(一)
秦科馬不停蹄地轉戰晉豫兩省。
在晉省忻州，a公司的一台設備經常跳閘斷電。他親臨現場，兩天後找到了發生問題的原因：一條供電線鬆弛下墜，使得供電線和架杆上用戶電纜的空間距離減少。當大風刮起時，高壓供電線就會飄蕩向用戶電纜，高電壓瞬間就串入了電話線，a公司設備自身過硬的保護機製觸發了漏電阻斷，設備斷電。
他晚上給邊小琪打電話，把這個問題說給她聽，假如a公司設備的過電保護機製不過硬，結果一定是設備被燒毀，經濟損失高達幾百萬。這還是其次，假如那時正好有人在觸碰設備，很可能發生人員傷亡事故。”
邊小琪聽了秦科的描述，被嚇壞了，說道：“秦科，幹這個工作，還有生命危險啊！咱們趕快離開吧，我都擔心死了。”
秦科笑道：“雖然發生這種事故的幾率極其低，但我一定會注意的。你再去會見川省的客戶時，一定要給他們講這個故事，讓他們防患於未然。”
邊小琪說道：“對，這太有借鑒意義了，我一定會告誡他們。”
秦科為客戶清除了安全隱患，挽迴了巨大的經濟損失，為了表示對他的感謝，客戶專門派人和車，陪他去雁門關和壺口瀑布遊玩了兩天。
他跟邊小琪說道：“小琪，雁門關不愧是九塞尊崇第一關，一座雁門關堪稱半部華夏史。壺口瀑布更是壯觀，滔滔黃水傾瀉而下，激流澎湃，濁浪翻滾，水沫飛濺，煙霧迷濛，狂濤怒吼，聲震數裏。可惜不能和你一起去看，要是你在，就好了。”
邊小琪說道：“我真羨慕你。將來你可要陪我再去一次，給我當向導。”
他笑著說道：“我答應要和你去行萬裏路。你想去哪裏，我都陪著你。”
邊小琪說道：“遊覽了這麽壯觀的人文和自然風光，你得寫詩給我。我讀著你的詩，就覺得像我自己親自去過了一樣。”
“你不說，我也會寫。我不寫詩，豈不辜負了這大好河山的壯美？參觀了雁門關，我寫了一首《七律》，我念給你聽：趙武靈王築雁門，雁門曆覽漢胡怨。靖邊李牧驍無敵，出塞昭君淚合婚。飛將鏖兵扶上國，六郎喋血報天恩。如今鼓寂烽煙散，荒嶺空關引駐魂。看了壺口瀑布，我寫了一首《漁家傲》：九曲黃河穿晉陝，高原切割凹深塹。激蕩濁流壺口斂。憑臨瞰，滔滔湍瀑心搖撼。槽底生煙渾浪泛，晴空飛雨霓虹豔。洶湧向前無怠厭。持堅念，奔騰到海窮究探。”
秦科覺得邊小琪好像就站在他的麵前，在熱切地注視著他，便滔滔不絕地把兩首詩詞抑揚頓挫地念給她聽。
“秦科，你真有激情。我們的詩詞已經積累這麽多了，我希望將來能出版出來。”邊小琪高興地說道。
“等咱倆結婚的時候，贈給到場的朋友每人一本，以作紀念。”秦科興奮地說道。
“我還沒說要嫁給你呢！”邊小琪害羞地說道。
“小琪，不急，你慢慢想，我慢慢等。反正我這輩子是非你不娶，除非是你不要我了。”秦科說道。
“我擔心你會喜歡上別人。”邊小琪柔聲說道。
“小琪，我對你的愛就像壺口瀑布下那滔滔的黃河水，永不枯竭。”秦科朗聲說道。
邊小琪聽著秦科的話，又沉浸在被愛戀的甜蜜裏，一時間，忘了說話。
秦科聽她不說話，問道：“小琪，你最近工作怎麽樣？”
“我這幾天要去川南和川北各一次，有兩個客戶的合同要談，順利的話，應該馬上就能簽。要是遇到技術上的問題，我找你。”邊小琪說道。
“小琪，技術上有問題就找我。要是商務上有什麽問題，不要自己擔著，去找程昂，也可以去找高玉閣。你一定要注意安全，早去早歸。盡量不要喝酒，喝酒對女孩子身體不好，我現在是能不喝就不喝。吃飯要準點，早睡早起。不論到了哪裏，都要告訴我你的聯係電話。”秦科囑咐道
