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每個深夜，我會反思一天的事情，然後告訴自己，這兒不是北上廣深杭，明天的依然沒有一分錢“來自天上”，我應該實現利潤增長……去tmd自力更生！
其實，公司的傳統業務（印刷品銷售）和新業務（企業方案開發）的比例已經逐漸反轉了，但是公司的總體業績並沒增長。傳統業務是一個紅海，作為一個無法把控生產端的純粹銷售商，顯然未來是暗淡的。而企業方案開發服務的對象剛好是這個紅海裏的主體，如何長效穩定地找到潛在合作商客戶，難度不亞於2000年馬雲那幫人走街串巷忽悠工廠繳費做網站買廣告位。
貧賤夫妻百事哀，企業管理的場景也未嚐不是。
每次開會時，大家開始互相抱怨，我決定由幾個核心人員輪番負責市場，銷售是這支部隊活下去的唯一糧食來源。我們也不敢妄求通過其他方式探索創收模式。
“我承認我沒做好，但是我盡力了”每當負責人敗陣下來總是會拋出類似的措辭。
怎麽辦，我不相信我們無法改變這一切，改變習慣或許能多少影響我們的工作態度，於是“爬樓梯”就成了每周或每月的必備項：完不成定期任務，就自我懲罰，集體人員爬樓梯42層，累死也得爬。
坐在43層頂的天台上，遠眺著這座高樓林立，頭頂上是灰蒙蒙的天空，每個人些許開心，更多的是迷茫。
不管是朋友，還是招募進來的，這些早期成員多是本著幫一把或者試一試的心態，當一切變得不再那麽美好時，心理上是很難抵擋潰敗的魔鬼的。最起碼，不是雷布斯那樣請了眾神，大家就是很純粹的來“玩一把人生”。
抓了一把爛得稀碎的牌，卻做了地主。
2017年已經過去了一半光陰，公司連一毛錢的外部投資都沒有拿到，活下去依然全靠我們自己。賬麵的資金已經有段時間沒有增長了，大家都多少出現了倦態。
我諮詢了一些做銷售的朋友，希望能得到一些啟發，最終，還是村子裏的老爸給了我力量：“銷售就是重賞之下必有勇夫，搞提成，20%不行，就30%，如果員工有動力50%甚至70%給他也無妨！你要的是活下去，讓大家願意跟著你做起來。”
7月23日過完公司的生日，我開始期待有更大的改變來激勵團隊。我提議對銷售崗提薪，製定相應的績效製度。但是，馬上就被弟弟白了冷眼，他沒有言語。我們已經養成了決策前商量的習慣，即便我有絕對的控股權，我也希望能得到他的支持。
我遇到了阻力，弟弟是一個非常務實的人，但是這次我認為他有些保守了。公司沒有及時的執行激勵機製，一切依然很糟糕。
我決定落實一個名為“雪花”的計劃，並印刷了計劃的主題海報張貼到辦公室的四壁。這次，不論如何都要執行。
8月17日那天，開了一下午會，宣布雪花計劃，書記員是蘇宵博，剛開始時大家對這個事情有些不以為然。
我絮叨了一通雪花的內涵：“雪花從萬米高空落下，它洗滌了一切，雪花雖小，卻可以使得大地銀裝素裹。每一片雪花都源自一顆微不足道的雪晶，如果我們每個人都像那顆單晶一樣，那麽我們就能做成任何的事情！”
緊接著，我告訴大家計劃的大概內容：“八月十七日至2017年農曆新年做以下內容：1、革新自我，保持純真，虛心學習；2、包容錯誤，敢於擔當，工作和生活中敢於承認錯誤，在同事麵前敢於剖析自己的不足，敢於批評與自我批評；3、堅守原則，恪守初心，彼此信任，但不能放縱自我，應該加強協作；4、保持現有團隊結構和人數，不容忍任何對公司發展不利的因素；5、實現月營收xw，企業注冊x家，在每個省打造一家標杆客戶。”
