第117章 秘密117
山村留守婦女們的秘密情事 作者：久旱有甘霖 投票推薦 加入書簽 留言反饋
王浩提這個建議讓我心裏覺得熱熱潮潮的，我好像隻身進入了一片被露水打濕人的綠植中，而前方的天邊掛著七彩的光，引人向前。
我下意識抓住衣袖，緊緊捏住一團。任由心跳輕快跳動。
沒有人這樣和我說過。
或許之前也沒有人覺得我可以走上這一條路。
說實話，我很明白他給我的資源和我自己琢磨出來的完全不是同一個概念。
我自己也可以做臭豆腐和豆腐乳在鎮上賣，三瓜兩棗的，怎麽都餓不死。
想怎麽定價，取決於我做臭豆腐和豆腐乳的成本，取決於這個鎮上承受得起的價位。
這都是很好辦的，隨便打聽打聽就知道，人家賣多少我就賣多少。比別人高和低都不行，地方太小了，不一樣的價格生意做不走。
但他這個不一樣，他麵向廣，很有可能會是周邊一些便利店、甚至是超市。這就不能隨隨便便把價格抬上來，要綜合市場所有內外因來決定。
“怎麽不說話？”
他問：“小梅，還在聽嗎？”
“我在！”我立馬迴應，可麵對他的問題，我依舊像是一個小孩子，突然被老師點中，要送到更好的地方去培訓那般激動而緊張，我輕輕抓了抓衣袖，問他：“你覺得我真的可以嗎？”
“為什麽不可以？每個人不都是從無到有，從什麽都不知道到逐漸都知道的？”
“可是我以前從來沒有……”
“誰一生下來就觸碰這些東西？”
我用手捂住嘴，偏了偏頭，又抬腳尖踢了踢牆角的磚。
是啊，誰一生下來就觸碰這些東西？誰生下來不是隻會哭？
這漫長的一生本來就是給人用來學習的。
一輩子都得學。
“我是沒問題。我就是怕影響你。”畢竟現在他身上太多事兒壓身，有時候我不是不想要，我是覺得要給他喘口氣的機會。事情有輕重緩急，他要是一口氣提不上來，我要什麽都是一場空。
首先得要他這個人好好的活著，他才能把他自己的生活轉起來，才有精力管我。
“不會。我既然有這個想法就有我自己的打算，你不用管我這邊，你隻需要告訴我想來不想來。”
“我想！”
“好，那我們現在就要製定相關的一些學習和出行計劃。之前我一直沒提，是害怕腳步邁的太快，讓大家都力不從心。
忽略了銷售這一塊，現在既然半道碰到了，那就想辦法把這個坎邁過去。
孩子們是不是放暑假了？”
“對，就前兩天的事兒。”
“嗯，這個時間點碰到他們放假也算是個好事。這樣，迴頭我讓人接你們，你把孩子一塊帶過來，先找一個托管所，忙完就可以去看看，自己帶在身邊放心。
至於那個店，現在兩步走。那個叫蔡鳶的，你去找找她，看看她能不能在這個時候幫一把。
先把你自己那邊的客源穩著，等你把市場這一步跑出來，再迴到後勤。
你看如何？”
我之前還想著我就負責產品這一塊，銷售就拜托他幫忙。所以沒想過跑市場。他這個計劃光是一聽，都好像沒有一點閑時間能喘口氣兒，能休息休息。
怪不得他一投入到生意中就沒時間聯係。
我清了清嗓子，心裏開花一樣的問他：“王先生是打算把我培養成一個全能型的人才嗎？”
從市場到銷售，再到後勤。
他是打算讓我在每一條線上都跑一遍，讓我熟悉所有的流程。
這手把手的教，真像老師和學生。這又讓我心裏覺得很是新鮮。
明明上學念書的時候，他才是那個拿著書本請教我的人，雖然他每次拿著書本找我幫他解題都是打著幌子，是趁著機會和我調調情，談談愛。
但到底那會兒是我壓他一頭。
沒想到現在他翻身了。
“聰明。”他說。
“唉，王浩，我怎麽覺得現在我是學生，你是我的老師？以前都是你抱著書找我討教的，現在你奴隸大翻身，反倒變成我的老師咯~~”