“嗯，我都注意著呢。你也要照顧好自己。”邊小琪說道。
“你爸媽她們好嗎？”秦科問道。
“她們都忙著呢。我媽去北京開會了，我爸去上海開會了，家裏隻剩下我一個人，太沒有意思了。你每天一定要給我打個電話，否則，我會掛念著你，睡不著了。”邊小琪說道。
“要是我在西州就好了，可以陪著你。對了，你可以去找沈菁同學。”秦科說道。
“我下班早的話，就去找沈菁。沈菁得照顧酒吧的生意，也不能老陪著我。對了，我和沈菁參加高中同學的聚會了。”邊小琪說道。
“怎麽樣？熱鬧嗎？開心嗎？”秦科問道。
“熱鬧倒是挺熱鬧的，但遠談不上開心，沈菁都發火了。”邊小琪說道。
“發生了不愉快的事情嗎？”秦科擔心地問道。
“本來覺得高中同學應該挺親近，說話也應該挺隨便，可我發現參加工作後，大家都改變了很多，純真基本都不見了，多的是世故。比工作、比工資、比家庭、比關係；女的比吃穿，男的比地位；就是沒有比理想，比情懷的。除了沈菁，我覺得都話不投機。”邊小琪把參加同學聚會的感受說給秦科聽。
“是啊，大多數人會變得很現實，是社會改變了她們。尤其在西州這樣的地方，潛規則應該不可避免，若是在京滬一線大城市，這樣的現象能少很多。像沈菁這樣追求自由和個性的才女，有人一定覺得她選擇去幹個體戶，是不求上進的表現，給她們丟臉了，見人都不好意思說沈菁是她們的同學。”秦科也有同感，說道。
“你好像也參加了我們的聚會一樣。一個叫湯君成的同學，憑著他父親是金羊區商業局長，被安排在政府部門，自覺高人一等，說話趾高氣揚，其實他就是一個打雜的。他好像對沈菁有點意思，就讓沈菁別幹酒吧了，他父親可以幫忙，為沈菁找一個更有麵子的工作。沈菁當場迴絕了他的殷勤，湯君成覺得下不來台，說話不好聽，被沈菁潑了一臉酒。”邊小琪說道。
“憑著沈菁的性格，我完全相信她能做得出來。”秦科笑道。
“湯君成不知道天高地厚，他父親也就是一個區的商業局長，沈菁的父親是我們西州市的財政局長，比他父親地位高多了。沈菁就是這麽低調，所以，我倆這麽多年一直關係很好。最不舒服的是看到竟然有女同學對湯君成大獻殷勤，頻頻示好。”邊小琪氣憤地說道。
“你這麽優雅漂亮的才女，是不是也有男同學對你示好了？”秦科聽到這裏，心頭忽然一緊，馬上說道。。
雖然遠隔千裏，邊小琪好像一下子就知道了他心裏的想法，“咯咯咯”地笑起來，半天也不迴答，弄得秦科的心七上八下。
“遇到這種情況，你猜我會怎麽做？”邊小琪反問秦科。
“你會馬上宣布你已經有男朋友了，斷了這些人的念想。”秦科毫不質疑邊小琪會這樣做，說道。
“你說的對，我就是這麽做的。有人非要追問你是幹什麽的，這是我的個人隱私，我偏不告訴她們。”邊小琪說道。
“這是很多人的通病。”秦科的心放了下來，說道。
“我以後不會去參加這種聚會了。”邊小琪說道。
“小琪，等我們在一起了，你就不用有這些煩惱了。所以，我們要盡快走到一起，走我們自己的路。”
(二)
秦科解決了代州的設備問題後，又被周品一安排到洛陽出差，他便又從晉省南下豫省。
