第254章 艱難的賣貨
重迴95：從做手工開始致富 作者：悶騷小賤貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“對啊，哥，你跟過去嘛，看著也行！她一個女孩子家的不容易！”劉小雨也勸了起來。
劉立陽看著夏青青和劉小雨的神情，一個比一個可憐巴巴地看著自己。
“好好好，我去，我去。”劉立陽無奈一笑。
事實上，劉立陽也想要去，即便夏青青和劉小雨不勸，他也會跟過去。
在劉立陽下樓後，夏青青走到劉小雨身旁道：“其實你哥他很想過去的。”
“啊？”劉小雨一愣，問道：“嫂子你怎麽知道？”
“因為你哥不是無情的人，剛剛邱婷差點沒有把貨物搬起來的時候，你哥緊張了一下。”夏青青說著指著眉頭道：“就是這裏，跳了一下。”
劉小雨“噗嗤”一笑，道：“嫂子，你觀察我哥觀察的真仔細，你是不是沒事的時候就看著我哥呀？”
“嘿，你這丫頭，找打是不是！”夏青青擼起袖子，一副要收拾劉小雨的樣子。
兩人鬧著迴到了辦公室。
劉立陽到了樓下，騎上摩托車，往外麵跟了出去。
邱婷已經騎上自行車往市區方向過去了。
摩托車的引擎聲比較響，為了不讓邱婷發現，劉立陽距離邱婷有很長一段距離。
遠遠地看著。
從下浦村去市區的公路要經過一個爬坡，這個坡比較陡，平時沒有運東西，踩自行車都比較費勁。
這會兒邱婷拉著兩大袋的鞋子，踩起來就更吃力了。
到後麵，快要到達坡頂的時候，她沒有能夠堅持住，從車上跳了下來，雙腳撐在地上，雙手用力推著自行車的扶手。
劉立陽也停下了摩托車，擔心地眉頭微微一皺。
公路上的汽車飛馳來飛馳去，邱婷的身旁也有人騎車過去，但是沒有人停下去幫邱婷。
邱婷緩了一下，汗水順著她的額頭不斷流下，再從下巴滴落下去。
邱婷深吸一口氣，咬了咬嘴唇，憋著一口氣將自行車推上去。
一個非常短的距離，邱婷用了快一分鍾的時間。
到了坡頂之後，邱婷喘了好幾口氣，這才稍微調整過來，重新騎上自行車。
過了坡頂就是下坡了，下坡的時候，風迎麵吹來，很爽。
邱婷開心地叫了起來，剛剛的辛苦全都忘記了一般。
劉立陽一路跟著邱婷來到了市區。
邱婷來到了市中心一處比較繁華的地方。
95年的時候，荔海市的步行街還沒有建起來，不過步行街的西側有一條商業街。
這一條商業級賣的衣服都比較高級，甚至還有一兩個國際上的品牌，就是不知道是不是品牌方自己開的店。
邱婷在一家服裝店外麵找了一處空地，將袋子鋪開，然後打開了鞋盒。
這是邱婷第一次擺攤。
她沒有任何擺攤的經驗，不過她的奶奶經常去擺攤賣菜，她以前放假的時候會經常幫著奶奶賣菜。
在他們村那邊的市場，她經常是賣的最好的那一個。
邱婷信心滿滿，覺得賣這些鞋子和賣菜的道理差不多。
在把鞋子全部擺起來後，邱婷大聲喊了起來：“路過的看看嘍，新款帆布鞋，輕便好穿，時尚，明星都在穿！”
“新款帆布鞋，從鞋廠剛拿到的，可以搭配任何褲子衣服！”
“瞧一瞧，看一看了，帆布鞋，鞋子的新款，帆布鞋！”
邱婷喊了一會兒，但是路過的人都沒有去看。
大中午的，大家都是匆匆走過去。
倒也有幾個人會多看一兩眼，可沒有一個人蹲下多看幾眼，詢價的人就更沒有了。
