第63章 先畫個餅給你
重生1998：開局打了班花，表白校花 作者：風起長平 投票推薦 加入書簽 留言反饋
舒心園！
陳周並非，要狠宰王紅旗兩口子。
而是，他有些話，要對這兩口子講。
雜亂吵鬧的飯店，根本不利於說話。
紅袖廳！
四菜一湯。
三人邊吃邊聊。
李紅梅再次，感謝陳周後，又說起了，教育書店賠錢的事情。
陳周沒有說話，而是順著李紅梅的話，結合後世書店，經營的模式，做對比思考。
如今的書店模式單一，渠道也單一。
也不宣傳，也不結合學校。
多以黃岡出品為主，全憑學生個人意願，沒有老師和學校的強勢介入。
這就導致，銷量根本上不去。
陳周記得，後世學校都會，統一采購練習冊。
有的學校，老師會拿著獨特的練習冊，進行題目講解。
並且會告知家長，他手裏的練習冊，要在哪裏才能買到。
當年，陳周女兒。
小學一年級到六年級的練習冊。
一直都是在，一家名為實驗教材的書店所購買。
因為，全縣城的書店，就他一家售賣。
書店不大，一間門麵，生意卻相當的好。
很多家長都猜測，這應該是，校長親戚或者領導親戚開的書店。
不然也不可能，指名道姓的讓去購買。
“表叔，要不我把書店關門，專心賣複讀機？”
李紅梅出聲問道，打斷了陳周的思緒。
陳周搖了搖頭說“書店不用關，你不賺錢，因為你沒找到方法。”
“書店還能賺錢？”李紅梅意外問道。
陳周看飯菜，也知道得差不多了，索性衝王紅旗要了紙筆。
“賺錢肯定能賺錢，就看我們王老師，能不能拉下臉皮了。”陳周笑看著王紅旗。
王紅旗臉色一正道：“我這張老臉，要是能換錢，不要也罷。”
“能有這覺悟，你不賺錢都難。”
陳周說完，在紙上開始寫了起來，一邊寫，一邊問。
“王老師，你縱橫教育界多年，跟很多學校的校長，應該都很熟吧？”
“基本上，都能說得上話。”王紅旗點了下頭。
“約他們吃飯，就談練習冊的事情。”陳周說出第一步。
王紅旗愣了下說：“課本後麵，有練習題。”
“以提高學生成績，為切入點，以利益動人心......”
陳周在紙上寫完後，耐心給王紅旗，講解了起來。
“黃岡的練習冊，價格太高，學生和家長接受不了，怎麽辦？”王紅旗說出內心擔憂。
“不用黃岡的，省城批發市場，各類練習冊都有，你是老師，找一套跟黃岡差不多的，不就行了。”
王紅旗若有所思，隨之點了點頭。
他心裏已經明白，陳周話裏的意思。
但這種事情，還沒有人幹過，他心裏也是忐忑。
他猶豫了下，擔憂的問道：“這事要是被局裏知道，會不會調查？”
“知道也沒事兒，畢竟這裏麵的利潤不高，若是有人揪著不放，到時協調就行。”陳周出聲寬慰道。
王紅旗笑了，他沒有想到，陳周竟然也深諳，社會上門道。
自古傳承下來的文化，必有其存在的意義。
有朋友的，用朋友協調，沒朋友的，通過朋友用東西協調，東西協調不通的，那就用硬通貨協調。
陳周把紙張翻了麵，衝著王紅旗問道：
“你知道，華縣有多大嗎？”
王紅旗神色愣了下，出口問道：“麵積嗎？”
“我是說鄉鎮。”陳周用筆敲了下紙張。
王紅旗趕忙，掰著手指頭數了起來。
陳周笑笑，直接打斷說：“華縣麵積1526.6平方公裏，下轄19個鄉鎮。”
王紅旗的手指，停在半空，吃驚的看著陳周。
“別這樣看我，當你賺錢的欲望，足夠大的時候，自然會去關注。”
陳周說完，開始在紙上寫道：
“學生開始學英語，是在初中一年級，因此複讀機的潛在客戶，應該定位在初一到高三。”
“每個鄉鎮，初中基本上都是兩所，19個鄉鎮，就是38所。”
“縣城城關鎮，有6所初中，4所高中，兩所職高。”
“因此，我們複讀機的市場，是50所學校。”
當陳周寫完，放下筆時。
王紅旗盯著，紙上的數據，久久沒有說話。
學校裏麵，很多老師都認為，陳周是走了狗屎運。
