沈卿塵和劉艾蓉的渠道商見了麵，盡管已經有了心理準備但鋰電池的利潤還是嚇了他一跳。
雙方通過一番討價還價達成了一致，沈卿塵成了省城的二級經銷商。做完這些他並不急於迴公司，而是在金昌路挨家開始掃店。
一款剛麵世的折疊手機引起了他的注意，仔細瞅瞅包裝他想起來了，這是摩托羅拉掌中寶曾經在手機市場大殺四方的神器。
“這個多少錢一台？”
銷售小姐瞟了他一眼用有些傲慢的語氣說:“元。”
“批發價多少？”
“我們隻零售不批發。”
“可以見一下你們經理嗎？”
“經理忙著呢，你有什麽事和我說。”
沈卿塵忍住不快又問道:“我們是同行可以打聽一下這款手機從哪裏進貨嗎？”
“既然是同行你連終端公司都不知道？”
“我當然知道終端公司，可是我想知道除了終端公司哪裏還可以買到？”
銷售像看外星人一樣瞧著他:“這條街上大部分都從終端公司進貨，別的我不清楚！”
沈卿塵隻好放下手機從人群中擠了出來:“要不去移動公司問問。”心裏想著他不自覺的向車站走。走了幾步又停下來:“如果沒人引薦去了也是白搭。”
迴到公司他把夏詩璿和方瓊叫到身邊:“公司賬上現在還有多少錢？”
“五十萬多一點。”
“刨去買電池的錢還剩下四十萬過一點，差不多隻夠買十幾部手機了。”
夏詩璿和方瓊不明就裏:“沈總，你嘀咕什麽呢？”
“詩璿，今天和那邊談好了，以後我們要拿出主要精力賣手機電池了。”
“這麽快？”
“快嗎？商機不等人啊！”
“我還是心裏沒底！”
沈卿塵笑而不言，方瓊耐不住性子問:“沈總，咱們怎麽越做越退迴去了？”
“你的想法是有問題的，不要總盯著唿機那點利潤，以後手機才是市場主流。”
“可這跟電池的關係也不大呀？”
“你錯了，慢說電池的利潤要遠大於嗶嗶機，就是手機離了電池也玩不轉。現在的電池容量要想不影響正常通話至少得另配一塊電池。”
夏詩璿點點頭:“沈總，你進的電池多少錢一個？”
“進價80，往出賣160。”
“什麽？這麽厲害？”
“這是全市統一價。”
“能有人買嗎？”
“放心，我已經提前做過市場調查了。”
“那咱們什麽時候開始？”
“貨一到馬上開始。”
“你剛才說50部手機又是怎麽迴事？”
沈卿塵壓抑著內心的激動:“詩璿我準備完全放棄嗶嗶機。”
“那怎麽成？現在進店的客人都是買嗶嗶機的！”
“相信我，嗶嗶機隻是過渡產品，用不了幾年就會在市場上銷聲匿跡的。”
“你怎麽知道？”
“這個嘛……我研究過國外的市場。”沈卿塵對自己的說辭也沒有太大的把握。
“既然你看好了，咱們就幹！”
“但是這裏麵還有些障礙。”
“什麽障礙？”
沈卿塵長出一口氣:“還是貨源的問題！”
夏詩璿一聽也不禁犯起了難:“劉蘭笙到底怎麽了總和我們過不去！”
“不提他了，明天我找找關係看能不能在移動公司打開突破口。”
“沈總你能這樣想就對了，移動公司有手機牌照電信終端公司紅火不了多久的。”
“隻是我一時還想不出該去找誰。”
“我大學寢室李芸的姑姑就在移動公司上班。”
“那好，明天你和我一起去找她。”
“行，晚上我給她打個電話。”
次日上午，沈卿塵和夏詩璿趕到移動大廈。為了這次會麵兩人都精心打扮了一番，沈卿塵少見的穿上了正裝，煙灰色的西服配白色襯衣，脖子上係著芳菲給他買的醬紅色領帶，整個人顯得既帥氣又穩重。
夏詩璿則是一襲藍色過膝長裙，腳上穿一雙露趾的白色涼鞋恰到好處的把身體各處的曲線展示出來，又沒有太過引人注目。
在門衛登記之後，兩人坐電梯去了十樓市場部。