每次有人多看一兩眼，邱婷都會十分激動地上前要去介紹，可人家都是馬上擺了擺手。
擺攤了一個小時多，沒有一個人過來問，邱婷顯得有些挫敗，她靠在旁邊的大樹上坐著。
劉立陽的摩托車停在了不遠處的拐角，坐在一旁的樹下。
兩三個小時過去後，已經是傍晚時分。
到了下班的時間，這一條街的行人漸漸增多起來。
但是，這些人大部分是下班迴家的，以中年人為主，對於這種帆布鞋，一點不感興趣。
大概又過了十幾分鍾，有年輕人出現了。
幾個年輕人成群結隊地走過來，他們說說笑笑，在看到邱婷擺在地上的帆布鞋後，立即快步走了過去。
邱婷一下子就看出他們對鞋子感興趣，馬上來了精神，微笑著彎腰在一旁服務。
“這是什麽鞋子啊？”
“以前都沒見過呀。”
“這個有些像是布鞋呀！”
幾個年輕人拿起鞋子在看著。
“這個是帆布鞋。”邱婷笑了笑，道：“這種鞋子非常好穿，輕便小巧，而且非常耐磨。”
“最重要的是，這種鞋子可以和很多衣服褲子一起搭配！”
“我可以試試嗎？”其中一個女孩問道。
邱婷興奮地馬上瞪大了眼睛，連連點頭微笑道：“當然可以了，您穿幾碼的，我給您拿。”
“三十六碼。”那個女孩說道。
邱婷蹲下去，翻找了一會兒，拿出來了一雙，親自打開盒子遞給那個女孩道：“給。”
女孩往旁邊的馬路牙子坐下去，脫下腳上的鞋就要試穿。
“麻煩等一下。”邱婷開口阻止。
“怎麽了？”女孩一愣。
邱婷拿出塑料袋走過去，道：“麻煩你套上塑料袋。”
“你這是什麽意思！”那個女孩原本微笑著的神情馬上變了：你在嫌棄我的腳不幹淨嗎？”
看到女孩生氣，邱婷馬上有些緊張起來，連忙解釋道：“我不是那個意思，主要是我不知道你會不會買，要是你穿著自己的襪子試過，下個顧客可能就不想要了。”
這話說完，邱婷就有些後悔了，她意識到自己這話說的不漂亮。
可說出去的話是潑出去的水，收不迴來了。
“你這還不是說我的腳不幹淨嗎？”女孩非常憤怒。
邱婷看女孩生氣了，更加緊張。
好不容易來了一個顧客，她可不想就這麽吹了。
“對不起，我不是那個意思，這套袋子穿是我們鞋廠的規矩，是我剛剛沒有說清楚。”邱婷生硬地解釋。
“規矩是死的，人是活的，你現在又不在你們鞋廠裏，為什麽要守著規矩呢？”旁變有個男生兇了起來。
“算了算了，我不要了。”那個女孩將帆布鞋扔在地上，帆布鞋撞擊在路麵，灰塵沾染上去，髒了不少地方。
“什麽帆布鞋，也就是布鞋而已，走了走了！”
“一個臭擺攤的還那麽多規矩，活該沒有買！”
“鞋子不怎麽樣，事還挺多，三八。”
那幾個年輕人連續罵了好幾句後，這才說說笑笑地離開。
邱婷哪裏受過這樣侮辱，一下子眼眶就有些酸楚，眼淚在裏麵開始打轉。
劉立陽看著這一幕，搖了搖頭默默歎了一口氣。
心裏麵有想上去幫忙的念頭，但忍住了。
這些都是邱婷該去經曆的，越早經曆對她反而越是有好處。
劉立陽站了起來，轉身往附近的那家牛雜米粉店走去。
吃了一碗後，他這一邊剔牙，一邊慢慢走到剛剛觀察邱婷的地方。
邱婷還沒有換地方，她已經重打精神，站起來跟過路的人介紹。
劉立陽頗感欣慰，別的不說，邱婷是一個非常堅強的女孩，而且自己調整的能力非常強，就這一點來說，也很適合幹銷售。
