這天，來了一位客戶，是我所有客戶當中，我最為尊敬的其中一個，一位已退休但被返聘的人民教師。
他儒雅隨和，文質彬彬，舉手投足無不都透露著個人極高的涵養，而且，由於職業關係，對於年輕的，如小朋友般的我，總是充滿鼓勵和引導，對於我犯錯，總是充滿包容和諒解，可惜年少無知的我，無心之失，令我失去如此一位良師益友。
無數次當我人生遇到難題的時候，我都會想起他，如果我成長路上，能得到他的指引和幫忙，或者，我的路會不會走得更容易些。
但，成長上有些苦，是必須自己經曆後，才會知道，但想不到，我竟是以這種方式一夜長大。
記得當時他們來的時候，是一家子熱熱鬧鬧的，家庭氛圍非常好，讓人十分羨慕。
當時爸爸準備退休，而女兒已經成長起來了，也是到爸爸所在的學院裏麵成功應聘上了美術老師，聽爸爸說，女兒從小到大都不用父母操心，而且，很小就對藝術有濃厚興趣，5歲開始就自己提桶去參加美術比賽了，以及成長過程裏麵每個周六日風雨無阻從不間斷地去上畫畫興趣班的，因此，藝考什麽很輕鬆地過了，還考上了心儀的央美，藝術類的最高學府，在大學裏麵也是經常獲獎無數，畢業作品銅版畫更是被母校收藏了。在姐姐的榜樣下，弟弟的學習自然也是不用人擔心的，不過，弟弟主攻理科發力，也是抵達殿堂級的最高學府，而且，相對於姐姐，弟弟更加出色，學的是計算機，還在讀大二就已經大放異彩，惹來不少學科前沿大咖的提前關注。
房子是女兒提出買給父母養老的，此時，女兒也是新婚不久，而父母也想到，兒子遲早都要放飛的，留貼心小棉襖在身邊，一碗湯的距離，同在一個小區，有個照應。
本來是一套，慢慢地看就變成了兩套。
女婿是雙胞胎的哥哥，也是人中龍鳳，兩兄弟都是從事著當時超高薪的行業，都是出外留學歸來掌握著核心高科技技術精英，兩個都是過百萬年薪，而且，弟弟更加是在全球知名品牌sk係統裏擔任重要崗位，每年的股份分紅等等，一年可以全款買幾套帝皇豪庭，因此，當了解到這些，我對這些客戶不敢掉以輕心，而且，和這些人相處，一般都會相當愉快，他們不太會和低層次的人計較什麽。
但是就是後者的心態，讓我狠狠地栽了大跟頭。
因為女兒女婿一過來就看中了，想下訂了，當時我知道楊總的習慣，對於一下子兩套的他反而批出的折扣不會多，而且，擺明著業主自購也好，轉介也好，第二套都是有再多一個折扣的，因為我對他們這家人個人就十分喜愛，因此，很想為他們多少能爭取到些什麽，所以，我根據楊總的習慣，告訴了他們，然後，就第二套就可以多獲得多一個折扣，這個是盡我的能力範圍內，幫到他們的。
誠然，她們都十分歡喜，爸爸更是十分心滿意足，一直在誇我為她們著想。
如果事情就此打住，是一個相當不錯的結局。
但我低估了人性，也違背了楊總之前麵提耳命反複叮囑我的，與客戶交往的最大原則：要張弛有度，不能靠客戶太近。
當寫到首期支付日期的時候，爸爸皺了皺眉頭，麵露難色，說，“小黎，你能不能幫我一個忙，向公司申請，因為我們有一筆定存，要一個月後才到期，我們都沒想過今天會看中想買的，折扣這麽難申請的你都可以幫我們申請下來，我相信你有辦法可以幫到我們的。”
一頂高帽就扣得我嚴嚴實實，最慘的是這頂高帽我真的很受用。
我是太想得到她們這家人，這個幸福家庭的認可了嗎？
是的，和我的原生家庭有關，太想得到父母的讚同了，以至日後的人生都誤入歧途，一步錯、步步錯。
我咬咬牙，看了看，想了想，說，“我私底下幫你將首付交付的日期填在一個月後吧，但你們不要聲張，我看看能不能就這樣瞞天過海地掩瞞過去了？我也不確定一定可以的。”我還不怕死地補充了一句。
當時我真的覺得她們開心到快要掉在地上的撿到金子那樣。
隻見媽媽喃喃地說，“可以延後一個月啊，一個月的定存利息好多的，都足月一個月的月供了，多謝你啊，小黎。”
過兩天後，她們來下自己那套名字的時候，我也是照樣操作，但，我卻忽視了，她們一套是按揭，一套是一次性，他自己按揭的那套還可以用湊資料作為借口延遲交付首期簽合同，但他女兒女婿那套是一次性，就被視為惡意違約的前兆了。
由於此時的認購書，我基本上就隻是找兩位經理簽個名而已，甚至有時候隻剩下祁金鳳在，我不願意找她，我都是自己簽了審核這一欄就算了，很多時，財務和楊總都是睜一眼閉一隻眼，沒辦法，賣的最好那個真的是有特權的，這個更是埋雷的導火索。
結果，我盡心隱瞞的那套沒被發現，每次發調查填資料為什麽延期簽約，我都是寫“資料未齊，要老家寄資料過來才能簽約”掩瞞過去了，但另外一套卻被財務抓了個現行，作為典型，貼了公告出來，要勒令多少天簽約，否則當違約，退房退訂處理。
他強由他強，不是清風拂山崗的風過無痕，而是，再強，強不過公司製度。
孤陋寡聞的我，完全忽視了自己這個在溫水裏泡著的青蛙，樓市的熱，已經開始冒泡升溫了。
