第69章 創業的第一步，融資。
我成了會所裏唯一的男技師 作者：九奇騎士 投票推薦 加入書簽 留言反饋
如果要借錢。
跟自己關係最好的客戶林美玉，還有現在很器重自己的老板胡玲是最好的選擇。
但是陳哲第一個找到的人卻是洛桂芳。
他一邊按摩一邊問道；“洛姐，我現在想開一家超市，我想讓你幫我拿個主意。”
聽到是生意上的問題，洛桂芳很願意迴答。
“說說看。”
“我有個兄弟在西城區，沿湖北路那一帶，街角那裏有個超市快倒閉了，我想盤下讓他管理，但是我沒做過超市的生意，洛姐能幫我支個招？”
洛桂芳想了想；“那個超市大概有多大？”
“1000個平方左右。”
“人流量怎麽樣？”
“周圍有好幾個小區，幾個辦公樓，還有一家新建的工地，來來往往人很多。”
“你的精準客戶是哪一些？”
洛桂芳一個問題就問到了點上，如果在人流量還不錯的地方超市還能倒閉的話，肯定是出在某一個環節上，其中沒有精準的客戶就是一個最大的問題。
超市最大的客戶，往往是一些購買生活用品的家庭主婦和老頭老太太，這些人流是主力軍。
超市開不下去，那就說明這些主力軍沒有發揮作用。
“3歲到80歲左右。”
聽到這個年齡跨度，洛桂芳忍不住笑了；“年齡跨度太大了，真正有消費能力的，其實也就中間那一撥人而已，也就是那些擁有工資的人。”
“我清楚，所以我想辦一個引流的超市。”
“喲，繼續說說看。”
“超市的飲料，零食，還有紙巾這一些，我決定一分錢都不賺！”
這些可都是超市購買量巨大的數目。
如此大膽的構思也把洛桂芳嚇了一跳；“你瘋了吧？沒做過生意吧？我理解你是想利用這些來吸引客戶，我能想象得到，客戶的確會願意進去購買，但是你超市運營要錢啊，你做生意不是做慈善，沒錢什麽都幹不了。”
洛桂芳立馬否決了這個提案。
“是是是，我也在考慮這個問題，所以我想問一下姐姐你，如果我要保持這個模式的話，我如何才能夠掙到錢？”
對於一個聰明的人，想讓他幫你的最好方法就是向他提出一個問題。
因為他在解決問題的過程中會得到相應的成就感。
洛桂芳非常認真的思考了一下；“你要是這樣問的話，這個問題就比較大了，需要經過統計才能得出準確的答案，我的想法是這樣，既然你在這些主流商品上賺不到錢，那麽就必須要有讓他們另外花錢的地方，舉個例子，客戶要買水，你可以在旁邊放一些過濾器，每天購買水多的人總有一天會把目光投向過濾器，客戶要買紙巾，你就擺放一些能夠賺到錢的餐巾盒，同時還可以在不同的紙巾上麵做文章，每種紙巾的材料都要標注，讓客戶感覺到差距，每個人都希望買到好的，買到便宜的，這樣可以滿足他們不同的需求……”
洛桂芳列舉了幾種，而且越說越興奮。
“又比如我們的空調，我們的空調有入門級到尊享級好幾種，每種空調又在不同場合中發揮著不一樣的作用，有汽車空調，隨身空調，家用空調，工業級空調，一個超市的種類齊全，客戶在購買的時候，就會忍不住的想要去對比。”
“洛姐說的對！你的意見對我來說太重要了，我還有一個問題，如果我想提高員工的積極性，我該怎麽辦？”
“這一點很簡單，設立獎罰機製，業績高的員工給予獎勵，對於業績低迷的員工，則是需要進行談話，同時要有一個區域思維，比如說在那個地方，你那個超市的工資就是最高福利最好的，他們一般是住在附近，他們在附近找不到比你這裏更好的工作，就會去珍惜，有了緊張感才有動力。”
“那如何能夠擴大經營呢？”
“這一點你就必須要有足夠的人脈了，信譽良好且價格低廉的供貨商，還有員工能力的培養，以及資金鏈的充裕……這些都是缺一不可的……”
陳哲問了很多專業上的問題，洛桂芳並沒有覺得打擾，反而然而非常有興致的去給她講解，有時候甚至主動的給陳哲出謀劃策。
時間一分一秒的過去，陳哲都要下鍾了，又被洛桂芳續了兩個鍾，斷了跟他講怎麽去經營一家公司，而且還有怎麽去管理一些員工，還有開拓市場這方麵的問題。
陳哲找了一本筆記，一筆一劃的記下來。
