城市的街道上，倪蝶開車，陳學兵坐在副駕駛座上，悶悶不樂。
“陳學兵，你不要板著個臉呀！”
手握方向盤的倪蝶看後視鏡一眼，開口提醒，陳學兵長歎一氣說道：“領導，咱的做業務方式和你原來那套不一樣，你們老是強調啥協議，合同，資質，考評……這些東西在線下市場行不通的，很多單子就是因為公司的條條框框做不了。”
聽到這番話語，倪蝶感到興趣，駕駛車輛轉彎，“陳學兵，我問你。”
陳學兵微微側臉，倪蝶目視紅綠燈緩緩踩下製動踏板，“你做業績靠的是什麽？”
麵對這個問題，陳學兵沉默幾秒鍾，敷衍迴答幾句沒有被倪蝶認可，索性答道：“嗨，咱不會你這一套，做業務靠什麽咱不知道，反正把東西賣出去，賣給需要的人，賺到錢就完了唄。”
“就是這個。”
車輛重新加速，倪蝶微微一笑，“你靠的是敏銳的眼光，你知道在什麽地方能賣出什麽貨，能談下什麽價位，什麽樣的服務可以應對什麽樣的人……陳學兵，你以為這些都是野路子嗎？”
“不是嗎？”
不以為然反問，陳學兵攤開雙手，倪蝶搖頭，“不是，這些都是最簡單，卻又最高效的商業手段，你要知道一件事情，越是簡單的商業行為，商業成本就越低，能夠獲得的成交迴報率就越高。”
聽完倪蝶的話語，陳學兵歪頭提問：“既然是這樣，那你們還方方麵麵都要求各種協議和條款，還要搞七七八八的考評幹嘛？難道你不想賺更多的利潤嗎？”
“想，當然想。”
倪蝶專心開車，話語從容迴應，“陳學兵，正如剛才我說的，簡單的商業交易可以省去很多中間成本……但是你要知道，如果沒有協議和考評，伴隨著業務的擴大，業務的風險也會隨之增加，這其中包括外部風險和內部風險，業務是一麵旗幟，規矩就是旗杆，如果旗杆都不穩定，那麽旗幟就有可能飛走。”
陳學兵一語不發，他不想反駁倪蝶觀點正確的話語，但是也不想一本正經去按照條條框框做事，倪蝶揣測出他的心思，這也是她執意要開車出來的原因。
兩人來到一家小型貿易公司，這兒裝潢簡陋環境很差，看店麵原本是一家汽配修理廠，臨時騰出一間悶熱的隔間作為辦公室使用。
“哇，這兒也太髒了！”
捂著鼻子走進黑泥地的通道，倪蝶小心翼翼生怕自己衣服蹭到烏黑的汽油，陳學兵走在前邊嘀咕一聲，“都說了你別來，咱自己能搞定撒，這烏漆嘛黑的你多呆一秒都難受……”
“強嘴！快走。”
倪蝶推一把陳學兵，兩人走進辦公隔間，裏邊躺著坐著幾個午休的人，還有兩個光膀子叼煙頭的青年在打撲克，眾人看到陳學兵並不意外，但看到他身後的人影，立刻警覺起來。
“老，老陳，你……”
一名蹺二郎腿的男子擱下茶杯，站起身愣在原地，眼睛打量陳學兵身後的倪蝶，半天說不出一句完整的話，“你這帶的誰……你老婆嗎？”
陳學兵和倪蝶對視一臉尷尬，倪蝶深吸一氣走上前，“你好，我是陳學兵的業務經理倪蝶，您就是剛才電話裏的樓先生吧？”
“啊，啊，啊是是是！你們幾個還愣著幹啥！”
男子半天才迴過神來，趕忙催促其他人動起來，穿衣服的穿衣服，收拾垃圾的收垃圾，男子搬來一條還算幹淨的椅子，“坐！坐坐坐！俺是樓澤軍，給南港和東南亞大佬進貨的工頭，這是……嘿嘿，這是俺的名片。”
