“那一晚就全部售罄了這將近700套？但就算全部都是收了10萬定金，也隻是7千萬而已，遠遠沒到億元這個級別啊……”我小聲地嘟囔著。
“那一晚賣不完，但11點未到就有人開始交錢了，而且，眼見很多身邊的人去交錢，很多人都被鼓動著，本著有便宜不撿是傻瓜的原則，很多人都願意去交。”阿cat頓了頓，挑眉說，“這裏究竟有沒有貴司做的托就真的不敢說，估計第一批敢去吃螃蟹的人，也是談生安排好的，你知道談生從來都是敢作敢為的人了。”
我暗暗稱讚，這位cat姐姐真的是有顆七竅玲瓏心啊。
“後麵就越來越多人陸陸續續排隊交錢，談生見狀，馬上讓人即刻起草一份東西，大概意思就是這10萬是定金，不能退，同時，不能鎖定任何單位，隻是鎖定了一個85折的折扣，正在熱火朝天認購的人聽到有這樣唐突的條款，很多人又不幹了，談生出來安撫解釋條款。我還記得，那個時候談生衝出來，很英武地站在人群中央，大有舌戰群雄之勢，他從站在發展商和消費者兩邊的角度一條條去分析，有利有弊，句句在理，然後最後將選擇權還是交於你，你賭不賭下去，夠不夠膽量跟，也是一場浩大的心理博弈。”
“更不要說，後麵再來一張協議原本是帶裝修的，後麵要改為毛坯交房，簽協議的時需決定是具體那個單元，三天內要將三成的首期款以現金的形式收繳過來，不能轉單位，不能加減名和轉名，鎖死認購人和意向單位，唯一給到的安慰就是，在確定認購的單元的單價上可以再減1000元\/m2這顆糖。”孟子斐訕訕地說道。
阿cat點點頭：“是啊，說真的，雖然價格是真便宜，但，很多人都覺得是個巨坑，當時半夜開售擺明就是開發商錢不夠，要拿未來業主的錢去填坑，當時外界很多聲音都說這裏會爛尾，都不敢賭。但有更多的人還是會參與其中的，因為那個時間點，這邊的樓盤價格開始飆升，基本上是每一個月一個價錢，很多人看著看著首付就要增加很多了，時間不等、價錢也不等人啊，因此，就算最終10萬定金被吞，又或者再差一點，3成首付被吞，都願意用時間和錢去換未來的空間，畢竟，減完那帶裝修的錢後，等於周邊樓盤的價打了個五折以上，他們這裏麵很多人，都是拿著這個價錢的首付要買到新市區那邊，能留在這裏不香嗎？”
對的，還記得那個來了n次都買不成的客戶嗎？還記得楊柳之當時命人一個月甚至一個星期就換一次價表嗎？都是在這趟渾水當中，又有誰不能感受到市場的熱情呢？阿cat果然是專業的房地產從業者，她一語道破這個行業的關鍵所在，就是，要處理時間和空間的關係。
時間有價亦無價，但空間卻是明碼實價、自從李超人的地段三部曲誕生後，城市地圖上便分出三六九等價格，人的心裏麵也劃分出三六九等的價值認同感，想靠近核心一點的位置，就要加錢，想再中心一點的位置，就加多點錢，童叟無欺，資金不足怎麽辦，走遠一點，再不行就再走遠一點，此時此刻就到了最關鍵的時刻了，你看待未來的眼光怎麽樣！
一般來說，發展的趨勢分幾種情況：
1、從點到麵，多點爆發，全麵開花的去中心化，經濟發展總是由某一點開始，從某一種需求的爆發，經由相關聯的需求和上下遊產業的發展，近水樓台慢慢擠占空間，有些城市的中心甚至溢出，根據經濟、產業、人口的發展發生轉移、遷都，正所謂，生命總有出路。
