第82章 交易談判
富二代重生創業，那咋了？ 作者：不蒸饅頭蒸包子 投票推薦 加入書簽 留言反饋
握的時間長了，周坤感覺周婉儀的手心都開始濕了。
不過周坤還是沒有放開，畢竟這樣的機會可不多。
……
時間過的很快，周坤一行就到了帕羅奧圖。
現在的安迪·魯賓非常缺錢，公司也沒有多少人，android公司成立於2003年10月。
到2005年初，該公司麵臨著資金短缺的困境。當時公司的主要任務和大多數初創公司一樣，就是獲取資金以維持生存。
為了吸引投資，工程師們為當時的按鍵手機寫了一個演示程序，還準備了一份15頁的ppt來闡述他們的願景和安卓在市場上的機會，以及如何為投資者賺錢。
所以周坤他們很容易的就找到了安迪·魯賓的公司，並且順利的進了公司。
開始的時候，安迪·魯賓他們還不太相信周坤。但是等他們看見周坤身邊的保鏢後，就沒有開始的疑惑了，畢竟請得起保鏢的人就不是一般的人。
“魯賓先生，很高興見到你。”
見麵後，周坤笑著對安迪·魯賓說道，周婉儀在一旁幫忙翻譯。
“周先生，我也很高興認識你。”
雖然安迪·魯賓不認識周坤，但客套話還是要說的，這在哪個國家都一樣。
“魯賓先生，我的公司最近在這邊尋找初創公司進行投資，正好聽說這裏有一個公司需求資金，所以我們過來看一看。”
周坤肯定不會說是專門為了他的公司來的，不然容易落入下風，對接下來的談判結果造成不好的影響。
安迪·魯賓聽後很高興，他們最近的確非常缺資金，不過到現在為止還沒有公司感興趣。
最初，他們的目標是開發一個用於相機的高級操作係統，但隨著智能手機市場的崛起，便將技術焦點轉移到了智能手機操作係統上。
其實智能手機崛起開始於2000年，在21世紀初，諾基亞、黑莓（ckberry）、palm 等公司推出了早期的智能手機產品，這些手機具備了一些基本的智能功能，如電子郵件訪問、網頁瀏覽和簡單的應用程序等，為智能手機的發展奠定了基礎。
而2007年平果公司發布了第一代 iphone，這是智能手機發展史上的一個重要裏程碑。
所以，安迪·魯賓在2004年就開始轉向早期的智能手機係統。
不過這個時候的市場已經被諾基亞、黑莓（ckberry）、palm 等公司給占領了，所以一直沒有人來投資。
因為沒有人會相信這個默默無聞的公司，以及他的係統以後會占領絕大部分的市場。
“是的，我們公司的確在尋求投資，不過已經有很多投資機構對我們公司感興趣了。”
安迪·魯賓說起謊話也不臉紅。
周坤當然不會相信他說的，知道這是他的談判策略。
“是嗎？我聽說你們公司幹了很多事情去尋求投資，如果你們不缺錢還會這樣做嗎？”
周坤說完，安迪·魯賓露出了驚訝的表情，他以為周坤這個黃種人不知道他們做的這些事情，這樣他就可以多獲得一些資金了。
安迪·魯賓顯得很沮喪，周坤更近一步。
“我來你們公司，就是想來參觀一下你們的公司，我發現你們公司好像不怎麽樣啊！”
周坤試探道，他已經知道安迪·魯賓的公司還沒有受到穀狗的關注，所以也就放心了。
“不不不！周先生，我們的公司是最好的公司，我們的係統也是最好的係統，我們一定會成功的。”
安迪·魯賓不允許別人否定他的成果，所以顯得很急躁。
“可是你的係統到現在都還沒有手機公司使用，那些賣的好的手機公司，他們都有自己的手機係統，你拿什麽和別人競爭？再說你們現在還非常缺錢！”
聽周坤說完，安迪·魯賓也不知道如何反駁，他也沉默了下來。
周婉儀還是第一次見周坤談判，在這場談判中對手一直在跟著周坤的節奏在走。同時周婉儀也對周坤將這個公司的信息了解的很清楚感到吃驚。
