http://.biquxs.info/
</p>
“女裝免費贈送。”
李楮墨篤定的說著。
王二後背冒汗。
僵持了一盞茶時間，王二顧及李楮墨身份，不敢造次。
王二去怡紅院的同時，找了個相識，拜托他跑腿去傳口信。
王二拍著相識的肩膀，鄭重其事的如此這般，繪聲繪色的把李楮墨的到來以及李楮墨的要求，說了個大概。
“去江北雲舒坊總店，一定要準確傳達給李良俊掌櫃！”
王二想了想，從腰間拿了幾個銅板塞給相識。
相識推脫幾番，說了一句放心，收好銅板，一溜煙小跑，轉眼就消失在街頭。
看到相識離去，王二轉頭，擔憂的看了一眼自己所在的雲舒坊大字招牌，緊接著也不做多停留，按李楮墨的吩咐，去怡紅院放消息。
王二的店裏，現在隻剩下小夏和李楮墨。
見王二走遠，亂逛的小夏疑惑的湊到李楮墨麵前，摸摸鼻子道——
“大少爺，您還會做生意啊！”
李楮墨目光嚴肅，看著門框，又看了看店裏的擺設。
小夏跟著李楮墨的步伐，在店裏一步一步走去。
店裏陳列的成衣樣式不多，男女加起來二三十種，整整齊齊的掛著。
成衣都是應季的，春天的薄衫，長袍，以及習武之人會購買的綁著袖子的成套幹練成衣。
李楮墨轉了兩圈，有了想法。
“這麽陳列可不行！”
李楮墨皺眉道，他拽下一個衣服，下手調整位置。
“把這個方那邊去，這個顏色太突兀。”
李楮墨在一堆白黑色的成衣中，撿出來跳色的，遞給小夏，示意他拿到另一邊去。
“這個也不行，看起來不是一個係列的——”
李楮墨手下功夫不斷，根據自己的標準，大咧咧擺放的成衣進行排列組合。
小夏一開始不明白李楮墨的操作，但是乖乖照做。
等到李楮墨七七八八，這件衣服放那個區，那件衣服放另外一個區，擺放的完畢後，小夏按照李楮墨的分類，再看去，驚歎道——
“大少爺，這好——”
李楮墨滿意的看著自己的調整成果，擦下額頭上的一層虛汗，深深的看了一眼店內陳設，轉身出門。
小夏跟上，不一會兒，李楮墨再次進門。
小夏一進來，驚歎的說：
“哇，大少爺，這跟我們剛進來的感覺完全不一樣！”
李楮墨點點頭，解釋道——
“對，這個店的首要問題就是，沒有規律。”
“整潔是整潔，幹淨是幹淨。”
李楮墨轉頭看了一眼小夏，繼續說道。
“但開店迎客，一進來的第一視覺是整潔幹淨，就不太好。”
“起碼得有一個最吸引眼球的產品，至少一個，放在最顯眼的位置，讓顧客第一眼就能看到。”
李楮墨眯了眯眼，指著進門正對的牆麵，嘴角勾起弧度，說：“就是那裏！”
“咱們來的路上，我有觀察，這個片區的人，身高都是普通身高。”
“可以設想一下，顧客進門第一眼一定是正對門口的一麵牆。”
“因為這裏沒有透明的落地玻璃，隻有進門才能看見我們的產品，這裏的產品也就是，成衣！”
李楮墨一邊考慮，一邊信手拈來的說。
“而我繞了兩圈，王二的店，女成衣是比男裝成衣多的，小夏你發現沒有。”
李楮墨展開臂膀，伸手一指。
小夏聞言，看向店內——
“一，二，三……二十五。”
“一、二、三……”
李楮墨靜默不言，小夏數完數，驚歎的看著李楮墨，興奮的說道——
“果真如此大少爺！”
“這裏男裝有十個樣式，而女裝足足有二十五個樣式！”
“這還隻算成套的，單褲子又有一些我沒數到！”
“大少爺，神了！”
小夏看著李楮墨，眼裏充滿佩服。
李楮墨搖搖頭，笑道——
