第一卷 你好，舊時光 第十三章 來自山雞哥的鄙視
逆襲人生從2009開始 作者：明彰 投票推薦 加入書簽 留言反饋
其實兩人還是多慮了，他們的演技可比某些三流小鮮肉強多了。
黎叔也沒懷疑，等蘇妍妍出去後，就和羅飛羽聊了起來。
“公司接單？統一配送？”
黎叔眼中就三個字，不相信。
“是的叔，蘇小姐的意思是將附近的商家聯合起來，由公司接單並進行配送，商家隻需提供餐品就好。”
他很耐心的解釋，這些信息並不重要，而且是雙方合作的基礎，沒必要隱瞞或說謊。
“嗯，不得不承認，你提的想法很有創意，我能想象這是一個巨大的市場。”
黎叔發自內心的誇讚讓某人有些慌，這句子一聽就是先揚後抑啊！
果然，還沒等他有所迴應，便又聽黎叔道：
“不過，我並沒有在你說的構想中找到商家的利益點。”
說到這裏，他又朝羅飛羽笑了笑，“小羽，別怪我說話直，你該知道，我是做生意的，一切以盈利為目的。”
“叔，沒事兒，這和我沒多大關係，我就一打工的。”
羅飛羽也笑了笑，他這麽說是為了不站在黎叔的對立麵。
隻有將自己摘出來，才能更好掌控接下來的談判。
“既然這樣，我就有什麽說什麽了。”
“行，我就當聆聽長輩教誨。”
他把姿態擺的很低，黎叔很高興。
“首先，這法子不錯，我很佩服提出這個想法的人。”
黎叔依舊先肯後否，大概這就是他縱橫江湖的秘訣吧！
“可是，就像剛才說的那樣，我沒有從中看到讓商家盈利的地方。”
“按照你的說法，商家需要提供餐品，訂單和配送都交給公司，這樣豈不是讓商家給公司打工？”
“而且你想過沒有，這什麽餐飲公司其實就是在玩空手套白狼的把戲。”
羅飛羽聽了摸摸鼻子，頗有些不自在。
“商家提供餐品，公司提供什麽？”
黎叔忽然紅了臉，也不理會某人的立場，就這麽罵了起來。
“市場？商家本身就有市場。”
“配送？我自己配送不是一樣的效果，還不用和其他的商家共享資源。”
“況且，什麽都沒看見呢，就要我們交一筆加盟費，真以為天下人都是傻子麽！”
黎叔的話其實有失偏頗了。
公司是沒有向商家提供實質上的援助，商家本身也有市場和單獨配送的能力。
可是，商家的市場大多聚集在半徑一公裏以內，超過這個距離，就沒什麽客戶了。
而單獨配送，不說張嬸這樣的小快餐店，就是燒烤店老板娘那樣的規模都不敢雇一個專門的配送人員。
換個說法，配送成本其實比黎叔想象的要高。
總之，掛靠公司比自己單幹靠譜得多！
不過，這時不是和黎叔講道理的時候，他得一點點消除黎叔的抵觸情緒。
“黎叔，關於加盟費的問題我有必要說明一下。”
考慮到黎叔的抵觸情緒，他說得比較委婉。
“其實這個加盟費不高，也就一千塊錢。”
說到這裏，他不禁摸摸鼻子，“而且，與其說是加盟費，倒不如說是保證金。”
“保證金？”
黎叔逐漸冷靜下來。
“是啊，這本身就是一個雙向選擇。”
他看著黎叔的眼睛，沒有一絲猶豫和不自信。
“商家選擇公司，是看中市場和配送能力。”
“公司選擇商家，是需要商家及時出餐和安全保證。”
黎叔忽然沉默下來，這和他之前想的不一樣。
羅飛羽見了有些高興，黎叔這副模樣說明有戲。
他知道這點火候不夠，所以又吹起了風以助火勢。
“叔，我知道你還有顧慮。”
“公司也考慮到了這一點，所以特意推出了一個試點計劃。”
“試點計劃？”
黎叔的抵觸情緒明顯下降。
“是啊，這個試點計劃為期一個月，其實也是公司對商家的考察期。”
見黎叔意動，他趁熱打鐵的說道。
“哦，有點意思，說具體點。”
“嗯，就是說公司先試著和商家合作，不簽合同，商家也不用交這一千塊錢的加盟費。”