他被我逗笑：“李小梅，三十年河東，三十年河西，沒有人一輩子都是老師，但人一定一輩子都是學生。
怎麽？就許你和我紙上談兵？不許我教你在市場上放一把火？”
我也止不住樂：“說什麽呢？放什麽火，我可是個好人。你別把我帶偏咯。”
“那就在床上放。這樣隻有我們兩個人，生死都是我們兩個人說了算，別人也管不著。也不會犯法。”
“咳咳咳。好了，言歸正傳。這個事兒我好好考慮一下，我還得先去疏通疏通蔡鳶那邊，我盡快給你答案。可以嗎？”
“沒問題。他們叫我了，我得進去了。有事兒記得聯係。拜拜。”
“拜拜，你自己注意身體。保重。”
“好。”
每次和他通電話，掛的那一刻是特別難受的。就好像硬生生的把一塊肉切成了兩半。
不過這是一次好機會，或許，是改變命運的機會。
王浩，你放心，我一定會當一個合格的學生。好好向你們學習的。
有個買豆腐的人來，正好把我拉迴現實。我趕緊上前扯了一個塑料袋，把她要的那一塊豆腐裝上。
收了兩塊五毛錢。
一整塊幹豆腐，五塊。
但其實很多人吃不了一塊，所以我就分開了賣。雖然也不會多一分錢出來，但最起碼全都能賣出去。
做生意就是講究靈活性。把東西變現，這就是終極目標。
差不多時我把兩個孩子叫過來。
“媽媽，我們今天去哪兒啊？這不是迴家的路呀。”
女兒問。
“媽媽有點事兒，要迴老家一趟，你們跟我一起。”
“哦，好吧。”
我帶著他們走到水果攤位前。這個季節火龍果比較多，兩個小孩估計看那紅紅的外皮有點顯眼，於是好奇。
問我能不能買兩個？
“當然可以，你跟阿姨說讓她幫你裝幾個。”
“好！
阿姨，請你幫我裝幾個這個紅果子！”
“好的，馬上給你裝啊。”
我另外買了一些香蕉和蘋果。帶著兩個孩子拎著水果登門，蔡鳶一直拉著我說：“哎喲，你人來就來，你還買這麽多東西幹什麽？搞得這麽客氣！”
“這也沒多少，孩子多，指不定一會兒就給你吃沒了。”
“哎喲，就你一天想得周到。快快快，進來進來，進來喝杯茶，你先坐，我去泡茶。”
“好。”
我在沙發坐下，兩個小孩一來就問她家哥哥和姐姐，正好碰到大家都放暑假。
蔡鳶讓他們兩個去樓上：“哥哥和姐姐在樓上玩電腦，你們兩個上去找他們玩兒吧。上樓慢一點啊，別磕著碰著。”
兩個小孩扭頭看我。
“去吧，去找哥哥姐姐玩吧。”
我放了話他們才興高采烈的踩著樓梯上樓。
電腦是個新奇玩意兒，小孩都喜歡。正好可以讓孩子安安靜靜的待一會兒。我也好和蔡鳶說正事兒。
“來，試試這個茶，正宗的苦丁茶，前幾天趕場我才買的。
你還別說，便宜歸便宜，味道確實可以。”
我喝了一口。
“嗯，確實不錯。在哪家買的？迴頭我也買點。”
“好像是黃家灣裏麵的人出來賣的吧，上一場他就挨著你那個豆腐攤不遠，一個這麽高，50多歲的男的。
等下一場你再看看。”
“行。”
“你們吃飯了嗎？”
帶孩子過來時我已經做了晚飯。但蔡鳶還是堅持，說幹脆搓幾個湯圓給大家煮著吃。
就那麽幹巴巴坐著確實有點……說不下去，找個手上活兩個人一起忙著，邊搓湯圓邊說也是個不錯的法子。
我們兩個就在客廳包湯圓。
“嫂子，我想和你商量個事兒。”
我開門見山了說。
“什麽事兒啊？整的這麽嚴肅？是不是豬……”
“沒有，你想到哪兒去了。我是想問問你會不會做豆腐？”
“啊？”
“我有一個朋友，他問我要臭豆腐和豆腐乳，說打算做這個生意。我把做出來的成品給他們寄過去，那邊的人挺滿意。