“嗬，這不是我神，這都是前輩研究出來的。”
“所以我推斷，雲舒坊女子服裝一定是大頭的利潤，因為廠家，額，李家……”
“李家給這個店的配貨，不能是把不賣的配的多，而實際產生銷售的，配的少，這不符合邏輯！”
小夏看著李楮墨眼神裏散發出的自信的光芒，深深的感覺不可思議。
在此前，李楮墨雖然帥氣自信，但眼裏仿佛漠不關心，就連聽見下人議論，都一副事不關己的樣子。
原來的大少爺，雖然笑的也很陽光，但是好像很冷漠，就像個看客。
如今……
小夏咽了咽口水，看著李楮墨心裏想道——
“如今的大少爺，好像……”
“好像終於，有了年輕人的鮮活勁兒呢！”
“真好！”
小夏看著李楮墨徑自發呆。
李楮墨自顧自說話，發現小夏沒有答複，轉頭一記手錘，敲在眼睛發直的小夏頭上。
“啊，好痛！”
小夏捂著頭，問道：
“大少爺，哪個前輩啊，我咋不知道！”
“是張潮水夫子嗎？”
李楮墨在府內除了小夏，也隻跟張潮水和行醫的大夫來往的多一些。
小夏猜，一定是張潮水夫子教的。
李楮墨愣了一下。
“夢裏的前輩，咳咳，說到女裝……”
小夏接著聽李楮墨的判斷，李楮墨繼續說道——
“我發現，既然是女子服裝，李家配的多，那就是女子服裝比男子服裝暢銷！”
“而且剛才問常年在這裏駐店的夥計，滯銷很長時間的款式，三件之中有三件都是男款。”
“這恰恰論證的我進門時的觀點，就是女裝暢銷。”
李楮墨指著一件男裝，道：
“那麽同樣的視角，顧客看到的第一眼位置，放暢銷品類，最終成交的幾率，要遠遠比放滯銷的產品，幾率要大。”
“我不熟悉這個店鋪，但這個店鋪，不論暢銷款滯銷款，一股腦堆在一起，這一點可以改正，會帶來一些銷量吧。”
“還有，男女老少，也是混雜在一起。”
“比如，我是顧客，去挑選這適合自己的衣服。”
“假如我是個二十一歲的女性，那麽，我可能要選適合我的，淺色係的，成衣。”
李楮墨頓了頓，接著說道。
“那麽，按照原來的擺放，我可能要翻遍整個店的成衣，才能看到我想選的成衣。”
小夏點點頭，帶如李楮墨說的情境，確實如此。
“所以我的調整就是——把店裏的成衣分出簡單的係列。”
“讓顧客集中看完一個區，挑選稱心的衣服。”
“節省出找衣服的時間，留時間逛逛別的係列，會加大連帶率吧！”
小夏興致勃勃的點了點頭，道——
“正是如此呢大少爺！”
“誒？”
“大少爺您剛剛說是什麽綠？”
小夏轉頭，看向李楮墨，不解的問道。
“呃……”
李楮墨再次無語凝噎，隻是無奈的迴答道：
“這個，說來話長，我日後在跟你說。”
小夏茫然的點點頭，接著說李楮墨說。
李楮墨走到正中，繼續說道——
“我先分出男女大類。”
“再在男女衣裳中，分出適合年長的、年輕的兩個類別。”
李楮墨指著自己和小夏調整完的分區，接著說道。
“那現在店裏就有四個明顯區域，分別是——”
“適合年輕男人的區域。”
“適合成熟男人的區域。”
“適合年輕女人的區域。”
“適合成熟女人的區域。”
小夏點頭，李楮墨接著說——
“雖然店裏衣服數量很多，上下左右，七七八八算起來，四百件是有的。”
“但是四百件裏，隻有四十個樣式，也就是說——”
“四十個樣式，比如這個樣式！”
李楮墨拿起來一個男子青衫，道：
“這算店鋪裏的一個樣式，但這個樣式的衣服，數量足足不下十件。”