移動公司的內部陳設讓兩人大開眼界，寬敞明亮的辦公環境，整齊劃一的員工著裝，處處透露出全球百強企業的自信和實力。
李芸的姑姑李雪蓮是公司財務部的一名科長，在這座大樓裏科長算不上什麽了不起的人物。但因為負責財務工作，故而受到領導的重視。
說明來意之後，李雪蓮很熱情的給兩人倒了水:“沈總、小夏你們來之前李芸已經給我打過電話了。”
“李科長冒昧來訪真是不好意思。”
“不用客氣，小夏是李芸的大學同學這點麵子我這個當姑姑的哪能不給？”
夏詩璿從包裏取出一件羊絨披風交給李雪蓮:“姨，這是從亞歐專櫃買的送給您就當是見麵禮！”
李雪蓮謙讓道:“怎麽好收你的禮物，你一個孩子能掙多少錢？”
“姨收下吧，這是公司送您的迴去可以報銷。”
李雪蓮拿在手裏摸了摸確認是羊絨的才高興的掛起來:“沈總你做這行多久了？”
“今年才開始做。”
李雪蓮倒不驚訝:“以後是信息爆炸的時代，你現在開始做不晚！”
“姨，李芸和您說了我們的來意嗎？”夏詩璿試探著問。
“說了，她還說一定讓我想辦法幫助你們。”
沈、夏二人互相看了一眼:“李科長我想從移動公司進一批手機。”
“想進什麽牌子？”
“摩托羅拉startac328。”
“那可是高端機，你們想好了？”
沈卿塵點點頭:“就不知道您這裏多少錢一台？”
“，不過既然是小芸介紹的可以優惠一點。”
“最低優惠多少？”
李雪蓮淡淡一笑:“抹去零頭，一台。”
“我要了！”
“沈總別著急，我話還沒說完呢！”
沈卿塵自覺冒失:“您說！”
“這是批發價。”
“我知道。”
“從我們這裏進貨最少30部起！”
沈卿塵此刻已經沒有了退路:“放心，一周之內錢打到你們賬上！”
“好，就等你一周。不過要先打一萬元定金。”
雙方通過一番討價還價達成了一致，沈卿塵成了省城的二級經銷商。做完這些他並不急於迴公司，而是在金昌路挨家開始掃店。
一款剛麵世的折疊手機引起了他的注意，仔細瞅瞅包裝他想起來了，這是摩托羅拉掌中寶曾經在手機市場大殺四方的神器。
“這個多少錢一台？”
銷售小姐瞟了他一眼用有些傲慢的語氣說:“元。”
“批發價多少？”
“我們隻零售不批發。”
“可以見一下你們經理嗎？”
“經理忙著呢，你有什麽事和我說。”
沈卿塵忍住不快又問道:“我們是同行可以打聽一下這款手機從哪裏進貨嗎？”
“既然是同行你連終端公司都不知道？”
“我當然知道終端公司，可是我想知道除了終端公司哪裏還可以買到？”
銷售像看外星人一樣瞧著他:“這條街上大部分都從終端公司進貨，別的我不清楚！”
沈卿塵隻好放下手機從人群中擠了出來:“要不去移動公司問問。”心裏想著他不自覺的向車站走。走了幾步又停下來:“如果沒人引薦去了也是白搭。”
迴到公司他把夏詩璿和方瓊叫到身邊:“公司賬上現在還有多少錢？”
“五十萬多一點。”
“刨去買電池的錢還剩下四十萬過一點，差不多隻夠買十幾部手機了。”
夏詩璿和方瓊不明就裏:“沈總，你嘀咕什麽呢？”
“詩璿，今天和那邊談好了，以後我們要拿出主要精力賣手機電池了。”
“這麽快？”
“快嗎？商機不等人啊！”
“我還是心裏沒底！”
沈卿塵笑而不言，方瓊耐不住性子問:“沈總，咱們怎麽越做越退迴去了？”
“你的想法是有問題的，不要總盯著唿機那點利潤，以後手機才是市場主流。”
“可這跟電池的關係也不大呀？”