但銷售和市場這一塊我不太熟，得過去學一學。我就想著我認識的人裏麵，隻有你我最信得過，當然，我也不是平白無故來找你幫閑忙，咱們該怎麽開工錢就怎麽開工錢，我不會少你的。”
“哎喲，妹子。你這……都不是幫忙和不幫忙的問題，你這個……你這事兒有點突然啊，我有點緩不過來。”
“沒事，你再緩一緩。”
她丟了一個剛包好的湯圓放進筲箕。
又開始做下一個，邊做邊說：“你的意思是讓我先幫你顧著豆腐攤？”
“對。”
“你出去學習？那得學多久啊？有個時間嗎？”
我搖了搖頭。
“那這個就有點……不太好辦呀。農活不忙的時候還無所謂，就害怕碰到農活忙，你看馬上暑假過完就得開始倒騰打穀子，掰苞穀，家裏隻有他們爺爺奶奶，難搞哦。”
“嫂子，這些我都考慮過，你看我這樣想可不可行。
你會不會騎電動車？”
“之前在娘家和我哥學過，那個玩意兒倒是不難，上去就能走。”
“那到時候我買一個電動車，方便你來迴。我那個店每天下午5點就能關門。
正好趕上現在暑假，如果你不放心兩個孩子在家，你就帶著孩子住在我那兒，這樣出行更方便，都不用車。家裏有需要忙的，你就騎電動車來迴。
實在是到農忙的時候，那咱們出錢請他們幫忙把莊稼收迴來，這個錢我來出，你放心。”
“小梅，這……誰出這個錢倒是無所謂，關鍵是……我能不能上手啊？”
“我吃過你做的飯，覺得完全沒有問題，你的手藝挺好的。我相信做豆腐肯定也難不了你。”
她被我說的也有些心動。
“那你這個工錢……嗐，你別覺得嫂子我現實啊，我覺得如果我要幫你，我們就把這些事談在前頭，別搞到最後不歡而散。嫂子說話就這麽直，你別往心裏去。”
“我就喜歡這種直來直往的，本來工錢這個事兒就得談在前頭，我來也是帶著誠意來的。
嫂子，我每天早上出一鍋水豆腐，下午三鍋幹豆腐。
我算過成本，大概一天能掙一百三十塊錢，房租水電什麽的先不談，這些是我的事兒。
你看我給你60塊錢一天，如何？”
一個月一千八百塊錢。
超市的工資一個月也才九百塊。上次帶兩個孩子在唐家超市買東西，我問過。
蔡鳶在細想。
“還有個事兒，就是每天早上做水豆腐，得稍微起得早一點。我每天三點半起來，你看能不能接受。”
反正我得把所有的情況都給她說清楚。一百三十塊錢的純收入，我給她六十，剩下的那些我得用來打點房租水電什麽的。
我覺得她應該能理解。
“小梅，你給我六十，那你剩下的自己能周轉嗎？”
沒想到她問我這個。
說實話，我這心裏頭聽得有點暖。蔡鳶是除了王浩之外第一個擔心我的。
王浩眼光確實很毒。
“嫂子，我這邊要去學習，就得想好墊成本。放心吧，我心裏有數。主要是你這邊能不能安排好。”
她又丟了一個湯圓進筲箕。
“說來也不怕你笑話，本來咱們農村的條件什麽樣你也清楚。一個月憑空多出來一千八，誰不願意？
這鎮上上哪兒去找1800的活？是不是？
所以我怎麽著都會想辦法夠一夠，但我也得想你的開銷。隻有你這邊轉得起來，我才能多做一段時間。
一個良性循環嘛，唉，是不是這個詞兒？我記得上次聽到你說過？”
“對對對，就是良性循環，大家一起掙錢的意思。”
“看來我的記性還不錯。行，這個事兒我可以安排。不過…我能不能多嘴問一句？”
“嫂子你說。”
“你那個朋友……是誰呀？
嗯~~
你別有其他的想法啊，我就是害怕你突然被他們叫過去，雖然表麵上說的是帶你走走市場，做生意什麽的，但騙子也很多，你懂的。”
我聽完心頭又是一暖，會心一笑。
“放心吧，嫂子，你這是關心我，我聽得進去。那邊是我信得過的人，不會有問題的。”
