第231章 品牌更重要
重迴95：從做手工開始致富 作者：悶騷小賤貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
關於青火鞋廠的定位，劉立陽最早的想法是生產運動鞋。
運動鞋，代表著青春，時尚，活力，適合每一個年齡段，而且最容易引起潮流，大賣特賣。
上一世，國際上鞋子賣的最好的是耐克。
耐克集團旗下，出了許多個品牌，而且有很多爆款和經典款。
國內，鞋子賣的最好的是李寧和安踏，長期占據著中端市場。
這些集團主做的都是運動鞋。
但是，過去這一陣子，劉立陽意識到了一個十分現實的問題：資金不足。
做運動鞋，如果做低級質量的產品，根本不會有多少影響力，每年市場上低質量的運動鞋太多了。
他清楚記得，上一世在2000年以後去霞田村的大路街，那些賣鞋服的商店，看似擺放著幾十雙運動鞋，可品牌也有幾十個。
這類鞋，用料差，做工粗糙，設計落後，隻會吸引貪小便宜或者收入低的人購買。
在早期，的確是能掙到一些錢，可等到將來經濟發展，人們收入水平提高，廣告行業發展起來了，它們的市場隻會越來越小，直到最後貨物積壓，鞋廠破產。
上一世，劉立陽看到了不少鞋廠沒經營幾年就倒下，這些鞋廠，大部分生產的都是低質量產品。
一個鞋子的品牌，想要做到長期發展，就得吸引買家，留住老買家，吸引新買家。
吸引買家的最好方式就是，過硬的質量和前衛或者經典的設計。
而這三者要做好，都需要錢。
尤其是鞋子的用材上麵，劉立陽記得很清楚，上一世在鞋廠裏，兩雙看起來款式差不多的鞋子，其材料的價格就能差二三十塊。
除此之外，想要把鞋子推廣出去，還需要宣傳，這也需要一大筆錢！
劉立陽現在缺錢，二十幾萬買完最基本的機器後，隻剩下十來萬了。
這些錢隻夠用來維持鞋廠的正常運轉。
資金不足，青火鞋廠的前期，沒辦法大批量進行生產高質量運動鞋，隻能做代工或者生產其他鞋類。
劉立陽想到了一條曲線救國的道路：生產帆布鞋。
即便是生產高質量產品，帆布鞋的成本價也隻有運動鞋的三分之一左右，大大縮減了資金。
最重要的是，上一世，國內的帆布鞋全麵流行起來的時間是2000年以後，在95年，隻有大城市才會有一些國際品牌的帆布鞋專賣店，而中小城市，幾乎沒有。
95年這時候，帆布鞋的市場大有可為！
劉立陽道：“我們的鞋廠，沒有固定要做哪一類鞋，很多種鞋我應該都會做，但不管做哪一種鞋，都必須要嚴格把控質量！”
“換句話來說，我們廠的定位就是，做高質量鞋！”
說著，劉立陽自嘲一笑，道：“當然了，我們現在還是一個小廠，還不可能所有品類的鞋子一起做。”
“我看他們鞋廠現在都是在做運動鞋，陽哥，咱們先做運動鞋吧！”二蛋道。
“是啊，每次去大路街買衣服鞋子，進去一看，都是運動鞋，大人小孩都在買。”黑龍道。
“對對對！”林麗春也在點頭，笑道：“我前幾天還去給我兒子買了一雙呢！”
劉立陽一笑，道：“最早我也是想著做運動鞋，可在辦廠以後，我才意識到，運動鞋的成本高，短期內，我們沒辦法做。”
黑龍一臉迷糊，道：“成本怎麽會高呢，店裏麵一雙才十來塊錢，要是成本高，他們鞋廠也掙不了呀。”
二蛋讚同道：“是啊，陽哥，我們在鴻興鞋廠了解過，就霞田村大路街裏的那些運動鞋，每雙的成本價隻有兩三塊呢！”
“你們覺得這類鞋子質量怎麽樣？”劉立陽問道。
黑龍感歎道：“害，一雙也不貴，質量能好到哪裏去。”
“質量不行，就我那兒子，四處跑，一年都能穿壞兩雙。”林麗春無奈地搖頭感慨。
劉立陽掃視了大家一眼，又問了一句：“你們買的這些運動鞋，有幾雙品牌是一樣的？或者讓你們印象深刻的？”
會議室裏，眾人都在琢磨。
“質量都差不多，沒去注意。”方曉飛搖了搖頭。