李楮墨接著給小夏展示手裏拿的成衣的同款，一模一樣，確實不少。
小夏接過李楮墨手裏的青衫，點點頭。
李楮墨示意放到年輕男子那邊，小夏手腳麻利的去掛到了另外一邊。
“我跟這個店一點也不熟悉，所以暫時調整成這樣。”
“若是了解這個店，會做的在細一點。”
“運營一個店鋪，不光是要地理位置極佳的鋪子，口若懸河的夥計。”
“這些有是更好的，但若沒有，不如發展其他的優勢，同樣可以帶來業績的提升。”
小夏看著李楮墨額頭上的虛汗，急忙遞過水壺。
李楮墨接過小夏遞過來的水壺，道：
“若是店鋪，三者都具備，那就是一個絕佳的，盈利店鋪！”
說完，李楮墨一口氣咕咚咕咚的喝了幾大口水，喉結跟著吞咽動作上下浮動。
聽完李楮墨的講解，小夏再看賣場，就極好理解了。
在聽李楮墨解釋之前，小夏隻是從肉眼上覺得李楮墨調整完比第一次進門，王二在的時候，順眼許多。
所以在李楮墨講完後，小夏驚歎的發現，順眼順在了哪裏，有一種恍然大悟的感覺。
“所以大少爺，為啥要女裝半價呢？”
“大少爺剛剛不是說女裝賣的少，為啥要半價呢，不應該提價麽？”
“而且為啥，隻有興寧幫的鏢師享受活動呐？”
李楮墨迴頭，眼神不善。
“本少爺專程跑過來，獻愛心做好事，提升業績來了？”
“你他娘的！”
李楮墨神色暴躁。
過了一會，李楮墨環顧四周。
“好像找迴熟悉的感覺。”
“古今中外，這種運營模式，還是有一定的共同之處。”
“等小爺保住小命，再細研究研究！”
“哎，碩士結業論文，寫到一半，差實踐部分。”
“在這試一試，興許會有意外的收貨。”
“這未必不是一個方向。”
“哎！啥時候能迴現代啊！”
“小爺好想念互聯網、空調和衝水馬桶！”
</p>
“女裝免費贈送。”
李楮墨篤定的說著。
王二後背冒汗。
僵持了一盞茶時間，王二顧及李楮墨身份，不敢造次。
王二去怡紅院的同時，找了個相識，拜托他跑腿去傳口信。
王二拍著相識的肩膀，鄭重其事的如此這般，繪聲繪色的把李楮墨的到來以及李楮墨的要求，說了個大概。
“去江北雲舒坊總店，一定要準確傳達給李良俊掌櫃！”
王二想了想，從腰間拿了幾個銅板塞給相識。
相識推脫幾番，說了一句放心，收好銅板，一溜煙小跑，轉眼就消失在街頭。
看到相識離去，王二轉頭，擔憂的看了一眼自己所在的雲舒坊大字招牌，緊接著也不做多停留，按李楮墨的吩咐，去怡紅院放消息。
王二的店裏，現在隻剩下小夏和李楮墨。
見王二走遠，亂逛的小夏疑惑的湊到李楮墨麵前，摸摸鼻子道——
“大少爺，您還會做生意啊！”
李楮墨目光嚴肅，看著門框，又看了看店裏的擺設。
小夏跟著李楮墨的步伐，在店裏一步一步走去。
店裏陳列的成衣樣式不多，男女加起來二三十種，整整齊齊的掛著。
成衣都是應季的，春天的薄衫，長袍，以及習武之人會購買的綁著袖子的成套幹練成衣。
李楮墨轉了兩圈，有了想法。
“這麽陳列可不行！”
李楮墨皺眉道，他拽下一個衣服，下手調整位置。
“把這個方那邊去，這個顏色太突兀。”
李楮墨在一堆白黑色的成衣中，撿出來跳色的，遞給小夏，示意他拿到另一邊去。
“這個也不行，看起來不是一個係列的——”
李楮墨手下功夫不斷，根據自己的標準，大咧咧擺放的成衣進行排列組合。
小夏一開始不明白李楮墨的操作，但是乖乖照做。
