這一台客戶不停地用潮汕話聊天，還以為我聽不懂。但我從王敏妮和圓圓、阿純她們那裏都搞明白潮汕話，所以也懶得顯露其實我是大概清楚他們在說什麽的。
上到新組團的三室一廳一多功能房單元，又是那一陣妖風，她們幾個女人突然就感覺十分興奮起來，紛紛說這裏好，這套好，男人諮詢了一下還有那個樓層有，於是，她們便熱熱鬧鬧地討論了起來要幾樓。
其中一個女人看上去是年齡像是這裏麵當中最大，一直都很端莊穩重的樣子，看樣子應該是他的老婆的樣子，不露聲色，悄悄走到男人旁邊說，風水不好這樣的話，而且說如果一旦做決定要買了，就必須全部都要有，不能隻買一套這樣的話。
我一聽急了，誰都能說這裏不好，但在成交之前絕對不能說這裏好。
我也顧不上是不是會讓人知道我原來一直在窺探他們在說話，我接過話筒，說，“其實這裏的風水很不錯的，我有個客戶買了這裏，老婆最近生了個男娃。”我知道他們對子孫後代的追求。女人聽完有點蹙眉，估計是能聽出來我像是聽懂她們之間溝通。
女人繼續和男人挑剔這裏，她繼續說，如果買了房間是怎麽安排，誰是分到主臥誰住次臥，分配不均的話，也會引起打架的。敢情是家裏小孩比較多吧，一碗水端平的家長其實不好當的，因此，我也接過話筒繼續介紹，“其實這套麵積足夠大，所以房間也不會說哪一間大哪一間小的，所以就算家裏孩子比較多的話，也是可以不分彼此的。”我說完，女人盯著我看了一會，我確定她能聽懂我能聽懂她們的話的意味了。
女人將男人帶到陽台，一臉誠摯地跟他商量，我們現在的錢不多，要做好安排，不要一下子全部壓在房屋上，還有貨款要安排，學費也要安排。女人想說服男人，越說越多，說的有點喋喋不休了，在我的主場上，我必須把這個主導權拿捏在手裏，不能被客戶牽著鼻子走的。我不懷好意地走到他們兩麵前，說，“其實錢都是可以根據客戶的需求做規劃的，我這邊可以幫忙做一個申請延期或者是適合你付款的方式進行付款，如果一次性是有壓力的話，也可以申請銀行短期貸款的，也不需要一下子把全部的錢都放在這裏麵的，到後麵突然生意做大了，又或者突然有一大筆迴款的，也可以馬上就還款，不會虧太多利息的。”
男人有點愕然，抬頭挑眉看我，“你也是潮汕的嗎？”
“我不是。”
“你怎麽像都聽懂我們的話的？”
“我跟同事學的，連猜帶蒙的”我做了個不好意思的樣子，把他們都逗笑了。
於是他們也放棄了說家鄉話，轉為用普通話來交流。那個端莊的女人邊說話還不忘邊瞪我一眼。
這裏麵有個比較年輕又長得甜美的女人，未語先笑，特別活潑，看到她在單元內跑來跑去張羅規劃的，不時興奮地跑過去跟男人說幾句話，他們兩不時小聲說大聲笑的，看樣子不像男人的女兒，也不像親戚，而還有一個一直微笑跟著端莊女人後麵，不時點頭跟端莊女人說話，對端莊女人有點以她為尊的感覺，不怎麽出聲，但每逢她說話，男人都會看向她這邊，看上去是挺以她的意見為重的意思的。
她們三個和男人究竟是什麽關係，真的從言語和舉動當中無法去辨識到。
看著她們幾個這樣活絡親昵的樣子，我都不敢輕易下個判斷。其實，營銷上一直都在教育和訓練，如何對一堆人當中去鑒別哪個是使用者，哪個是最終決策者，這種消費者行為分析十分具有指導意義，這裏都都是先從關係入手，但，這一堆人，我真的不好說。
