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“羊毛出在豬身上！”趙小龍笑著看著我，又看看淼姐說道。
“狗來買單！”我笑著補充道。
“你們說的什麽？什麽豬啊狗的！”淼姐不解地問道。
我見淼姐沒有明白我和趙小龍的意思，於是耐心解釋道：“淼姐，你用微信，>
見淼姐點點頭，我接著說道：“微信給所有人免費，技術啊開發啊帶寬啊這些都是企鵝要支付的成本，這個成本巨大，但是他們為什麽不收費呢？”
“怕用戶流失？”淼姐試探地說道。
“這是一個原因，即便是企鵝這樣巨大的公司，都會首先想到留住用戶，而免費的微信服務就是留住用戶最好的辦法！但是，除了提供即時通訊之外，微信還是一個巨大的流量入口，每天數億的用戶在上麵交流信息，用戶就是最大的財富。”
淼姐點點頭若有所思地說道：“你說的這個我明白，但是>“怎麽不賺錢呢！用戶就是錢！淼姐，你想啊，微信現在除了提供免費的聊天服務之外，還涵蓋了遊戲、支付、第三方生活服務，還不要說公眾號、服務號這些了。這麽多的用戶在這裏，官方隻要隨便推個遊戲什麽的，就能獲得巨大的流量，這些流量變現之後就是錢啊！”
“你說的微信，我似乎明白了，但是具體到我們這個app上，我就有點搞不懂了，我們給買賣房的人提供了交易的平台，但是我們怎麽賺錢呢？”淼姐歪著腦袋問道，我心裏一動，感覺淼姐這樣傻傻的時候，還蠻可愛的。
“我先說說我的思路啊，如果說的不全麵的地方，小龍你來補充。”我對坐在一邊的趙小龍說道。
趙小龍點點頭，繼續埋頭在電腦跟前劈裏啪啦地打著字，我感覺趙小龍做技術和產品應該是一把好手，雖然我還沒有問他的來曆。
見淼姐聽得認真，我簡單梳理了一下思路，接著說道：“淼姐，假設我們這個app上線了，有買房的人和賣房的人在上麵產生交易了，而且這一塊對於他們來說是免費的，你說他們會不會覺得我們的服務比一般的二手房中介要靠譜？”
“那肯定啊，比如前段時間我把房轉給你，各種手續麻煩不說，還交了幾萬的中介費。如果能免費，那我肯定選擇免費的平台啊！”淼姐說道。
“對了，但是用戶來到我們的平台上，也不完全是為了買二手房對吧？如果有人想要買新房呢？那我們是不是可以給這些用戶提供新房的信息？”
淼姐一邊思考，一邊點點頭道：“買房是大事，肯定要貨比三家的！”
“對了，就我所知，現在無論是在龍城，還是在全國的其他主要城市裏，房地產整體還是穩中有升，而整個市場上房地產商的營銷需求是最旺盛的。如果這些開發商知道我們這裏集中著最大的一群潛在購房者，你想他麽會怎麽做？”我問道。
“找我們拿到這些購房者的信息？”淼姐問道。
“如果直接把潛在購房者的信息給到開發商是違法的，但是我們可以在這裏提供開發商新盤信息對吧？因為我們有購房者的精準的數據，他們期待購買的房型、區域、心理價位等等，這些數據對於開發商的誘惑是巨大的！”我說道。
“我明白了！開發商肯定會來我們這裏打廣告，對吧？找到你所說的潛在購房者！這個靠譜，據我了解每年龍城這邊的營銷費用裏，開發商的投放至少占到半壁江山，幾十個億總是有的！”淼姐聽完之後有點小激動地說道。
“幾十個億隻是龍城，放眼全國那就是幾百幾千億的市場規模，而這塊現在沒有哪一家完全吃下來！”
我說完之後，連趙小龍都抬起頭來瞧著我，眼睛亮晶晶地閃著光芒。