等到李楮墨七七八八，這件衣服放那個區，那件衣服放另外一個區，擺放的完畢後，小夏按照李楮墨的分類，再看去，驚歎道——
“大少爺，這好——”
李楮墨滿意的看著自己的調整成果，擦下額頭上的一層虛汗，深深的看了一眼店內陳設，轉身出門。
小夏跟上，不一會兒，李楮墨再次進門。
小夏一進來，驚歎的說：
“哇，大少爺，這跟我們剛進來的感覺完全不一樣！”
李楮墨點點頭，解釋道——
“對，這個店的首要問題就是，沒有規律。”
“整潔是整潔，幹淨是幹淨。”
李楮墨轉頭看了一眼小夏，繼續說道。
“但開店迎客，一進來的第一視覺是整潔幹淨，就不太好。”
“起碼得有一個最吸引眼球的產品，至少一個，放在最顯眼的位置，讓顧客第一眼就能看到。”
李楮墨眯了眯眼，指著進門正對的牆麵，嘴角勾起弧度，說：“就是那裏！”
“咱們來的路上，我有觀察，這個片區的人，身高都是普通身高。”
“可以設想一下，顧客進門第一眼一定是正對門口的一麵牆。”
“因為這裏沒有透明的落地玻璃，隻有進門才能看見我們的產品，這裏的產品也就是，成衣！”
李楮墨一邊考慮，一邊信手拈來的說。
“而我繞了兩圈，王二的店，女成衣是比男裝成衣多的，小夏你發現沒有。”
李楮墨展開臂膀，伸手一指。
小夏聞言，看向店內——
“一，二，三……二十五。”
“一、二、三……”
李楮墨靜默不言，小夏數完數，驚歎的看著李楮墨，興奮的說道——
“果真如此大少爺！”
“這裏男裝有十個樣式，而女裝足足有二十五個樣式！”
“這還隻算成套的，單褲子又有一些我沒數到！”
“大少爺，神了！”
小夏看著李楮墨，眼裏充滿佩服。
李楮墨搖搖頭，笑道——
“嗬，這不是我神，這都是前輩研究出來的。”
“所以我推斷，雲舒坊女子服裝一定是大頭的利潤，因為廠家，額，李家……”
“李家給這個店的配貨，不能是把不賣的配的多，而實際產生銷售的，配的少，這不符合邏輯！”
小夏看著李楮墨眼神裏散發出的自信的光芒，深深的感覺不可思議。
在此前，李楮墨雖然帥氣自信，但眼裏仿佛漠不關心，就連聽見下人議論，都一副事不關己的樣子。
原來的大少爺，雖然笑的也很陽光，但是好像很冷漠，就像個看客。
如今……
小夏咽了咽口水，看著李楮墨心裏想道——
“如今的大少爺，好像……”
“好像終於，有了年輕人的鮮活勁兒呢！”
“真好！”
小夏看著李楮墨徑自發呆。
李楮墨自顧自說話，發現小夏沒有答複，轉頭一記手錘，敲在眼睛發直的小夏頭上。
“啊，好痛！”
小夏捂著頭，問道：
“大少爺，哪個前輩啊，我咋不知道！”
“是張潮水夫子嗎？”
李楮墨在府內除了小夏，也隻跟張潮水和行醫的大夫來往的多一些。
小夏猜，一定是張潮水夫子教的。
李楮墨愣了一下。
“夢裏的前輩，咳咳，說到女裝……”
小夏接著聽李楮墨的判斷，李楮墨繼續說道——
“我發現，既然是女子服裝，李家配的多，那就是女子服裝比男子服裝暢銷！”
“而且剛才問常年在這裏駐店的夥計，滯銷很長時間的款式，三件之中有三件都是男款。”
“這恰恰論證的我進門時的觀點，就是女裝暢銷。”
李楮墨指著一件男裝，道：
“那麽同樣的視角，顧客看到的第一眼位置，放暢銷品類，最終成交的幾率，要遠遠比放滯銷的產品，幾率要大。”
“我不熟悉這個店鋪，但這個店鋪，不論暢銷款滯銷款，一股腦堆在一起，這一點可以改正，會帶來一些銷量吧。”