趙逸飛在上次談判中，已經知道周坤的厲害了。他感覺周坤對於要談判的人都非常清楚，知道對手的弱點在哪裏！
雖然現在穀狗還沒注意到安卓，但是周坤也不想把關係搞的太僵，不好接下來的談判和交易。
“我來這邊不是對你的公司進行投資的。”
安迪·魯賓聽後一臉疑惑地看著周坤，意思是你不對我的公司進行投資，那你說那麽多幹什麽。
“我是要和你進行一次交易的，這個交易對你的公司是有好處的。”
周坤看懂了安迪·魯賓的意思，接著解釋道。
“什麽交易？”
安迪·魯賓也很想聽聽周坤的交易是什麽，既然是交易肯定和錢有關係，他也想聽聽到底是什麽條件。
“我雖然不會對你的公司進行投資，但是我可以購買你的係統的使用權和修改權。”
“意思就是我買了你的係統之後，我可以以我買的這個係統為基礎繼續研發和使用。當然，我可以保證隻自己使用，你不用擔心會被別的公司使用。”
“而你拿到錢後也可以繼續投入研發當中，去實現自己的理想和追求。”
安迪·魯賓聽後，覺得周坤這個交易很不錯，他缺少的就是資金。
“這個係統隻能你自己的公司使用，這個要寫進合同裏。”
安迪·魯賓提出要求，他也不怕周坤繼續研發，因為他認為沒人會比他更懂這個係統。
“可以，不過我也有一個要求。”
周坤也是有他的要求的，他的要求就是要限製穀狗對安卓的收購。
安迪·魯賓點頭示意周坤繼續說。
“我的要求就是，你的公司不能被其他公司收購，隻能接受投資，不然你要支付高額的違約金。”
安迪·魯賓表示他不能理解。
“如果你的公司被完全收購，會對我購買的係統造成影響，再說投資對你們公司的幫助應該也是一樣的吧？”
周坤相信安迪·魯賓肯定不知道他是什麽意思，所以周坤相信安迪·魯賓為了獲得資金肯定會答應的。
再說現在的安迪·魯賓肯定也不會輕易將係統賣出去。
周坤覺得前世穀狗收購安卓公司的時候，肯定被敲竹杠了，畢竟當時的穀狗已經是市值千億美元的大公司了，名氣很大不缺那些錢。
不過周坤還是沒有放開，畢竟這樣的機會可不多。
……
時間過的很快，周坤一行就到了帕羅奧圖。
現在的安迪·魯賓非常缺錢，公司也沒有多少人，android公司成立於2003年10月。
到2005年初，該公司麵臨著資金短缺的困境。當時公司的主要任務和大多數初創公司一樣，就是獲取資金以維持生存。
為了吸引投資，工程師們為當時的按鍵手機寫了一個演示程序，還準備了一份15頁的ppt來闡述他們的願景和安卓在市場上的機會，以及如何為投資者賺錢。
所以周坤他們很容易的就找到了安迪·魯賓的公司，並且順利的進了公司。
開始的時候，安迪·魯賓他們還不太相信周坤。但是等他們看見周坤身邊的保鏢後，就沒有開始的疑惑了，畢竟請得起保鏢的人就不是一般的人。
“魯賓先生，很高興見到你。”
見麵後，周坤笑著對安迪·魯賓說道，周婉儀在一旁幫忙翻譯。
“周先生，我也很高興認識你。”
雖然安迪·魯賓不認識周坤，但客套話還是要說的，這在哪個國家都一樣。
“魯賓先生，我的公司最近在這邊尋找初創公司進行投資，正好聽說這裏有一個公司需求資金，所以我們過來看一看。”
周坤肯定不會說是專門為了他的公司來的，不然容易落入下風，對接下來的談判結果造成不好的影響。
安迪·魯賓聽後很高興，他們最近的確非常缺資金，不過到現在為止還沒有公司感興趣。
最初，他們的目標是開發一個用於相機的高級操作係統，但隨著智能手機市場的崛起，便將技術焦點轉移到了智能手機操作係統上。
其實智能手機崛起開始於2000年，在21世紀初，諾基亞、黑莓（ckberry）、palm 等公司推出了早期的智能手機產品，這些手機具備了一些基本的智能功能，如電子郵件訪問、網頁瀏覽和簡單的應用程序等，為智能手機的發展奠定了基礎。