名片接過手，倪蝶還是第一次見到手寫的潦草“名片”，辦公間裏幾個人搗鼓幾分鍾，把邋邋遢遢的地方弄得勉強不是那麽亂，樓澤軍支出兩根煙，笑嘻嘻說道：“領導抽煙！萬寶路！來一根。”
“謝謝，我不抽煙。”
倪蝶微笑婉拒，接著開門見山取出業務協議和合同，話語從容說道：“樓先生，以往您都是以散戶的形式向陳學兵訂貨，每次交易額不超過十萬元，這次我們過來是想和你達成新的供銷協議，這是合同文件請過目。”
瞄一眼桌上幹幹淨淨的文件，樓澤軍爽朗一笑，擺手迴答：“嗨，小姐，俺沒文化不識幾個字，俺這裏就是個大宗批發集貨點，境內境外要拿什麽貨，俺安排弟兄們裝車，運輸，交貨，拿錢，沒別的意思……”
說著說著，樓澤軍手指捏捏文件的邊角，“這厚厚一遝東西，說實話俺也看不懂，之前和老陳要貨，之所以隻拿十萬，因為你們天成買賣東西多了要搞什麽資質，簽什麽條款，俺不懂這個嫌麻煩，所以做不了那些的生意。”
聽著這番話，倪蝶沉思，陳學兵點一根煙開口，“領導，我早說了，行不通的。”
“我幫你做。”
一句話從倪蝶口中說出，並且補充另一句，“免費服務。”
聽到這句話陳學兵和樓澤軍都以為自己聽錯，倪蝶二話不說取出攜帶的文件，環視一圈淩亂的辦公間，對樓澤軍提問：“你這裏可以騰一塊地方給我做事嗎？”
“行嘞！還騰什麽呀，你坐我這好了！”
一聽倪蝶要幫他做繁瑣的事務，樓澤軍趕忙騰出自己的位置，看著倪蝶坐下，陳學兵理解不能，上前提出疑問：“領導，你放著幹幹淨淨的辦公室不坐，非要跑這種地方來幹啥？不是活受罪嗎？”
倪蝶目不轉睛做工作，擬定協議，整理資質，查漏補缺，“陳學兵，其實做業務不隻是生意買賣，更多是實現共贏，幫助客戶解決他們的問題，客戶自然願意與你合作。”
在倪蝶的軟磨硬泡下，陳學兵逐漸接受這番說辭，滅掉手裏的煙頭走上前，“那行吧，但是領導，這些事情，是我來做才對，讓我來吧。”
“等這麽久才主動……”
倪蝶站起身，將筆遞上去，拍一下陳學兵肩膀，“你呀！出來做業務的，坦誠一點嘛！”
“不是，我……”
陳學兵老臉一紅，拿過筆坐下，支支吾吾不出一句話。
經過幾天的忙碌和奔波，跑東跑西，倪蝶和陳學兵幫樓澤軍補全資質證件，弄好應有的協議和合同，連辦公地點都新裝修一遍，一條龍服務下來，簽下一份金額很可觀的業務。
……
不知不覺又到月底，新業務部門月度總結的日子。
“經理，這個月我和露姐一共做了四十萬的業績。”
高曉陽起身發言，一旁的趙露補充說明：“客戶對我們的響應和服務很滿意，承諾下個月會加單，估計能達到四十五萬。”
伸出大拇指，倪蝶轉過視線，“很好，王浩。”
王浩站起身，拿著工作報表發言，“倪經理，我和茜茜這個月一共簽了四個外企訂單，都是新加坡的業務，合計超過三十萬。”
“不錯，外貿單的利潤很高，繼續保持。”
倪蝶最後視線看向陳學兵，後者伸個懶腰站起身，揉揉眼角說話：“咱的業務不是你做的麽？你替咱說好了，領導。”
眾人視線轉向他，倪蝶眉毛跳個不停，督促喊話，“你這人……讓你說你就說，婆婆媽媽的，別磨蹭快講！”
陳學兵撓撓後頸，一副不好意思的表情嘀咕，“咱這個月和領導一塊兒，做了……做了五十萬的業務。”