“這還隻是開始！如果我們平台上形成交易了，買房的人買到房之後第一件事要做什麽呢？裝修對吧！就以龍城普通中產家庭裝修的費用來說，隨便一套房裝下來，至少十幾二十萬吧！這還不包括家電這些！僅僅是裝修這一塊，又是幾十個億的盤子！”
“你的意思是？我們也要去做裝修？這個我們不專業啊！”趙小龍插話道。
“我們不做裝修，要記住我們是平台方，但我們可以像微信一樣給第三方提供接口。你看微信現在涵蓋的服務就不光是自家的應用，遊戲、表情包、電商等都在整合第三方的服務，當然作為平台方你是可以選擇和哪些第三方來做服務的！”
“哇塞！高哥，聽你這麽說，我的思路都打開很多！我在ppt裏之所以沒有寫盈利模式這一塊，就是有些沒有想通透地方，但聽你這麽一說，我覺得有種豁然開朗的感覺呢！”趙小龍兩眼發亮地說道。
淼姐算是徹底聽明白了，臉上紅撲撲的，也顯得有點激動，要知道我們要麵對的是千億級的市場啊！
“還沒完……”我喝口檸檬水，潤潤嗓子，然後接著說道：“以龍城商品房的平均成交價來說，每套房至少在100萬左右了，假設哈假設，假設我們一年完成1000套的成交，一年的平台流水就是10個億了。你作為第三方，如果這些錢是通過你這裏中轉的，這10個億在你賬上，你可以做的事情就很多了！”
這點我沒有完全想清楚，但淼姐很快就明白了我的意思，她接著我的話頭說道：“金融？房地產金融？”
“淼姐，說實話這塊我沒有完全想清楚，但你看支付寶作為商家與用戶之間的橋梁起到的作用是巨大的，而支付寶是目前整個阿裏係裏最賺錢的部門之一，因為什麽？就是金融！”
趙小龍一邊聽我說著，一邊在電腦上不斷地記著一些要點，顯得很興奮。淼姐的臉上同樣洋溢著激動的笑容。
見兩人被我說動，我話鋒一轉說道：“小龍、淼姐，當然這塊也存在一些問題。”
見我如此說，趙小龍顯得有些緊張地問道：“高哥，你說什麽問題？”
“第一，小龍你需要搞清楚的是競爭對手的情況，這麽大的市場沒有對手顯然是不可能的，既然要做，你的產品就要超越對手，否則就會陷入一場無邊無際的爛仗。”
聽我說著，趙小龍埋頭想了一會兒道：“關於競爭對手這塊，我們在出demo
前就做了深入的調研，如果我們的app能正式推出的話，技術這塊是可以保障的。
“你一個人嗎？還是一個團隊？”我問道。
“哦，高哥，忘了介紹了。我們是一個團隊，現在是五個人，不過現在我們都還是兼職狀態，因為我們還沒有拿到融資，所以也不敢輕易就離職，不過，高哥，我們很看好自己這個項目。我們團隊中五個人，我就是企鵝產品部的，此外還有國內領先的sfun的技術和產品經理，設計這塊的小夥伴也是龍城數一數二的大牛！”趙小龍略帶得意地說道。
我點點頭，心道，趙小龍既然敢從企鵝離職來創業，還帶來了sfun的技術和產品經理，看來也是卯足幹勁想要做點事情了，要知道在企鵝做產品經理，一年三五十萬是隨便有的。
說完，我又對淼姐說道：“淼姐，看的出來，你是有興趣投這個項目。不過我也跟您提前打個預防針，這個項目一旦啟動，資金不是一個小數。技術這塊的成本倒是不會太高，主要是上線之後的運維和推廣，這塊前期是很燒錢的，你知道前兩年的滴滴和優步燒錢戰吧？還有最近的分享單車！”
淼姐聽我說著，若有所思地點點頭，然後問道：“小高，你說個大概的數字呢？”
“前期至少是千萬級資金準備，後期就不好說了！就看有沒有對手要跟進，如果對手要跟進，對手要燒錢跟你玩，這場戰鬥誰勝誰負要打多久都不好說，你知道國內互聯網企業的抄襲速度是很快的哦！所以技術不是我們的殺手鐧，運維和推廣才是！”