從這時開始，房地產行業正式拉開高歌猛進的20年。
他儒雅隨和，文質彬彬，舉手投足無不都透露著個人極高的涵養，而且，由於職業關係，對於年輕的，如小朋友般的我，總是充滿鼓勵和引導，對於我犯錯，總是充滿包容和諒解，可惜年少無知的我，無心之失，令我失去如此一位良師益友。
無數次當我人生遇到難題的時候，我都會想起他，如果我成長路上，能得到他的指引和幫忙，或者，我的路會不會走得更容易些。
但，成長上有些苦，是必須自己經曆後，才會知道，但想不到，我竟是以這種方式一夜長大。
記得當時他們來的時候，是一家子熱熱鬧鬧的，家庭氛圍非常好，讓人十分羨慕。
當時爸爸準備退休，而女兒已經成長起來了，也是到爸爸所在的學院裏麵成功應聘上了美術老師，聽爸爸說，女兒從小到大都不用父母操心，而且，很小就對藝術有濃厚興趣，5歲開始就自己提桶去參加美術比賽了，以及成長過程裏麵每個周六日風雨無阻從不間斷地去上畫畫興趣班的，因此，藝考什麽很輕鬆地過了，還考上了心儀的央美，藝術類的最高學府，在大學裏麵也是經常獲獎無數，畢業作品銅版畫更是被母校收藏了。在姐姐的榜樣下，弟弟的學習自然也是不用人擔心的，不過，弟弟主攻理科發力，也是抵達殿堂級的最高學府，而且，相對於姐姐，弟弟更加出色，學的是計算機，還在讀大二就已經大放異彩，惹來不少學科前沿大咖的提前關注。
房子是女兒提出買給父母養老的，此時，女兒也是新婚不久，而父母也想到，兒子遲早都要放飛的，留貼心小棉襖在身邊，一碗湯的距離，同在一個小區，有個照應。
本來是一套，慢慢地看就變成了兩套。
女婿是雙胞胎的哥哥，也是人中龍鳳，兩兄弟都是從事著當時超高薪的行業，都是出外留學歸來掌握著核心高科技技術精英，兩個都是過百萬年薪，而且，弟弟更加是在全球知名品牌sk係統裏擔任重要崗位，每年的股份分紅等等，一年可以全款買幾套帝皇豪庭，因此，當了解到這些，我對這些客戶不敢掉以輕心，而且，和這些人相處，一般都會相當愉快，他們不太會和低層次的人計較什麽。
但是就是後者的心態，讓我狠狠地栽了大跟頭。
因為女兒女婿一過來就看中了，想下訂了，當時我知道楊總的習慣，對於一下子兩套的他反而批出的折扣不會多，而且，擺明著業主自購也好，轉介也好，第二套都是有再多一個折扣的，因為我對他們這家人個人就十分喜愛，因此，很想為他們多少能爭取到些什麽，所以，我根據楊總的習慣，告訴了他們，然後，就第二套就可以多獲得多一個折扣，這個是盡我的能力範圍內，幫到他們的。
誠然，她們都十分歡喜，爸爸更是十分心滿意足，一直在誇我為她們著想。
如果事情就此打住，是一個相當不錯的結局。
但我低估了人性，也違背了楊總之前麵提耳命反複叮囑我的，與客戶交往的最大原則：要張弛有度，不能靠客戶太近。
當寫到首期支付日期的時候，爸爸皺了皺眉頭，麵露難色，說，“小黎，你能不能幫我一個忙，向公司申請，因為我們有一筆定存，要一個月後才到期，我們都沒想過今天會看中想買的，折扣這麽難申請的你都可以幫我們申請下來，我相信你有辦法可以幫到我們的。”
一頂高帽就扣得我嚴嚴實實，最慘的是這頂高帽我真的很受用。
我是太想得到她們這家人，這個幸福家庭的認可了嗎？
是的，和我的原生家庭有關，太想得到父母的讚同了，以至日後的人生都誤入歧途，一步錯、步步錯。
我咬咬牙，看了看，想了想，說，“我私底下幫你將首付交付的日期填在一個月後吧，但你們不要聲張，我看看能不能就這樣瞞天過海地掩瞞過去了？我也不確定一定可以的。”我還不怕死地補充了一句。
當時我真的覺得她們開心到快要掉在地上的撿到金子那樣。
隻見媽媽喃喃地說，“可以延後一個月啊，一個月的定存利息好多的，都足月一個月的月供了，多謝你啊，小黎。”
過兩天後，她們來下自己那套名字的時候，我也是照樣操作，但，我卻忽視了，她們一套是按揭，一套是一次性，他自己按揭的那套還可以用湊資料作為借口延遲交付首期簽合同，但他女兒女婿那套是一次性，就被視為惡意違約的前兆了。
由於此時的認購書，我基本上就隻是找兩位經理簽個名而已，甚至有時候隻剩下祁金鳳在，我不願意找她，我都是自己簽了審核這一欄就算了，很多時，財務和楊總都是睜一眼閉一隻眼，沒辦法，賣的最好那個真的是有特權的，這個更是埋雷的導火索。
結果，我盡心隱瞞的那套沒被發現，每次發調查填資料為什麽延期簽約，我都是寫“資料未齊，要老家寄資料過來才能簽約”掩瞞過去了，但另外一套卻被財務抓了個現行，作為典型，貼了公告出來，要勒令多少天簽約，否則當違約，退房退訂處理。
他強由他強，不是清風拂山崗的風過無痕，而是，再強，強不過公司製度。
孤陋寡聞的我，完全忽視了自己這個在溫水裏泡著的青蛙，樓市的熱，已經開始冒泡升溫了。
從這時開始，房地產行業正式拉開高歌猛進的20年。