“不簽合同？”
黎叔很是疑惑，要不是有老羅背書，他都要懷疑自己是不是遇到騙子了。
“咳，沒錯。”
羅飛羽清了清嗓子，掩飾自己的尷尬。
沒辦法，公司現在還沒成立呢，公章都沒有，拿什麽簽合同？
“這期間，公司依舊提供市場和配送，商家要不要參與全憑自願。”
“不簽合同還肯提供市場和配送，有這種好事？”
黎叔眼睛發著光，果然，人都有占便宜的想法。
“當然。”
他扯了扯嘴角，眼裏流出一絲戲謔。
“不過，就像叔剛才說的，公司也不是慈善機構，公司是需要盈利的。”
“不是無償的？”
黎叔皺了皺眉頭，“不是說沒簽合同不收加盟費麽？”
“嗯，是不收加盟費。”
羅飛羽點點頭，“可配送費需要商家來出。”
“配送費怎麽算？”
黎叔屬於比較謹慎那一類。
“嗯，一單3到5塊，視配送距離來定，當天結算。”
某人的語氣很具誘惑性。
“3到5塊？”
黎叔皺了皺眉，這個價格不算很高，卻也不低。
他一份快餐賣十二塊，除去食材人工，一單能掙八塊，這配送成本趕上利潤一半了。
想到這裏，黎叔不禁搖了搖頭。
不行，太不劃算了，他正要搖頭拒絕，可某人提前開口了。
“叔，你先別急著拒絕，能問問你這店一天能出多少餐麽？”
“嗯，以前能出五十幾份餐。”
黎叔還想用之前的數據打掩護。
羅飛羽放心了，這意味著生意最好的時候也才五十幾單。
“我先給叔算筆賬，算完您再決定要不要和公司進行這個試點計劃。”
“行，你說，我聽聽看。”
黎叔是看出來了，羅飛羽這小子和其他學生不太一樣。
這小子有點門道！
“您生意好的時候一天有五十單，一份快餐大概十塊錢，咱們保守點，一單就按一份的量來算。”
某人忽然笑了笑，神情中透著一股奸詐。
“那麽五十單的營業額就有五百塊，餐飲行業的成本大概是營業額的20%~30%。”
“成本就給您按30%算，這樣下來一天的利潤是350塊。”
對於這種偏僻小店來說，即使算上房租水電，一天350塊的利潤也不少了。
可這隻是生意好的時候，換個說法，不是每天都有這樣的利潤。
這也是他說服黎叔的突破點。
“那麽我想問問叔，店裏每天都能達到五百塊的營業額麽？”
黎叔沒有迴答，罕見的沉默下來。
羅飛羽笑了，很多時候，沉默也是一種迴答。
“叔，我給您透個底吧，如果你加入公司的試點計劃，每天保底五十單。”
“哦，真的？”
黎叔顯然不相信。
“嘿嘿，我能說的也就這麽多，叔你整天待在這小店裏，應該不知道外麵的市場有多大。”
他點到為止，就是為了吊黎叔的胃口，順便給他畫張大餅。
他相信，黎叔很快就會敗下陣來。
“嗯，這事兒我做不了主，得和你嬸好好合計合計。”
黎叔使了個拖字訣。
羅飛羽也不在意，或者說，他已經達到了目的。
沒錯，從一開始，他就沒想著一天拿下黎叔的快餐店。
今天，隻是試試水罷了。
如果連自己的親戚都說服不了，那就不要想著說服其他人了。
更何況，除了吸引商家加盟以外，他還有許多準備工作要做。
首先，就是去找新市場，沒有市場，找再多的商家也沒用。
其次，得找一批配送人員，還得準備配送工具。
他兜裏是沒錢的，但就像黎叔說的那樣，某人打算來個空手套白狼。
最後，注冊公司的事情也得提上日程。
總之，現在要他做的事情很多，創業這種事，急是急不來的。
出了倉庫，蘇妍妍正在店裏看書，他瞄了眼時間，馬上要到傍晚六點。
他和張嬸客套兩句，然後才和蘇妍妍迴到車上。
“事情談的怎麽樣了？”
妍妍同學關心的問道。
“嗯，還行吧，一切都在意料之中。”
某人表現的很輕鬆。
蘇妍妍見了撇撇嘴，切，這就是男人的嘴臉？