而2007年平果公司發布了第一代 iphone，這是智能手機發展史上的一個重要裏程碑。
所以，安迪·魯賓在2004年就開始轉向早期的智能手機係統。
不過這個時候的市場已經被諾基亞、黑莓（ckberry）、palm 等公司給占領了，所以一直沒有人來投資。
因為沒有人會相信這個默默無聞的公司，以及他的係統以後會占領絕大部分的市場。
“是的，我們公司的確在尋求投資，不過已經有很多投資機構對我們公司感興趣了。”
安迪·魯賓說起謊話也不臉紅。
周坤當然不會相信他說的，知道這是他的談判策略。
“是嗎？我聽說你們公司幹了很多事情去尋求投資，如果你們不缺錢還會這樣做嗎？”
周坤說完，安迪·魯賓露出了驚訝的表情，他以為周坤這個黃種人不知道他們做的這些事情，這樣他就可以多獲得一些資金了。
安迪·魯賓顯得很沮喪，周坤更近一步。
“我來你們公司，就是想來參觀一下你們的公司，我發現你們公司好像不怎麽樣啊！”
周坤試探道，他已經知道安迪·魯賓的公司還沒有受到穀狗的關注，所以也就放心了。
“不不不！周先生，我們的公司是最好的公司，我們的係統也是最好的係統，我們一定會成功的。”
安迪·魯賓不允許別人否定他的成果，所以顯得很急躁。
“可是你的係統到現在都還沒有手機公司使用，那些賣的好的手機公司，他們都有自己的手機係統，你拿什麽和別人競爭？再說你們現在還非常缺錢！”
聽周坤說完，安迪·魯賓也不知道如何反駁，他也沉默了下來。
周婉儀還是第一次見周坤談判，在這場談判中對手一直在跟著周坤的節奏在走。同時周婉儀也對周坤將這個公司的信息了解的很清楚感到吃驚。
趙逸飛在上次談判中，已經知道周坤的厲害了。他感覺周坤對於要談判的人都非常清楚，知道對手的弱點在哪裏！
雖然現在穀狗還沒注意到安卓，但是周坤也不想把關係搞的太僵，不好接下來的談判和交易。
“我來這邊不是對你的公司進行投資的。”
安迪·魯賓聽後一臉疑惑地看著周坤，意思是你不對我的公司進行投資，那你說那麽多幹什麽。
“我是要和你進行一次交易的，這個交易對你的公司是有好處的。”
周坤看懂了安迪·魯賓的意思，接著解釋道。
“什麽交易？”
安迪·魯賓也很想聽聽周坤的交易是什麽，既然是交易肯定和錢有關係，他也想聽聽到底是什麽條件。
“我雖然不會對你的公司進行投資，但是我可以購買你的係統的使用權和修改權。”
“意思就是我買了你的係統之後，我可以以我買的這個係統為基礎繼續研發和使用。當然，我可以保證隻自己使用，你不用擔心會被別的公司使用。”
“而你拿到錢後也可以繼續投入研發當中，去實現自己的理想和追求。”
安迪·魯賓聽後，覺得周坤這個交易很不錯，他缺少的就是資金。
“這個係統隻能你自己的公司使用，這個要寫進合同裏。”
安迪·魯賓提出要求，他也不怕周坤繼續研發，因為他認為沒人會比他更懂這個係統。
“可以，不過我也有一個要求。”
周坤也是有他的要求的，他的要求就是要限製穀狗對安卓的收購。
安迪·魯賓點頭示意周坤繼續說。
“我的要求就是，你的公司不能被其他公司收購，隻能接受投資，不然你要支付高額的違約金。”
安迪·魯賓表示他不能理解。
“如果你的公司被完全收購，會對我購買的係統造成影響，再說投資對你們公司的幫助應該也是一樣的吧？”
周坤相信安迪·魯賓肯定不知道他是什麽意思，所以周坤相信安迪·魯賓為了獲得資金肯定會答應的。
再說現在的安迪·魯賓肯定也不會輕易將係統賣出去。
周坤覺得前世穀狗收購安卓公司的時候，肯定被敲竹杠了，畢竟當時的穀狗已經是市值千億美元的大公司了，名氣很大不缺那些錢。