要將這些事情曝光來換取留下來的機會嗎？
我真的是非常渴望這份工作，我馬上就麵臨著畢業要搬出學校在外租房等一係列的費用，而且，也不是馬上上班、馬上就有收入的，至少要等一個月以上，我掂量著銀行現在的餘額，雖然也有前期打工和參加各種比賽得到的獎金的積蓄，確保我能在畢業前每天隻是吃飯堂打的豆腐青菜是能吃飽上學，但，之後呢？
如果不將這些情況說出來呢？
我暗地裏和娟姐合作，然後，有客戶有非常大的意向的話，我就電話通知她過來，然後，跟她談每套多少錢還是如何分成，這樣可行不？
我反複思量了很久，覺得：
一來，我們這些兼職無法接觸到認購書，甚至連談客傾價都不能近距離圍觀，即便是阿華這樣科班出身，而且在這個品牌的公司都連續做了兩個項目，都未獲邀請坐下來陪同談客，更不用說像我這樣才上了兩天班的人，價格是怎麽算，客戶是怎麽談，我根本一無所知，隻知道她們幾張複寫紙的認購書換來換去，如果寫錯了，重新寫的時候還需要罰款。
二來，價格也不是我們能窺見的，這個年代價格不是透明的，也沒有說能在房管局（現在叫國土資源和房屋管理局）備過案，價格會進行公示的（現在基本上能在網上查閱到房屋的相關信息，價格，銷售情況，抵押情況，權屬情況等等），每個銷售人員手中雖然有價格表，但這個是俗稱叫麵價表，這個是包含很多折扣在裏麵，而且會在不同市場環境下對價格進行調整的，而策劃或者房企內部通常使用的底價表，所謂的底價，就是在核算完成本（建安、融資）和利潤率後，對每一樓棟的單元先進行價格體係的搭建，對易售單元和難消單元進行劃分，添加房型、樓層、景觀、朝向、噪聲、競爭對手同戶型比較等等的係數進行區別劃分，最終實現利用價格進行銷售控製，令難消單元在低價帶動下能迅速出貨，令熱銷單元在客戶追捧之下能夠拉到市麵售價的上限，終極目標達到利潤最大化和快速銷售（劃重點，基本上這兩個kpi是貫穿整個房地產發展史的前20年），然而，這個價格體係，一般由銷售策劃部完成，經由財務、工程、成控、開發等多部門合作審定後，基本處於不可撼動，任憑外麵市場如何變化，除非是斷崖式腰斬，否則基本上不會作任何大的變動，所謂客戶折扣，階段性促銷折扣，都是在這個基礎之上，這個底價表屬於公司一般機密，銷售人員等初級員工根本連查看的權利都沒有，手頭上對客戶就隻有麵價表，何況，這個麵價表也是放在陸經理和馬經理手裏那個永不離身的文件夾裏，那時候每談一套價格就去找她們兩個抄一次價格，哪裏能容許我去問。問題來了，如果我連麵價，最終成交價都不知道的話，我拿什麽去跟娟姐談我要多少錢？我就對她們那麽自信，她們不會黑吃黑？活幹了錢沒給，我這個冒著被辭退的風險去吃個啞巴虧，我劃得來嗎？娟姐從頭到尾就沒有說過一個數字比率，也就意味著，她要麽就不信我能行，要麽就不想給。
思前想後，我決定還是周六一早散會後找陸經理將上周所見所聞說明，而且，我還想好了，為什麽要拖到那麽久才說，是因為在學校裏麵我想學習為重，而且最最最重要的是電話沒錢。
“我知道了，這些阿華都跟我說了。”陸經理笑笑說，“他告訴完我之後，我就看著時間，你什麽時候會來跟我說，最終證明，對你的考驗是通過的，歡迎你加入我們這個大家庭。”
她看著我驚訝的樣子，繼續道，“售樓部需要的是百家爭鳴，而不是一枝獨秀，沒有永遠的第一是最適合一個團隊成長，成為做大做強。因此，售樓部是需要競爭，但不能容忍有惡意競爭和擾亂公平競爭的行為，尤其是會損害到售樓部的利益和其他銷售人員的利益，這樣會對大家都不公平。售樓部裏麵的客戶電話號碼是有明確分配製度的，我已經交待過保安，樣板房的客戶登記紙不能給任何一個銷售人員看，更加不能帶走獨享，遺失或者少了都是唯保安是問，這個跟保安隊長和物業部經理也溝通過，大家都同意的執行的，每隔一段時間進行甄別篩選迴收並錄入後作為公司的財富，由我或者馬經理對銷售案場的銷售人員進行評估後對電話號碼進行分配，任何銷售人員不得以任何手段去盜取這些資料作為自己的客戶來源，否則公司則會采取相應的處理。雖然這些之前沒有明確跟你提過，但很高興你是一個非常有原則也願意遵守原則的人。雖然你是準備出社會的人，但我覺得你已經做好準備了。”
陸經理十分讚賞的微笑伸出了手，十分期待我和她緊密地握一下。
傷害得自己最重的終究是自己人，捅刀捅得最狠的也是自己人，因為她知道你的命門在哪裏？永遠知道捅你哪裏是最痛的。