天黑後，涼快了一些，街道上逛街的人多了，陸陸續續有人過來看鞋子。
“這鞋子多少錢一雙？”
“一雙五十五塊。”邱婷道。
五十五塊是劉立陽對鞋廠帆布鞋的定價。
這個價格比起那些小廠的低質量運動鞋要貴。
其實，綜合來說，劉立陽的帆布鞋用的都是上好的材料，五十五的價格還偏低了一點。
這是青火鞋廠量產的第一款鞋，為了打響“青火”品牌的鞋，為了能夠推廣到二三線城市去，劉立陽盡量壓低了定價。
“五十五塊？就這麽一雙布鞋五十五塊？”
“哎呦，姑娘呀，你是來搶錢的嗎？”
“太貴了太貴了！”
對於這個價格，很多人都無法接受，都是擺了擺手後離開。
也有一些人看中意了想要買，跟邱婷砍價，一刀就砍去二十塊錢。
“不好意思，我們這是鞋廠直接拿貨，完全是出廠價，不接受砍價。”邱婷搖了搖頭。
“什麽出廠價不出廠價，這就是布鞋，一塊布一個膠底，要五十五塊錢，這錢你好意思掙啊！”
中年男女都覺得帆布鞋的定價就是一個笑話，都在說邱婷掙黑心錢。
隨著越來越多人覺得價格不合適，邱婷自己也忍不住懷疑起來了。
一直到又來了兩個年輕女孩。
比起之前的年輕人，這兩個年輕人看著明顯和氣良善的多。
“這不是帆布鞋嗎？”其中長發的女孩有些吃驚道。
好不容易聽到一個識貨的，邱婷再一次激動起來，她重拾笑容，道：“對，這是帆布鞋，這也我們青火鞋廠生產的第一款鞋子。你可以試試。”
“這個圖案還挺好看的。”旁邊的短發女孩摸了摸鞋子上麵“火”的字樣。
“這是我們青火的商標。”邱婷微笑道。
“那我先試試吧。”長發女孩說著，已經坐在了旁邊的馬路牙子上。
邱婷一看對方十分幹脆，心裏麵再一次激動了一下，連忙問道：“您穿幾碼的?”
“三十七碼。”長發女孩道。
邱婷立即找了出來，和之前一樣，也是打開盒子，將鞋子拿出來，遞給長發女孩。
在遞鞋子給長發女孩的時候，邱婷看到了地上的塑料袋。
她想起了下午的那一幕。
猶豫了一下，她仿佛沒有看到一般，沒有去理會。
遠處的劉立陽看到了這一幕，眉頭已經深深皺了起來。
對於邱婷的這個行為，他十分不滿意。
不過，劉立陽依舊沒有過去。
長發女孩試了試，站起來走了兩步，然後問旁邊短發女孩道：“怎麽樣？”
“很不錯呀！”短發女孩越看越喜歡，看向邱婷問道：“有沒有三十六碼的？我想試試。”
“有有有。”邱婷將之前那個女孩沒有試過的鞋子拿出來，遞給那個短發女孩。
短發女孩看到了鞋子上麵的灰土，眉頭微微一皺，不過她沒說什麽，而是先試一下，然後也站了起來。
這時候長發女孩已經試好了鞋子，微笑問道：“一雙多少錢呀？”
邱婷想到剛剛說五十五塊，很多人都嫌棄，猶豫了一下，道：“五十塊。”
她實在是太想要賣出去一雙了，哪怕是自己貼錢。
“還挺便宜。”長發女孩讓邱婷幫忙包起來，然後拿出來一張五十塊。
邱婷傻眼了，但是說出去的價格也不能改，隻能是把錢收下。
劉立陽看到邱婷隻收一張五十塊，一下子就明白過來了，邱婷為了把鞋子賣出去，自己降價了。
這個做法，劉立陽也是極其不滿。
這時候，那個短發女孩已經試好了鞋子，她把鞋子脫下，道：“我也想要一雙。”
