第91章 在商言商，用商賈之道拿捏商賈!
無雙毒士：女帝叫我活閻王！ 作者：南國公子 投票推薦 加入書簽 留言反饋
鎮國公府，前廳內。
許良神色坦誠，“幾位掌櫃的既然對本官開誠布公，本官也不好藏著掖著了。”
“實不相瞞，長安城的加盟代理本官預計的是在六十萬到八十萬之間……”
四人再次一驚，五十萬原來不是最低！
許良麵露惋惜，“本官原本的打算是隻跟一個人談，日後任何交接事宜都清清爽爽。”
“不過今日話趕話到這份上了，本官可以取一個折中的法子，讓幾位掌櫃都有機會為國效力，如何？”
周翩幾人聞言先是一喜，後又是一愣，都能代理？
季博達拱手道：“求許大人賜教，我等洗耳恭聽！”
許良擺手，“談不上什麽指教，就是一個建議，幾位願意就聽，不願意就作罷。”
“還是那句話，買賣不成仁義在，幾位不要怨本官就好。”
四人連忙拱手稱“不敢”，心下各有驚喜。
一則峰迴路轉，加盟代理有望。
二則許良並不像傳聞中的紈絝，更沒有暴得大名後的盛氣淩人。
相反，其言語坦誠和氣，讓人感覺如沐春風，展示出了與其家世、身份、教養相匹配的氣度。
“四位，依本官所看，若要你們任意一家單獨拿出五十萬兩銀子都艱難，可若要你們轉身迴去也不太合適。”
“這樣如何，將長安城分為東西南北四個區，你們各出十五萬認領一區。”
“這……”
幾人都懵了。
十五兩銀子，隻分到長安城的四分之一？
季博達隻是短暫思索便沉聲道：“草民願選北城。”
韓碩皺眉，“許大人，草民出的是二十萬，要選也是……”
話沒說完，他又道，“而且周掌櫃、趙掌櫃也都沒有到十五萬，是不是可以多劃分一部分出來給草民？”
許良點頭，“是這麽個理。”
周翩、趙繼海原本麵上還有掙紮，聽到季博達、韓碩出聲，已來不及再做思索，急急說道：“許大人，我們願意追加到十五萬！”
周翩又加了一句，“隻是許大人，十五萬隻分得長安城的一角……”
“不急。”
許良微笑擺手，“本官剛才說了，幾位既然都坦誠以待，定然不會讓你們失望。”
“本官奉旨辦差，在不違背皇命的前提下，本官可以給你們提供實實在在的好處。”
“其一，每人出十五萬兩銀子加盟代理，除了可以分得長安城一片外，還可以附帶長安城周圍幾個縣的售賣權。
陛下隻說長安城代理費五十萬，沒說周圍附屬縣城。
本官便頂著被陛下處罰的風險分給你們！”
“如季掌櫃剛才選的城北，就可以連著城北的長治、萬安兩縣都可售賣香煙。
若選了城東，則連著附近的大興、永安、上陽都可售賣……”
季博達忍不住出聲：“許大人……”
許良立馬頓住，“季掌櫃請說。”
季博達看了一眼周圍幾人，“草民選北城，為何隻有兩個縣，而城東卻有三個縣？”
許良不答反問：“那季掌櫃為何要選北城？”
“這……”季博達沉默。
許良笑道：“幾位掌櫃，本官剛才說了，坦誠以待。”
“既然出的銀子數量都是十五萬兩，本官自然要考慮公平的問題。
長安城北人多，商業繁華，在那裏出現的非富即貴，所以附屬縣城就分得少些。”
頓了頓，他又看向韓碩，“所以韓掌櫃，本官現在給你兩個選擇，一是你少出一點，跟其他三位一樣，也出十五萬兩，平等分區。
二是你仍舊出二十萬兩，長安城四城片區任你先選，還會額外再給你相應區域。
以及將來朝廷出新品香煙時，都會優先給你供貨，先賣一段時間……”
韓碩沒有立馬答複，而是怔怔看著許良，內心掀起大浪。
事實上不隻是韓碩，其他三人也是內心忐忑。
他們才反應過來一件事：原本以為的坦誠以待實則是許良單方麵拿捏他們！
隻因許良給的建議讓他們無法拒絕。
加盟代理、分區售賣、公平劃區、優先售賣……
這些他們此前從未聽過、想過，更未做過。