“陳學兵，你不要板著個臉呀！”
手握方向盤的倪蝶看後視鏡一眼，開口提醒，陳學兵長歎一氣說道：“領導，咱的做業務方式和你原來那套不一樣，你們老是強調啥協議，合同，資質，考評……這些東西在線下市場行不通的，很多單子就是因為公司的條條框框做不了。”
聽到這番話語，倪蝶感到興趣，駕駛車輛轉彎，“陳學兵，我問你。”
陳學兵微微側臉，倪蝶目視紅綠燈緩緩踩下製動踏板，“你做業績靠的是什麽？”
麵對這個問題，陳學兵沉默幾秒鍾，敷衍迴答幾句沒有被倪蝶認可，索性答道：“嗨，咱不會你這一套，做業務靠什麽咱不知道，反正把東西賣出去，賣給需要的人，賺到錢就完了唄。”
“就是這個。”
車輛重新加速，倪蝶微微一笑，“你靠的是敏銳的眼光，你知道在什麽地方能賣出什麽貨，能談下什麽價位，什麽樣的服務可以應對什麽樣的人……陳學兵，你以為這些都是野路子嗎？”
“不是嗎？”
不以為然反問，陳學兵攤開雙手，倪蝶搖頭，“不是，這些都是最簡單，卻又最高效的商業手段，你要知道一件事情，越是簡單的商業行為，商業成本就越低，能夠獲得的成交迴報率就越高。”
聽完倪蝶的話語，陳學兵歪頭提問：“既然是這樣，那你們還方方麵麵都要求各種協議和條款，還要搞七七八八的考評幹嘛？難道你不想賺更多的利潤嗎？”
“想，當然想。”
倪蝶專心開車，話語從容迴應，“陳學兵，正如剛才我說的，簡單的商業交易可以省去很多中間成本……但是你要知道，如果沒有協議和考評，伴隨著業務的擴大，業務的風險也會隨之增加，這其中包括外部風險和內部風險，業務是一麵旗幟，規矩就是旗杆，如果旗杆都不穩定，那麽旗幟就有可能飛走。”
陳學兵一語不發，他不想反駁倪蝶觀點正確的話語，但是也不想一本正經去按照條條框框做事，倪蝶揣測出他的心思，這也是她執意要開車出來的原因。
兩人來到一家小型貿易公司，這兒裝潢簡陋環境很差，看店麵原本是一家汽配修理廠，臨時騰出一間悶熱的隔間作為辦公室使用。
“哇，這兒也太髒了！”
捂著鼻子走進黑泥地的通道，倪蝶小心翼翼生怕自己衣服蹭到烏黑的汽油，陳學兵走在前邊嘀咕一聲，“都說了你別來，咱自己能搞定撒，這烏漆嘛黑的你多呆一秒都難受……”
“強嘴！快走。”
倪蝶推一把陳學兵，兩人走進辦公隔間，裏邊躺著坐著幾個午休的人，還有兩個光膀子叼煙頭的青年在打撲克，眾人看到陳學兵並不意外，但看到他身後的人影，立刻警覺起來。
“老，老陳，你……”
一名蹺二郎腿的男子擱下茶杯，站起身愣在原地，眼睛打量陳學兵身後的倪蝶，半天說不出一句完整的話，“你這帶的誰……你老婆嗎？”
陳學兵和倪蝶對視一臉尷尬，倪蝶深吸一氣走上前，“你好，我是陳學兵的業務經理倪蝶，您就是剛才電話裏的樓先生吧？”
“啊，啊，啊是是是！你們幾個還愣著幹啥！”
男子半天才迴過神來，趕忙催促其他人動起來，穿衣服的穿衣服，收拾垃圾的收垃圾，男子搬來一條還算幹淨的椅子，“坐！坐坐坐！俺是樓澤軍，給南港和東南亞大佬進貨的工頭，這是……嘿嘿，這是俺的名片。”
