第84章 商業大計
老婆是蘿莉？沒事，咱還是變態！ 作者：好大一朵鳶尾花 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“這個不成。”話一出口楊清就給她否了，在小蘿莉疑惑的瞬間，他就開口給她解釋：“我們這能學琴的人都是非富即貴。”
也不隻學琴、但凡是搞藝術的，家裏基本就不缺什麽錢。像楊清這種，家裏普普通通的，從小也沒上過什麽興趣班。
因此那些學琴買琴的人第一看重的肯定還是琴的品質。至於價格……那些有錢人肯定不缺這三瓜兩棗。而且真要打價格戰的話，她能比過那些現代化的流水工藝嗎？
既然是手工定製，那它的價格就盡量賣的貴一點，往輕奢那邊靠攏。興許你賣的貴一點人家還會覺得你品質不錯呢！有些人他不懂得如何分辨的琴的好壞，但他知道一分錢一分貨。
當然前期的名氣積累也很重要。
但她不是想著去街頭賣藝嗎？這也是一個積累名氣的過程。她琴彈的好，自然就有人過來詢問。然後就可以借機推銷了。
但楊清覺得這一係列行為也可以往自媒體那邊靠靠。
比如把她彈琴的片段錄下來。一首一首彈的曲子剪好了發到網上去，然後左下角還掛一個主播同款七弦琴的小黃車鏈接。
再幻視一下阿白在直播間裏喊話推銷的電商行為，楊清就有點想笑。
但如果他的這個想法真的成立的話，那她給買家手工做琴的片段也能錄一點然後發到她的賬號上麵。一來可以讓顧客親眼瞧著他的琴是如何產生的，二來就是品質保證，證明她家的確是純手工製作。
楊清把他的這些想法對阿白全部都說出來。總之她如果有興趣的話真的可以去試一試。萬事開頭難。名氣打出去了，那琴就不愁賣。當然等她真到了有名氣的那一步，也犯不著辛辛苦苦去賣琴了。不過現階段，她想做就讓她去做。她還年輕，什麽都可以去大膽嚐試一下。
楊清想了想，然後就開口對阿白說：“你如果真想去街頭彈琴的話，你可以穿著你的曲裾去。”
“……嗯？”阿白就一愣。接著她反應過來，又一臉疑惑地開口詢問：“但我們那個時候的衣服在現在穿出去……別人不會覺得我很奇怪嗎？我會不會被他們發現？”
“沒什麽好奇怪的。你穿著曲裾出去，那些路人可能會多看你兩眼，但不會覺得你奇怪。因為現在的那些年輕人也在搞漢服複興。哦，所謂漢服就是漢民族的傳統服飾。早些年的時候他們還會覺得穿漢服出門奇怪，但現在真的太正常不過了。不過這不是重點。重點是我覺得你穿著漢服去彈琴的話，會更有古韻一點。”然後吸粉無數！“不過我也就這麽隨口一說，具體還是要看你的想法。”
“漢服複興？”阿白一手捏著下巴，腦海裏又開始打鬼主意了。
但楊清就單純以為她是對這個詞有點疑問，因此也開口應和道：“是啊，傳承不能斷嘛。有些東西自己家如果都不重視的話，那就真的是沒救了。”
狐白在心裏頭尋思了一會。忽的又抬頭問他：“所以兄長覺得我去買漢服，能賣出去嗎？”
楊清手指一顫，他驚恐地問道：“你難不成想把你那套衣服賣了？”
“……怎麽可能？”然後他問出來的這個愚蠢的問題就被這個古代人給鄙視了：“當然是我自己去做衣服然後賣啊！”
不是漢服複興嗎？
那支持一下他們漢朝的曲裾吧！兄長說的那個小黃車鏈接什麽的她沒懂。但既然小黃車裏麵可以放七弦琴賣，那再多賣一套曲裾也問題不大吧？總之還是跟她的琴一樣，有訂單了她再去買布料然後現做。
當然等的時間是長了一點。但反正能等就等，不能等那她就等下一位買家。
這樣操作的好處就是基本不存在什麽成本問題，因此每賣一把琴或者每賣一套衣服那就是純賺。
“……”
“……”