我決定還是先從男人入手吧。
“其實，這個樓盤是很出名的豪宅來的，如果真的是風水不好，也不會說這麽多有錢人都買過來這裏了，他們下訂前很多都是帶著風水大師過來看的，看完才做最終決定的。”
男人一下子就被吸引住了，“你說我們要找個看風水的來看看？”主動轉頭問那個不怎麽出聲的女人，那個女人笑著看著他說，“你決定吧，你說好就找來看看吧。”
瑪德，給自己上難度了，我被自己蠢哭了。怎麽兜迴來呢？
“其實，這裏的房子都是不錯的，隻是看朝向是不是適合自己用，但是房源的話，卻不是在等人的，如果在這裏找到一套很合適的房子，但是卻被別人買走了，那就再也找不到一套一模一樣的房子，因為，房子都是唯一的，因為，空間是唯一的。”
男人明顯好像被我唬住了，想想也是有道理，就說，“我們就要吧，先下個訂吧。”
“是的，先生你是明智的，如果大師來看了實在不適合的話，你還可以換房子的，第一次是免費的。”
端莊女人還在扯，“如果你不換怎麽辦？”
我笑了笑，說，“怎麽會不換呢？留著的房子又不能當飯吃，客戶願意買的那套不給他留著要等下一位再有有緣人買走，偏要給一套他不想要的，他不想要他會給錢嗎？做生意的不會那麽膈應人的吧。”我還未說完大家便笑開了。
打消了他的疑慮之後，他便很愉快地說要下去下訂辦手續了。活潑女人臨走前看到那個多功能房間的時候，她還興致勃勃地說，“這個小房，就留給阿妹住就好了，哈哈哈。”
於是一大幫人就在哦這麽歡樂的環境下下去了。
很快就到了售樓部，算了價格，男人很快就說可以給錢了。輪到終極問題，是下誰的名字了。
男人先是叫端莊的女人拿身份證出來，又問了我一句，“如果買幾套有沒有再優惠一點的？”
我邊寫邊迴答他，“是有的，我可以幫你申請業主再購計劃，有額外的折扣的。”
這個時候我還不為意，以為他是會再過一段時間再買，沒想到他說，“那你現在去申請啊？”。
“嚇？”我是被有點驚呆了，傻乎乎地不知所措。
那個一直不怎麽動聲色的女人笑眯眯地說，“如果現在申請，我是不是今天也可以享受了？”。
“啊，我去請示一下領導。”我屁顛屁顛就跑去問楊總。
由於此時祁金鳳已經不再怎麽理我，除了就是簽名檢核之外，楊總也已經跟大家說了，我有什麽事都可以直接去找他，所以我就直接找楊總去問了，楊總問我是不是能拿下她們，我說應該是可以的，於是楊總答應第二套可以有一個額外折扣，但需要我跟客戶磨一下再給，他還是很懂人性的。
我已經迫不及待了，我要將這個好消息告訴客戶，也就是我的好消息，我要一下子成交兩套。
誰知道我剛坐下，男人就對我說，“我不要兩套了。”完了，待會有的時間跟楊總解釋。
那個不動聲色的女人說，“他的意思是，我們不止要兩套，我們是要三套，但我要求另外兩套都是要有你剛剛說的那個額外折扣。可以辦到的話，我就跟你去刷卡。”
我的心要炸了，我馬上跑去跟楊總請示，楊總也很興奮，說，“給她給她，穿底價也沒問題，我來看著。”
刷完卡後辦手續，我問男人，“具體三套是哪套，用哪個名字啊？”
男人笑嘻嘻地說，“一人一套，這樣才公平，這個是我的大老婆，二老婆和小老婆。下的都是我小孩的名字。”這時候我才定睛認真地看了身份證，全部都是小孩子的身份證，最大的不過15歲男孩，最小是6歲女孩。
