第255章 預裝軟件將會獲得持續的分成收益!
人在南韓，大宇集團逆天改命 作者：小勺貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
吳熙建會長驚訝地問道。
“雖然退出了手機市場，但他們和蘋果公司的合作一直在繼續。可以說，如果沒有泰宇電子的技術支持，蘋果公司甚至造不出iphone。”
吳熙建會長頓時愣住了。
他怎麽也沒想到，當初放棄手機業務的泰宇電子，竟然在暗中布下了這樣一張大網。
“你的意思是說，沒有泰宇電子的允許，我們就造不出智能手機？就算造出來了，所有的利潤也要被他們拿走？我們不能用自己手上的專利和他們談判嗎？”吳熙建會長問道。
“iphone上的技術，他們可以繞開我們的專利。但是，我們卻繞不開蘋果公司和泰宇電子的專利。”
吳熙建會長揉了揉太陽穴，感到一陣頭疼。
這些年來，他一直在強調技術研發的重要性。
三星集團在專利申請方麵投入的精力，在韓國企業中也是數一數二的。
然而，他萬萬沒想到，泰宇集團竟然走在了他們前麵。
“看來我得去見見金泰中會長了，幫我安排一下。”吳熙建會長沉聲說道。
“金泰中會長已經將所有事務都交給了金正國副會長，然後去了越南。和蘋果公司合作的事情，也是金正國副會長一手促成的。”
“那就去見金正國吧，盡快安排時間。”
吳熙建會長想起了金正國，那個年僅三十出頭的年輕財閥。
他怎麽也沒想到，自己有朝一日竟然要向這個年輕人低頭。
……
第二天。
金正國來到了三星酒店，赴吳熙建會長的約。
雖然和ks電信的競爭已經進入白熱化階段。
但金正國無法拒絕吳熙建會長的邀請。
“金正國副會長，歡迎歡迎！上次在張會長的葬禮上，沒能和您好好聊聊，真是太遺憾了。”
吳熙建會長熱情地招待著金正國。
“我祖父經常提起您和張永洙會長，對您二位都讚賞有加。”金正國恭敬地說道。
“哈哈，你祖父真是的，當麵一套，背後一套。每次見麵都跟我唱反調，沒想到背地裏竟然誇獎我。”
吳熙建會長爽朗地笑道。
兩人在一片和睦的氛圍中開始了交談。
三星酒店的招牌菜一道接一道地端上桌，還有頂級紅酒相伴。
“好久沒有吃得這麽過癮了，平時都在公司食堂隨便對付幾口，今天真是托您的福，好好享受了一頓。”金正國放下酒杯，笑著說道。
“您滿意就好。對了，我今天請您來，是想和您談談智能手機的事情。”
吳熙建會長終於說出了此行的目的。
金正國也猜到，吳熙建會長約自己見麵，肯定是為了智能手機的事情。
“我們泰宇集團已經不做手機了。”金正國淡淡地說道。
“我知道，但你們掌握著所有的核心技術專利。”吳熙建會長開門見山地說道。
“那又如何？”
金正國故作不解。
“沒什麽，我隻是有些羨慕，同時也有些遺憾。如果當初和你們合作的是我們三星電子，說不定現在已經推出像iphone一樣的產品了。”吳熙建會長感慨道。
金正國當初並非沒有考慮過與三星電子合作。
但三星電子的業務範圍太廣了，從手機到家電，幾乎和泰宇集團的所有業務都有重疊。
“同行是冤家”，他又怎麽可能和競爭對手合作呢？
相比之下，蘋果公司雖然也涉足pc領域，但產品線並沒有和泰宇集團重合，雙方合作可以實現共贏。
所以金正國最終選擇了蘋果公司。
“我們和蘋果公司之間的合作關係，說來話長，三言兩語也解釋不清楚。總之，我們泰宇電子一向秉持著不與競爭對手合作的原則。”金正國婉拒道。
“我理解泰宇電子的立場。但是，你們也不能永遠和鷹醬公司合作吧？和我們合作吧，這樣才能讓韓國的經濟更加強大！”
吳熙建會長搬出了“愛國主義”這杆大旗。
看來三星電子真的很著急啊，竟然連這種話都說出來了。
吳熙建會長都已經親自開口了，金正國也不好再拒絕，但他也不能白白地把技術拱手讓人。
這就好比，一條大魚自己遊進了漁網，他又怎麽可能輕易放過呢？
盡管已經吃下了三星酒店的頂級料理。
但金正國的心裏卻開始盤算起來。
商業談判的規則亙古不變：
誰更渴望達成協議，誰就越有可能做出讓步。
那麽，三星電子真的就非得依靠泰宇電子的專利才能生產智能手機嗎？
答案是，對，也不對。
