第168章 談判
重迴95：從做手工開始致富 作者：悶騷小賤貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這一杯酒，許國鬆有些不大想喝。
但是，他不得不承認，劉立陽說的是事實。
按照原先他們廠的計劃，找鞋廠幫忙代工，一個月需要代工兩百萬雙。
他已經跑了十幾個鞋廠了，幾乎每個鞋廠都在獅子大開口，每雙鞋的代工費要在他們給出的費用上，增加兩塊錢。
算下來，一個月要多支出四百萬塊！這麽一大筆錢遠遠超出了他們的預算，他們拿不出。
現在，如果按照劉立陽的辦法，不做全部的代工，每個月加工四百萬雙的鞋底。
先不說隻做鞋底代工沒多少廠願意做，即便是有，也沒有哪個鞋廠能夠吃的下這麽大的量。
必須去找好幾個鞋廠合作，而不同的鞋廠，費用肯定不同，他們要花的錢也會更多。
許國鬆看向劉立陽，問道：“你的條件是什麽？”
劉立陽道：“我的條件很簡單，每一雙鞋底的加工費，比市場上的工錢高出五分。”
許國鬆馬上皺起眉頭，甚至心裏麵有些不爽。
在他心目中，劉立陽隻是一個小小的作坊老板，有貨加工就已經不錯了，居然還敢跟他談條件。
他笑了笑，看了一眼唐衛國，然後笑了一聲道：“這條件可不簡單啊！”
唐衛國也覺得劉立陽有些大膽了。
雖說一個月趕工四百萬雙，要求工錢比市場價高出五分也算合理。但是，劉立陽現在畢竟是需要貨物的一方，要是因為這增加的五分錢，許國鬆不合作了，劉立陽可就失去了一個大貨源！
唐衛國沒有隨便插話，而是給了劉立陽一個眼神，示意劉立陽做點讓步。
但是，劉立陽的態度不變：“一個月要完成四百萬雙的量，而且完工率保證在百分之九十九，這麽大的工作量，換成任何一個廠都會要求增加工錢。”
“皮鞋的鞋底手工做起來費時費力，我現在隻要高出五分，你應該清楚，這比鞋廠低了很多，如果是那些鞋廠，每一雙起碼要高出兩毛左右。”
許國鬆有些吃驚地看著劉立陽，他眼前的這個小夥子，比他想象之中更加了解鞋業。
這一刻，他意識到，他不能再小瞧劉立陽了。
“這事我需要迴去再好好考慮一下。”許國鬆道。
“好，我等你的好消息。”劉立陽舉起桌上的酒杯，一口幹了。
吃過飯，在酒店門口送許國鬆離開後，唐衛國走到劉立陽身旁，感歎道：“你小子，膽子是真大啊！居然還敢提價！你就不怕這筆生意黃了嗎？”
劉立陽笑了笑，道：“老實說，還真的有點怕，我的作坊現在很缺貨呢！”
“那你還敢提啊！”唐衛國感慨地搖了搖頭。
“不提我怎麽掙錢啊？”劉立陽一笑。
唐衛國看的通透，道：“你啊你，肯定不隻是為了掙錢吧？”
劉立陽也不瞞著，神情略微嚴肅了一些，道：“我是真的想跟他們合作，但是，一個月要做四百萬雙的量，如果工錢不比市場價高，我不好做。提價的這些錢，我會用來給散工做激勵用，沒有激勵，四百萬雙的量，很難完成。”
唐衛國緩緩點頭，道：“明白了，這每一雙多出來的五分，你是準備用來作為獎金，散工們完成一定的量了，才會給她們。”
劉立陽分析道：“對。我得讓這些散工知道，這一批貨他們能掙到不少錢，比他們出去打工都掙的多，有了這一筆獎勵，他們就可以不用出去打工，安心在家裏做手工。”
“他們一旦不用出去打工，每天做手工的時間也就更多，能完成的量也就更多。”
唐衛國看劉立陽的眼神又多了幾分欣賞和佩服：這小子，有前途啊！
和唐衛國分開後，劉立陽也迴去休息了。
雖然對於這一次的合作比較有把握，可劉立陽心裏麵還是有些不放心。