事情說出來，每天的工作也盡力壓緊壓實，在穩定的前提情況下，我們隻能小步快跑。
10月的天氣忽冷忽熱，猶如公司每天的狀況，雖有所進展，但是壓得大夥身心疲憊。我能感受到每個人的努力，就像莊稼地裏的農民，埋頭於眼前的一分麥田，充實，但眼神有些無助。
我幾乎沒參與過任何行業或企業間的沙龍活動，思路難免有些閉塞，許多企業管理方法是憑著感覺來做的。我絞盡了腦汁，思考如何讓大家浮躁的心踏實下來。比如，利用月末會議的機會組織一場團建，讓大家一起參與繪製新的企業標誌，或者在電腦上看一場《矽穀傳奇》類的電影或紀錄片。我會在活動過程中仔細觀察每個人的反應，並在後續的工作中驗證活動的具體效果，以便於下次研究出更好的辦法。
11月的一天，初冬的冷風已經吹得叫人直哆嗦，市場部的同事們像往常一樣召開著當天的總結會議。會議是由市場部負責人主持的，因為距離年終越來越近了，銷售業績不盡人意，大家必須深刻反思，真誠地做批評和自我批評，才能製定更科學措施。深夜0點，我迴到辦公室，發現大家還在開會，每個人麵帶微笑，討論得熱火朝天，顯然大家是有了思路，這次的會議持續到了第二天淩晨。
我再次重申了激勵措施，有業績就必須有獎勵，做差了就必須有懲罰（多獎少罰）。。
每個人猶如打了雞血一樣，瘋狂地加班，瘋狂地開會，很快取得了不錯的成績。公司的新業務逐步有了稍微清晰的脈絡，每個人的工作也找到了新的著力點。
我們靠自己的雙手活著，在最困難的時候沒有做任何違背道德的事情，我們一直在探索自己的道路，依然可以自力更生。一路走來，我覺得有些堅信的事情，作為創始人一定要有魄力去執行，而且大部分情況無需去獲得對方（周圍人）的認可。
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每個深夜，我會反思一天的事情，然後告訴自己，這兒不是北上廣深杭，明天的依然沒有一分錢“來自天上”，我應該實現利潤增長……去tmd自力更生！
其實，公司的傳統業務（印刷品銷售）和新業務（企業方案開發）的比例已經逐漸反轉了，但是公司的總體業績並沒增長。傳統業務是一個紅海，作為一個無法把控生產端的純粹銷售商，顯然未來是暗淡的。而企業方案開發服務的對象剛好是這個紅海裏的主體，如何長效穩定地找到潛在合作商客戶，難度不亞於2000年馬雲那幫人走街串巷忽悠工廠繳費做網站買廣告位。
貧賤夫妻百事哀，企業管理的場景也未嚐不是。
每次開會時，大家開始互相抱怨，我決定由幾個核心人員輪番負責市場，銷售是這支部隊活下去的唯一糧食來源。我們也不敢妄求通過其他方式探索創收模式。
“我承認我沒做好，但是我盡力了”每當負責人敗陣下來總是會拋出類似的措辭。
怎麽辦，我不相信我們無法改變這一切，改變習慣或許能多少影響我們的工作態度，於是“爬樓梯”就成了每周或每月的必備項：完不成定期任務，就自我懲罰，集體人員爬樓梯42層，累死也得爬。
坐在43層頂的天台上，遠眺著這座高樓林立，頭頂上是灰蒙蒙的天空，每個人些許開心，更多的是迷茫。
不管是朋友，還是招募進來的，這些早期成員多是本著幫一把或者試一試的心態，當一切變得不再那麽美好時，心理上是很難抵擋潰敗的魔鬼的。最起碼，不是雷布斯那樣請了眾神，大家就是很純粹的來“玩一把人生”。
抓了一把爛得稀碎的牌，卻做了地主。