嚇，這事是發生在現在這個時代，不是清朝。
留下我在風中淩亂了。
哀其不幸，怒其不爭。
上到新組團的三室一廳一多功能房單元，又是那一陣妖風，她們幾個女人突然就感覺十分興奮起來，紛紛說這裏好，這套好，男人諮詢了一下還有那個樓層有，於是，她們便熱熱鬧鬧地討論了起來要幾樓。
其中一個女人看上去是年齡像是這裏麵當中最大，一直都很端莊穩重的樣子，看樣子應該是他的老婆的樣子，不露聲色，悄悄走到男人旁邊說，風水不好這樣的話，而且說如果一旦做決定要買了，就必須全部都要有，不能隻買一套這樣的話。
我一聽急了，誰都能說這裏不好，但在成交之前絕對不能說這裏好。
我也顧不上是不是會讓人知道我原來一直在窺探他們在說話，我接過話筒，說，“其實這裏的風水很不錯的，我有個客戶買了這裏，老婆最近生了個男娃。”我知道他們對子孫後代的追求。女人聽完有點蹙眉，估計是能聽出來我像是聽懂她們之間溝通。
女人繼續和男人挑剔這裏，她繼續說，如果買了房間是怎麽安排，誰是分到主臥誰住次臥，分配不均的話，也會引起打架的。敢情是家裏小孩比較多吧，一碗水端平的家長其實不好當的，因此，我也接過話筒繼續介紹，“其實這套麵積足夠大，所以房間也不會說哪一間大哪一間小的，所以就算家裏孩子比較多的話，也是可以不分彼此的。”我說完，女人盯著我看了一會，我確定她能聽懂我能聽懂她們的話的意味了。
女人將男人帶到陽台，一臉誠摯地跟他商量，我們現在的錢不多，要做好安排，不要一下子全部壓在房屋上，還有貨款要安排，學費也要安排。女人想說服男人，越說越多，說的有點喋喋不休了，在我的主場上，我必須把這個主導權拿捏在手裏，不能被客戶牽著鼻子走的。我不懷好意地走到他們兩麵前，說，“其實錢都是可以根據客戶的需求做規劃的，我這邊可以幫忙做一個申請延期或者是適合你付款的方式進行付款，如果一次性是有壓力的話，也可以申請銀行短期貸款的，也不需要一下子把全部的錢都放在這裏麵的，到後麵突然生意做大了，又或者突然有一大筆迴款的，也可以馬上就還款，不會虧太多利息的。”
男人有點愕然，抬頭挑眉看我，“你也是潮汕的嗎？”
“我不是。”
“你怎麽像都聽懂我們的話的？”
“我跟同事學的，連猜帶蒙的”我做了個不好意思的樣子，把他們都逗笑了。
於是他們也放棄了說家鄉話，轉為用普通話來交流。那個端莊的女人邊說話還不忘邊瞪我一眼。
這裏麵有個比較年輕又長得甜美的女人，未語先笑，特別活潑，看到她在單元內跑來跑去張羅規劃的，不時興奮地跑過去跟男人說幾句話，他們兩不時小聲說大聲笑的，看樣子不像男人的女兒，也不像親戚，而還有一個一直微笑跟著端莊女人後麵，不時點頭跟端莊女人說話，對端莊女人有點以她為尊的感覺，不怎麽出聲，但每逢她說話，男人都會看向她這邊，看上去是挺以她的意見為重的意思的。
她們三個和男人究竟是什麽關係，真的從言語和舉動當中無法去辨識到。
看著她們幾個這樣活絡親昵的樣子，我都不敢輕易下個判斷。其實，營銷上一直都在教育和訓練，如何對一堆人當中去鑒別哪個是使用者，哪個是最終決策者，這種消費者行為分析十分具有指導意義，這裏都都是先從關係入手，但，這一堆人，我真的不好說。
我決定還是先從男人入手吧。
