第293章 合作談成
重迴95：從做手工開始致富 作者：悶騷小賤貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“小聲什麽呢！”劉立陽道：“你是我老婆，我叫我老婆怎麽了！”
“好了好了！”夏青青緊張地左右看了看。
劉立陽這才沒再說。
“我還有一些東西要去買，你先去打電話吧，等著見。”夏青青道。
“好！”劉立陽溫柔地摸了一下夏青青的頭。
劉立陽快步走到了一個店鋪門前，拿起了電話。
電話撥打過去後，很快就聽到了王慧珍的聲音。
“王總，你好。”劉立陽道。
“劉老板，你是真的想要合作了嗎？”王慧珍問道。
“對，如果可以，咱們見麵聊聊。”劉立陽道。
“好，但是我現在在香港這邊，過去的話得明天了。”王慧珍道。
“沒問題，你過來後唿我。”劉立陽道。
掛了電話，劉立陽去找了夏青青，兩人一起迴到家裏。
第二天臨近中午，劉立陽接到了王慧珍的電話。
兩人約好了在上一次見麵的咖啡廳見麵。
出門前，劉立陽走到夏青青麵前，道：“我要去跟王慧珍談事情，你要不要一起？”
“我就不去了。”夏青青道。
“不去？”劉立陽坐到了夏青青麵前，道：“我不去你就不怕出什麽事情嗎？”
“你能出什麽事情呢！”夏青青微笑道。
“不怕我被王慧珍勾走了？”劉立陽開玩笑道。
夏青青緊張了一下，隨即一臉信任地看著劉立陽道：“我相信你。”
簡簡單單四個字，劉立陽心裏麵一陣溫暖，俯身下去，在夏青青的額頭上親了一下。
“好了，我出門了，事情談好就迴來。”劉立陽道。
“嗯。”夏青青微笑著點了點頭。
還是上次見麵的咖啡廳。
咖啡廳裏不少人在談事情。
王慧珍的穿著比起上一次要更加開放一些，妝也化的更加濃厚了一些。
雖然上一次沒有談好，但是王慧珍還是非常和氣的模樣。
當然，劉立陽也就沒有因為她的微笑而放鬆任何戒備。
因為，他知道，這一次的談判並不簡單。
坐下後，點了兩杯咖啡。
“這樣，也都認識，我們就直接進入正題吧。”劉立陽道。
“好，為了表示我的誠意，我願意將上一次的價格往上提，一款七十，一款九十。”
劉立陽微笑道：“王總你既然拿出了你的誠意，那我也說說我的誠意。”
“八十五塊和一百零五塊。”
王慧珍馬上搖頭道：“不行，我們的利潤空間太低了。你要知道，我們商場非常大，客流量遠超國內的任何一個商場。”
“最主要的是，我們那裏有錢人多，你的鞋子在那邊會比在內地更加好賣。”
“再者，我們平時商場也要搞活動，尤其是會有一些大型促銷，要是高價跟你們購買，那到時候虧的可就是我們了！”
劉立陽微微點頭，道：“你這話說的倒也是，但是，如果進行打折，我願意承擔。”
“隻要不是捆綁促銷，而是單品打折，你們的進價也可以按折扣來。”
王慧珍有些吃驚地看著劉立陽，問道：“這可算是不小虧了，你願意吃？”
“你要知道，如果打到六折以下，你們的鞋子可就掙不了多少錢了！”
劉立陽十分平靜道：“我知道，但是你們的商場總不會一直打折吧？也不能總是針對我們的東西打折吧？”
王慧珍笑了笑道：“那自然不會，我們不會特意針對某個品牌搞活動，除非是不跟這個品牌合作了。”
說著，她若有所思。
劉立陽道：“我定下來的價格，你們每一雙都有十四塊的利潤，這已經不少了吧？”
王慧珍微微點頭道：“是不少，但是我們平時商場管理，包括還要給銷售員提成等等，這可都是不小的開支！”
“你把價格壓成這樣，我是真的不好做。”
王慧珍所說的這一點，劉立陽也懂。
劉立陽琢磨了，道：“既然是這樣，那我們各退一步。”
他依照之前買店鋪的方式，道：“八十塊和一百塊。”
“王總，這是我最後的讓步了！”