“行了，我要迴家了。”
某人還沉浸在自己的世界裏，沒有任何反應。
“我說，我要迴家了。”
妍妍同學瞪他一眼。
“啊，你迴家做什麽，先把我送到佳兆業小區。”
某人終於迴到現實，卻把妍妍同學當成了司機。
“滾蛋，老娘累了，現在要迴家。”
這一刻，妍妍同學倒是有了幾分母老虎的神韻！
他撇撇嘴沒說話，很自然的下了車。
下車之後，他收起情緒，關心的說了句，“嗯，你迴家注意安全，咱們保持聯係。”
開玩笑，蘇妍妍現在是他招攬商家的大旗，得罪天王老子也不能得罪她。
“切，有事別找我，沒事更別找我。”
妍妍同學昂著頭，臉上很是得意。
而羅飛羽摸摸鼻子，這句話正是自己早上說的。
還真是現世報啊！
蘇妍妍帶著一臉的傲嬌離去，羅飛羽隻得獨自來到佳兆業小區。
“山雞哥，開門，我來看你了。”
他粗暴的拍著鐵門。
“臥槽，魚仔你怎麽來了？”
應門的是個長發青年，圓臉薄唇，耳後打著耳釘，嗯，很非主流。
他叫張善記，是羅飛羽高中的死黨。
兩人都是古惑迷，羅飛羽戲稱這貨為山山雞哥，山雞哥就稱他為魚仔。
山山雞哥就是班裏墊底的幾個之一，考上一個三本也沒去讀，工作後兩人便沒了聯係。
“我來找你聊聊人生。”
他掛著的笑容裏多了幾分不易覺察的懷念。
“先別聊人生，咱們先聊聊蘇妍妍。”
山雞哥一反常態，眼裏全是八卦。
“蘇妍妍，你知道她？”
羅飛羽很不解，他沒想到山雞哥也認識蘇妍妍。
“切，西大校花嘛，網上到處都是她的消息。”
山山雞哥翻了個白眼，而後又八卦的問道：“聽說她是你女朋友？”
“切，你聽誰說的？”
某人撇撇嘴，這祖宗比母老虎還難伺候，自己怎麽會找她當女朋友。
“你先說是不是吧？”
“怎麽可能，我們才認識兩天。”
羅飛羽笑出了聲。
“我覺得也是。”
山雞哥點點頭，毫不留情的嘲諷：“蘇妍妍怎麽可能看上你。”
我靠，老子這是被鄙視了？
黎叔也沒懷疑，等蘇妍妍出去後，就和羅飛羽聊了起來。
“公司接單？統一配送？”
黎叔眼中就三個字，不相信。
“是的叔，蘇小姐的意思是將附近的商家聯合起來，由公司接單並進行配送，商家隻需提供餐品就好。”
他很耐心的解釋，這些信息並不重要，而且是雙方合作的基礎，沒必要隱瞞或說謊。
“嗯，不得不承認，你提的想法很有創意，我能想象這是一個巨大的市場。”
黎叔發自內心的誇讚讓某人有些慌，這句子一聽就是先揚後抑啊！
果然，還沒等他有所迴應，便又聽黎叔道：
“不過，我並沒有在你說的構想中找到商家的利益點。”
說到這裏，他又朝羅飛羽笑了笑，“小羽，別怪我說話直，你該知道，我是做生意的，一切以盈利為目的。”
“叔，沒事兒，這和我沒多大關係，我就一打工的。”
羅飛羽也笑了笑，他這麽說是為了不站在黎叔的對立麵。
隻有將自己摘出來，才能更好掌控接下來的談判。
“既然這樣，我就有什麽說什麽了。”
“行，我就當聆聽長輩教誨。”
他把姿態擺的很低，黎叔很高興。
“首先，這法子不錯，我很佩服提出這個想法的人。”
黎叔依舊先肯後否，大概這就是他縱橫江湖的秘訣吧！
“可是，就像剛才說的那樣，我沒有從中看到讓商家盈利的地方。”
“按照你的說法，商家需要提供餐品，訂單和配送都交給公司，這樣豈不是讓商家給公司打工？”
“而且你想過沒有，這什麽餐飲公司其實就是在玩空手套白狼的把戲。”
羅飛羽聽了摸摸鼻子，頗有些不自在。
“商家提供餐品，公司提供什麽？”
黎叔忽然紅了臉，也不理會某人的立場，就這麽罵了起來。
“市場？商家本身就有市場。”
“配送？我自己配送不是一樣的效果，還不用和其他的商家共享資源。”