“好啊，我給你包起來。”邱婷連忙蹲下去，幫她把換下來的帆布鞋裝好。
這時候，那個短發女孩露出有些嫌棄的眼神道：“這一雙有人穿過的吧？幫我拿雙新的。”
劉立陽看著夏青青和劉小雨的神情，一個比一個可憐巴巴地看著自己。
“好好好，我去，我去。”劉立陽無奈一笑。
事實上，劉立陽也想要去，即便夏青青和劉小雨不勸，他也會跟過去。
在劉立陽下樓後，夏青青走到劉小雨身旁道：“其實你哥他很想過去的。”
“啊？”劉小雨一愣，問道：“嫂子你怎麽知道？”
“因為你哥不是無情的人，剛剛邱婷差點沒有把貨物搬起來的時候，你哥緊張了一下。”夏青青說著指著眉頭道：“就是這裏，跳了一下。”
劉小雨“噗嗤”一笑，道：“嫂子，你觀察我哥觀察的真仔細，你是不是沒事的時候就看著我哥呀？”
“嘿，你這丫頭，找打是不是！”夏青青擼起袖子，一副要收拾劉小雨的樣子。
兩人鬧著迴到了辦公室。
劉立陽到了樓下，騎上摩托車，往外麵跟了出去。
邱婷已經騎上自行車往市區方向過去了。
摩托車的引擎聲比較響，為了不讓邱婷發現，劉立陽距離邱婷有很長一段距離。
遠遠地看著。
從下浦村去市區的公路要經過一個爬坡，這個坡比較陡，平時沒有運東西，踩自行車都比較費勁。
這會兒邱婷拉著兩大袋的鞋子，踩起來就更吃力了。
到後麵，快要到達坡頂的時候，她沒有能夠堅持住，從車上跳了下來，雙腳撐在地上，雙手用力推著自行車的扶手。
劉立陽也停下了摩托車，擔心地眉頭微微一皺。
公路上的汽車飛馳來飛馳去，邱婷的身旁也有人騎車過去，但是沒有人停下去幫邱婷。
邱婷緩了一下，汗水順著她的額頭不斷流下，再從下巴滴落下去。
邱婷深吸一口氣，咬了咬嘴唇，憋著一口氣將自行車推上去。
一個非常短的距離，邱婷用了快一分鍾的時間。
到了坡頂之後，邱婷喘了好幾口氣，這才稍微調整過來，重新騎上自行車。
過了坡頂就是下坡了，下坡的時候，風迎麵吹來，很爽。
邱婷開心地叫了起來，剛剛的辛苦全都忘記了一般。
劉立陽一路跟著邱婷來到了市區。
邱婷來到了市中心一處比較繁華的地方。
95年的時候，荔海市的步行街還沒有建起來，不過步行街的西側有一條商業街。
這一條商業級賣的衣服都比較高級，甚至還有一兩個國際上的品牌，就是不知道是不是品牌方自己開的店。
邱婷在一家服裝店外麵找了一處空地，將袋子鋪開，然後打開了鞋盒。
這是邱婷第一次擺攤。
她沒有任何擺攤的經驗，不過她的奶奶經常去擺攤賣菜，她以前放假的時候會經常幫著奶奶賣菜。
在他們村那邊的市場，她經常是賣的最好的那一個。
邱婷信心滿滿，覺得賣這些鞋子和賣菜的道理差不多。
在把鞋子全部擺起來後，邱婷大聲喊了起來：“路過的看看嘍，新款帆布鞋，輕便好穿，時尚，明星都在穿！”
“新款帆布鞋，從鞋廠剛拿到的，可以搭配任何褲子衣服！”
“瞧一瞧，看一看了，帆布鞋，鞋子的新款，帆布鞋！”
邱婷喊了一會兒，但是路過的人都沒有去看。
大中午的，大家都是匆匆走過去。
倒也有幾個人會多看一兩眼，可沒有一個人蹲下多看幾眼，詢價的人就更沒有了。
每次有人多看一兩眼，邱婷都會十分激動地上前要去介紹，可人家都是馬上擺了擺手。