他遇到的都是一些稀奇古怪的問題：這台設備給黃河小浪底水利樞紐工程提供通信服務，設備上的九十條中繼線，隻有一條能通，其它八十九條都不能使用。已經延遲開通一個星期了，現場a公司的工程師找不到原因，客戶也很著急。
他經過仔細分析，覺得應該是a公司的工程人員在做完係統配置數據後，再生成適用於係統的數據格式時出了問題。他花了兩天的時間，重新把係統數據全部整理，重新生成了一遍新的數據格式，問題得以解決。
客戶很高興，又陪他遊玩了龍門石窟和黃河小浪底。
黃河小浪底水利樞紐工程是黃河幹流上的一座集減淤、防洪、防淩、供水灌溉、發電等為一體的大型綜合性水利工程，是治理開發黃河的關鍵性工程。
龍門石窟是世界上造像最多、規模最大的石刻藝術寶庫，始鑿於北魏孝文帝年間，盛於唐代，終於清末，曆經十多個朝代陸續營造長達1400餘年，是世界上營造時間最長的石窟。給他留下深刻印象的是盧舍那大佛，據說是武則天下令，根據她自己的容貌雕刻而成的。
因為小浪底的這台設備是新設備，還未正式投入運營，秦科借測試長時間電話唿叫的名義，給邊小琪打電話，想把這幾天的見聞跟她說一說。
邊小琪這幾天忙著兩個合同的簽約事宜，奔波在川北和川南。川北的合同還算順利，沒有費太多周折，就簽了下來。但在川南的合同談判上，遇到了麻煩，客戶不但要求降價，而且還索要千分之二十的迴扣。
對於這樣獅子大張口的索求，邊小琪做不了主，程昂也做不了主，她直接去請示高玉閣。高玉閣指示她隻能同意客戶兩個要求的一個，最好是價格不降低，給客戶的迴扣控製在千分之一到千分之十的範圍內，越少越好。高玉閣還特別批示，從千分之十的比例開始，能降下來每一個點的百分之五十歸最終簽下合同的銷售人員所得。讓她不要有太多包袱，放手去談，靈活把握。
高玉閣許諾給邊小琪這麽高的獎勵，一是不想失去新的客戶，二是以此來激勵銷售員，充分發揮她們的主觀能動性，保證a公司獲得合同訂單。他的出發點是客戶將來還會有設備擴容的需求，a公司現在損失一點利潤，還有彌補迴來的機會，而且這也是考驗邊小琪獨立應對客戶的能力，他要看她到底行還是不行。
邊小琪拿著高玉閣給的尚方寶劍，心裏有數了，也完全明白高玉閣的用意。她重新調整談判策略，充分施展自己的口才，憑著她機敏和坦誠的態度，經過一天艱苦的討價還價，最後跟客戶簽訂了合同：一千多萬的設備合同價格不變，迴扣比例從千分之二十降低到千分之八。
秦科從晚上8點開始就往邊小琪賓館的房間打電話，一直沒有人接。他估計她遇到麻煩了，很焦急，也很擔心，恨不得立即飛到她的身邊。
邊小琪在淩晨半點左右才疲憊地迴到賓館，聽到房間的電話一直在響，知道一定是秦科的電話，便躺倒在床上，拿起了電話。
“小琪，我都打了四個小時的電話了，一直沒人接。你是不是遇到麻煩了？合同談判不順利？”秦科等她一拿起電話，就著急地問道。
聽著秦科著急中帶著擔心的話語，邊小琪的疲憊感消失了，興奮地說道：“秦科，我太累了，不過，合同終於被我拿下來了。下班前簽訂了合同，晚上客戶舉辦慶祝晚宴，晚宴後又去唱歌跳舞，我剛剛迴到房間。”
“是不是那些人又逼你喝酒了？”在這種場合不喝酒肯定不行，秦科更擔心了。
“我喝了差不多半斤，不過，我輕而易舉地轉移了他們的目標，讓他們互相鬥酒。有兩個喝醉了，剩下沒有喝醉的，又借著酒勁去舞廳。本來我不想去舞廳，考慮到要盡早收迴貨款，就去了。”邊小琪說道。