我真的是非常渴望這份工作，我馬上就麵臨著畢業要搬出學校在外租房等一係列的費用，而且，也不是馬上上班、馬上就有收入的，至少要等一個月以上，我掂量著銀行現在的餘額，雖然也有前期打工和參加各種比賽得到的獎金的積蓄，確保我能在畢業前每天隻是吃飯堂打的豆腐青菜是能吃飽上學，但，之後呢？
如果不將這些情況說出來呢？
我暗地裏和娟姐合作，然後，有客戶有非常大的意向的話，我就電話通知她過來，然後，跟她談每套多少錢還是如何分成，這樣可行不？
我反複思量了很久，覺得：
一來，我們這些兼職無法接觸到認購書，甚至連談客傾價都不能近距離圍觀，即便是阿華這樣科班出身，而且在這個品牌的公司都連續做了兩個項目，都未獲邀請坐下來陪同談客，更不用說像我這樣才上了兩天班的人，價格是怎麽算，客戶是怎麽談，我根本一無所知，隻知道她們幾張複寫紙的認購書換來換去，如果寫錯了，重新寫的時候還需要罰款。
二來，價格也不是我們能窺見的，這個年代價格不是透明的，也沒有說能在房管局（現在叫國土資源和房屋管理局）備過案，價格會進行公示的（現在基本上能在網上查閱到房屋的相關信息，價格，銷售情況，抵押情況，權屬情況等等），每個銷售人員手中雖然有價格表，但這個是俗稱叫麵價表，這個是包含很多折扣在裏麵，而且會在不同市場環境下對價格進行調整的，而策劃或者房企內部通常使用的底價表，所謂的底價，就是在核算完成本（建安、融資）和利潤率後，對每一樓棟的單元先進行價格體係的搭建，對易售單元和難消單元進行劃分，添加房型、樓層、景觀、朝向、噪聲、競爭對手同戶型比較等等的係數進行區別劃分，最終實現利用價格進行銷售控製，令難消單元在低價帶動下能迅速出貨，令熱銷單元在客戶追捧之下能夠拉到市麵售價的上限，終極目標達到利潤最大化和快速銷售（劃重點，基本上這兩個kpi是貫穿整個房地產發展史的前20年），然而，這個價格體係，一般由銷售策劃部完成，經由財務、工程、成控、開發等多部門合作審定後，基本處於不可撼動，任憑外麵市場如何變化，除非是斷崖式腰斬，否則基本上不會作任何大的變動，所謂客戶折扣，階段性促銷折扣，都是在這個基礎之上，這個底價表屬於公司一般機密，銷售人員等初級員工根本連查看的權利都沒有，手頭上對客戶就隻有麵價表，何況，這個麵價表也是放在陸經理和馬經理手裏那個永不離身的文件夾裏，那時候每談一套價格就去找她們兩個抄一次價格，哪裏能容許我去問。問題來了，如果我連麵價，最終成交價都不知道的話，我拿什麽去跟娟姐談我要多少錢？我就對她們那麽自信，她們不會黑吃黑？活幹了錢沒給，我這個冒著被辭退的風險去吃個啞巴虧，我劃得來嗎？娟姐從頭到尾就沒有說過一個數字比率，也就意味著，她要麽就不信我能行，要麽就不想給。
思前想後，我決定還是周六一早散會後找陸經理將上周所見所聞說明，而且，我還想好了，為什麽要拖到那麽久才說，是因為在學校裏麵我想學習為重，而且最最最重要的是電話沒錢。
“我知道了，這些阿華都跟我說了。”陸經理笑笑說，“他告訴完我之後，我就看著時間，你什麽時候會來跟我說，最終證明，對你的考驗是通過的，歡迎你加入我們這個大家庭。”
她看著我驚訝的樣子，繼續道，“售樓部需要的是百家爭鳴，而不是一枝獨秀，沒有永遠的第一是最適合一個團隊成長，成為做大做強。因此，售樓部是需要競爭，但不能容忍有惡意競爭和擾亂公平競爭的行為，尤其是會損害到售樓部的利益和其他銷售人員的利益，這樣會對大家都不公平。售樓部裏麵的客戶電話號碼是有明確分配製度的，我已經交待過保安，樣板房的客戶登記紙不能給任何一個銷售人員看，更加不能帶走獨享，遺失或者少了都是唯保安是問，這個跟保安隊長和物業部經理也溝通過，大家都同意的執行的，每隔一段時間進行甄別篩選迴收並錄入後作為公司的財富，由我或者馬經理對銷售案場的銷售人員進行評估後對電話號碼進行分配，任何銷售人員不得以任何手段去盜取這些資料作為自己的客戶來源，否則公司則會采取相應的處理。雖然這些之前沒有明確跟你提過，但很高興你是一個非常有原則也願意遵守原則的人。雖然你是準備出社會的人，但我覺得你已經做好準備了。”
陸經理十分讚賞的微笑伸出了手，十分期待我和她緊密地握一下。
傷害得自己最重的終究是自己人，捅刀捅得最狠的也是自己人，因為她知道你的命門在哪裏？永遠知道捅你哪裏是最痛的。