劍五十二：麗江周邊五日遊（七）
另一邊楊生婧自然是纏著韻玄在一起，甚至擔任起了侍女的角色。
她遞給韻玄一杯茶水後，還是說道：“昨天晚上睡覺之前，我一直在想玄哥給我說的那什麽區別於布袋和皮袋的包，我不希望放在楊家的名義之下，而是以我自己的名義做出來。”
“所以，這就需要我重新創立一個商號，我名字都想好了，就叫玄婧商號。”隨後楊生婧美目看著他，好像在問這名字怎麽樣。
韻玄心裏一笑，道：“想法是很好的，但不必特意把我的名字放在前麵，用婧玄商號就行。”
“但其實隻要變化一下就會顯得更好，婧玄諧音精選，就是選擇精品的意思，也代表著我們的商品都是經過精挑細選之物，所以就叫精選商號，然後再創立商牌和商標等。”
麗江劉家成立的商號都各有不同，下麵的各類商品也都有不同的商牌名稱，但不會去特定強調劉家這個名字。
這就是做生意的高明之處，在其他區域，地域保護性強的或者看不慣你們家族的，如果你的商品帶自己家族的名字，那麽別人看到後就不會買，甚至厭惡，然後再叫別人不要買，那不就虧大了嘛？
所以劉家的商行除了非常有名的如麗江紅木、麗江紅雲邊、麗江鎮紙和麗江絲綿等，其他的基本都規避了這些。
楊生婧雙眼一亮，大為佩服道：“看來這是我們兩人的緣分和天意啊！看過那眾多書的有文化的人說出來的話就是不一樣！”
“咳咳，確實有些巧合，其實我也想了想，上次出發時在馬車裏和你說的那些還是不夠仔細，等到了鎮江鄉，那裏我會詳細的給你寫清楚。”韻玄對於兩人名字的組合也是有些意外。
他之後轉念一想，覺得自己劉家也是要做這個生意的，到時候等她的精選商號打響招牌，那麽在南方劉家也可以順其自然的推出。
其實裏麵的商機還是巨大的，等到精選成為奢華的代名詞後，就可以擴充業務和擴大種類，比如做其他的箱包、衣物等，在商品同質化嚴重的當前，劉家也需要開拓更多的商路，這才是讓韻玄重新感興趣的原因。
楊生婧忍住了想要一問究竟的衝動，玄哥說了會在鎮江給她傳授經驗，那麽就等到在鎮江鄉的時候。
鎮江鄉離紅木山腳不遠，隻需要半炷香的時間就看到了水站，這裏大大小小的商船也很多，比紅木山的水站要熱鬧兩分，畢竟這裏的商品產量要多的多。
在鎮江鄉裏麵，除了百姓居住的房屋和一些小家族小商人的店鋪外，大部分都是造紙和墨寶的工坊，所以這裏也有紙鎮的稱唿。
鎮江鄉由二爺爺的長孫，37歲的劉韻勝守衛，一共3000人，鄉內產業卻由韻玄二姐劉韻姝掌管，本來也是其他人掌管著，後麵換成了她。
二姐的丈夫同樣是個士族子弟，所以在王朝武女愛才子或者才女愛痞子也不算空穴來風。
和劉歌英隻負責銷售不同，這裏是原材料管控地，每年對外的分配都是這裏說了算。
眾人首先去拜訪了劉韻姝，負責人在鄉鎮中是有大院子的，所以他們今天要留在劉韻姝的院子裏過夜。
劉韻姝對自己弟弟的到來十分欣喜，她對韻玄的寵愛絲毫不亞於大姐劉韻葶。
不過她手裏還抱著她的兒子劉緯和，在家中坐了一會兒聊了會兒家常，逗了逗還隻有3歲的小侄子後，決定由姐夫蘇勝勇帶他們去工坊看看，二姐在家裏照看孩子，順便安排等候他們下午迴來吃飯。
“玄弟，你這馬車真讓人羨慕，可惜太過貴重，買不起啊！”蘇勝勇在路上說道。
“雖然二姐這次剛剛參與家族事務，但今年分紅不會是小數目，到時候什麽東西不是隨便買？”韻玄笑笑，知道他不過是說說而已。
“雖然我也才來，但看過去年這裏的財務報告，我們一共差不多賣出去了千萬各類鎮紙，收入大概300萬兩銀幣左右，差不多是家族收入的十分之一。”蘇勝勇說了一下去年的概況。