說道運維和推廣，其實我也不是專家，真希望今天趙小雅也在，在營銷方麵趙小雅不僅有敏銳的觸覺，而且我感覺如果這個項目能做起來的話，他們公司的司南係統和明星係統應該可以起到不小的作用。
“如果是幾千萬的話，還好！”淼姐輕描淡寫地說道。
我看了看淼姐的表情，感覺幾千萬對於她來說根本就不算事！想想也是啊，她一套別墅隨便出手就是一千萬！
“但是，如果我們一旦下定決心要啟動這個項目的話，我建議淼姐你一定要做好充分的準備，不僅資金方麵要找得力的小夥伴，團隊方麵也是一個問題。畢竟用戶還是有慣性，對於新鮮的東西，尤其是要涉及到錢的，還是比較謹慎的，這裏有個說服和教育的過程。”我緩緩說道。
“哦，對了，高哥！我們團隊還是以技術見長，線下運維這塊說實話我們不太熟悉，如果你有合適的朋友，可以給我們推薦啊！”趙小龍搶著說道。
“對了！小高，上次幫我們的那個小向挺不錯的，她現在還在龍脈？倒是可以考慮把她挖過來！”淼姐這麽說著，我心道這事她是確定要投了，都開始考慮幫助趙小龍挖人的事情了。
“淼姐，你說向萌萌啊，有段時間沒跟她聯係了！上次她好像說是要出國，我下來幫你問問吧？”我笑著說道，心想淼姐眼光還真挺不錯的，第一時間就想到了龍脈銷售一姐向萌萌。
“對了，小高，剛聽你說的頭頭是道的，果然是天晴的合夥人啊！說話做事就是不一樣！”淼姐笑著說道。
“謝謝淼姐，淼姐謬讚了！我這……以前不是賣房的嘛，所以也算專業範疇內發揮了！”我笑著說道，不過心裏還是美滋滋的。
“小高還挺謙虛的！還有，小高，你有沒有興趣也加入一塊來玩玩？”淼姐看著我，認真地問道。
“我加入？”我心道，淼姐這是要拉我入夥嘛？
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“羊毛出在豬身上！”趙小龍笑著看著我，又看看淼姐說道。
“狗來買單！”我笑著補充道。
“你們說的什麽？什麽豬啊狗的！”淼姐不解地問道。
我見淼姐沒有明白我和趙小龍的意思，於是耐心解釋道：“淼姐，你用微信，>
見淼姐點點頭，我接著說道：“微信給所有人免費，技術啊開發啊帶寬啊這些都是企鵝要支付的成本，這個成本巨大，但是他們為什麽不收費呢？”
“怕用戶流失？”淼姐試探地說道。
“這是一個原因，即便是企鵝這樣巨大的公司，都會首先想到留住用戶，而免費的微信服務就是留住用戶最好的辦法！但是，除了提供即時通訊之外，微信還是一個巨大的流量入口，每天數億的用戶在上麵交流信息，用戶就是最大的財富。”
淼姐點點頭若有所思地說道：“你說的這個我明白，但是>“怎麽不賺錢呢！用戶就是錢！淼姐，你想啊，微信現在除了提供免費的聊天服務之外，還涵蓋了遊戲、支付、第三方生活服務，還不要說公眾號、服務號這些了。這麽多的用戶在這裏，官方隻要隨便推個遊戲什麽的，就能獲得巨大的流量，這些流量變現之後就是錢啊！”
“你說的微信，我似乎明白了，但是具體到我們這個app上，我就有點搞不懂了，我們給買賣房的人提供了交易的平台，但是我們怎麽賺錢呢？”淼姐歪著腦袋問道，我心裏一動，感覺淼姐這樣傻傻的時候，還蠻可愛的。
“我先說說我的思路啊，如果說的不全麵的地方，小龍你來補充。”我對坐在一邊的趙小龍說道。
趙小龍點點頭，繼續埋頭在電腦跟前劈裏啪啦地打著字，我感覺趙小龍做技術和產品應該是一把好手，雖然我還沒有問他的來曆。