包括校長劉長風，經曆了鼎宏煤礦的事情後，也是這樣認為。
他本來心裏也這樣認為，但這一刻，他心裏推翻了，先前對陳周的所有臆測。
這些數據，從一個高中生這裏，張口就來。
活該人家發財！
陳周喝了口茶，邊寫邊說：
“19個鄉鎮初中，學生自然不能，跟縣城的相比，我曾找人問過，大的鎮子，初中生在1500左右，小的在800左右。”
“粗略的綜合下，19個鄉鎮，初中生的人數，應該在左右。”
“縣城6所初中，人數總和在7000左右。”
“4所高中，咱們學校是1800多人，另外三所更多，加到一起，起碼也有8000人。”
“也就是說，有人，是潛在的客戶。”
王紅旗瞪著眼睛，看著白紙上麵，陳周寫出來的。
他記得代理合同上，張輝給出的價格，每台130元，全國統一零售價是259元。
129塊錢的利潤，要是賣出台，那就是450萬。
王紅旗和李紅梅，倒吸了一口涼氣，跟著心跳就開始加速了。
陳周笑看著兩人，跟著開始了降溫。
“別高興太早。”
“如今世麵上，已經有複讀機在售賣。”
“還有就是，鄉鎮經銷商，也要讓出一半的利潤。”
“但我能保證的是，明年這個時候，買輛小汽車，還是可以的。”
王紅旗趕忙點了點頭，他明白，陳周話裏的意思。
跟著問道：“鄉鎮經銷商怎麽聯係？”
“這就要辛苦你了，抽空跑一趟，每台給50塊錢的利潤，可以先賒欠打條。”陳周應聲說道。
“好，語文課已經講完，剩下的就是複習，迎接期末考試，我可以請假去跑一遍鄉鎮。”王紅旗點了下頭說道。
陳周蹙著眉頭，又把計劃，從頭到尾的想了一遍。
跟著開口，衝王紅旗問道：“你能拿出多少錢？”
王紅旗挪動目光，看向了一側的李紅梅。
李紅梅深吸一口氣，比了一根手指頭道：“一萬。”
陳周頷首道：“明天我會再取兩萬塊錢，再擬定一份合作協議。”
“咱們也要擬定協議嗎？”李紅梅意外問道。
陳周並非，要狠宰王紅旗兩口子。
而是，他有些話，要對這兩口子講。
雜亂吵鬧的飯店，根本不利於說話。
紅袖廳！
四菜一湯。
三人邊吃邊聊。
李紅梅再次，感謝陳周後，又說起了，教育書店賠錢的事情。
陳周沒有說話，而是順著李紅梅的話，結合後世書店，經營的模式，做對比思考。
如今的書店模式單一，渠道也單一。
也不宣傳，也不結合學校。
多以黃岡出品為主，全憑學生個人意願，沒有老師和學校的強勢介入。
這就導致，銷量根本上不去。
陳周記得，後世學校都會，統一采購練習冊。
有的學校，老師會拿著獨特的練習冊，進行題目講解。
並且會告知家長，他手裏的練習冊，要在哪裏才能買到。
當年，陳周女兒。
小學一年級到六年級的練習冊。
一直都是在，一家名為實驗教材的書店所購買。
因為，全縣城的書店，就他一家售賣。
書店不大，一間門麵，生意卻相當的好。
很多家長都猜測，這應該是，校長親戚或者領導親戚開的書店。
不然也不可能，指名道姓的讓去購買。
“表叔，要不我把書店關門，專心賣複讀機？”
李紅梅出聲問道，打斷了陳周的思緒。
陳周搖了搖頭說“書店不用關，你不賺錢，因為你沒找到方法。”
“書店還能賺錢？”李紅梅意外問道。
陳周看飯菜，也知道得差不多了，索性衝王紅旗要了紙筆。
“賺錢肯定能賺錢，就看我們王老師，能不能拉下臉皮了。”陳周笑看著王紅旗。
王紅旗臉色一正道：“我這張老臉，要是能換錢，不要也罷。”
“能有這覺悟，你不賺錢都難。”
陳周說完，在紙上開始寫了起來，一邊寫，一邊問。
“王老師，你縱橫教育界多年，跟很多學校的校長，應該都很熟吧？”
“基本上，都能說得上話。”王紅旗點了下頭。
“約他們吃飯，就談練習冊的事情。”陳周說出第一步。
王紅旗愣了下說：“課本後麵，有練習題。”
“以提高學生成績，為切入點，以利益動人心......”