邊小琪的話雖然聽起來輕鬆，秦科還是聽出來她有些許的疲憊，愛憐地說道：“一個女孩喝這些酒，已經很多了。為了合同，你可是真拚啊。”
“這是我獨立經手的第一個合同，我必須證明我的能力。我雖然年輕，但不能讓高總和程昂小看了，更不能讓客戶輕視了。通過這個合同，我能拿到一萬兩千八百元的額外獎勵，這相當於我大半年的薪水呢。”邊小琪高興地說道。
“小琪，你能力很強，不需要通過這種方式來證明給其他人看，未來一定有更多機會來證明。高玉閣真有手段，讓你這樣聰慧高傲的才女放下架子，為他竭盡全力。”秦科不知道他是在讚高玉閣，還是在罵他。
“秦科，我得到了曆練，也見識了人性的貪婪和齷齪，所以，我以後不會再懼怕這樣的挑戰。”邊小琪說道。
秦科能想象出來像邊小琪這樣一個年輕漂亮的女孩在今天晚上的遭遇，馬上問道：“小琪，是不是有人想趁機騷擾你？欺負你？”
“我豈是他們想象中的那種人？我沒有給那些借著酒勁產生齷齪念頭的男人留一點情麵。想騷擾我，他們看錯人了。”邊小琪激動地說道。
“小琪，你做得很對。我們以禮待人，他人也必須尊重我們，對這種無恥之徒絕不能姑息。”秦科也激動地說道。
“經過這次談判過程，我明白了這行的規則和套路，也認識了貪婪和無恥的人性，所以，我不想再繼續做下去了。有了這次的經驗，我以後無論做什麽，不會再畏懼了。”邊小琪自信地說道。
“小琪，你說的對，我支持你。我這兩天已經聯係上我北京的同學林海東，他說c公司現在正好有技術崗位在招聘，我想去試一試。”秦科說道。
“好，你既然有目標了，就趕緊付之行動。秦科，我還是羨慕你的工作，感覺輕鬆自在，不用有求於客戶，反而被待若上賓，這是不是你不想做市場的一個原因啊？”邊小琪又感慨起來。
“小琪，我的工作看似輕鬆自在，其實在處理問題沒有頭緒的時候，也很痛苦。如果不能及時解決棘手的問題，客戶怎麽可能會對我這麽好？撥雲見日，柳暗花明，我喜歡這種感覺。”秦科聽邊小琪如此感歎，就把自己在洛陽的經曆又跟她說了。
“那你寫詩了沒有？”邊小琪一聽秦科又去了黃河小浪底和龍門石窟，又來精神了。
“小琪，你就像一個老師催促作業一樣。現在太晚了，你也累了一天，該休息了。”秦科提醒道。
“不嘛，我就要聽你的詩詞，否則，我睡不著。”邊小琪又撒起嬌來。
“下次我可不敢告訴你我去哪裏玩了。”秦科笑道。
“不行。你必須如實向我匯報。”邊小琪說道。
“在龍門石窟，看到了盧舍那大佛，我寫了一首《長相思》：生李唐，嫁李唐。帝業鴻勳起洛陽，明堂飛鳳凰。恨媚娘，愛媚娘。伊水龍門佛倚牆，須眉尊女皇。”
“在小浪底，看著被束縛住的黃河，我寫了一首《水調歌頭》：頭枕宇宸脊，身繞萬重山。舍離雪域冰峰，彎轉隴高原。塞上江南寧夏，黃土西東晉陝，澎湃越潼關。魯豫展平闊，河海共汀灣。母親河，哺華夏，五千年。風霜雨霧曾漫，何撼我軒轅。優雅溫柔清澈，咆哮絕情混沌，亙古亙今天。說愛太容易，言恨亦艱難。”
“嗯，你寫的太好了，我都記下了。我今天晚上可以好好睡一覺了。謝謝你，親愛的。”邊小琪聲音纏綿。
“親愛的，你辛苦了。好好睡一覺，做個好夢。”秦科情不自禁地對著話筒，“啪”地吻出了聲。
邊小琪聽著秦科的話語，感受著他的溫情，很快就睡著了。
她真累了。