楊清已經不知道該如何評價阿白了。他徹徹底底地驚掉下巴，被她震驚住。不知道是該誇她心思靈巧，手藝絕倫。又或者他應該直截了當地去誇她是個商業天才，未來的商業巨鱷。
但現在他腦海中隻想了一件事——這姑娘怎麽什麽都會！她的雙手真就這麽靈巧嗎？
因此楊清現在就在她身上瞅了半晌，最後開口感歎：“你身上究竟還有什麽驚喜是我不知道的？”
狐白就說：“這隻是最基本的女工而已。”
算不上厲害本事。
阿父在很久以前，也曾想把她教導成一位宛如出身世家大族的貴女。琴棋書畫，針織女紅。但不知道從什麽時候起，阿父就放棄了這些東西，突然間開始教她騎馬射箭。
這麽久了，她也不確定她的那些女工的技藝忘幹淨了沒有。
不過應該沒事。
那些內容她以前都學過，不就是裁剪一套衣服嗎？再對比一下現在的製衣過程，她臨時學學，想再做出來一套曲裾應該不難。
“那製琴呢？”楊清就開口問，“這也是阿父教你的？”
“他哪會那些東西。這都是我從蔡中郎那裏偷學來的！”她本來就會木工！再全程觀摩一下蔡大家的製琴的過程——主要是製琴真的不難！隻看一眼她就學會了！當然會製琴不是什麽了不得的事。她真正引以為豪的，是她可以手搓一把弓箭！
然後楊清開始疑惑……
……蔡中郎是誰？
“就是蔡邕！昭姬姐姐的阿父！”
“懂了！”一說蔡邕他就懂了，“但是他家你不是進不去嗎？”
“對啊！所以是趴牆頭偷學的。當時蔡中郎就是用的一塊燒焦的梧桐木。”
“……”
果然。熊孩子還是熊孩子。
兩人正在暢享未來的時候，突然哢噠一聲，飯熟了。於是楊清趕緊開口把狐白拉迴現實：“先吃飯。先填飽肚子再說。”
“——哦。”
今天的晚飯十分簡單。涼拌皮蛋和拍黃瓜就算是兩道菜。涼菜他買了一點鹵雞爪。這就算是葷。正吃飯的時候，楊清突然開口問她：“所以你今天除了打遊戲還幹了什麽嗎？”
“呃……”小姑娘正在夾黃瓜的手滯在空中。她一愣，下一秒就很心虛地抬頭，然後衝著兄長眨了兩下眼睛。試圖萌倒他。
“……你該不會真打了一天遊戲吧？”楊清沉默。
“沒有！”狐白趕緊替自己解釋，“我還背了地圖。”
遊戲地圖也是地圖呀！
“那就行。”楊清小小地鬆了口氣。就怕她在家裏荒廢光陰，然後將來有一天她迴去的時候還是什麽也不會。這樣她可就真白穿來了！
也不隻學琴、但凡是搞藝術的，家裏基本就不缺什麽錢。像楊清這種，家裏普普通通的，從小也沒上過什麽興趣班。
因此那些學琴買琴的人第一看重的肯定還是琴的品質。至於價格……那些有錢人肯定不缺這三瓜兩棗。而且真要打價格戰的話，她能比過那些現代化的流水工藝嗎？
既然是手工定製，那它的價格就盡量賣的貴一點，往輕奢那邊靠攏。興許你賣的貴一點人家還會覺得你品質不錯呢！有些人他不懂得如何分辨的琴的好壞，但他知道一分錢一分貨。
當然前期的名氣積累也很重要。
但她不是想著去街頭賣藝嗎？這也是一個積累名氣的過程。她琴彈的好，自然就有人過來詢問。然後就可以借機推銷了。
但楊清覺得這一係列行為也可以往自媒體那邊靠靠。
比如把她彈琴的片段錄下來。一首一首彈的曲子剪好了發到網上去，然後左下角還掛一個主播同款七弦琴的小黃車鏈接。
再幻視一下阿白在直播間裏喊話推銷的電商行為，楊清就有點想笑。
但如果他的這個想法真的成立的話，那她給買家手工做琴的片段也能錄一點然後發到她的賬號上麵。一來可以讓顧客親眼瞧著他的琴是如何產生的，二來就是品質保證，證明她家的確是純手工製作。
楊清把他的這些想法對阿白全部都說出來。總之她如果有興趣的話真的可以去試一試。萬事開頭難。名氣打出去了，那琴就不愁賣。當然等她真到了有名氣的那一步，也犯不著辛辛苦苦去賣琴了。不過現階段，她想做就讓她去做。她還年輕，什麽都可以去大膽嚐試一下。