“還有，男女老少，也是混雜在一起。”
“比如，我是顧客，去挑選這適合自己的衣服。”
“假如我是個二十一歲的女性，那麽，我可能要選適合我的，淺色係的，成衣。”
李楮墨頓了頓，接著說道。
“那麽，按照原來的擺放，我可能要翻遍整個店的成衣，才能看到我想選的成衣。”
小夏點點頭，帶如李楮墨說的情境，確實如此。
“所以我的調整就是——把店裏的成衣分出簡單的係列。”
“讓顧客集中看完一個區，挑選稱心的衣服。”
“節省出找衣服的時間，留時間逛逛別的係列，會加大連帶率吧！”
小夏興致勃勃的點了點頭，道——
“正是如此呢大少爺！”
“誒？”
“大少爺您剛剛說是什麽綠？”
小夏轉頭，看向李楮墨，不解的問道。
“呃……”
李楮墨再次無語凝噎，隻是無奈的迴答道：
“這個，說來話長，我日後在跟你說。”
小夏茫然的點點頭，接著說李楮墨說。
李楮墨走到正中，繼續說道——
“我先分出男女大類。”
“再在男女衣裳中，分出適合年長的、年輕的兩個類別。”
李楮墨指著自己和小夏調整完的分區，接著說道。
“那現在店裏就有四個明顯區域，分別是——”
“適合年輕男人的區域。”
“適合成熟男人的區域。”
“適合年輕女人的區域。”
“適合成熟女人的區域。”
小夏點頭，李楮墨接著說——
“雖然店裏衣服數量很多，上下左右，七七八八算起來，四百件是有的。”
“但是四百件裏，隻有四十個樣式，也就是說——”
“四十個樣式，比如這個樣式！”
李楮墨拿起來一個男子青衫，道：
“這算店鋪裏的一個樣式，但這個樣式的衣服，數量足足不下十件。”
李楮墨接著給小夏展示手裏拿的成衣的同款，一模一樣，確實不少。
小夏接過李楮墨手裏的青衫，點點頭。
李楮墨示意放到年輕男子那邊，小夏手腳麻利的去掛到了另外一邊。
“我跟這個店一點也不熟悉，所以暫時調整成這樣。”
“若是了解這個店，會做的在細一點。”
“運營一個店鋪，不光是要地理位置極佳的鋪子，口若懸河的夥計。”
“這些有是更好的，但若沒有，不如發展其他的優勢，同樣可以帶來業績的提升。”
小夏看著李楮墨額頭上的虛汗，急忙遞過水壺。
李楮墨接過小夏遞過來的水壺，道：
“若是店鋪，三者都具備，那就是一個絕佳的，盈利店鋪！”
說完，李楮墨一口氣咕咚咕咚的喝了幾大口水，喉結跟著吞咽動作上下浮動。
聽完李楮墨的講解，小夏再看賣場，就極好理解了。
在聽李楮墨解釋之前，小夏隻是從肉眼上覺得李楮墨調整完比第一次進門，王二在的時候，順眼許多。
所以在李楮墨講完後，小夏驚歎的發現，順眼順在了哪裏，有一種恍然大悟的感覺。
“所以大少爺，為啥要女裝半價呢？”
“大少爺剛剛不是說女裝賣的少，為啥要半價呢，不應該提價麽？”
“而且為啥，隻有興寧幫的鏢師享受活動呐？”
李楮墨迴頭，眼神不善。
“本少爺專程跑過來，獻愛心做好事，提升業績來了？”
“你他娘的！”
李楮墨神色暴躁。
過了一會，李楮墨環顧四周。
“好像找迴熟悉的感覺。”
“古今中外，這種運營模式，還是有一定的共同之處。”
“等小爺保住小命，再細研究研究！”
“哎，碩士結業論文，寫到一半，差實踐部分。”
“在這試一試，興許會有意外的收貨。”
“這未必不是一個方向。”
“哎！啥時候能迴現代啊！”
“小爺好想念互聯網、空調和衝水馬桶！”