偏許良三言兩語就讓他們聽懂，並確定這麽做一定能掙錢。
他們恍惚間覺得，許良雖是當官之人，這商賈之道卻還在他們之上！
“韓掌櫃？”
“啊？哦哦！”
韓碩反應過來，拱手道，“敢問許大人，這優先售賣權能持續多長時間，草民除了開專售香煙的鋪子外，可不可以有其他售賣方式？”
許良讚許點頭，“當然，這便是本官要說的其二。”
“各位獲得加盟代理權後，其一區內的香煙售賣就全是你說了算，至於是開鋪子售賣，還是零散賣給酒樓、妓院，朝廷統統不會過問。
至於這優先售賣權，持續時間至少三月！”
“三個月！”
四人眼眸一亮。
他們估算過牡丹街許記淩煙閣的香煙售賣情況，一個鋪子一月售賣兩萬兩到三萬兩之間。
若是“深耕”，他們四人每個鋪子應該也能達到這個數。
就算是賺差價，十取其一，也是兩三千兩！
三個月，就是六千兩到九千兩。
夠他們迴本，但不足以讓他們下定決心！
對四人的反應，許良微微一笑，又拋出一記重磅消息，“其三，現在香煙隻是試售賣，且如今香煙售賣的數量受製作人數、材料、工藝等的影響，隻能針對富戶售賣。
待我奏明陛下，放開對香煙材料種植的限製，屆時朝廷會出不同價格的香煙。
上到十兩一盒，下到二十文一盒……”
“轟！”
四人目光陡然發亮。
高價到低價都有，就意味著客人的數量將成倍的增長。
商賈中人，自然明白“積少成多”的道理。
高價固然能獲得高利潤，但要想長久，掙更多的錢，往往是利薄的更長久！
如鹽巴、糧食、茶葉、香料……都是小玩意掙大錢！
韓碩再無猶豫，“許大人，草民願出二十萬兩，選擇……北城！”
顯然，在掙錢方麵，談交情是不現實的。
這一點，就連被截胡的季博達也未有太大變化。
但他問了一句，“許大人，若是下官現在追加五萬兩，還能獲得同樣權利嗎？”
許良聞言，笑容坦誠：“當然，在商言商，顧客就是……客人就是老太爺！”
許良神色坦誠，“幾位掌櫃的既然對本官開誠布公，本官也不好藏著掖著了。”
“實不相瞞，長安城的加盟代理本官預計的是在六十萬到八十萬之間……”
四人再次一驚，五十萬原來不是最低！
許良麵露惋惜，“本官原本的打算是隻跟一個人談，日後任何交接事宜都清清爽爽。”
“不過今日話趕話到這份上了，本官可以取一個折中的法子，讓幾位掌櫃都有機會為國效力，如何？”
周翩幾人聞言先是一喜，後又是一愣，都能代理？
季博達拱手道：“求許大人賜教，我等洗耳恭聽！”
許良擺手，“談不上什麽指教，就是一個建議，幾位願意就聽，不願意就作罷。”
“還是那句話，買賣不成仁義在，幾位不要怨本官就好。”
四人連忙拱手稱“不敢”，心下各有驚喜。
一則峰迴路轉，加盟代理有望。
二則許良並不像傳聞中的紈絝，更沒有暴得大名後的盛氣淩人。
相反，其言語坦誠和氣，讓人感覺如沐春風，展示出了與其家世、身份、教養相匹配的氣度。
“四位，依本官所看，若要你們任意一家單獨拿出五十萬兩銀子都艱難，可若要你們轉身迴去也不太合適。”
“這樣如何，將長安城分為東西南北四個區，你們各出十五萬認領一區。”
“這……”
幾人都懵了。
十五兩銀子，隻分到長安城的四分之一？
季博達隻是短暫思索便沉聲道：“草民願選北城。”
韓碩皺眉，“許大人，草民出的是二十萬，要選也是……”
話沒說完，他又道，“而且周掌櫃、趙掌櫃也都沒有到十五萬，是不是可以多劃分一部分出來給草民？”
許良點頭，“是這麽個理。”
周翩、趙繼海原本麵上還有掙紮，聽到季博達、韓碩出聲，已來不及再做思索，急急說道：“許大人，我們願意追加到十五萬！”
周翩又加了一句，“隻是許大人，十五萬隻分得長安城的一角……”