擺攤了一個小時多，沒有一個人過來問，邱婷顯得有些挫敗，她靠在旁邊的大樹上坐著。
劉立陽的摩托車停在了不遠處的拐角，坐在一旁的樹下。
兩三個小時過去後，已經是傍晚時分。
到了下班的時間，這一條街的行人漸漸增多起來。
但是，這些人大部分是下班迴家的，以中年人為主，對於這種帆布鞋，一點不感興趣。
大概又過了十幾分鍾，有年輕人出現了。
幾個年輕人成群結隊地走過來，他們說說笑笑，在看到邱婷擺在地上的帆布鞋後，立即快步走了過去。
邱婷一下子就看出他們對鞋子感興趣，馬上來了精神，微笑著彎腰在一旁服務。
“這是什麽鞋子啊？”
“以前都沒見過呀。”
“這個有些像是布鞋呀！”
幾個年輕人拿起鞋子在看著。
“這個是帆布鞋。”邱婷笑了笑，道：“這種鞋子非常好穿，輕便小巧，而且非常耐磨。”
“最重要的是，這種鞋子可以和很多衣服褲子一起搭配！”
“我可以試試嗎？”其中一個女孩問道。
邱婷興奮地馬上瞪大了眼睛，連連點頭微笑道：“當然可以了，您穿幾碼的，我給您拿。”
“三十六碼。”那個女孩說道。
邱婷蹲下去，翻找了一會兒，拿出來了一雙，親自打開盒子遞給那個女孩道：“給。”
女孩往旁邊的馬路牙子坐下去，脫下腳上的鞋就要試穿。
“麻煩等一下。”邱婷開口阻止。
“怎麽了？”女孩一愣。
邱婷拿出塑料袋走過去，道：“麻煩你套上塑料袋。”
“你這是什麽意思！”那個女孩原本微笑著的神情馬上變了：你在嫌棄我的腳不幹淨嗎？”
看到女孩生氣，邱婷馬上有些緊張起來，連忙解釋道：“我不是那個意思，主要是我不知道你會不會買，要是你穿著自己的襪子試過，下個顧客可能就不想要了。”
這話說完，邱婷就有些後悔了，她意識到自己這話說的不漂亮。
可說出去的話是潑出去的水，收不迴來了。
“你這還不是說我的腳不幹淨嗎？”女孩非常憤怒。
邱婷看女孩生氣了，更加緊張。
好不容易來了一個顧客，她可不想就這麽吹了。
“對不起，我不是那個意思，這套袋子穿是我們鞋廠的規矩，是我剛剛沒有說清楚。”邱婷生硬地解釋。
“規矩是死的，人是活的，你現在又不在你們鞋廠裏，為什麽要守著規矩呢？”旁變有個男生兇了起來。
“算了算了，我不要了。”那個女孩將帆布鞋扔在地上，帆布鞋撞擊在路麵，灰塵沾染上去，髒了不少地方。
“什麽帆布鞋，也就是布鞋而已，走了走了！”
“一個臭擺攤的還那麽多規矩，活該沒有買！”
“鞋子不怎麽樣，事還挺多，三八。”
那幾個年輕人連續罵了好幾句後，這才說說笑笑地離開。
邱婷哪裏受過這樣侮辱，一下子眼眶就有些酸楚，眼淚在裏麵開始打轉。
劉立陽看著這一幕，搖了搖頭默默歎了一口氣。
心裏麵有想上去幫忙的念頭，但忍住了。
這些都是邱婷該去經曆的，越早經曆對她反而越是有好處。
劉立陽站了起來，轉身往附近的那家牛雜米粉店走去。
吃了一碗後，他這一邊剔牙，一邊慢慢走到剛剛觀察邱婷的地方。
邱婷還沒有換地方，她已經重打精神，站起來跟過路的人介紹。
劉立陽頗感欣慰，別的不說，邱婷是一個非常堅強的女孩，而且自己調整的能力非常強，就這一點來說，也很適合幹銷售。
天黑後，涼快了一些，街道上逛街的人多了，陸陸續續有人過來看鞋子。
“這鞋子多少錢一雙？”