2、從攤大餅到串珍珠，有些城市與其這裏搞一個新區，那裏搞一個新區的攤大餅方式來突圍，但若都未如人意的話，就會用經濟帶，產業帶將已經發展起來的某些中心點用串珠的方式串聯起來，謀求各個點之間的輔助支持。
3、上述兩種都不湊效的話，可以直接加外掛，賦能新概念拉升。
所以，一般都是那現在的時間去未來的發展空間，看看未來那個空間能不能換到更理想的空間，還是會更差空間，升值？不存在的，現在的房子基本都諸多因素全部透支著，貨幣，地價，軌道交通、交通路網至少五年的，試問，有多少空間呢？
但不論如何，能上車的還是需要上車，敢於落子總比一直在旁觀望要好，否則順風車開了，但你連子都沒下，與你何幹啊？隻要敢於下子，子的數量足夠，說不準那天就迎來爆發。
“那，最後幾個億是怎麽樣解決的？就是靠這一批貨，壓榨出最後一點一滴的剩餘價值嗎？”
“怎麽可能！這裏的貨就算連商業裙樓、車位都清了，都不夠啊，那幾個億最後還不是靠著公司的開發總，半夜登門去找和他有淵源的華南五虎之一的公司的另一位開發總，將手頭上的幾塊地市中心靚地、幾個已經做好前期規劃報立項的項目、聯合開發的舊改項目半價打包出售了，瞬間找迴來了這幾個億而已。”孟子斐好像非常清楚內情，那也不奇怪，她媽媽就是公司老員工之一，估計在她的成長過程裏麵，家裏吃飯閑談說得都是公司裏的事無巨細。
相比起我，孟子斐要在這公司裏能如魚得水，真的有著天然的優勢。
相信，我很快就會被她比下去了。
但就是基於這一點，我實在沒必要將我和她變成競爭關係，我拿什麽去贏？放棄要贏這種想法後，或者，我們可以成為同一條戰壕裏麵的好姊妹，說不定未來還會是好朋友、好閨蜜呢？
現在迴頭看，我真的佩服當時我自己的眼光，因為，我真的收獲了人生中很重要的一位朋友。
“那一晚賣不完，但11點未到就有人開始交錢了，而且，眼見很多身邊的人去交錢，很多人都被鼓動著，本著有便宜不撿是傻瓜的原則，很多人都願意去交。”阿cat頓了頓，挑眉說，“這裏究竟有沒有貴司做的托就真的不敢說，估計第一批敢去吃螃蟹的人，也是談生安排好的，你知道談生從來都是敢作敢為的人了。”
我暗暗稱讚，這位cat姐姐真的是有顆七竅玲瓏心啊。
“後麵就越來越多人陸陸續續排隊交錢，談生見狀，馬上讓人即刻起草一份東西，大概意思就是這10萬是定金，不能退，同時，不能鎖定任何單位，隻是鎖定了一個85折的折扣，正在熱火朝天認購的人聽到有這樣唐突的條款，很多人又不幹了，談生出來安撫解釋條款。我還記得，那個時候談生衝出來，很英武地站在人群中央，大有舌戰群雄之勢，他從站在發展商和消費者兩邊的角度一條條去分析，有利有弊，句句在理，然後最後將選擇權還是交於你，你賭不賭下去，夠不夠膽量跟，也是一場浩大的心理博弈。”
“更不要說，後麵再來一張協議原本是帶裝修的，後麵要改為毛坯交房，簽協議的時需決定是具體那個單元，三天內要將三成的首期款以現金的形式收繳過來，不能轉單位，不能加減名和轉名，鎖死認購人和意向單位，唯一給到的安慰就是，在確定認購的單元的單價上可以再減1000元\/m2這顆糖。”孟子斐訕訕地說道。