秦科馬不停蹄地轉戰晉豫兩省。
在晉省忻州，a公司的一台設備經常跳閘斷電。他親臨現場，兩天後找到了發生問題的原因：一條供電線鬆弛下墜，使得供電線和架杆上用戶電纜的空間距離減少。當大風刮起時，高壓供電線就會飄蕩向用戶電纜，高電壓瞬間就串入了電話線，a公司設備自身過硬的保護機製觸發了漏電阻斷，設備斷電。
他晚上給邊小琪打電話，把這個問題說給她聽，假如a公司設備的過電保護機製不過硬，結果一定是設備被燒毀，經濟損失高達幾百萬。這還是其次，假如那時正好有人在觸碰設備，很可能發生人員傷亡事故。”
邊小琪聽了秦科的描述，被嚇壞了，說道：“秦科，幹這個工作，還有生命危險啊！咱們趕快離開吧，我都擔心死了。”
秦科笑道：“雖然發生這種事故的幾率極其低，但我一定會注意的。你再去會見川省的客戶時，一定要給他們講這個故事，讓他們防患於未然。”
邊小琪說道：“對，這太有借鑒意義了，我一定會告誡他們。”
秦科為客戶清除了安全隱患，挽迴了巨大的經濟損失，為了表示對他的感謝，客戶專門派人和車，陪他去雁門關和壺口瀑布遊玩了兩天。
他跟邊小琪說道：“小琪，雁門關不愧是九塞尊崇第一關，一座雁門關堪稱半部華夏史。壺口瀑布更是壯觀，滔滔黃水傾瀉而下，激流澎湃，濁浪翻滾，水沫飛濺，煙霧迷濛，狂濤怒吼，聲震數裏。可惜不能和你一起去看，要是你在，就好了。”
邊小琪說道：“我真羨慕你。將來你可要陪我再去一次，給我當向導。”
他笑著說道：“我答應要和你去行萬裏路。你想去哪裏，我都陪著你。”
邊小琪說道：“遊覽了這麽壯觀的人文和自然風光，你得寫詩給我。我讀著你的詩，就覺得像我自己親自去過了一樣。”
“你不說，我也會寫。我不寫詩，豈不辜負了這大好河山的壯美？參觀了雁門關，我寫了一首《七律》，我念給你聽：趙武靈王築雁門，雁門曆覽漢胡怨。靖邊李牧驍無敵，出塞昭君淚合婚。飛將鏖兵扶上國，六郎喋血報天恩。如今鼓寂烽煙散，荒嶺空關引駐魂。看了壺口瀑布，我寫了一首《漁家傲》：九曲黃河穿晉陝，高原切割凹深塹。激蕩濁流壺口斂。憑臨瞰，滔滔湍瀑心搖撼。槽底生煙渾浪泛，晴空飛雨霓虹豔。洶湧向前無怠厭。持堅念，奔騰到海窮究探。”
秦科覺得邊小琪好像就站在他的麵前，在熱切地注視著他，便滔滔不絕地把兩首詩詞抑揚頓挫地念給她聽。
“秦科，你真有激情。我們的詩詞已經積累這麽多了，我希望將來能出版出來。”邊小琪高興地說道。
“等咱倆結婚的時候，贈給到場的朋友每人一本，以作紀念。”秦科興奮地說道。
“我還沒說要嫁給你呢！”邊小琪害羞地說道。
“小琪，不急，你慢慢想，我慢慢等。反正我這輩子是非你不娶，除非是你不要我了。”秦科說道。
“我擔心你會喜歡上別人。”邊小琪柔聲說道。
“小琪，我對你的愛就像壺口瀑布下那滔滔的黃河水，永不枯竭。”秦科朗聲說道。
邊小琪聽著秦科的話，又沉浸在被愛戀的甜蜜裏，一時間，忘了說話。
秦科聽她不說話，問道：“小琪，你最近工作怎麽樣？”
“我這幾天要去川南和川北各一次，有兩個客戶的合同要談，順利的話，應該馬上就能簽。要是遇到技術上的問題，我找你。”邊小琪說道。
“小琪，技術上有問題就找我。要是商務上有什麽問題，不要自己擔著，去找程昂，也可以去找高玉閣。你一定要注意安全，早去早歸。盡量不要喝酒，喝酒對女孩子身體不好，我現在是能不喝就不喝。吃飯要準點，早睡早起。不論到了哪裏，都要告訴我你的聯係電話。”秦科囑咐道