“各類？”楊生婧好奇道。
“對，鎮江鄉內生產的紙統稱為鎮紙，當然，你們外麵的人喜歡把生產的最好的紙張稱為鎮紙，這種紙適合書寫、作畫，但這種紙每年數量不多，一年也隻不過刀100萬張左右，其中還有50萬張是需要分配到劉家族人頭上，實際上銷售的隻有50萬張。剩下的就是品質一般的紙，還有廁紙、餐紙等一張張全都算在了裏麵，這種紙的利潤就薄了一些，但好在每年需要的量很大，畢竟其他紙消耗量大，漢州幾百萬人每半個月都要買幾包的。”蘇勝勇解釋道。
“姐夫說的不錯，不過我們生產的最好的鎮紙，在名聲和品質上還是跟王朝最好的宣紙差上一些，他們一刀100張新出的長寬六尺的紙可以賣到5兩，而我們新出的一刀隻有2兩，這其中的差距可想而知。”
“也就是說，他們的紙是紙中的奢華品，我們隻能算高檔品，這也更加驗證打造奢華品牌的重要性。不過就算這樣，我們的鎮紙依舊享譽南方，還是不愁賣的。”韻玄點頭承認了之間的差距。
“那麽同樣是紙，你們和他們的差距主要是什麽呢？”楊生婧又問道。
“昨天跟你解釋金銀票製作的時候也說過，主要是材料不同，宣紙有3樣讓它得天獨厚的東西，那就是稻草、樹木和宣水。”
“他們用的清檀樹的樹皮和沙田稻草，這都是他們那地方獨有的東西，而我們鎮江隻有紅木和山泉能對得上，在稻草方麵是不如他們的，如果以後能找到那種沙田稻草的替代品，說不定我們鎮紙的品質就能趕上了。”韻玄解釋道。
“原來如此！一番言語又是讓我大開眼界！不過在我眼裏鎮紙不比宣紙差，以後不管家裏別人怎樣，我和跟我有關係的人必須使用鎮紙！”楊生婧算支持道。
蘇勝勇心裏暗笑，身為文人自然還是清楚差距的，不過也知道她這是給韻玄這未來的丈夫麵子呢！
另一邊楊生婧自然是纏著韻玄在一起，甚至擔任起了侍女的角色。
她遞給韻玄一杯茶水後，還是說道：“昨天晚上睡覺之前，我一直在想玄哥給我說的那什麽區別於布袋和皮袋的包，我不希望放在楊家的名義之下，而是以我自己的名義做出來。”
“所以，這就需要我重新創立一個商號，我名字都想好了，就叫玄婧商號。”隨後楊生婧美目看著他，好像在問這名字怎麽樣。
韻玄心裏一笑，道：“想法是很好的，但不必特意把我的名字放在前麵，用婧玄商號就行。”
“但其實隻要變化一下就會顯得更好，婧玄諧音精選，就是選擇精品的意思，也代表著我們的商品都是經過精挑細選之物，所以就叫精選商號，然後再創立商牌和商標等。”
麗江劉家成立的商號都各有不同，下麵的各類商品也都有不同的商牌名稱，但不會去特定強調劉家這個名字。
這就是做生意的高明之處，在其他區域，地域保護性強的或者看不慣你們家族的，如果你的商品帶自己家族的名字，那麽別人看到後就不會買，甚至厭惡，然後再叫別人不要買，那不就虧大了嘛？
所以劉家的商行除了非常有名的如麗江紅木、麗江紅雲邊、麗江鎮紙和麗江絲綿等，其他的基本都規避了這些。
楊生婧雙眼一亮，大為佩服道：“看來這是我們兩人的緣分和天意啊！看過那眾多書的有文化的人說出來的話就是不一樣！”
“咳咳，確實有些巧合，其實我也想了想，上次出發時在馬車裏和你說的那些還是不夠仔細，等到了鎮江鄉，那裏我會詳細的給你寫清楚。”韻玄對於兩人名字的組合也是有些意外。
他之後轉念一想，覺得自己劉家也是要做這個生意的，到時候等她的精選商號打響招牌，那麽在南方劉家也可以順其自然的推出。