名片接過手，倪蝶還是第一次見到手寫的潦草“名片”，辦公間裏幾個人搗鼓幾分鍾，把邋邋遢遢的地方弄得勉強不是那麽亂，樓澤軍支出兩根煙，笑嘻嘻說道：“領導抽煙！萬寶路！來一根。”
“謝謝，我不抽煙。”
倪蝶微笑婉拒，接著開門見山取出業務協議和合同，話語從容說道：“樓先生，以往您都是以散戶的形式向陳學兵訂貨，每次交易額不超過十萬元，這次我們過來是想和你達成新的供銷協議，這是合同文件請過目。”
瞄一眼桌上幹幹淨淨的文件，樓澤軍爽朗一笑，擺手迴答：“嗨，小姐，俺沒文化不識幾個字，俺這裏就是個大宗批發集貨點，境內境外要拿什麽貨，俺安排弟兄們裝車，運輸，交貨，拿錢，沒別的意思……”
說著說著，樓澤軍手指捏捏文件的邊角，“這厚厚一遝東西，說實話俺也看不懂，之前和老陳要貨，之所以隻拿十萬，因為你們天成買賣東西多了要搞什麽資質，簽什麽條款，俺不懂這個嫌麻煩，所以做不了那些的生意。”
聽著這番話，倪蝶沉思，陳學兵點一根煙開口，“領導，我早說了，行不通的。”
“我幫你做。”
一句話從倪蝶口中說出，並且補充另一句，“免費服務。”
聽到這句話陳學兵和樓澤軍都以為自己聽錯，倪蝶二話不說取出攜帶的文件，環視一圈淩亂的辦公間，對樓澤軍提問：“你這裏可以騰一塊地方給我做事嗎？”
“行嘞！還騰什麽呀，你坐我這好了！”
一聽倪蝶要幫他做繁瑣的事務，樓澤軍趕忙騰出自己的位置，看著倪蝶坐下，陳學兵理解不能，上前提出疑問：“領導，你放著幹幹淨淨的辦公室不坐，非要跑這種地方來幹啥？不是活受罪嗎？”
倪蝶目不轉睛做工作，擬定協議，整理資質，查漏補缺，“陳學兵，其實做業務不隻是生意買賣，更多是實現共贏，幫助客戶解決他們的問題，客戶自然願意與你合作。”
在倪蝶的軟磨硬泡下，陳學兵逐漸接受這番說辭，滅掉手裏的煙頭走上前，“那行吧，但是領導，這些事情，是我來做才對，讓我來吧。”
“等這麽久才主動……”
倪蝶站起身，將筆遞上去，拍一下陳學兵肩膀，“你呀！出來做業務的，坦誠一點嘛！”
“不是，我……”
陳學兵老臉一紅，拿過筆坐下，支支吾吾不出一句話。
經過幾天的忙碌和奔波，跑東跑西，倪蝶和陳學兵幫樓澤軍補全資質證件，弄好應有的協議和合同，連辦公地點都新裝修一遍，一條龍服務下來，簽下一份金額很可觀的業務。
……
不知不覺又到月底，新業務部門月度總結的日子。
“經理，這個月我和露姐一共做了四十萬的業績。”
高曉陽起身發言，一旁的趙露補充說明：“客戶對我們的響應和服務很滿意，承諾下個月會加單，估計能達到四十五萬。”
伸出大拇指，倪蝶轉過視線，“很好，王浩。”
王浩站起身，拿著工作報表發言，“倪經理，我和茜茜這個月一共簽了四個外企訂單，都是新加坡的業務，合計超過三十萬。”
“不錯，外貿單的利潤很高，繼續保持。”
倪蝶最後視線看向陳學兵，後者伸個懶腰站起身，揉揉眼角說話：“咱的業務不是你做的麽？你替咱說好了，領導。”
眾人視線轉向他，倪蝶眉毛跳個不停，督促喊話，“你這人……讓你說你就說，婆婆媽媽的，別磨蹭快講！”
陳學兵撓撓後頸，一副不好意思的表情嘀咕，“咱這個月和領導一塊兒，做了……做了五十萬的業務。”