見淼姐聽得認真，我簡單梳理了一下思路，接著說道：“淼姐，假設我們這個app上線了，有買房的人和賣房的人在上麵產生交易了，而且這一塊對於他們來說是免費的，你說他們會不會覺得我們的服務比一般的二手房中介要靠譜？”
“那肯定啊，比如前段時間我把房轉給你，各種手續麻煩不說，還交了幾萬的中介費。如果能免費，那我肯定選擇免費的平台啊！”淼姐說道。
“對了，但是用戶來到我們的平台上，也不完全是為了買二手房對吧？如果有人想要買新房呢？那我們是不是可以給這些用戶提供新房的信息？”
淼姐一邊思考，一邊點點頭道：“買房是大事，肯定要貨比三家的！”
“對了，就我所知，現在無論是在龍城，還是在全國的其他主要城市裏，房地產整體還是穩中有升，而整個市場上房地產商的營銷需求是最旺盛的。如果這些開發商知道我們這裏集中著最大的一群潛在購房者，你想他麽會怎麽做？”我問道。
“找我們拿到這些購房者的信息？”淼姐問道。
“如果直接把潛在購房者的信息給到開發商是違法的，但是我們可以在這裏提供開發商新盤信息對吧？因為我們有購房者的精準的數據，他們期待購買的房型、區域、心理價位等等，這些數據對於開發商的誘惑是巨大的！”我說道。
“我明白了！開發商肯定會來我們這裏打廣告，對吧？找到你所說的潛在購房者！這個靠譜，據我了解每年龍城這邊的營銷費用裏，開發商的投放至少占到半壁江山，幾十個億總是有的！”淼姐聽完之後有點小激動地說道。
“幾十個億隻是龍城，放眼全國那就是幾百幾千億的市場規模，而這塊現在沒有哪一家完全吃下來！”
我說完之後，連趙小龍都抬起頭來瞧著我，眼睛亮晶晶地閃著光芒。
“這還隻是開始！如果我們平台上形成交易了，買房的人買到房之後第一件事要做什麽呢？裝修對吧！就以龍城普通中產家庭裝修的費用來說，隨便一套房裝下來，至少十幾二十萬吧！這還不包括家電這些！僅僅是裝修這一塊，又是幾十個億的盤子！”
“你的意思是？我們也要去做裝修？這個我們不專業啊！”趙小龍插話道。
“我們不做裝修，要記住我們是平台方，但我們可以像微信一樣給第三方提供接口。你看微信現在涵蓋的服務就不光是自家的應用，遊戲、表情包、電商等都在整合第三方的服務，當然作為平台方你是可以選擇和哪些第三方來做服務的！”
“哇塞！高哥，聽你這麽說，我的思路都打開很多！我在ppt裏之所以沒有寫盈利模式這一塊，就是有些沒有想通透地方，但聽你這麽一說，我覺得有種豁然開朗的感覺呢！”趙小龍兩眼發亮地說道。
淼姐算是徹底聽明白了，臉上紅撲撲的，也顯得有點激動，要知道我們要麵對的是千億級的市場啊！
“還沒完……”我喝口檸檬水，潤潤嗓子，然後接著說道：“以龍城商品房的平均成交價來說，每套房至少在100萬左右了，假設哈假設，假設我們一年完成1000套的成交，一年的平台流水就是10個億了。你作為第三方，如果這些錢是通過你這裏中轉的，這10個億在你賬上，你可以做的事情就很多了！”
這點我沒有完全想清楚，但淼姐很快就明白了我的意思，她接著我的話頭說道：“金融？房地產金融？”
“淼姐，說實話這塊我沒有完全想清楚，但你看支付寶作為商家與用戶之間的橋梁起到的作用是巨大的，而支付寶是目前整個阿裏係裏最賺錢的部門之一，因為什麽？就是金融！”
趙小龍一邊聽我說著，一邊在電腦上不斷地記著一些要點，顯得很興奮。淼姐的臉上同樣洋溢著激動的笑容。
見兩人被我說動，我話鋒一轉說道：“小龍、淼姐，當然這塊也存在一些問題。”