“一雙五十五塊。”邱婷道。
五十五塊是劉立陽對鞋廠帆布鞋的定價。
這個價格比起那些小廠的低質量運動鞋要貴。
其實，綜合來說，劉立陽的帆布鞋用的都是上好的材料，五十五的價格還偏低了一點。
這是青火鞋廠量產的第一款鞋，為了打響“青火”品牌的鞋，為了能夠推廣到二三線城市去，劉立陽盡量壓低了定價。
“五十五塊？就這麽一雙布鞋五十五塊？”
“哎呦，姑娘呀，你是來搶錢的嗎？”
“太貴了太貴了！”
對於這個價格，很多人都無法接受，都是擺了擺手後離開。
也有一些人看中意了想要買，跟邱婷砍價，一刀就砍去二十塊錢。
“不好意思，我們這是鞋廠直接拿貨，完全是出廠價，不接受砍價。”邱婷搖了搖頭。
“什麽出廠價不出廠價，這就是布鞋，一塊布一個膠底，要五十五塊錢，這錢你好意思掙啊！”
中年男女都覺得帆布鞋的定價就是一個笑話，都在說邱婷掙黑心錢。
隨著越來越多人覺得價格不合適，邱婷自己也忍不住懷疑起來了。
一直到又來了兩個年輕女孩。
比起之前的年輕人，這兩個年輕人看著明顯和氣良善的多。
“這不是帆布鞋嗎？”其中長發的女孩有些吃驚道。
好不容易聽到一個識貨的，邱婷再一次激動起來，她重拾笑容，道：“對，這是帆布鞋，這也我們青火鞋廠生產的第一款鞋子。你可以試試。”
“這個圖案還挺好看的。”旁邊的短發女孩摸了摸鞋子上麵“火”的字樣。
“這是我們青火的商標。”邱婷微笑道。
“那我先試試吧。”長發女孩說著，已經坐在了旁邊的馬路牙子上。
邱婷一看對方十分幹脆，心裏麵再一次激動了一下，連忙問道：“您穿幾碼的?”
“三十七碼。”長發女孩道。
邱婷立即找了出來，和之前一樣，也是打開盒子，將鞋子拿出來，遞給長發女孩。
在遞鞋子給長發女孩的時候，邱婷看到了地上的塑料袋。
她想起了下午的那一幕。
猶豫了一下，她仿佛沒有看到一般，沒有去理會。
遠處的劉立陽看到了這一幕，眉頭已經深深皺了起來。
對於邱婷的這個行為，他十分不滿意。
不過，劉立陽依舊沒有過去。
長發女孩試了試，站起來走了兩步，然後問旁邊短發女孩道：“怎麽樣？”
“很不錯呀！”短發女孩越看越喜歡，看向邱婷問道：“有沒有三十六碼的？我想試試。”
“有有有。”邱婷將之前那個女孩沒有試過的鞋子拿出來，遞給那個短發女孩。
短發女孩看到了鞋子上麵的灰土，眉頭微微一皺，不過她沒說什麽，而是先試一下，然後也站了起來。
這時候長發女孩已經試好了鞋子，微笑問道：“一雙多少錢呀？”
邱婷想到剛剛說五十五塊，很多人都嫌棄，猶豫了一下，道：“五十塊。”
她實在是太想要賣出去一雙了，哪怕是自己貼錢。
“還挺便宜。”長發女孩讓邱婷幫忙包起來，然後拿出來一張五十塊。
邱婷傻眼了，但是說出去的價格也不能改，隻能是把錢收下。
劉立陽看到邱婷隻收一張五十塊，一下子就明白過來了，邱婷為了把鞋子賣出去，自己降價了。
這個做法，劉立陽也是極其不滿。
這時候，那個短發女孩已經試好了鞋子，她把鞋子脫下，道：“我也想要一雙。”
“好啊，我給你包起來。”邱婷連忙蹲下去，幫她把換下來的帆布鞋裝好。
這時候，那個短發女孩露出有些嫌棄的眼神道：“這一雙有人穿過的吧？幫我拿雙新的。”