阿cat點點頭：“是啊，說真的，雖然價格是真便宜，但，很多人都覺得是個巨坑，當時半夜開售擺明就是開發商錢不夠，要拿未來業主的錢去填坑，當時外界很多聲音都說這裏會爛尾，都不敢賭。但有更多的人還是會參與其中的，因為那個時間點，這邊的樓盤價格開始飆升，基本上是每一個月一個價錢，很多人看著看著首付就要增加很多了，時間不等、價錢也不等人啊，因此，就算最終10萬定金被吞，又或者再差一點，3成首付被吞，都願意用時間和錢去換未來的空間，畢竟，減完那帶裝修的錢後，等於周邊樓盤的價打了個五折以上，他們這裏麵很多人，都是拿著這個價錢的首付要買到新市區那邊，能留在這裏不香嗎？”
對的，還記得那個來了n次都買不成的客戶嗎？還記得楊柳之當時命人一個月甚至一個星期就換一次價表嗎？都是在這趟渾水當中，又有誰不能感受到市場的熱情呢？阿cat果然是專業的房地產從業者，她一語道破這個行業的關鍵所在，就是，要處理時間和空間的關係。
時間有價亦無價，但空間卻是明碼實價、自從李超人的地段三部曲誕生後，城市地圖上便分出三六九等價格，人的心裏麵也劃分出三六九等的價值認同感，想靠近核心一點的位置，就要加錢，想再中心一點的位置，就加多點錢，童叟無欺，資金不足怎麽辦，走遠一點，再不行就再走遠一點，此時此刻就到了最關鍵的時刻了，你看待未來的眼光怎麽樣！
一般來說，發展的趨勢分幾種情況：
1、從點到麵，多點爆發，全麵開花的去中心化，經濟發展總是由某一點開始，從某一種需求的爆發，經由相關聯的需求和上下遊產業的發展，近水樓台慢慢擠占空間，有些城市的中心甚至溢出，根據經濟、產業、人口的發展發生轉移、遷都，正所謂，生命總有出路。
2、從攤大餅到串珍珠，有些城市與其這裏搞一個新區，那裏搞一個新區的攤大餅方式來突圍，但若都未如人意的話，就會用經濟帶，產業帶將已經發展起來的某些中心點用串珠的方式串聯起來，謀求各個點之間的輔助支持。
3、上述兩種都不湊效的話，可以直接加外掛，賦能新概念拉升。
所以，一般都是那現在的時間去未來的發展空間，看看未來那個空間能不能換到更理想的空間，還是會更差空間，升值？不存在的，現在的房子基本都諸多因素全部透支著，貨幣，地價，軌道交通、交通路網至少五年的，試問，有多少空間呢？
但不論如何，能上車的還是需要上車，敢於落子總比一直在旁觀望要好，否則順風車開了，但你連子都沒下，與你何幹啊？隻要敢於下子，子的數量足夠，說不準那天就迎來爆發。
“那，最後幾個億是怎麽樣解決的？就是靠這一批貨，壓榨出最後一點一滴的剩餘價值嗎？”
“怎麽可能！這裏的貨就算連商業裙樓、車位都清了，都不夠啊，那幾個億最後還不是靠著公司的開發總，半夜登門去找和他有淵源的華南五虎之一的公司的另一位開發總，將手頭上的幾塊地市中心靚地、幾個已經做好前期規劃報立項的項目、聯合開發的舊改項目半價打包出售了，瞬間找迴來了這幾個億而已。”孟子斐好像非常清楚內情，那也不奇怪，她媽媽就是公司老員工之一，估計在她的成長過程裏麵，家裏吃飯閑談說得都是公司裏的事無巨細。
相比起我，孟子斐要在這公司裏能如魚得水，真的有著天然的優勢。
相信，我很快就會被她比下去了。
但就是基於這一點，我實在沒必要將我和她變成競爭關係，我拿什麽去贏？放棄要贏這種想法後，或者，我們可以成為同一條戰壕裏麵的好姊妹，說不定未來還會是好朋友、好閨蜜呢？
現在迴頭看，我真的佩服當時我自己的眼光，因為，我真的收獲了人生中很重要的一位朋友。