王慧珍想了想，站了起來：“我去打個電話。”
劉立陽點了點頭，喝了一口咖啡。
沒多久，王慧珍迴來了。
“好，不過，我們有一個額外的條件，一旦缺貨，必須優先供應給我們。”王慧珍道。
“這事沒問題。”劉立陽同意了。
這一次的商談，比劉立陽想象之中要迅速。
能快速談好這是好事，劉立陽馬上跟王慧珍簽好了合同。
“對了，我的貨最近可能不會太安全，還得請王總費費心。”劉立陽微笑道。
“費心？”王慧珍皺起了眉頭。
“是啊。”劉立陽很無奈，他歎了一口氣道：“你應該也知道，我之前是跟東山百貨合作，昨天，他們的曹經理找我談話了，也想要跟我合作。”
“多一個商場合作，這不是好事嗎？”王慧珍問道。
“本來我也是這麽想的，但是他們的合同很苛刻，換句話來說，就是要壓榨我。”劉立陽無奈地笑了笑。
王慧珍反應過來了，眯起眼睛看著劉立陽道；“原來你跟我合作還有這個目的啊！”
“這隻是順帶請你幫個忙，王總應該不會覺得很為難吧？”劉立陽舉起手裏的咖啡杯。
“放心吧，隻要我明天把合作的消息放出去，他們就不會敢為難你了。”王慧珍道。
“麻煩王總了。”劉立真誠地表示感謝。
王慧珍有種被坑了的感覺，但是合同已經簽下來了，她也隻能接受這個事實。
“明天我會讓人到你的住處拿貨，貨款會在明早給你打過去。”
“好。”劉立陽起身，將王慧珍往外麵送出去。
下午，劉立陽拿著合同迴到家裏。
夏青青看著簽好的合同，興奮道：“真的簽好了呀？價格還漲了呀？”
“你是怎麽做到的呀？”夏青青好奇地問道。
“這也不算是我辦到的，最主要的原因還是咱們的鞋子好。”劉立陽道。
“咱們的鞋子好……”夏青青重複了一句，若有所思。
劉立陽沒有著急說明原因，他看的出來夏青青正在思考。
自從帶夏青青出來後，他越來越原意讓夏青青自己去思考。
劉立陽去倒了一杯水，剛喝一口，夏青青眼前一亮，道：“是不是因為我們的鞋子銷量很好，王慧珍他們的商場看到了咱們鞋子的潛力？”
“好了好了！”夏青青緊張地左右看了看。
劉立陽這才沒再說。
“我還有一些東西要去買，你先去打電話吧，等著見。”夏青青道。
“好！”劉立陽溫柔地摸了一下夏青青的頭。
劉立陽快步走到了一個店鋪門前，拿起了電話。
電話撥打過去後，很快就聽到了王慧珍的聲音。
“王總，你好。”劉立陽道。
“劉老板，你是真的想要合作了嗎？”王慧珍問道。
“對，如果可以，咱們見麵聊聊。”劉立陽道。
“好，但是我現在在香港這邊，過去的話得明天了。”王慧珍道。
“沒問題，你過來後唿我。”劉立陽道。
掛了電話，劉立陽去找了夏青青，兩人一起迴到家裏。
第二天臨近中午，劉立陽接到了王慧珍的電話。
兩人約好了在上一次見麵的咖啡廳見麵。
出門前，劉立陽走到夏青青麵前，道：“我要去跟王慧珍談事情，你要不要一起？”
“我就不去了。”夏青青道。
“不去？”劉立陽坐到了夏青青麵前，道：“我不去你就不怕出什麽事情嗎？”
“你能出什麽事情呢！”夏青青微笑道。
“不怕我被王慧珍勾走了？”劉立陽開玩笑道。
夏青青緊張了一下，隨即一臉信任地看著劉立陽道：“我相信你。”
簡簡單單四個字，劉立陽心裏麵一陣溫暖，俯身下去，在夏青青的額頭上親了一下。
“好了，我出門了，事情談好就迴來。”劉立陽道。
“嗯。”夏青青微笑著點了點頭。
還是上次見麵的咖啡廳。
咖啡廳裏不少人在談事情。
王慧珍的穿著比起上一次要更加開放一些，妝也化的更加濃厚了一些。
雖然上一次沒有談好，但是王慧珍還是非常和氣的模樣。
當然，劉立陽也就沒有因為她的微笑而放鬆任何戒備。
因為，他知道，這一次的談判並不簡單。
坐下後，點了兩杯咖啡。