“我都記不住是什麽品牌，很多都是穿沒多久就壞了。”李大強一笑，轉而補充了一句道：“對了，我舅舅以前在我生日的時候給我送過一雙品牌是一個鉤子的鞋，那一雙我穿了兩三年，後來腳大了穿不了，送給我表弟，他又穿了兩年，這個品牌我的印象很深刻。”
“那個應該是耐克，國際大品牌，我們班裏有幾個男同學有穿。”劉小雨道。
“耐克啊？這名字還有些耳熟。”李大強微微皺眉在想著。
劉立陽沒有著急說耐克，而是看向其他人：“你們呢？有沒有記住的品牌，像大強這樣也行，能記住那個品牌的商標。”
結果，大家都是搖了搖頭。
“為什麽你們記不住那些品牌，是因為這個品牌的質量差，可以替換的同等級產品太多了，今年你們選這一雙，明年你們可能因為便宜一塊錢就選另外一雙。”
劉立陽繼續問道：“為什麽大強能夠記住耐克，就是因為耐克質量過硬。一雙鞋子穿四五年，你們之前見過嗎？”
大家再一次搖了搖頭。
劉立陽繼續說道“低質量鞋子的生廠商，為了賺快錢，用最便宜的材料做鞋子，再低價賣出，短期內來看，是可以掙到錢，可長期來看，他們失去的是顧客，他們做不起品牌，鞋廠無法發展和壯大。”
“我想做品牌鞋子，可以讓人記住的品牌好鞋，可以讓人沒鞋穿的時候，首先就會想到的品牌，可以讓人一聊鞋就會提到的品牌。”
劉立陽的這幾句話說到了大家的心坎裏去，誰不想以後自己做出來的鞋子被人稱讚，被人掛在嘴邊呢！
而且，把品牌做大做響了，他們身為廠裏的員工，今後走出去也更有麵子和身份。
“陽哥，那我們一開始要做哪一種鞋？還是手工皮鞋嗎？”李大強問道。
劉立陽道：“手工皮鞋應該會做下去，這一塊的市場也不小。但是，手工皮鞋的耗時太久了，百來個散工一個月才做四萬雙左右。”
“對，手工皮鞋雖然工錢高，但是真的不好做。”幾乎沒怎麽發言的劉桂香，感歎了一聲。
其他人也是暗暗點頭，同時期待地看著劉立陽，都想知道，鞋廠到底要做什麽鞋。
劉立陽道：“我這幾天想了想，我們可以做帆布鞋。”
運動鞋，代表著青春，時尚，活力，適合每一個年齡段，而且最容易引起潮流，大賣特賣。
上一世，國際上鞋子賣的最好的是耐克。
耐克集團旗下，出了許多個品牌，而且有很多爆款和經典款。
國內，鞋子賣的最好的是李寧和安踏，長期占據著中端市場。
這些集團主做的都是運動鞋。
但是，過去這一陣子，劉立陽意識到了一個十分現實的問題：資金不足。
做運動鞋，如果做低級質量的產品，根本不會有多少影響力，每年市場上低質量的運動鞋太多了。
他清楚記得，上一世在2000年以後去霞田村的大路街，那些賣鞋服的商店，看似擺放著幾十雙運動鞋，可品牌也有幾十個。
這類鞋，用料差，做工粗糙，設計落後，隻會吸引貪小便宜或者收入低的人購買。
在早期，的確是能掙到一些錢，可等到將來經濟發展，人們收入水平提高，廣告行業發展起來了，它們的市場隻會越來越小，直到最後貨物積壓，鞋廠破產。
上一世，劉立陽看到了不少鞋廠沒經營幾年就倒下，這些鞋廠，大部分生產的都是低質量產品。
一個鞋子的品牌，想要做到長期發展，就得吸引買家，留住老買家，吸引新買家。
吸引買家的最好方式就是，過硬的質量和前衛或者經典的設計。
而這三者要做好，都需要錢。
尤其是鞋子的用材上麵，劉立陽記得很清楚，上一世在鞋廠裏，兩雙看起來款式差不多的鞋子，其材料的價格就能差二三十塊。
除此之外，想要把鞋子推廣出去，還需要宣傳，這也需要一大筆錢！
劉立陽現在缺錢，二十幾萬買完最基本的機器後，隻剩下十來萬了。
這些錢隻夠用來維持鞋廠的正常運轉。
資金不足，青火鞋廠的前期，沒辦法大批量進行生產高質量運動鞋，隻能做代工或者生產其他鞋類。
劉立陽想到了一條曲線救國的道路：生產帆布鞋。