“嗯，我都注意著呢。你也要照顧好自己。”邊小琪說道。
“你爸媽她們好嗎？”秦科問道。
“她們都忙著呢。我媽去北京開會了，我爸去上海開會了，家裏隻剩下我一個人，太沒有意思了。你每天一定要給我打個電話，否則，我會掛念著你，睡不著了。”邊小琪說道。
“要是我在西州就好了，可以陪著你。對了，你可以去找沈菁同學。”秦科說道。
“我下班早的話，就去找沈菁。沈菁得照顧酒吧的生意，也不能老陪著我。對了，我和沈菁參加高中同學的聚會了。”邊小琪說道。
“怎麽樣？熱鬧嗎？開心嗎？”秦科問道。
“熱鬧倒是挺熱鬧的，但遠談不上開心，沈菁都發火了。”邊小琪說道。
“發生了不愉快的事情嗎？”秦科擔心地問道。
“本來覺得高中同學應該挺親近，說話也應該挺隨便，可我發現參加工作後，大家都改變了很多，純真基本都不見了，多的是世故。比工作、比工資、比家庭、比關係；女的比吃穿，男的比地位；就是沒有比理想，比情懷的。除了沈菁，我覺得都話不投機。”邊小琪把參加同學聚會的感受說給秦科聽。
“是啊，大多數人會變得很現實，是社會改變了她們。尤其在西州這樣的地方，潛規則應該不可避免，若是在京滬一線大城市，這樣的現象能少很多。像沈菁這樣追求自由和個性的才女，有人一定覺得她選擇去幹個體戶，是不求上進的表現，給她們丟臉了，見人都不好意思說沈菁是她們的同學。”秦科也有同感，說道。
“你好像也參加了我們的聚會一樣。一個叫湯君成的同學，憑著他父親是金羊區商業局長，被安排在政府部門，自覺高人一等，說話趾高氣揚，其實他就是一個打雜的。他好像對沈菁有點意思，就讓沈菁別幹酒吧了，他父親可以幫忙，為沈菁找一個更有麵子的工作。沈菁當場迴絕了他的殷勤，湯君成覺得下不來台，說話不好聽，被沈菁潑了一臉酒。”邊小琪說道。
“憑著沈菁的性格，我完全相信她能做得出來。”秦科笑道。
“湯君成不知道天高地厚，他父親也就是一個區的商業局長，沈菁的父親是我們西州市的財政局長，比他父親地位高多了。沈菁就是這麽低調，所以，我倆這麽多年一直關係很好。最不舒服的是看到竟然有女同學對湯君成大獻殷勤，頻頻示好。”邊小琪氣憤地說道。
“你這麽優雅漂亮的才女，是不是也有男同學對你示好了？”秦科聽到這裏，心頭忽然一緊，馬上說道。。
雖然遠隔千裏，邊小琪好像一下子就知道了他心裏的想法，“咯咯咯”地笑起來，半天也不迴答，弄得秦科的心七上八下。
“遇到這種情況，你猜我會怎麽做？”邊小琪反問秦科。
“你會馬上宣布你已經有男朋友了，斷了這些人的念想。”秦科毫不質疑邊小琪會這樣做，說道。
“你說的對，我就是這麽做的。有人非要追問你是幹什麽的，這是我的個人隱私，我偏不告訴她們。”邊小琪說道。
“這是很多人的通病。”秦科的心放了下來，說道。
“我以後不會去參加這種聚會了。”邊小琪說道。
“小琪，等我們在一起了，你就不用有這些煩惱了。所以，我們要盡快走到一起，走我們自己的路。”
(二)
秦科解決了代州的設備問題後，又被周品一安排到洛陽出差，他便又從晉省南下豫省。