如果能獲得泰宇電子的專利授權，三星電子當然可以毫無顧慮地生產智能手機。
但即使沒有獲得授權，他們依然可以先斬後奏，將手機生產出來並推向市場。
當然，這樣做必然會招致泰宇電子的專利訴訟。
但這類訴訟往往會持續數年之久。
而在這段時間裏，三星電子完全可以利用自有技術開發出繞開泰宇電子專利的技術。
從而減少專利費的支出。
雖然核心專利的繞開難度很大，但其他專利的專利費加起來，也不過是核心專利的一半都不到。
因此，金正國並沒有拒絕吳熙建會長提出的共享核心專利的提議。
“隻要支付合理的費用，泰宇電子當然歡迎三星電子使用我們的專利。”金正國微笑著說道。
“問題就在於價格。按照你們現在的收費標準，我們每生產一部智能手機，都要虧損一大筆錢。”
吳熙建會長無奈地說道。
“賠本的買賣沒人做”，這句老話放在哪裏都適用。
但是，智能手機卻是一個例外。
即使虧本，也有人搶著做。
“我也想以更低的價格將專利授權給你們，但那樣一來，我可能會因為‘賤賣公司資產’的罪名被關進監獄。我可不想步我祖父的後塵，再次站在檢察院的鏡頭前。”
金正國半開玩笑地說道。
“聽你的意思，是已經有了解決方案了？”
吳熙建會長聽出了金正國的弦外之音。
“也不是什麽苛刻的條件，隻需要未來三星電子生產的所有智能手機，都預裝我們泰宇電子開發的網站和應用程序就行了。”
這就是所謂的“預裝軟件”。
金正國想讓所有用戶在購買三星電子的智能手機後，第一眼看到的就是泰宇電子的應用程序。
如果能夠實現這個目標，那麽即使專利授權費降低了，金正國也能通過應用程序的分成獲得豐厚的迴報。
“嗯，這個條件倒是可以接受。具體細節，我們可以讓下麵的團隊去談。”吳熙建會長點點頭說道。
“您我都是做大事的人，隻需要在大的框架上達成一致就行了，細節問題就交給下麵的人去處理吧。”
兩人相視一笑，握了握手。
三星電子獲得了以較低價格使用泰宇電子專利的權利，從而能夠順利進軍智能手機市場。
而泰宇電子則不僅可以收取專利費，還能通過預裝軟件獲得持續的分成收益。
雖然從表麵上看，三星電子似乎是這場交易的贏家。
但隨著智能手機市場的不斷擴大。
很顯然，最終的贏家將會是泰宇電子。
“雖然退出了手機市場，但他們和蘋果公司的合作一直在繼續。可以說，如果沒有泰宇電子的技術支持，蘋果公司甚至造不出iphone。”
吳熙建會長頓時愣住了。
他怎麽也沒想到，當初放棄手機業務的泰宇電子，竟然在暗中布下了這樣一張大網。
“你的意思是說，沒有泰宇電子的允許，我們就造不出智能手機？就算造出來了，所有的利潤也要被他們拿走？我們不能用自己手上的專利和他們談判嗎？”吳熙建會長問道。
“iphone上的技術，他們可以繞開我們的專利。但是，我們卻繞不開蘋果公司和泰宇電子的專利。”
吳熙建會長揉了揉太陽穴，感到一陣頭疼。
這些年來，他一直在強調技術研發的重要性。
三星集團在專利申請方麵投入的精力，在韓國企業中也是數一數二的。
然而，他萬萬沒想到，泰宇集團竟然走在了他們前麵。
“看來我得去見見金泰中會長了，幫我安排一下。”吳熙建會長沉聲說道。
“金泰中會長已經將所有事務都交給了金正國副會長，然後去了越南。和蘋果公司合作的事情，也是金正國副會長一手促成的。”
“那就去見金正國吧，盡快安排時間。”
吳熙建會長想起了金正國，那個年僅三十出頭的年輕財閥。
他怎麽也沒想到，自己有朝一日竟然要向這個年輕人低頭。
……
第二天。
金正國來到了三星酒店，赴吳熙建會長的約。
雖然和ks電信的競爭已經進入白熱化階段。
但金正國無法拒絕吳熙建會長的邀請。
“金正國副會長，歡迎歡迎！上次在張會長的葬禮上，沒能和您好好聊聊，真是太遺憾了。”
吳熙建會長熱情地招待著金正國。
“我祖父經常提起您和張永洙會長，對您二位都讚賞有加。”金正國恭敬地說道。
“哈哈，你祖父真是的，當麵一套，背後一套。每次見麵都跟我唱反調，沒想到背地裏竟然誇獎我。”
吳熙建會長爽朗地笑道。
兩人在一片和睦的氛圍中開始了交談。
三星酒店的招牌菜一道接一道地端上桌，還有頂級紅酒相伴。