“這樣，也都認識，我們就直接進入正題吧。”劉立陽道。
“好，為了表示我的誠意，我願意將上一次的價格往上提，一款七十，一款九十。”
劉立陽微笑道：“王總你既然拿出了你的誠意，那我也說說我的誠意。”
“八十五塊和一百零五塊。”
王慧珍馬上搖頭道：“不行，我們的利潤空間太低了。你要知道，我們商場非常大，客流量遠超國內的任何一個商場。”
“最主要的是，我們那裏有錢人多，你的鞋子在那邊會比在內地更加好賣。”
“再者，我們平時商場也要搞活動，尤其是會有一些大型促銷，要是高價跟你們購買，那到時候虧的可就是我們了！”
劉立陽微微點頭，道：“你這話說的倒也是，但是，如果進行打折，我願意承擔。”
“隻要不是捆綁促銷，而是單品打折，你們的進價也可以按折扣來。”
王慧珍有些吃驚地看著劉立陽，問道：“這可算是不小虧了，你願意吃？”
“你要知道，如果打到六折以下，你們的鞋子可就掙不了多少錢了！”
劉立陽十分平靜道：“我知道，但是你們的商場總不會一直打折吧？也不能總是針對我們的東西打折吧？”
王慧珍笑了笑道：“那自然不會，我們不會特意針對某個品牌搞活動，除非是不跟這個品牌合作了。”
說著，她若有所思。
劉立陽道：“我定下來的價格，你們每一雙都有十四塊的利潤，這已經不少了吧？”
王慧珍微微點頭道：“是不少，但是我們平時商場管理，包括還要給銷售員提成等等，這可都是不小的開支！”
“你把價格壓成這樣，我是真的不好做。”
王慧珍所說的這一點，劉立陽也懂。
劉立陽琢磨了，道：“既然是這樣，那我們各退一步。”
他依照之前買店鋪的方式，道：“八十塊和一百塊。”
“王總，這是我最後的讓步了！”
王慧珍想了想，站了起來：“我去打個電話。”
劉立陽點了點頭，喝了一口咖啡。
沒多久，王慧珍迴來了。
“好，不過，我們有一個額外的條件，一旦缺貨，必須優先供應給我們。”王慧珍道。
“這事沒問題。”劉立陽同意了。
這一次的商談，比劉立陽想象之中要迅速。
能快速談好這是好事，劉立陽馬上跟王慧珍簽好了合同。
“對了，我的貨最近可能不會太安全，還得請王總費費心。”劉立陽微笑道。
“費心？”王慧珍皺起了眉頭。
“是啊。”劉立陽很無奈，他歎了一口氣道：“你應該也知道，我之前是跟東山百貨合作，昨天，他們的曹經理找我談話了，也想要跟我合作。”
“多一個商場合作，這不是好事嗎？”王慧珍問道。
“本來我也是這麽想的，但是他們的合同很苛刻，換句話來說，就是要壓榨我。”劉立陽無奈地笑了笑。
王慧珍反應過來了，眯起眼睛看著劉立陽道；“原來你跟我合作還有這個目的啊！”
“這隻是順帶請你幫個忙，王總應該不會覺得很為難吧？”劉立陽舉起手裏的咖啡杯。
“放心吧，隻要我明天把合作的消息放出去，他們就不會敢為難你了。”王慧珍道。
“麻煩王總了。”劉立真誠地表示感謝。
王慧珍有種被坑了的感覺，但是合同已經簽下來了，她也隻能接受這個事實。
“明天我會讓人到你的住處拿貨，貨款會在明早給你打過去。”
“好。”劉立陽起身，將王慧珍往外麵送出去。
下午，劉立陽拿著合同迴到家裏。
夏青青看著簽好的合同，興奮道：“真的簽好了呀？價格還漲了呀？”
“你是怎麽做到的呀？”夏青青好奇地問道。
“這也不算是我辦到的，最主要的原因還是咱們的鞋子好。”劉立陽道。
“咱們的鞋子好……”夏青青重複了一句，若有所思。
劉立陽沒有著急說明原因，他看的出來夏青青正在思考。
自從帶夏青青出來後，他越來越原意讓夏青青自己去思考。
劉立陽去倒了一杯水，剛喝一口，夏青青眼前一亮，道：“是不是因為我們的鞋子銷量很好，王慧珍他們的商場看到了咱們鞋子的潛力？”