緊張。
金正國砸下重金進行宣傳，電視、廣播、門戶網站、社交網絡，到處都是火箭的廣告。
平台上線的效應，加上鋪天蓋地的宣傳，帶來了極高的市場熱度。
企劃室長興奮地向金正國匯報：
“上線第一天，注冊用戶就突破了100萬。現在已經超過130萬，而且還在持續增長。”
“光靠廣告還不夠，看來是口碑效應起了作用。”
“因為會員優惠力度很大，大約30%的用戶注冊了會員。而且，我們還看到了一個意想不到的效果，火箭會員帶動了ott平台、音樂網站、遊戲平台等服務的會員增長。”
因為火箭會員可以享受其他服務的折扣，所以很多用戶在注冊火箭會員的同時，也注冊了其他服務的會員。
“情況不錯。”金正國滿意地點了點頭。
“豈止是不錯，簡直是太好了！火箭創造了韓國應用軟件發行史上最快用戶增長記錄。昨天一天，就有10萬人使用了當日達服務。照這個速度發展下去，我們很快就能成為電商市場占有率第一。”
價格戰，從一開始就要爭奪第一。
砸錢換用戶，這是必然的。
關鍵在於如何留住用戶，如何讓用戶不再流失到其他電商平台。
“其他電商平台很快就會跟進，推出大規模促銷活動。如果他們發放1000韓元的優惠券，我們就發放1100韓元的；如果他們發放韓元的，我們就發放韓元的。”金正國指示道。
“我會吸取半導體市場的教訓，徹底擊垮競爭對手。”企劃室長鬥誌昂揚地說道。
“半導體市場的雞肋遊戲，一砸就是幾十萬億。電商市場雖然不需要那麽多錢，但也需要同樣的決心。”
“我會毫不留情地碾壓他們。”
要壟斷電商市場，光靠優惠還不夠，產品的質量也必須比其他平台更好，才能贏得消費者的信任。
“要嚴格把控產品質量。可能會有一些商家銷售假貨。”金正國提醒道。
“我們實行‘一次出局’製度。如果商家銷售假貨，將被永久禁止在火箭平台銷售商品。而且，我們會全額退款給消費者。”
“可能會有一些‘職業打假人’鑽空子。處理的時候要注意分寸，別把事情鬧大，以免造成負麵影響。”
“等我們贏得了價格戰，再處理‘職業打假人’。”
亞馬遜也用過類似的策略來提高市場占有率。
如果商品配送出錯，他們不會要求退貨，而是直接再送一件新的。
他們對消費者實行“零責任”政策，把所有責任都攬到自己身上，從而贏得了消費者的信任。
“告訴泰宇商社，不用擔心虧損。價格戰造成的虧損，就是我們的榮譽勳章。”金正國說道。
“為了避免泰宇商社的員工士氣低落，我們增加了聚餐次數，並且和集團其他子公司一樣發放獎金。”企劃室長說道。
泰宇商社是泰宇集團旗下唯一一家持續虧損的子公司。
礦產開發、電商、航運，都是虧損的業務。
但隻要熬過這段艱難時期，泰宇商社就能成為韓國最大的零售企業。
......
要贏得價格戰，必須擁有壓倒性的競爭優勢。
增加優惠和發放優惠券，其他平台也能做到。
所以，金正國需要一個其他平台無法複製的優勢。
為此，他特意邀請阿諾特家族的德爾菲娜，到一家高級餐廳共進晚餐。
“金會長，什麽風把您吹來了？您總是說自己很忙。”德爾菲娜略帶調侃地說道。
“我這段時間冷落了德爾菲娜部長，所以特意安排了今天的晚餐。在韓國一個人生活，辛苦嗎？”
“還好。韓國和龍國的奢侈品消費量逐年增長，家族對我的認可度也提高了。”
韓國的奢侈品市場發展迅速，規模已經達到了10萬億韓元，並且還在快速增長。
預計10年內，韓國奢侈品市場的規模將達到15萬億韓元。
這對正在爭奪繼承權的德爾菲娜來說，是個好消息。
“我有一個商業模式，可以讓家族更加認可你，你有沒有興趣？”金正國問道。
“如果是金會長提出的方案，我當然有興趣。”
“在網上銷售奢侈品，提高奢侈品的知名度。”
在網上銷售奢侈品，而且隻能在泰宇集團的火箭平台上購買？
如果能做到這一點，就能獲得其他電商平台無法比擬的競爭優勢。
“在網上銷售奢侈品？恕我直言，金會長，您好像不太了解奢侈品市場。”德爾菲娜說道。
“你是說，奢侈品不能輕易獲得嗎？”
“奢侈品的價值在於它的稀缺性。如果任何人都能在網上買到，它的稀缺性就會消失。有些高端產品，我們甚至不會宣傳。”
有一種說法，在中學生和高中生中流行的奢侈品，最終都會走向沒落。
以格紋圖案聞名的某個奢侈品牌，在90年代曾經在英國學生中風靡一時，但後來卻被貼上了“小混混”的標簽，品牌形象一落千丈。
其他品牌也一樣。
一旦品牌形象受損，想要恢複，需要花費大量的時間和金錢。
德爾菲娜擔心的就是這一點，金正國也深知這一點。
“我知道。所以，我們隻在網上銷售中低端的手提包、香水和化妝品，不銷售高端產品。”金正國解釋道。
“我們家族最忌諱的就是品牌形象受損。”
“所以，我們不會對所有人開放購買權限，隻針對vip客戶。”
即使在百貨商店，也有一些奢侈品隻對vip客戶展示。
同樣的策略，也可以用在網上銷售。
“vip客戶是什麽意思？”德爾菲娜問道。
“首先，必須是我們的會員；其次，三個月內的消費金額必須超過1000萬韓元。”
“這個條件還不錯。”
“如果需要，我們還可以限量銷售，比如限量500件。這樣就能保持品牌的稀缺性。”
最重要的是打開局麵。
隻要能讓阿諾特家族的部分品牌在網上銷售，他們就能體會到電商的巨大潛力，其他品牌的產品也會陸續上線。
“我一個人做不了主，我得和家族的長輩們商量。”德爾菲娜說道。
“這對阿諾特家族來說，是一個重要的轉折點。對德爾菲娜部長來說，也是一個很好的機會。”
“如果我推動了這個項目，但最終失敗了，你知道後果是什麽嗎？我會失去繼承權，隻能去管理低端品牌。”
“我會負責。”
金正國並不擔心承擔責任。
他可以通過社交網絡和門戶網站來維護品牌形象，甚至可以用自己的錢來提高銷售額。
“我保證說到做到。”
“好。那我這周就去一趟法國。不過，你找我，總是為了談生意。下次，我想和你單純地吃頓飯。”
“等您從法國迴來，我再安排一次私人聚餐。”
德爾菲娜喝了一口葡萄酒，然後起身離開。
這對她來說，是一個關係到繼承權的重要項目，所以她顯得有些緊張。