見我如此說，趙小龍顯得有些緊張地問道：“高哥，你說什麽問題？”
“第一，小龍你需要搞清楚的是競爭對手的情況，這麽大的市場沒有對手顯然是不可能的，既然要做，你的產品就要超越對手，否則就會陷入一場無邊無際的爛仗。”
聽我說著，趙小龍埋頭想了一會兒道：“關於競爭對手這塊，我們在出demo
前就做了深入的調研，如果我們的app能正式推出的話，技術這塊是可以保障的。
“你一個人嗎？還是一個團隊？”我問道。
“哦，高哥，忘了介紹了。我們是一個團隊，現在是五個人，不過現在我們都還是兼職狀態，因為我們還沒有拿到融資，所以也不敢輕易就離職，不過，高哥，我們很看好自己這個項目。我們團隊中五個人，我就是企鵝產品部的，此外還有國內領先的sfun的技術和產品經理，設計這塊的小夥伴也是龍城數一數二的大牛！”趙小龍略帶得意地說道。
我點點頭，心道，趙小龍既然敢從企鵝離職來創業，還帶來了sfun的技術和產品經理，看來也是卯足幹勁想要做點事情了，要知道在企鵝做產品經理，一年三五十萬是隨便有的。
說完，我又對淼姐說道：“淼姐，看的出來，你是有興趣投這個項目。不過我也跟您提前打個預防針，這個項目一旦啟動，資金不是一個小數。技術這塊的成本倒是不會太高，主要是上線之後的運維和推廣，這塊前期是很燒錢的，你知道前兩年的滴滴和優步燒錢戰吧？還有最近的分享單車！”
淼姐聽我說著，若有所思地點點頭，然後問道：“小高，你說個大概的數字呢？”
“前期至少是千萬級資金準備，後期就不好說了！就看有沒有對手要跟進，如果對手要跟進，對手要燒錢跟你玩，這場戰鬥誰勝誰負要打多久都不好說，你知道國內互聯網企業的抄襲速度是很快的哦！所以技術不是我們的殺手鐧，運維和推廣才是！”
說道運維和推廣，其實我也不是專家，真希望今天趙小雅也在，在營銷方麵趙小雅不僅有敏銳的觸覺，而且我感覺如果這個項目能做起來的話，他們公司的司南係統和明星係統應該可以起到不小的作用。
“如果是幾千萬的話，還好！”淼姐輕描淡寫地說道。
我看了看淼姐的表情，感覺幾千萬對於她來說根本就不算事！想想也是啊，她一套別墅隨便出手就是一千萬！
“但是，如果我們一旦下定決心要啟動這個項目的話，我建議淼姐你一定要做好充分的準備，不僅資金方麵要找得力的小夥伴，團隊方麵也是一個問題。畢竟用戶還是有慣性，對於新鮮的東西，尤其是要涉及到錢的，還是比較謹慎的，這裏有個說服和教育的過程。”我緩緩說道。
“哦，對了，高哥！我們團隊還是以技術見長，線下運維這塊說實話我們不太熟悉，如果你有合適的朋友，可以給我們推薦啊！”趙小龍搶著說道。
“對了！小高，上次幫我們的那個小向挺不錯的，她現在還在龍脈？倒是可以考慮把她挖過來！”淼姐這麽說著，我心道這事她是確定要投了，都開始考慮幫助趙小龍挖人的事情了。
“淼姐，你說向萌萌啊，有段時間沒跟她聯係了！上次她好像說是要出國，我下來幫你問問吧？”我笑著說道，心想淼姐眼光還真挺不錯的，第一時間就想到了龍脈銷售一姐向萌萌。
“對了，小高，剛聽你說的頭頭是道的，果然是天晴的合夥人啊！說話做事就是不一樣！”淼姐笑著說道。
“謝謝淼姐，淼姐謬讚了！我這……以前不是賣房的嘛，所以也算專業範疇內發揮了！”我笑著說道，不過心裏還是美滋滋的。
“小高還挺謙虛的！還有，小高，你有沒有興趣也加入一塊來玩玩？”淼姐看著我，認真地問道。
“我加入？”我心道，淼姐這是要拉我入夥嘛？