“況且，什麽都沒看見呢，就要我們交一筆加盟費，真以為天下人都是傻子麽！”
黎叔的話其實有失偏頗了。
公司是沒有向商家提供實質上的援助，商家本身也有市場和單獨配送的能力。
可是，商家的市場大多聚集在半徑一公裏以內，超過這個距離，就沒什麽客戶了。
而單獨配送，不說張嬸這樣的小快餐店，就是燒烤店老板娘那樣的規模都不敢雇一個專門的配送人員。
換個說法，配送成本其實比黎叔想象的要高。
總之，掛靠公司比自己單幹靠譜得多！
不過，這時不是和黎叔講道理的時候，他得一點點消除黎叔的抵觸情緒。
“黎叔，關於加盟費的問題我有必要說明一下。”
考慮到黎叔的抵觸情緒，他說得比較委婉。
“其實這個加盟費不高，也就一千塊錢。”
說到這裏，他不禁摸摸鼻子，“而且，與其說是加盟費，倒不如說是保證金。”
“保證金？”
黎叔逐漸冷靜下來。
“是啊，這本身就是一個雙向選擇。”
他看著黎叔的眼睛，沒有一絲猶豫和不自信。
“商家選擇公司，是看中市場和配送能力。”
“公司選擇商家，是需要商家及時出餐和安全保證。”
黎叔忽然沉默下來，這和他之前想的不一樣。
羅飛羽見了有些高興，黎叔這副模樣說明有戲。
他知道這點火候不夠，所以又吹起了風以助火勢。
“叔，我知道你還有顧慮。”
“公司也考慮到了這一點，所以特意推出了一個試點計劃。”
“試點計劃？”
黎叔的抵觸情緒明顯下降。
“是啊，這個試點計劃為期一個月，其實也是公司對商家的考察期。”
見黎叔意動，他趁熱打鐵的說道。
“哦，有點意思，說具體點。”
“嗯，就是說公司先試著和商家合作，不簽合同，商家也不用交這一千塊錢的加盟費。”
“不簽合同？”
黎叔很是疑惑，要不是有老羅背書，他都要懷疑自己是不是遇到騙子了。
“咳，沒錯。”
羅飛羽清了清嗓子，掩飾自己的尷尬。
沒辦法，公司現在還沒成立呢，公章都沒有，拿什麽簽合同？
“這期間，公司依舊提供市場和配送，商家要不要參與全憑自願。”
“不簽合同還肯提供市場和配送，有這種好事？”
黎叔眼睛發著光，果然，人都有占便宜的想法。
“當然。”
他扯了扯嘴角，眼裏流出一絲戲謔。
“不過，就像叔剛才說的，公司也不是慈善機構，公司是需要盈利的。”
“不是無償的？”
黎叔皺了皺眉頭，“不是說沒簽合同不收加盟費麽？”
“嗯，是不收加盟費。”
羅飛羽點點頭，“可配送費需要商家來出。”
“配送費怎麽算？”
黎叔屬於比較謹慎那一類。
“嗯，一單3到5塊，視配送距離來定，當天結算。”
某人的語氣很具誘惑性。
“3到5塊？”
黎叔皺了皺眉，這個價格不算很高，卻也不低。
他一份快餐賣十二塊，除去食材人工，一單能掙八塊，這配送成本趕上利潤一半了。
想到這裏，黎叔不禁搖了搖頭。
不行，太不劃算了，他正要搖頭拒絕，可某人提前開口了。
“叔，你先別急著拒絕，能問問你這店一天能出多少餐麽？”
“嗯，以前能出五十幾份餐。”
黎叔還想用之前的數據打掩護。
羅飛羽放心了，這意味著生意最好的時候也才五十幾單。
“我先給叔算筆賬，算完您再決定要不要和公司進行這個試點計劃。”
“行，你說，我聽聽看。”
黎叔是看出來了，羅飛羽這小子和其他學生不太一樣。
這小子有點門道！
“您生意好的時候一天有五十單，一份快餐大概十塊錢，咱們保守點，一單就按一份的量來算。”
某人忽然笑了笑，神情中透著一股奸詐。
“那麽五十單的營業額就有五百塊，餐飲行業的成本大概是營業額的20%~30%。”
“成本就給您按30%算，這樣下來一天的利潤是350塊。”