他遇到的都是一些稀奇古怪的問題：這台設備給黃河小浪底水利樞紐工程提供通信服務，設備上的九十條中繼線，隻有一條能通，其它八十九條都不能使用。已經延遲開通一個星期了，現場a公司的工程師找不到原因，客戶也很著急。
他經過仔細分析，覺得應該是a公司的工程人員在做完係統配置數據後，再生成適用於係統的數據格式時出了問題。他花了兩天的時間，重新把係統數據全部整理，重新生成了一遍新的數據格式，問題得以解決。
客戶很高興，又陪他遊玩了龍門石窟和黃河小浪底。
黃河小浪底水利樞紐工程是黃河幹流上的一座集減淤、防洪、防淩、供水灌溉、發電等為一體的大型綜合性水利工程，是治理開發黃河的關鍵性工程。
龍門石窟是世界上造像最多、規模最大的石刻藝術寶庫，始鑿於北魏孝文帝年間，盛於唐代，終於清末，曆經十多個朝代陸續營造長達1400餘年，是世界上營造時間最長的石窟。給他留下深刻印象的是盧舍那大佛，據說是武則天下令，根據她自己的容貌雕刻而成的。
因為小浪底的這台設備是新設備，還未正式投入運營，秦科借測試長時間電話唿叫的名義，給邊小琪打電話，想把這幾天的見聞跟她說一說。
邊小琪這幾天忙著兩個合同的簽約事宜，奔波在川北和川南。川北的合同還算順利，沒有費太多周折，就簽了下來。但在川南的合同談判上，遇到了麻煩，客戶不但要求降價，而且還索要千分之二十的迴扣。
對於這樣獅子大張口的索求，邊小琪做不了主，程昂也做不了主，她直接去請示高玉閣。高玉閣指示她隻能同意客戶兩個要求的一個，最好是價格不降低，給客戶的迴扣控製在千分之一到千分之十的範圍內，越少越好。高玉閣還特別批示，從千分之十的比例開始，能降下來每一個點的百分之五十歸最終簽下合同的銷售人員所得。讓她不要有太多包袱，放手去談，靈活把握。
高玉閣許諾給邊小琪這麽高的獎勵，一是不想失去新的客戶，二是以此來激勵銷售員，充分發揮她們的主觀能動性，保證a公司獲得合同訂單。他的出發點是客戶將來還會有設備擴容的需求，a公司現在損失一點利潤，還有彌補迴來的機會，而且這也是考驗邊小琪獨立應對客戶的能力，他要看她到底行還是不行。
邊小琪拿著高玉閣給的尚方寶劍，心裏有數了，也完全明白高玉閣的用意。她重新調整談判策略，充分施展自己的口才，憑著她機敏和坦誠的態度，經過一天艱苦的討價還價，最後跟客戶簽訂了合同：一千多萬的設備合同價格不變，迴扣比例從千分之二十降低到千分之八。
秦科從晚上8點開始就往邊小琪賓館的房間打電話，一直沒有人接。他估計她遇到麻煩了，很焦急，也很擔心，恨不得立即飛到她的身邊。
邊小琪在淩晨半點左右才疲憊地迴到賓館，聽到房間的電話一直在響，知道一定是秦科的電話，便躺倒在床上，拿起了電話。
“小琪，我都打了四個小時的電話了，一直沒人接。你是不是遇到麻煩了？合同談判不順利？”秦科等她一拿起電話，就著急地問道。
聽著秦科著急中帶著擔心的話語，邊小琪的疲憊感消失了，興奮地說道：“秦科，我太累了，不過，合同終於被我拿下來了。下班前簽訂了合同，晚上客戶舉辦慶祝晚宴，晚宴後又去唱歌跳舞，我剛剛迴到房間。”
“是不是那些人又逼你喝酒了？”在這種場合不喝酒肯定不行，秦科更擔心了。
“我喝了差不多半斤，不過，我輕而易舉地轉移了他們的目標，讓他們互相鬥酒。有兩個喝醉了，剩下沒有喝醉的，又借著酒勁去舞廳。本來我不想去舞廳，考慮到要盡早收迴貨款，就去了。”邊小琪說道。