洛桂芳對方臨走的時候，陳哲眼神通紅的看著她；“洛姐，今天晚上你給我上的這一堂課是我人生中最重要的一堂課，我一定不會忘記的，我把這些都整理出來，我到時候做出一份計劃給您看，請您千萬要過目。”
洛桂芳聽到他這樣說，又看到他如此好學的模樣，也有些動容，她想起了年輕時候的自己，當時的她為了學東西也是如此拚命。
“好！你一定要記得給我！”
送走洛桂芳之後，陳哲微微擦了一下眼淚，他不知道剛才是不是表演的太過了？但是他覺得應該會有效果。
他全程沒有提讓洛桂芳投資的事情，就是讓她給自己出個主意而已。
心理學上說過。
一個人最滿意的就是自己。
剛才所有的計劃，基本上是圍繞著洛桂芳的提議去寫的，相當於說，這本還沒完全成型的計劃書，是洛桂芳自己想出來的，她自己的計劃她難道還感覺到不滿意嗎？
她在滿意自己計劃的同時又收獲了自己那麽忠實的崇拜者，她會不舍得投資嗎？
陳哲相信她會的，如果她不會，那麽就說明自己還有些地方做的不到位，繼續改進便是。
洛桂芳是他的第一人選，他還有一個備用人選就是陳思。
雖然他跟陳思認識的時間是最短的，但是這個女人有一點特質是很明顯的，那就是她非常舍得花錢。
而且她有足夠的錢，隻要讓她感覺到滿意，那麽拉來投資，也不是不可能的事。
之所以沒有去找林美玉跟那兩位大小姐，是因為自己做的超市跟她們所在的行業有很大的不同。
林美玉走的是高奢行業，她很難理解那些普通百姓的家庭瑣碎，可能問她借錢可以，投資也可以，但是那是基於感情上的。
這種感情陳哲不想浪費。
同樣的那兩個大小姐也是一樣，她們欠自己一份情，問借錢的話絕對可以給，但是這兩個大小姐情緒有些捉摸不透，一個很熱情，一個很冷漠，而且年齡相近，稍微不注意，很可能就會被她們家族的人所歧視，到時候可能也會帶來不好的結果。
問胡玲？那更不可能，自己說要去外麵搞一家超市，明顯的就有點叛逆的味道在裏麵。
胡玲就算讚成自己的這個計劃，也會強行插手進來。
比如說那個錦繡山河會所。
到時候陳哲很可能會淪為一個隻能領點小錢的股東而已。
可陳哲的目標不止於此。
要做，肯定要做掌舵者！
……
跟自己關係最好的客戶林美玉，還有現在很器重自己的老板胡玲是最好的選擇。
但是陳哲第一個找到的人卻是洛桂芳。
他一邊按摩一邊問道；“洛姐，我現在想開一家超市，我想讓你幫我拿個主意。”
聽到是生意上的問題，洛桂芳很願意迴答。
“說說看。”
“我有個兄弟在西城區，沿湖北路那一帶，街角那裏有個超市快倒閉了，我想盤下讓他管理，但是我沒做過超市的生意，洛姐能幫我支個招？”
洛桂芳想了想；“那個超市大概有多大？”
“1000個平方左右。”
“人流量怎麽樣？”
“周圍有好幾個小區，幾個辦公樓，還有一家新建的工地，來來往往人很多。”
“你的精準客戶是哪一些？”
洛桂芳一個問題就問到了點上，如果在人流量還不錯的地方超市還能倒閉的話，肯定是出在某一個環節上，其中沒有精準的客戶就是一個最大的問題。
超市最大的客戶，往往是一些購買生活用品的家庭主婦和老頭老太太，這些人流是主力軍。
超市開不下去，那就說明這些主力軍沒有發揮作用。
“3歲到80歲左右。”
聽到這個年齡跨度，洛桂芳忍不住笑了；“年齡跨度太大了，真正有消費能力的，其實也就中間那一撥人而已，也就是那些擁有工資的人。”
“我清楚，所以我想辦一個引流的超市。”
“喲，繼續說說看。”
“超市的飲料，零食，還有紙巾這一些，我決定一分錢都不賺！”
這些可都是超市購買量巨大的數目。
如此大膽的構思也把洛桂芳嚇了一跳；“你瘋了吧？沒做過生意吧？我理解你是想利用這些來吸引客戶，我能想象得到，客戶的確會願意進去購買，但是你超市運營要錢啊，你做生意不是做慈善，沒錢什麽都幹不了。”
洛桂芳立馬否決了這個提案。
“是是是，我也在考慮這個問題，所以我想問一下姐姐你，如果我要保持這個模式的話，我如何才能夠掙到錢？”
對於一個聰明的人，想讓他幫你的最好方法就是向他提出一個問題。
因為他在解決問題的過程中會得到相應的成就感。