其實裏麵的商機還是巨大的，等到精選成為奢華的代名詞後，就可以擴充業務和擴大種類，比如做其他的箱包、衣物等，在商品同質化嚴重的當前，劉家也需要開拓更多的商路，這才是讓韻玄重新感興趣的原因。
楊生婧忍住了想要一問究竟的衝動，玄哥說了會在鎮江給她傳授經驗，那麽就等到在鎮江鄉的時候。
鎮江鄉離紅木山腳不遠，隻需要半炷香的時間就看到了水站，這裏大大小小的商船也很多，比紅木山的水站要熱鬧兩分，畢竟這裏的商品產量要多的多。
在鎮江鄉裏麵，除了百姓居住的房屋和一些小家族小商人的店鋪外，大部分都是造紙和墨寶的工坊，所以這裏也有紙鎮的稱唿。
鎮江鄉由二爺爺的長孫，37歲的劉韻勝守衛，一共3000人，鄉內產業卻由韻玄二姐劉韻姝掌管，本來也是其他人掌管著，後麵換成了她。
二姐的丈夫同樣是個士族子弟，所以在王朝武女愛才子或者才女愛痞子也不算空穴來風。
和劉歌英隻負責銷售不同，這裏是原材料管控地，每年對外的分配都是這裏說了算。
眾人首先去拜訪了劉韻姝，負責人在鄉鎮中是有大院子的，所以他們今天要留在劉韻姝的院子裏過夜。
劉韻姝對自己弟弟的到來十分欣喜，她對韻玄的寵愛絲毫不亞於大姐劉韻葶。
不過她手裏還抱著她的兒子劉緯和，在家中坐了一會兒聊了會兒家常，逗了逗還隻有3歲的小侄子後，決定由姐夫蘇勝勇帶他們去工坊看看，二姐在家裏照看孩子，順便安排等候他們下午迴來吃飯。
“玄弟，你這馬車真讓人羨慕，可惜太過貴重，買不起啊！”蘇勝勇在路上說道。
“雖然二姐這次剛剛參與家族事務，但今年分紅不會是小數目，到時候什麽東西不是隨便買？”韻玄笑笑，知道他不過是說說而已。
“雖然我也才來，但看過去年這裏的財務報告，我們一共差不多賣出去了千萬各類鎮紙，收入大概300萬兩銀幣左右，差不多是家族收入的十分之一。”蘇勝勇說了一下去年的概況。
“各類？”楊生婧好奇道。
“對，鎮江鄉內生產的紙統稱為鎮紙，當然，你們外麵的人喜歡把生產的最好的紙張稱為鎮紙，這種紙適合書寫、作畫，但這種紙每年數量不多，一年也隻不過刀100萬張左右，其中還有50萬張是需要分配到劉家族人頭上，實際上銷售的隻有50萬張。剩下的就是品質一般的紙，還有廁紙、餐紙等一張張全都算在了裏麵，這種紙的利潤就薄了一些，但好在每年需要的量很大，畢竟其他紙消耗量大，漢州幾百萬人每半個月都要買幾包的。”蘇勝勇解釋道。
“姐夫說的不錯，不過我們生產的最好的鎮紙，在名聲和品質上還是跟王朝最好的宣紙差上一些，他們一刀100張新出的長寬六尺的紙可以賣到5兩，而我們新出的一刀隻有2兩，這其中的差距可想而知。”
“也就是說，他們的紙是紙中的奢華品，我們隻能算高檔品，這也更加驗證打造奢華品牌的重要性。不過就算這樣，我們的鎮紙依舊享譽南方，還是不愁賣的。”韻玄點頭承認了之間的差距。
“那麽同樣是紙，你們和他們的差距主要是什麽呢？”楊生婧又問道。
“昨天跟你解釋金銀票製作的時候也說過，主要是材料不同，宣紙有3樣讓它得天獨厚的東西，那就是稻草、樹木和宣水。”
“他們用的清檀樹的樹皮和沙田稻草，這都是他們那地方獨有的東西，而我們鎮江隻有紅木和山泉能對得上，在稻草方麵是不如他們的，如果以後能找到那種沙田稻草的替代品，說不定我們鎮紙的品質就能趕上了。”韻玄解釋道。
“原來如此！一番言語又是讓我大開眼界！不過在我眼裏鎮紙不比宣紙差，以後不管家裏別人怎樣，我和跟我有關係的人必須使用鎮紙！”楊生婧算支持道。
蘇勝勇心裏暗笑，身為文人自然還是清楚差距的，不過也知道她這是給韻玄這未來的丈夫麵子呢！