“那就好。迴頭咱們每天通個電話，通口氣兒。好歹是要出遠門，有點什麽事吱個聲，先保證安全再說掙錢，你說是不是？”
我下意識抓住衣袖，緊緊捏住一團。任由心跳輕快跳動。
沒有人這樣和我說過。
或許之前也沒有人覺得我可以走上這一條路。
說實話，我很明白他給我的資源和我自己琢磨出來的完全不是同一個概念。
我自己也可以做臭豆腐和豆腐乳在鎮上賣，三瓜兩棗的，怎麽都餓不死。
想怎麽定價，取決於我做臭豆腐和豆腐乳的成本，取決於這個鎮上承受得起的價位。
這都是很好辦的，隨便打聽打聽就知道，人家賣多少我就賣多少。比別人高和低都不行，地方太小了，不一樣的價格生意做不走。
但他這個不一樣，他麵向廣，很有可能會是周邊一些便利店、甚至是超市。這就不能隨隨便便把價格抬上來，要綜合市場所有內外因來決定。
“怎麽不說話？”
他問：“小梅，還在聽嗎？”
“我在！”我立馬迴應，可麵對他的問題，我依舊像是一個小孩子，突然被老師點中，要送到更好的地方去培訓那般激動而緊張，我輕輕抓了抓衣袖，問他：“你覺得我真的可以嗎？”
“為什麽不可以？每個人不都是從無到有，從什麽都不知道到逐漸都知道的？”
“可是我以前從來沒有……”
“誰一生下來就觸碰這些東西？”
我用手捂住嘴，偏了偏頭，又抬腳尖踢了踢牆角的磚。
是啊，誰一生下來就觸碰這些東西？誰生下來不是隻會哭？
這漫長的一生本來就是給人用來學習的。
一輩子都得學。
“我是沒問題。我就是怕影響你。”畢竟現在他身上太多事兒壓身，有時候我不是不想要，我是覺得要給他喘口氣的機會。事情有輕重緩急，他要是一口氣提不上來，我要什麽都是一場空。
首先得要他這個人好好的活著，他才能把他自己的生活轉起來，才有精力管我。
“不會。我既然有這個想法就有我自己的打算，你不用管我這邊，你隻需要告訴我想來不想來。”
“我想！”
“好，那我們現在就要製定相關的一些學習和出行計劃。之前我一直沒提，是害怕腳步邁的太快，讓大家都力不從心。
忽略了銷售這一塊，現在既然半道碰到了，那就想辦法把這個坎邁過去。
孩子們是不是放暑假了？”
“對，就前兩天的事兒。”
“嗯，這個時間點碰到他們放假也算是個好事。這樣，迴頭我讓人接你們，你把孩子一塊帶過來，先找一個托管所，忙完就可以去看看，自己帶在身邊放心。
至於那個店，現在兩步走。那個叫蔡鳶的，你去找找她，看看她能不能在這個時候幫一把。
先把你自己那邊的客源穩著，等你把市場這一步跑出來，再迴到後勤。
你看如何？”
我之前還想著我就負責產品這一塊，銷售就拜托他幫忙。所以沒想過跑市場。他這個計劃光是一聽，都好像沒有一點閑時間能喘口氣兒，能休息休息。
怪不得他一投入到生意中就沒時間聯係。
我清了清嗓子，心裏開花一樣的問他：“王先生是打算把我培養成一個全能型的人才嗎？”
從市場到銷售，再到後勤。
他是打算讓我在每一條線上都跑一遍，讓我熟悉所有的流程。
這手把手的教，真像老師和學生。這又讓我心裏覺得很是新鮮。
明明上學念書的時候，他才是那個拿著書本請教我的人，雖然他每次拿著書本找我幫他解題都是打著幌子，是趁著機會和我調調情，談談愛。
但到底那會兒是我壓他一頭。
沒想到現在他翻身了。
“聰明。”他說。
“唉，王浩，我怎麽覺得現在我是學生，你是我的老師？以前都是你抱著書找我討教的，現在你奴隸大翻身，反倒變成我的老師咯~~”
他被我逗笑：“李小梅，三十年河東，三十年河西，沒有人一輩子都是老師，但人一定一輩子都是學生。