對於這種偏僻小店來說，即使算上房租水電，一天350塊的利潤也不少了。
可這隻是生意好的時候，換個說法，不是每天都有這樣的利潤。
這也是他說服黎叔的突破點。
“那麽我想問問叔，店裏每天都能達到五百塊的營業額麽？”
黎叔沒有迴答，罕見的沉默下來。
羅飛羽笑了，很多時候，沉默也是一種迴答。
“叔，我給您透個底吧，如果你加入公司的試點計劃，每天保底五十單。”
“哦，真的？”
黎叔顯然不相信。
“嘿嘿，我能說的也就這麽多，叔你整天待在這小店裏，應該不知道外麵的市場有多大。”
他點到為止，就是為了吊黎叔的胃口，順便給他畫張大餅。
他相信，黎叔很快就會敗下陣來。
“嗯，這事兒我做不了主，得和你嬸好好合計合計。”
黎叔使了個拖字訣。
羅飛羽也不在意，或者說，他已經達到了目的。
沒錯，從一開始，他就沒想著一天拿下黎叔的快餐店。
今天，隻是試試水罷了。
如果連自己的親戚都說服不了，那就不要想著說服其他人了。
更何況，除了吸引商家加盟以外，他還有許多準備工作要做。
首先，就是去找新市場，沒有市場，找再多的商家也沒用。
其次，得找一批配送人員，還得準備配送工具。
他兜裏是沒錢的，但就像黎叔說的那樣，某人打算來個空手套白狼。
最後，注冊公司的事情也得提上日程。
總之，現在要他做的事情很多，創業這種事，急是急不來的。
出了倉庫，蘇妍妍正在店裏看書，他瞄了眼時間，馬上要到傍晚六點。
他和張嬸客套兩句，然後才和蘇妍妍迴到車上。
“事情談的怎麽樣了？”
妍妍同學關心的問道。
“嗯，還行吧，一切都在意料之中。”
某人表現的很輕鬆。
蘇妍妍見了撇撇嘴，切，這就是男人的嘴臉？
“行了，我要迴家了。”
某人還沉浸在自己的世界裏，沒有任何反應。
“我說，我要迴家了。”
妍妍同學瞪他一眼。
“啊，你迴家做什麽，先把我送到佳兆業小區。”
某人終於迴到現實，卻把妍妍同學當成了司機。
“滾蛋，老娘累了，現在要迴家。”
這一刻，妍妍同學倒是有了幾分母老虎的神韻！
他撇撇嘴沒說話，很自然的下了車。
下車之後，他收起情緒，關心的說了句，“嗯，你迴家注意安全，咱們保持聯係。”
開玩笑，蘇妍妍現在是他招攬商家的大旗，得罪天王老子也不能得罪她。
“切，有事別找我，沒事更別找我。”
妍妍同學昂著頭，臉上很是得意。
而羅飛羽摸摸鼻子，這句話正是自己早上說的。
還真是現世報啊！
蘇妍妍帶著一臉的傲嬌離去，羅飛羽隻得獨自來到佳兆業小區。
“山雞哥，開門，我來看你了。”
他粗暴的拍著鐵門。
“臥槽，魚仔你怎麽來了？”
應門的是個長發青年，圓臉薄唇，耳後打著耳釘，嗯，很非主流。
他叫張善記，是羅飛羽高中的死黨。
兩人都是古惑迷，羅飛羽戲稱這貨為山山雞哥，山雞哥就稱他為魚仔。
山山雞哥就是班裏墊底的幾個之一，考上一個三本也沒去讀，工作後兩人便沒了聯係。
“我來找你聊聊人生。”
他掛著的笑容裏多了幾分不易覺察的懷念。
“先別聊人生，咱們先聊聊蘇妍妍。”
山雞哥一反常態，眼裏全是八卦。
“蘇妍妍，你知道她？”
羅飛羽很不解，他沒想到山雞哥也認識蘇妍妍。
“切，西大校花嘛，網上到處都是她的消息。”
山山雞哥翻了個白眼，而後又八卦的問道：“聽說她是你女朋友？”
“切，你聽誰說的？”
某人撇撇嘴，這祖宗比母老虎還難伺候，自己怎麽會找她當女朋友。
“你先說是不是吧？”
“怎麽可能，我們才認識兩天。”
羅飛羽笑出了聲。
“我覺得也是。”
山雞哥點點頭，毫不留情的嘲諷：“蘇妍妍怎麽可能看上你。”
我靠，老子這是被鄙視了？