陳周在紙上寫完後，耐心給王紅旗，講解了起來。
“黃岡的練習冊，價格太高，學生和家長接受不了，怎麽辦？”王紅旗說出內心擔憂。
“不用黃岡的，省城批發市場，各類練習冊都有，你是老師，找一套跟黃岡差不多的，不就行了。”
王紅旗若有所思，隨之點了點頭。
他心裏已經明白，陳周話裏的意思。
但這種事情，還沒有人幹過，他心裏也是忐忑。
他猶豫了下，擔憂的問道：“這事要是被局裏知道，會不會調查？”
“知道也沒事兒，畢竟這裏麵的利潤不高，若是有人揪著不放，到時協調就行。”陳周出聲寬慰道。
王紅旗笑了，他沒有想到，陳周竟然也深諳，社會上門道。
自古傳承下來的文化，必有其存在的意義。
有朋友的，用朋友協調，沒朋友的，通過朋友用東西協調，東西協調不通的，那就用硬通貨協調。
陳周把紙張翻了麵，衝著王紅旗問道：
“你知道，華縣有多大嗎？”
王紅旗神色愣了下，出口問道：“麵積嗎？”
“我是說鄉鎮。”陳周用筆敲了下紙張。
王紅旗趕忙，掰著手指頭數了起來。
陳周笑笑，直接打斷說：“華縣麵積1526.6平方公裏，下轄19個鄉鎮。”
王紅旗的手指，停在半空，吃驚的看著陳周。
“別這樣看我，當你賺錢的欲望，足夠大的時候，自然會去關注。”
陳周說完，開始在紙上寫道：
“學生開始學英語，是在初中一年級，因此複讀機的潛在客戶，應該定位在初一到高三。”
“每個鄉鎮，初中基本上都是兩所，19個鄉鎮，就是38所。”
“縣城城關鎮，有6所初中，4所高中，兩所職高。”
“因此，我們複讀機的市場，是50所學校。”
當陳周寫完，放下筆時。
王紅旗盯著，紙上的數據，久久沒有說話。
學校裏麵，很多老師都認為，陳周是走了狗屎運。
包括校長劉長風，經曆了鼎宏煤礦的事情後，也是這樣認為。
他本來心裏也這樣認為，但這一刻，他心裏推翻了，先前對陳周的所有臆測。
這些數據，從一個高中生這裏，張口就來。
活該人家發財！
陳周喝了口茶，邊寫邊說：
“19個鄉鎮初中，學生自然不能，跟縣城的相比，我曾找人問過，大的鎮子，初中生在1500左右，小的在800左右。”
“粗略的綜合下，19個鄉鎮，初中生的人數，應該在左右。”
“縣城6所初中，人數總和在7000左右。”
“4所高中，咱們學校是1800多人，另外三所更多，加到一起，起碼也有8000人。”
“也就是說，有人，是潛在的客戶。”
王紅旗瞪著眼睛，看著白紙上麵，陳周寫出來的。
他記得代理合同上，張輝給出的價格，每台130元，全國統一零售價是259元。
129塊錢的利潤，要是賣出台，那就是450萬。
王紅旗和李紅梅，倒吸了一口涼氣，跟著心跳就開始加速了。
陳周笑看著兩人，跟著開始了降溫。
“別高興太早。”
“如今世麵上，已經有複讀機在售賣。”
“還有就是，鄉鎮經銷商，也要讓出一半的利潤。”
“但我能保證的是，明年這個時候，買輛小汽車，還是可以的。”
王紅旗趕忙點了點頭，他明白，陳周話裏的意思。
跟著問道：“鄉鎮經銷商怎麽聯係？”
“這就要辛苦你了，抽空跑一趟，每台給50塊錢的利潤，可以先賒欠打條。”陳周應聲說道。
“好，語文課已經講完，剩下的就是複習，迎接期末考試，我可以請假去跑一遍鄉鎮。”王紅旗點了下頭說道。
陳周蹙著眉頭，又把計劃，從頭到尾的想了一遍。
跟著開口，衝王紅旗問道：“你能拿出多少錢？”
王紅旗挪動目光，看向了一側的李紅梅。
李紅梅深吸一口氣，比了一根手指頭道：“一萬。”
陳周頷首道：“明天我會再取兩萬塊錢，再擬定一份合作協議。”
“咱們也要擬定協議嗎？”李紅梅意外問道。