怎麽？就許你和我紙上談兵？不許我教你在市場上放一把火？”
我也止不住樂：“說什麽呢？放什麽火，我可是個好人。你別把我帶偏咯。”
“那就在床上放。這樣隻有我們兩個人，生死都是我們兩個人說了算，別人也管不著。也不會犯法。”
“咳咳咳。好了，言歸正傳。這個事兒我好好考慮一下，我還得先去疏通疏通蔡鳶那邊，我盡快給你答案。可以嗎？”
“沒問題。他們叫我了，我得進去了。有事兒記得聯係。拜拜。”
“拜拜，你自己注意身體。保重。”
“好。”
每次和他通電話，掛的那一刻是特別難受的。就好像硬生生的把一塊肉切成了兩半。
不過這是一次好機會，或許，是改變命運的機會。
王浩，你放心，我一定會當一個合格的學生。好好向你們學習的。
有個買豆腐的人來，正好把我拉迴現實。我趕緊上前扯了一個塑料袋，把她要的那一塊豆腐裝上。
收了兩塊五毛錢。
一整塊幹豆腐，五塊。
但其實很多人吃不了一塊，所以我就分開了賣。雖然也不會多一分錢出來，但最起碼全都能賣出去。
做生意就是講究靈活性。把東西變現，這就是終極目標。
差不多時我把兩個孩子叫過來。
“媽媽，我們今天去哪兒啊？這不是迴家的路呀。”
女兒問。
“媽媽有點事兒，要迴老家一趟，你們跟我一起。”
“哦，好吧。”
我帶著他們走到水果攤位前。這個季節火龍果比較多，兩個小孩估計看那紅紅的外皮有點顯眼，於是好奇。
問我能不能買兩個？
“當然可以，你跟阿姨說讓她幫你裝幾個。”
“好！
阿姨，請你幫我裝幾個這個紅果子！”
“好的，馬上給你裝啊。”
我另外買了一些香蕉和蘋果。帶著兩個孩子拎著水果登門，蔡鳶一直拉著我說：“哎喲，你人來就來，你還買這麽多東西幹什麽？搞得這麽客氣！”
“這也沒多少，孩子多，指不定一會兒就給你吃沒了。”
“哎喲，就你一天想得周到。快快快，進來進來，進來喝杯茶，你先坐，我去泡茶。”
“好。”
我在沙發坐下，兩個小孩一來就問她家哥哥和姐姐，正好碰到大家都放暑假。
蔡鳶讓他們兩個去樓上：“哥哥和姐姐在樓上玩電腦，你們兩個上去找他們玩兒吧。上樓慢一點啊，別磕著碰著。”
兩個小孩扭頭看我。
“去吧，去找哥哥姐姐玩吧。”
我放了話他們才興高采烈的踩著樓梯上樓。
電腦是個新奇玩意兒，小孩都喜歡。正好可以讓孩子安安靜靜的待一會兒。我也好和蔡鳶說正事兒。
“來，試試這個茶，正宗的苦丁茶，前幾天趕場我才買的。
你還別說，便宜歸便宜，味道確實可以。”
我喝了一口。
“嗯，確實不錯。在哪家買的？迴頭我也買點。”
“好像是黃家灣裏麵的人出來賣的吧，上一場他就挨著你那個豆腐攤不遠，一個這麽高，50多歲的男的。
等下一場你再看看。”
“行。”
“你們吃飯了嗎？”
帶孩子過來時我已經做了晚飯。但蔡鳶還是堅持，說幹脆搓幾個湯圓給大家煮著吃。
就那麽幹巴巴坐著確實有點……說不下去，找個手上活兩個人一起忙著，邊搓湯圓邊說也是個不錯的法子。
我們兩個就在客廳包湯圓。
“嫂子，我想和你商量個事兒。”
我開門見山了說。
“什麽事兒啊？整的這麽嚴肅？是不是豬……”
“沒有，你想到哪兒去了。我是想問問你會不會做豆腐？”
“啊？”
“我有一個朋友，他問我要臭豆腐和豆腐乳，說打算做這個生意。我把做出來的成品給他們寄過去，那邊的人挺滿意。
但銷售和市場這一塊我不太熟，得過去學一學。我就想著我認識的人裏麵，隻有你我最信得過，當然，我也不是平白無故來找你幫閑忙，咱們該怎麽開工錢就怎麽開工錢，我不會少你的。”