“不急。”
許良微笑擺手，“本官剛才說了，幾位既然都坦誠以待，定然不會讓你們失望。”
“本官奉旨辦差，在不違背皇命的前提下，本官可以給你們提供實實在在的好處。”
“其一，每人出十五萬兩銀子加盟代理，除了可以分得長安城一片外，還可以附帶長安城周圍幾個縣的售賣權。
陛下隻說長安城代理費五十萬，沒說周圍附屬縣城。
本官便頂著被陛下處罰的風險分給你們！”
“如季掌櫃剛才選的城北，就可以連著城北的長治、萬安兩縣都可售賣香煙。
若選了城東，則連著附近的大興、永安、上陽都可售賣……”
季博達忍不住出聲：“許大人……”
許良立馬頓住，“季掌櫃請說。”
季博達看了一眼周圍幾人，“草民選北城，為何隻有兩個縣，而城東卻有三個縣？”
許良不答反問：“那季掌櫃為何要選北城？”
“這……”季博達沉默。
許良笑道：“幾位掌櫃，本官剛才說了，坦誠以待。”
“既然出的銀子數量都是十五萬兩，本官自然要考慮公平的問題。
長安城北人多，商業繁華，在那裏出現的非富即貴，所以附屬縣城就分得少些。”
頓了頓，他又看向韓碩，“所以韓掌櫃，本官現在給你兩個選擇，一是你少出一點，跟其他三位一樣，也出十五萬兩，平等分區。
二是你仍舊出二十萬兩，長安城四城片區任你先選，還會額外再給你相應區域。
以及將來朝廷出新品香煙時，都會優先給你供貨，先賣一段時間……”
韓碩沒有立馬答複，而是怔怔看著許良，內心掀起大浪。
事實上不隻是韓碩，其他三人也是內心忐忑。
他們才反應過來一件事：原本以為的坦誠以待實則是許良單方麵拿捏他們！
隻因許良給的建議讓他們無法拒絕。
加盟代理、分區售賣、公平劃區、優先售賣……
這些他們此前從未聽過、想過，更未做過。
偏許良三言兩語就讓他們聽懂，並確定這麽做一定能掙錢。
他們恍惚間覺得，許良雖是當官之人，這商賈之道卻還在他們之上！
“韓掌櫃？”
“啊？哦哦！”
韓碩反應過來，拱手道，“敢問許大人，這優先售賣權能持續多長時間，草民除了開專售香煙的鋪子外，可不可以有其他售賣方式？”
許良讚許點頭，“當然，這便是本官要說的其二。”
“各位獲得加盟代理權後，其一區內的香煙售賣就全是你說了算，至於是開鋪子售賣，還是零散賣給酒樓、妓院，朝廷統統不會過問。
至於這優先售賣權，持續時間至少三月！”
“三個月！”
四人眼眸一亮。
他們估算過牡丹街許記淩煙閣的香煙售賣情況，一個鋪子一月售賣兩萬兩到三萬兩之間。
若是“深耕”，他們四人每個鋪子應該也能達到這個數。
就算是賺差價，十取其一，也是兩三千兩！
三個月，就是六千兩到九千兩。
夠他們迴本，但不足以讓他們下定決心！
對四人的反應，許良微微一笑，又拋出一記重磅消息，“其三，現在香煙隻是試售賣，且如今香煙售賣的數量受製作人數、材料、工藝等的影響，隻能針對富戶售賣。
待我奏明陛下，放開對香煙材料種植的限製，屆時朝廷會出不同價格的香煙。
上到十兩一盒，下到二十文一盒……”
“轟！”
四人目光陡然發亮。
高價到低價都有，就意味著客人的數量將成倍的增長。
商賈中人，自然明白“積少成多”的道理。
高價固然能獲得高利潤，但要想長久，掙更多的錢，往往是利薄的更長久！
如鹽巴、糧食、茶葉、香料……都是小玩意掙大錢！
韓碩再無猶豫，“許大人，草民願出二十萬兩，選擇……北城！”
顯然，在掙錢方麵，談交情是不現實的。
這一點，就連被截胡的季博達也未有太大變化。
但他問了一句，“許大人，若是下官現在追加五萬兩，還能獲得同樣權利嗎？”
許良聞言，笑容坦誠：“當然，在商言商，顧客就是……客人就是老太爺！”