即便是生產高質量產品，帆布鞋的成本價也隻有運動鞋的三分之一左右，大大縮減了資金。
最重要的是，上一世，國內的帆布鞋全麵流行起來的時間是2000年以後，在95年，隻有大城市才會有一些國際品牌的帆布鞋專賣店，而中小城市，幾乎沒有。
95年這時候，帆布鞋的市場大有可為！
劉立陽道：“我們的鞋廠，沒有固定要做哪一類鞋，很多種鞋我應該都會做，但不管做哪一種鞋，都必須要嚴格把控質量！”
“換句話來說，我們廠的定位就是，做高質量鞋！”
說著，劉立陽自嘲一笑，道：“當然了，我們現在還是一個小廠，還不可能所有品類的鞋子一起做。”
“我看他們鞋廠現在都是在做運動鞋，陽哥，咱們先做運動鞋吧！”二蛋道。
“是啊，每次去大路街買衣服鞋子，進去一看，都是運動鞋，大人小孩都在買。”黑龍道。
“對對對！”林麗春也在點頭，笑道：“我前幾天還去給我兒子買了一雙呢！”
劉立陽一笑，道：“最早我也是想著做運動鞋，可在辦廠以後，我才意識到，運動鞋的成本高，短期內，我們沒辦法做。”
黑龍一臉迷糊，道：“成本怎麽會高呢，店裏麵一雙才十來塊錢，要是成本高，他們鞋廠也掙不了呀。”
二蛋讚同道：“是啊，陽哥，我們在鴻興鞋廠了解過，就霞田村大路街裏的那些運動鞋，每雙的成本價隻有兩三塊呢！”
“你們覺得這類鞋子質量怎麽樣？”劉立陽問道。
黑龍感歎道：“害，一雙也不貴，質量能好到哪裏去。”
“質量不行，就我那兒子，四處跑，一年都能穿壞兩雙。”林麗春無奈地搖頭感慨。
劉立陽掃視了大家一眼，又問了一句：“你們買的這些運動鞋，有幾雙品牌是一樣的？或者讓你們印象深刻的？”
會議室裏，眾人都在琢磨。
“質量都差不多，沒去注意。”方曉飛搖了搖頭。
“我都記不住是什麽品牌，很多都是穿沒多久就壞了。”李大強一笑，轉而補充了一句道：“對了，我舅舅以前在我生日的時候給我送過一雙品牌是一個鉤子的鞋，那一雙我穿了兩三年，後來腳大了穿不了，送給我表弟，他又穿了兩年，這個品牌我的印象很深刻。”
“那個應該是耐克，國際大品牌，我們班裏有幾個男同學有穿。”劉小雨道。
“耐克啊？這名字還有些耳熟。”李大強微微皺眉在想著。
劉立陽沒有著急說耐克，而是看向其他人：“你們呢？有沒有記住的品牌，像大強這樣也行，能記住那個品牌的商標。”
結果，大家都是搖了搖頭。
“為什麽你們記不住那些品牌，是因為這個品牌的質量差，可以替換的同等級產品太多了，今年你們選這一雙，明年你們可能因為便宜一塊錢就選另外一雙。”
劉立陽繼續問道：“為什麽大強能夠記住耐克，就是因為耐克質量過硬。一雙鞋子穿四五年，你們之前見過嗎？”
大家再一次搖了搖頭。
劉立陽繼續說道“低質量鞋子的生廠商，為了賺快錢，用最便宜的材料做鞋子，再低價賣出，短期內來看，是可以掙到錢，可長期來看，他們失去的是顧客，他們做不起品牌，鞋廠無法發展和壯大。”
“我想做品牌鞋子，可以讓人記住的品牌好鞋，可以讓人沒鞋穿的時候，首先就會想到的品牌，可以讓人一聊鞋就會提到的品牌。”
劉立陽的這幾句話說到了大家的心坎裏去，誰不想以後自己做出來的鞋子被人稱讚，被人掛在嘴邊呢！
而且，把品牌做大做響了，他們身為廠裏的員工，今後走出去也更有麵子和身份。
“陽哥，那我們一開始要做哪一種鞋？還是手工皮鞋嗎？”李大強問道。
劉立陽道：“手工皮鞋應該會做下去，這一塊的市場也不小。但是，手工皮鞋的耗時太久了，百來個散工一個月才做四萬雙左右。”
“對，手工皮鞋雖然工錢高，但是真的不好做。”幾乎沒怎麽發言的劉桂香，感歎了一聲。
其他人也是暗暗點頭，同時期待地看著劉立陽，都想知道，鞋廠到底要做什麽鞋。
劉立陽道：“我這幾天想了想，我們可以做帆布鞋。”