“好久沒有吃得這麽過癮了，平時都在公司食堂隨便對付幾口，今天真是托您的福，好好享受了一頓。”金正國放下酒杯，笑著說道。
“您滿意就好。對了，我今天請您來，是想和您談談智能手機的事情。”
吳熙建會長終於說出了此行的目的。
金正國也猜到，吳熙建會長約自己見麵，肯定是為了智能手機的事情。
“我們泰宇集團已經不做手機了。”金正國淡淡地說道。
“我知道，但你們掌握著所有的核心技術專利。”吳熙建會長開門見山地說道。
“那又如何？”
金正國故作不解。
“沒什麽，我隻是有些羨慕，同時也有些遺憾。如果當初和你們合作的是我們三星電子，說不定現在已經推出像iphone一樣的產品了。”吳熙建會長感慨道。
金正國當初並非沒有考慮過與三星電子合作。
但三星電子的業務範圍太廣了，從手機到家電，幾乎和泰宇集團的所有業務都有重疊。
“同行是冤家”，他又怎麽可能和競爭對手合作呢？
相比之下，蘋果公司雖然也涉足pc領域，但產品線並沒有和泰宇集團重合，雙方合作可以實現共贏。
所以金正國最終選擇了蘋果公司。
“我們和蘋果公司之間的合作關係，說來話長，三言兩語也解釋不清楚。總之，我們泰宇電子一向秉持著不與競爭對手合作的原則。”金正國婉拒道。
“我理解泰宇電子的立場。但是，你們也不能永遠和鷹醬公司合作吧？和我們合作吧，這樣才能讓韓國的經濟更加強大！”
吳熙建會長搬出了“愛國主義”這杆大旗。
看來三星電子真的很著急啊，竟然連這種話都說出來了。
吳熙建會長都已經親自開口了，金正國也不好再拒絕，但他也不能白白地把技術拱手讓人。
這就好比，一條大魚自己遊進了漁網，他又怎麽可能輕易放過呢？
盡管已經吃下了三星酒店的頂級料理。
但金正國的心裏卻開始盤算起來。
商業談判的規則亙古不變：
誰更渴望達成協議，誰就越有可能做出讓步。
那麽，三星電子真的就非得依靠泰宇電子的專利才能生產智能手機嗎？
答案是，對，也不對。
如果能獲得泰宇電子的專利授權，三星電子當然可以毫無顧慮地生產智能手機。
但即使沒有獲得授權，他們依然可以先斬後奏，將手機生產出來並推向市場。
當然，這樣做必然會招致泰宇電子的專利訴訟。
但這類訴訟往往會持續數年之久。
而在這段時間裏，三星電子完全可以利用自有技術開發出繞開泰宇電子專利的技術。
從而減少專利費的支出。
雖然核心專利的繞開難度很大，但其他專利的專利費加起來，也不過是核心專利的一半都不到。
因此，金正國並沒有拒絕吳熙建會長提出的共享核心專利的提議。
“隻要支付合理的費用，泰宇電子當然歡迎三星電子使用我們的專利。”金正國微笑著說道。
“問題就在於價格。按照你們現在的收費標準，我們每生產一部智能手機，都要虧損一大筆錢。”
吳熙建會長無奈地說道。
“賠本的買賣沒人做”，這句老話放在哪裏都適用。
但是，智能手機卻是一個例外。
即使虧本，也有人搶著做。
“我也想以更低的價格將專利授權給你們，但那樣一來，我可能會因為‘賤賣公司資產’的罪名被關進監獄。我可不想步我祖父的後塵，再次站在檢察院的鏡頭前。”
金正國半開玩笑地說道。
“聽你的意思，是已經有了解決方案了？”
吳熙建會長聽出了金正國的弦外之音。
“也不是什麽苛刻的條件，隻需要未來三星電子生產的所有智能手機，都預裝我們泰宇電子開發的網站和應用程序就行了。”
這就是所謂的“預裝軟件”。
金正國想讓所有用戶在購買三星電子的智能手機後，第一眼看到的就是泰宇電子的應用程序。
如果能夠實現這個目標，那麽即使專利授權費降低了，金正國也能通過應用程序的分成獲得豐厚的迴報。
“嗯，這個條件倒是可以接受。具體細節，我們可以讓下麵的團隊去談。”吳熙建會長點點頭說道。
“您我都是做大事的人，隻需要在大的框架上達成一致就行了，細節問題就交給下麵的人去處理吧。”
兩人相視一笑，握了握手。
三星電子獲得了以較低價格使用泰宇電子專利的權利，從而能夠順利進軍智能手機市場。
而泰宇電子則不僅可以收取專利費，還能通過預裝軟件獲得持續的分成收益。
雖然從表麵上看，三星電子似乎是這場交易的贏家。
但隨著智能手機市場的不斷擴大。
很顯然，最終的贏家將會是泰宇電子。