邊小琪的話雖然聽起來輕鬆，秦科還是聽出來她有些許的疲憊，愛憐地說道：“一個女孩喝這些酒，已經很多了。為了合同，你可是真拚啊。”
“這是我獨立經手的第一個合同，我必須證明我的能力。我雖然年輕，但不能讓高總和程昂小看了，更不能讓客戶輕視了。通過這個合同，我能拿到一萬兩千八百元的額外獎勵，這相當於我大半年的薪水呢。”邊小琪高興地說道。
“小琪，你能力很強，不需要通過這種方式來證明給其他人看，未來一定有更多機會來證明。高玉閣真有手段，讓你這樣聰慧高傲的才女放下架子，為他竭盡全力。”秦科不知道他是在讚高玉閣，還是在罵他。
“秦科，我得到了曆練，也見識了人性的貪婪和齷齪，所以，我以後不會再懼怕這樣的挑戰。”邊小琪說道。
秦科能想象出來像邊小琪這樣一個年輕漂亮的女孩在今天晚上的遭遇，馬上問道：“小琪，是不是有人想趁機騷擾你？欺負你？”
“我豈是他們想象中的那種人？我沒有給那些借著酒勁產生齷齪念頭的男人留一點情麵。想騷擾我，他們看錯人了。”邊小琪激動地說道。
“小琪，你做得很對。我們以禮待人，他人也必須尊重我們，對這種無恥之徒絕不能姑息。”秦科也激動地說道。
“經過這次談判過程，我明白了這行的規則和套路，也認識了貪婪和無恥的人性，所以，我不想再繼續做下去了。有了這次的經驗，我以後無論做什麽，不會再畏懼了。”邊小琪自信地說道。
“小琪，你說的對，我支持你。我這兩天已經聯係上我北京的同學林海東，他說c公司現在正好有技術崗位在招聘，我想去試一試。”秦科說道。
“好，你既然有目標了，就趕緊付之行動。秦科，我還是羨慕你的工作，感覺輕鬆自在，不用有求於客戶，反而被待若上賓，這是不是你不想做市場的一個原因啊？”邊小琪又感慨起來。
“小琪，我的工作看似輕鬆自在，其實在處理問題沒有頭緒的時候，也很痛苦。如果不能及時解決棘手的問題，客戶怎麽可能會對我這麽好？撥雲見日，柳暗花明，我喜歡這種感覺。”秦科聽邊小琪如此感歎，就把自己在洛陽的經曆又跟她說了。
“那你寫詩了沒有？”邊小琪一聽秦科又去了黃河小浪底和龍門石窟，又來精神了。
“小琪，你就像一個老師催促作業一樣。現在太晚了，你也累了一天，該休息了。”秦科提醒道。
“不嘛，我就要聽你的詩詞，否則，我睡不著。”邊小琪又撒起嬌來。
“下次我可不敢告訴你我去哪裏玩了。”秦科笑道。
“不行。你必須如實向我匯報。”邊小琪說道。
“在龍門石窟，看到了盧舍那大佛，我寫了一首《長相思》：生李唐，嫁李唐。帝業鴻勳起洛陽，明堂飛鳳凰。恨媚娘，愛媚娘。伊水龍門佛倚牆，須眉尊女皇。”
“在小浪底，看著被束縛住的黃河，我寫了一首《水調歌頭》：頭枕宇宸脊，身繞萬重山。舍離雪域冰峰，彎轉隴高原。塞上江南寧夏，黃土西東晉陝，澎湃越潼關。魯豫展平闊，河海共汀灣。母親河，哺華夏，五千年。風霜雨霧曾漫，何撼我軒轅。優雅溫柔清澈，咆哮絕情混沌，亙古亙今天。說愛太容易，言恨亦艱難。”
“嗯，你寫的太好了，我都記下了。我今天晚上可以好好睡一覺了。謝謝你，親愛的。”邊小琪聲音纏綿。
“親愛的，你辛苦了。好好睡一覺，做個好夢。”秦科情不自禁地對著話筒，“啪”地吻出了聲。
邊小琪聽著秦科的話語，感受著他的溫情，很快就睡著了。
她真累了。