“哎喲，妹子。你這……都不是幫忙和不幫忙的問題，你這個……你這事兒有點突然啊，我有點緩不過來。”
“沒事，你再緩一緩。”
她丟了一個剛包好的湯圓放進筲箕。
又開始做下一個，邊做邊說：“你的意思是讓我先幫你顧著豆腐攤？”
“對。”
“你出去學習？那得學多久啊？有個時間嗎？”
我搖了搖頭。
“那這個就有點……不太好辦呀。農活不忙的時候還無所謂，就害怕碰到農活忙，你看馬上暑假過完就得開始倒騰打穀子，掰苞穀，家裏隻有他們爺爺奶奶，難搞哦。”
“嫂子，這些我都考慮過，你看我這樣想可不可行。
你會不會騎電動車？”
“之前在娘家和我哥學過，那個玩意兒倒是不難，上去就能走。”
“那到時候我買一個電動車，方便你來迴。我那個店每天下午5點就能關門。
正好趕上現在暑假，如果你不放心兩個孩子在家，你就帶著孩子住在我那兒，這樣出行更方便，都不用車。家裏有需要忙的，你就騎電動車來迴。
實在是到農忙的時候，那咱們出錢請他們幫忙把莊稼收迴來，這個錢我來出，你放心。”
“小梅，這……誰出這個錢倒是無所謂，關鍵是……我能不能上手啊？”
“我吃過你做的飯，覺得完全沒有問題，你的手藝挺好的。我相信做豆腐肯定也難不了你。”
她被我說的也有些心動。
“那你這個工錢……嗐，你別覺得嫂子我現實啊，我覺得如果我要幫你，我們就把這些事談在前頭，別搞到最後不歡而散。嫂子說話就這麽直，你別往心裏去。”
“我就喜歡這種直來直往的，本來工錢這個事兒就得談在前頭，我來也是帶著誠意來的。
嫂子，我每天早上出一鍋水豆腐，下午三鍋幹豆腐。
我算過成本，大概一天能掙一百三十塊錢，房租水電什麽的先不談，這些是我的事兒。
你看我給你60塊錢一天，如何？”
一個月一千八百塊錢。
超市的工資一個月也才九百塊。上次帶兩個孩子在唐家超市買東西，我問過。
蔡鳶在細想。
“還有個事兒，就是每天早上做水豆腐，得稍微起得早一點。我每天三點半起來，你看能不能接受。”
反正我得把所有的情況都給她說清楚。一百三十塊錢的純收入，我給她六十，剩下的那些我得用來打點房租水電什麽的。
我覺得她應該能理解。
“小梅，你給我六十，那你剩下的自己能周轉嗎？”
沒想到她問我這個。
說實話，我這心裏頭聽得有點暖。蔡鳶是除了王浩之外第一個擔心我的。
王浩眼光確實很毒。
“嫂子，我這邊要去學習，就得想好墊成本。放心吧，我心裏有數。主要是你這邊能不能安排好。”
她又丟了一個湯圓進筲箕。
“說來也不怕你笑話，本來咱們農村的條件什麽樣你也清楚。一個月憑空多出來一千八，誰不願意？
這鎮上上哪兒去找1800的活？是不是？
所以我怎麽著都會想辦法夠一夠，但我也得想你的開銷。隻有你這邊轉得起來，我才能多做一段時間。
一個良性循環嘛，唉，是不是這個詞兒？我記得上次聽到你說過？”
“對對對，就是良性循環，大家一起掙錢的意思。”
“看來我的記性還不錯。行，這個事兒我可以安排。不過…我能不能多嘴問一句？”
“嫂子你說。”
“你那個朋友……是誰呀？
嗯~~
你別有其他的想法啊，我就是害怕你突然被他們叫過去，雖然表麵上說的是帶你走走市場，做生意什麽的，但騙子也很多，你懂的。”
我聽完心頭又是一暖，會心一笑。
“放心吧，嫂子，你這是關心我，我聽得進去。那邊是我信得過的人，不會有問題的。”
“那就好。迴頭咱們每天通個電話，通口氣兒。好歹是要出遠門，有點什麽事吱個聲，先保證安全再說掙錢，你說是不是？”