“你錯了，慢說電池的利潤要遠大於嗶嗶機，就是手機離了電池也玩不轉。現在的電池容量要想不影響正常通話至少得另配一塊電池。”
夏詩璿點點頭:“沈總，你進的電池多少錢一個？”
“進價80，往出賣160。”
“什麽？這麽厲害？”
“這是全市統一價。”
“能有人買嗎？”
“放心，我已經提前做過市場調查了。”
“那咱們什麽時候開始？”
“貨一到馬上開始。”
“你剛才說50部手機又是怎麽迴事？”
沈卿塵壓抑著內心的激動:“詩璿我準備完全放棄嗶嗶機。”
“那怎麽成？現在進店的客人都是買嗶嗶機的！”
“相信我，嗶嗶機隻是過渡產品，用不了幾年就會在市場上銷聲匿跡的。”
“你怎麽知道？”
“這個嘛……我研究過國外的市場。”沈卿塵對自己的說辭也沒有太大的把握。
“既然你看好了，咱們就幹！”
“但是這裏麵還有些障礙。”
“什麽障礙？”
沈卿塵長出一口氣:“還是貨源的問題！”
夏詩璿一聽也不禁犯起了難:“劉蘭笙到底怎麽了總和我們過不去！”
“不提他了，明天我找找關係看能不能在移動公司打開突破口。”
“沈總你能這樣想就對了，移動公司有手機牌照電信終端公司紅火不了多久的。”
“隻是我一時還想不出該去找誰。”
“我大學寢室李芸的姑姑就在移動公司上班。”
“那好，明天你和我一起去找她。”
“行，晚上我給她打個電話。”
次日上午，沈卿塵和夏詩璿趕到移動大廈。為了這次會麵兩人都精心打扮了一番，沈卿塵少見的穿上了正裝，煙灰色的西服配白色襯衣，脖子上係著芳菲給他買的醬紅色領帶，整個人顯得既帥氣又穩重。
夏詩璿則是一襲藍色過膝長裙，腳上穿一雙露趾的白色涼鞋恰到好處的把身體各處的曲線展示出來，又沒有太過引人注目。
在門衛登記之後，兩人坐電梯去了十樓市場部。
移動公司的內部陳設讓兩人大開眼界，寬敞明亮的辦公環境，整齊劃一的員工著裝，處處透露出全球百強企業的自信和實力。
李芸的姑姑李雪蓮是公司財務部的一名科長，在這座大樓裏科長算不上什麽了不起的人物。但因為負責財務工作，故而受到領導的重視。
說明來意之後，李雪蓮很熱情的給兩人倒了水:“沈總、小夏你們來之前李芸已經給我打過電話了。”
“李科長冒昧來訪真是不好意思。”
“不用客氣，小夏是李芸的大學同學這點麵子我這個當姑姑的哪能不給？”
夏詩璿從包裏取出一件羊絨披風交給李雪蓮:“姨，這是從亞歐專櫃買的送給您就當是見麵禮！”
李雪蓮謙讓道:“怎麽好收你的禮物，你一個孩子能掙多少錢？”
“姨收下吧，這是公司送您的迴去可以報銷。”
李雪蓮拿在手裏摸了摸確認是羊絨的才高興的掛起來:“沈總你做這行多久了？”
“今年才開始做。”
李雪蓮倒不驚訝:“以後是信息爆炸的時代，你現在開始做不晚！”
“姨，李芸和您說了我們的來意嗎？”夏詩璿試探著問。
“說了，她還說一定讓我想辦法幫助你們。”
沈、夏二人互相看了一眼:“李科長我想從移動公司進一批手機。”
“想進什麽牌子？”
“摩托羅拉startac328。”
“那可是高端機，你們想好了？”
沈卿塵點點頭:“就不知道您這裏多少錢一台？”
“，不過既然是小芸介紹的可以優惠一點。”
“最低優惠多少？”
李雪蓮淡淡一笑:“抹去零頭，一台。”
“我要了！”
“沈總別著急，我話還沒說完呢！”
沈卿塵自覺冒失:“您說！”
“這是批發價。”
“我知道。”
“從我們這裏進貨最少30部起！”
沈卿塵此刻已經沒有了退路:“放心，一周之內錢打到你們賬上！”
“好，就等你一周。不過要先打一萬元定金。”