一直到第二天的下午，接到許國鬆的電話，劉立陽心頭上方懸著的石頭這才平穩落下。
許國鬆在電話裏提出要先到劉立陽的作坊看看。
“可以，我馬上安排人過去接你。”
掛斷電話，劉立陽叫過來方曉飛，讓他去酒店接許國鬆。
同時，劉立陽騎著三輪車到公路邊等候。
大概半個小時多，一輛出租車停在了公路邊，方曉飛和許國鬆一起下了車。
許國鬆下車的時候，方曉飛還幫忙提著一袋東西。
到了作坊，許國鬆參觀完工作間後，心中暗暗點頭。
劉立陽的作坊，比他見過的任何一家作坊都要整齊有條理，可以說，遠遠超出了他的預期。
不過，在進辦公間喝茶的時候，他還是提出了一個問題：“你怎麽保證你這裏的技術不會有問題？”
劉立陽道：“這你放心，協風鞋廠是給耐克做代工，我們都能幫他們加工，這足以說明我們的技術完全沒問題。”
許國鬆還是不放心，他指著方曉飛幫他拎過來袋子，道：“這樣吧，這裏麵有五十隻鞋底，要是你能找來二十個人，將它們加工好，我就相信你們作坊的技術。”
平時在鞋廠裏做手工，都要有老師傅督促普通員工。現在要進行一個月四百萬雙貨物的合作，如果劉立陽的作坊沒有實力強硬的老師傅，許國鬆並不放心。
“沒問題。”
劉立陽馬上去叫過來林麗春劉桂香她們，同時又讓她們推薦了一些村裏麵技術比較好的村民。
“曉飛，大強，黑龍！你們馬上去把她們叫過來。”劉立陽看向方曉飛他們。
“行，我們馬上去。”方曉飛他們三人騎上自行車就衝了出去。
在村裏，還是自行車比較方便。
二十來分鍾後，林麗春她們推薦的十個村民陸續過來了。
許國鬆看著過來的都是三四十歲的農村婦女，其中好幾個人還扛著鋤頭過來了，頓時滿臉的失望。
“劉老板，他們會有技術？”許國鬆有點哭笑不得。
“別急，你看下就知道了。”說著，劉立陽走到那些婦女麵前，恭敬地將她們請進辦公間坐下。
但是，他不得不承認，劉立陽說的是事實。
按照原先他們廠的計劃，找鞋廠幫忙代工，一個月需要代工兩百萬雙。
他已經跑了十幾個鞋廠了，幾乎每個鞋廠都在獅子大開口，每雙鞋的代工費要在他們給出的費用上，增加兩塊錢。
算下來，一個月要多支出四百萬塊！這麽一大筆錢遠遠超出了他們的預算，他們拿不出。
現在，如果按照劉立陽的辦法，不做全部的代工，每個月加工四百萬雙的鞋底。
先不說隻做鞋底代工沒多少廠願意做，即便是有，也沒有哪個鞋廠能夠吃的下這麽大的量。
必須去找好幾個鞋廠合作，而不同的鞋廠，費用肯定不同，他們要花的錢也會更多。
許國鬆看向劉立陽，問道：“你的條件是什麽？”
劉立陽道：“我的條件很簡單，每一雙鞋底的加工費，比市場上的工錢高出五分。”
許國鬆馬上皺起眉頭，甚至心裏麵有些不爽。
在他心目中，劉立陽隻是一個小小的作坊老板，有貨加工就已經不錯了，居然還敢跟他談條件。
他笑了笑，看了一眼唐衛國，然後笑了一聲道：“這條件可不簡單啊！”
唐衛國也覺得劉立陽有些大膽了。
雖說一個月趕工四百萬雙，要求工錢比市場價高出五分也算合理。但是，劉立陽現在畢竟是需要貨物的一方，要是因為這增加的五分錢，許國鬆不合作了，劉立陽可就失去了一個大貨源！
唐衛國沒有隨便插話，而是給了劉立陽一個眼神，示意劉立陽做點讓步。
但是，劉立陽的態度不變：“一個月要完成四百萬雙的量，而且完工率保證在百分之九十九，這麽大的工作量，換成任何一個廠都會要求增加工錢。”
“皮鞋的鞋底手工做起來費時費力，我現在隻要高出五分，你應該清楚，這比鞋廠低了很多，如果是那些鞋廠，每一雙起碼要高出兩毛左右。”