洛桂芳非常認真的思考了一下；“你要是這樣問的話，這個問題就比較大了，需要經過統計才能得出準確的答案，我的想法是這樣，既然你在這些主流商品上賺不到錢，那麽就必須要有讓他們另外花錢的地方，舉個例子，客戶要買水，你可以在旁邊放一些過濾器，每天購買水多的人總有一天會把目光投向過濾器，客戶要買紙巾，你就擺放一些能夠賺到錢的餐巾盒，同時還可以在不同的紙巾上麵做文章，每種紙巾的材料都要標注，讓客戶感覺到差距，每個人都希望買到好的，買到便宜的，這樣可以滿足他們不同的需求……”
洛桂芳列舉了幾種，而且越說越興奮。
“又比如我們的空調，我們的空調有入門級到尊享級好幾種，每種空調又在不同場合中發揮著不一樣的作用，有汽車空調，隨身空調，家用空調，工業級空調，一個超市的種類齊全，客戶在購買的時候，就會忍不住的想要去對比。”
“洛姐說的對！你的意見對我來說太重要了，我還有一個問題，如果我想提高員工的積極性，我該怎麽辦？”
“這一點很簡單，設立獎罰機製，業績高的員工給予獎勵，對於業績低迷的員工，則是需要進行談話，同時要有一個區域思維，比如說在那個地方，你那個超市的工資就是最高福利最好的，他們一般是住在附近，他們在附近找不到比你這裏更好的工作，就會去珍惜，有了緊張感才有動力。”
“那如何能夠擴大經營呢？”
“這一點你就必須要有足夠的人脈了，信譽良好且價格低廉的供貨商，還有員工能力的培養，以及資金鏈的充裕……這些都是缺一不可的……”
陳哲問了很多專業上的問題，洛桂芳並沒有覺得打擾，反而然而非常有興致的去給她講解，有時候甚至主動的給陳哲出謀劃策。
時間一分一秒的過去，陳哲都要下鍾了，又被洛桂芳續了兩個鍾，斷了跟他講怎麽去經營一家公司，而且還有怎麽去管理一些員工，還有開拓市場這方麵的問題。
陳哲找了一本筆記，一筆一劃的記下來。
洛桂芳對方臨走的時候，陳哲眼神通紅的看著她；“洛姐，今天晚上你給我上的這一堂課是我人生中最重要的一堂課，我一定不會忘記的，我把這些都整理出來，我到時候做出一份計劃給您看，請您千萬要過目。”
洛桂芳聽到他這樣說，又看到他如此好學的模樣，也有些動容，她想起了年輕時候的自己，當時的她為了學東西也是如此拚命。
“好！你一定要記得給我！”
送走洛桂芳之後，陳哲微微擦了一下眼淚，他不知道剛才是不是表演的太過了？但是他覺得應該會有效果。
他全程沒有提讓洛桂芳投資的事情，就是讓她給自己出個主意而已。
心理學上說過。
一個人最滿意的就是自己。
剛才所有的計劃，基本上是圍繞著洛桂芳的提議去寫的，相當於說，這本還沒完全成型的計劃書，是洛桂芳自己想出來的，她自己的計劃她難道還感覺到不滿意嗎？
她在滿意自己計劃的同時又收獲了自己那麽忠實的崇拜者，她會不舍得投資嗎？
陳哲相信她會的，如果她不會，那麽就說明自己還有些地方做的不到位，繼續改進便是。
洛桂芳是他的第一人選，他還有一個備用人選就是陳思。
雖然他跟陳思認識的時間是最短的，但是這個女人有一點特質是很明顯的，那就是她非常舍得花錢。
而且她有足夠的錢，隻要讓她感覺到滿意，那麽拉來投資，也不是不可能的事。
之所以沒有去找林美玉跟那兩位大小姐，是因為自己做的超市跟她們所在的行業有很大的不同。
林美玉走的是高奢行業，她很難理解那些普通百姓的家庭瑣碎，可能問她借錢可以，投資也可以，但是那是基於感情上的。
這種感情陳哲不想浪費。
同樣的那兩個大小姐也是一樣，她們欠自己一份情，問借錢的話絕對可以給，但是這兩個大小姐情緒有些捉摸不透，一個很熱情，一個很冷漠，而且年齡相近，稍微不注意，很可能就會被她們家族的人所歧視，到時候可能也會帶來不好的結果。
問胡玲？那更不可能，自己說要去外麵搞一家超市，明顯的就有點叛逆的味道在裏麵。
胡玲就算讚成自己的這個計劃，也會強行插手進來。
比如說那個錦繡山河會所。
到時候陳哲很可能會淪為一個隻能領點小錢的股東而已。
可陳哲的目標不止於此。
要做，肯定要做掌舵者！
……