2017年已經過去了一半光陰，公司連一毛錢的外部投資都沒有拿到，活下去依然全靠我們自己。賬麵的資金已經有段時間沒有增長了，大家都多少出現了倦態。
我諮詢了一些做銷售的朋友，希望能得到一些啟發，最終，還是村子裏的老爸給了我力量：“銷售就是重賞之下必有勇夫，搞提成，20%不行，就30%，如果員工有動力50%甚至70%給他也無妨！你要的是活下去，讓大家願意跟著你做起來。”
7月23日過完公司的生日，我開始期待有更大的改變來激勵團隊。我提議對銷售崗提薪，製定相應的績效製度。但是，馬上就被弟弟白了冷眼，他沒有言語。我們已經養成了決策前商量的習慣，即便我有絕對的控股權，我也希望能得到他的支持。
我遇到了阻力，弟弟是一個非常務實的人，但是這次我認為他有些保守了。公司沒有及時的執行激勵機製，一切依然很糟糕。
我決定落實一個名為“雪花”的計劃，並印刷了計劃的主題海報張貼到辦公室的四壁。這次，不論如何都要執行。
8月17日那天，開了一下午會，宣布雪花計劃，書記員是蘇宵博，剛開始時大家對這個事情有些不以為然。
我絮叨了一通雪花的內涵：“雪花從萬米高空落下，它洗滌了一切，雪花雖小，卻可以使得大地銀裝素裹。每一片雪花都源自一顆微不足道的雪晶，如果我們每個人都像那顆單晶一樣，那麽我們就能做成任何的事情！”
緊接著，我告訴大家計劃的大概內容：“八月十七日至2017年農曆新年做以下內容：1、革新自我，保持純真，虛心學習；2、包容錯誤，敢於擔當，工作和生活中敢於承認錯誤，在同事麵前敢於剖析自己的不足，敢於批評與自我批評；3、堅守原則，恪守初心，彼此信任，但不能放縱自我，應該加強協作；4、保持現有團隊結構和人數，不容忍任何對公司發展不利的因素；5、實現月營收xw，企業注冊x家，在每個省打造一家標杆客戶。”
事情說出來，每天的工作也盡力壓緊壓實，在穩定的前提情況下，我們隻能小步快跑。
10月的天氣忽冷忽熱，猶如公司每天的狀況，雖有所進展，但是壓得大夥身心疲憊。我能感受到每個人的努力，就像莊稼地裏的農民，埋頭於眼前的一分麥田，充實，但眼神有些無助。
我幾乎沒參與過任何行業或企業間的沙龍活動，思路難免有些閉塞，許多企業管理方法是憑著感覺來做的。我絞盡了腦汁，思考如何讓大家浮躁的心踏實下來。比如，利用月末會議的機會組織一場團建，讓大家一起參與繪製新的企業標誌，或者在電腦上看一場《矽穀傳奇》類的電影或紀錄片。我會在活動過程中仔細觀察每個人的反應，並在後續的工作中驗證活動的具體效果，以便於下次研究出更好的辦法。
11月的一天，初冬的冷風已經吹得叫人直哆嗦，市場部的同事們像往常一樣召開著當天的總結會議。會議是由市場部負責人主持的，因為距離年終越來越近了，銷售業績不盡人意，大家必須深刻反思，真誠地做批評和自我批評，才能製定更科學措施。深夜0點，我迴到辦公室，發現大家還在開會，每個人麵帶微笑，討論得熱火朝天，顯然大家是有了思路，這次的會議持續到了第二天淩晨。
我再次重申了激勵措施，有業績就必須有獎勵，做差了就必須有懲罰（多獎少罰）。。
每個人猶如打了雞血一樣，瘋狂地加班，瘋狂地開會，很快取得了不錯的成績。公司的新業務逐步有了稍微清晰的脈絡，每個人的工作也找到了新的著力點。
我們靠自己的雙手活著，在最困難的時候沒有做任何違背道德的事情，我們一直在探索自己的道路，依然可以自力更生。一路走來，我覺得有些堅信的事情，作為創始人一定要有魄力去執行，而且大部分情況無需去獲得對方（周圍人）的認可。