許國鬆有些吃驚地看著劉立陽，他眼前的這個小夥子，比他想象之中更加了解鞋業。
這一刻，他意識到，他不能再小瞧劉立陽了。
“這事我需要迴去再好好考慮一下。”許國鬆道。
“好，我等你的好消息。”劉立陽舉起桌上的酒杯，一口幹了。
吃過飯，在酒店門口送許國鬆離開後，唐衛國走到劉立陽身旁，感歎道：“你小子，膽子是真大啊！居然還敢提價！你就不怕這筆生意黃了嗎？”
劉立陽笑了笑，道：“老實說，還真的有點怕，我的作坊現在很缺貨呢！”
“那你還敢提啊！”唐衛國感慨地搖了搖頭。
“不提我怎麽掙錢啊？”劉立陽一笑。
唐衛國看的通透，道：“你啊你，肯定不隻是為了掙錢吧？”
劉立陽也不瞞著，神情略微嚴肅了一些，道：“我是真的想跟他們合作，但是，一個月要做四百萬雙的量，如果工錢不比市場價高，我不好做。提價的這些錢，我會用來給散工做激勵用，沒有激勵，四百萬雙的量，很難完成。”
唐衛國緩緩點頭，道：“明白了，這每一雙多出來的五分，你是準備用來作為獎金，散工們完成一定的量了，才會給她們。”
劉立陽分析道：“對。我得讓這些散工知道，這一批貨他們能掙到不少錢，比他們出去打工都掙的多，有了這一筆獎勵，他們就可以不用出去打工，安心在家裏做手工。”
“他們一旦不用出去打工，每天做手工的時間也就更多，能完成的量也就更多。”
唐衛國看劉立陽的眼神又多了幾分欣賞和佩服：這小子，有前途啊！
和唐衛國分開後，劉立陽也迴去休息了。
雖然對於這一次的合作比較有把握，可劉立陽心裏麵還是有些不放心。
一直到第二天的下午，接到許國鬆的電話，劉立陽心頭上方懸著的石頭這才平穩落下。
許國鬆在電話裏提出要先到劉立陽的作坊看看。
“可以，我馬上安排人過去接你。”
掛斷電話，劉立陽叫過來方曉飛，讓他去酒店接許國鬆。
同時，劉立陽騎著三輪車到公路邊等候。
大概半個小時多，一輛出租車停在了公路邊，方曉飛和許國鬆一起下了車。
許國鬆下車的時候，方曉飛還幫忙提著一袋東西。
到了作坊，許國鬆參觀完工作間後，心中暗暗點頭。
劉立陽的作坊，比他見過的任何一家作坊都要整齊有條理，可以說，遠遠超出了他的預期。
不過，在進辦公間喝茶的時候，他還是提出了一個問題：“你怎麽保證你這裏的技術不會有問題？”
劉立陽道：“這你放心，協風鞋廠是給耐克做代工，我們都能幫他們加工，這足以說明我們的技術完全沒問題。”
許國鬆還是不放心，他指著方曉飛幫他拎過來袋子，道：“這樣吧，這裏麵有五十隻鞋底，要是你能找來二十個人，將它們加工好，我就相信你們作坊的技術。”
平時在鞋廠裏做手工，都要有老師傅督促普通員工。現在要進行一個月四百萬雙貨物的合作，如果劉立陽的作坊沒有實力強硬的老師傅，許國鬆並不放心。
“沒問題。”
劉立陽馬上去叫過來林麗春劉桂香她們，同時又讓她們推薦了一些村裏麵技術比較好的村民。
“曉飛，大強，黑龍！你們馬上去把她們叫過來。”劉立陽看向方曉飛他們。
“行，我們馬上去。”方曉飛他們三人騎上自行車就衝了出去。
在村裏，還是自行車比較方便。
二十來分鍾後，林麗春她們推薦的十個村民陸續過來了。
許國鬆看著過來的都是三四十歲的農村婦女，其中好幾個人還扛著鋤頭過來了，頓時滿臉的失望。
“劉老板，他們會有技術？”許國鬆有點哭笑不得。
“別急，你看下就知道了。”說著，劉立陽走到那些婦女麵前，恭敬地將她們請進辦公間坐下。