“其實，這個樓盤是很出名的豪宅來的，如果真的是風水不好，也不會說這麽多有錢人都買過來這裏了，他們下訂前很多都是帶著風水大師過來看的，看完才做最終決定的。”
男人一下子就被吸引住了，“你說我們要找個看風水的來看看？”主動轉頭問那個不怎麽出聲的女人，那個女人笑著看著他說，“你決定吧，你說好就找來看看吧。”
瑪德，給自己上難度了，我被自己蠢哭了。怎麽兜迴來呢？
“其實，這裏的房子都是不錯的，隻是看朝向是不是適合自己用，但是房源的話，卻不是在等人的，如果在這裏找到一套很合適的房子，但是卻被別人買走了，那就再也找不到一套一模一樣的房子，因為，房子都是唯一的，因為，空間是唯一的。”
男人明顯好像被我唬住了，想想也是有道理，就說，“我們就要吧，先下個訂吧。”
“是的，先生你是明智的，如果大師來看了實在不適合的話，你還可以換房子的，第一次是免費的。”
端莊女人還在扯，“如果你不換怎麽辦？”
我笑了笑，說，“怎麽會不換呢？留著的房子又不能當飯吃，客戶願意買的那套不給他留著要等下一位再有有緣人買走，偏要給一套他不想要的，他不想要他會給錢嗎？做生意的不會那麽膈應人的吧。”我還未說完大家便笑開了。
打消了他的疑慮之後，他便很愉快地說要下去下訂辦手續了。活潑女人臨走前看到那個多功能房間的時候，她還興致勃勃地說，“這個小房，就留給阿妹住就好了，哈哈哈。”
於是一大幫人就在哦這麽歡樂的環境下下去了。
很快就到了售樓部，算了價格，男人很快就說可以給錢了。輪到終極問題，是下誰的名字了。
男人先是叫端莊的女人拿身份證出來，又問了我一句，“如果買幾套有沒有再優惠一點的？”
我邊寫邊迴答他，“是有的，我可以幫你申請業主再購計劃，有額外的折扣的。”
這個時候我還不為意，以為他是會再過一段時間再買，沒想到他說，“那你現在去申請啊？”。
“嚇？”我是被有點驚呆了，傻乎乎地不知所措。
那個一直不怎麽動聲色的女人笑眯眯地說，“如果現在申請，我是不是今天也可以享受了？”。
“啊，我去請示一下領導。”我屁顛屁顛就跑去問楊總。
由於此時祁金鳳已經不再怎麽理我，除了就是簽名檢核之外，楊總也已經跟大家說了，我有什麽事都可以直接去找他，所以我就直接找楊總去問了，楊總問我是不是能拿下她們，我說應該是可以的，於是楊總答應第二套可以有一個額外折扣，但需要我跟客戶磨一下再給，他還是很懂人性的。
我已經迫不及待了，我要將這個好消息告訴客戶，也就是我的好消息，我要一下子成交兩套。
誰知道我剛坐下，男人就對我說，“我不要兩套了。”完了，待會有的時間跟楊總解釋。
那個不動聲色的女人說，“他的意思是，我們不止要兩套，我們是要三套，但我要求另外兩套都是要有你剛剛說的那個額外折扣。可以辦到的話，我就跟你去刷卡。”
我的心要炸了，我馬上跑去跟楊總請示，楊總也很興奮，說，“給她給她，穿底價也沒問題，我來看著。”
刷完卡後辦手續，我問男人，“具體三套是哪套，用哪個名字啊？”
男人笑嘻嘻地說，“一人一套，這樣才公平，這個是我的大老婆，二老婆和小老婆。下的都是我小孩的名字。”這時候我才定睛認真地看了身份證，全部都是小孩子的身份證，最大的不過15歲男孩，最小是6歲女孩。
嚇，這事是發生在現在這個時代，不是清朝。
留下我在風中淩亂了。
哀其不幸，怒其不爭。