楊清想了想，然後就開口對阿白說：“你如果真想去街頭彈琴的話，你可以穿著你的曲裾去。”
“……嗯？”阿白就一愣。接著她反應過來，又一臉疑惑地開口詢問：“但我們那個時候的衣服在現在穿出去……別人不會覺得我很奇怪嗎？我會不會被他們發現？”
“沒什麽好奇怪的。你穿著曲裾出去，那些路人可能會多看你兩眼，但不會覺得你奇怪。因為現在的那些年輕人也在搞漢服複興。哦，所謂漢服就是漢民族的傳統服飾。早些年的時候他們還會覺得穿漢服出門奇怪，但現在真的太正常不過了。不過這不是重點。重點是我覺得你穿著漢服去彈琴的話，會更有古韻一點。”然後吸粉無數！“不過我也就這麽隨口一說，具體還是要看你的想法。”
“漢服複興？”阿白一手捏著下巴，腦海裏又開始打鬼主意了。
但楊清就單純以為她是對這個詞有點疑問，因此也開口應和道：“是啊，傳承不能斷嘛。有些東西自己家如果都不重視的話，那就真的是沒救了。”
狐白在心裏頭尋思了一會。忽的又抬頭問他：“所以兄長覺得我去買漢服，能賣出去嗎？”
楊清手指一顫，他驚恐地問道：“你難不成想把你那套衣服賣了？”
“……怎麽可能？”然後他問出來的這個愚蠢的問題就被這個古代人給鄙視了：“當然是我自己去做衣服然後賣啊！”
不是漢服複興嗎？
那支持一下他們漢朝的曲裾吧！兄長說的那個小黃車鏈接什麽的她沒懂。但既然小黃車裏麵可以放七弦琴賣，那再多賣一套曲裾也問題不大吧？總之還是跟她的琴一樣，有訂單了她再去買布料然後現做。
當然等的時間是長了一點。但反正能等就等，不能等那她就等下一位買家。
這樣操作的好處就是基本不存在什麽成本問題，因此每賣一把琴或者每賣一套衣服那就是純賺。
“……”
“……”
楊清已經不知道該如何評價阿白了。他徹徹底底地驚掉下巴，被她震驚住。不知道是該誇她心思靈巧，手藝絕倫。又或者他應該直截了當地去誇她是個商業天才，未來的商業巨鱷。
但現在他腦海中隻想了一件事——這姑娘怎麽什麽都會！她的雙手真就這麽靈巧嗎？
因此楊清現在就在她身上瞅了半晌，最後開口感歎：“你身上究竟還有什麽驚喜是我不知道的？”
狐白就說：“這隻是最基本的女工而已。”
算不上厲害本事。
阿父在很久以前，也曾想把她教導成一位宛如出身世家大族的貴女。琴棋書畫，針織女紅。但不知道從什麽時候起，阿父就放棄了這些東西，突然間開始教她騎馬射箭。
這麽久了，她也不確定她的那些女工的技藝忘幹淨了沒有。
不過應該沒事。
那些內容她以前都學過，不就是裁剪一套衣服嗎？再對比一下現在的製衣過程，她臨時學學，想再做出來一套曲裾應該不難。
“那製琴呢？”楊清就開口問，“這也是阿父教你的？”
“他哪會那些東西。這都是我從蔡中郎那裏偷學來的！”她本來就會木工！再全程觀摩一下蔡大家的製琴的過程——主要是製琴真的不難！隻看一眼她就學會了！當然會製琴不是什麽了不得的事。她真正引以為豪的，是她可以手搓一把弓箭！
然後楊清開始疑惑……
……蔡中郎是誰？
“就是蔡邕！昭姬姐姐的阿父！”
“懂了！”一說蔡邕他就懂了，“但是他家你不是進不去嗎？”
“對啊！所以是趴牆頭偷學的。當時蔡中郎就是用的一塊燒焦的梧桐木。”
“……”
果然。熊孩子還是熊孩子。
兩人正在暢享未來的時候，突然哢噠一聲，飯熟了。於是楊清趕緊開口把狐白拉迴現實：“先吃飯。先填飽肚子再說。”
“——哦。”
今天的晚飯十分簡單。涼拌皮蛋和拍黃瓜就算是兩道菜。涼菜他買了一點鹵雞爪。這就算是葷。正吃飯的時候，楊清突然開口問她：“所以你今天除了打遊戲還幹了什麽嗎？”
“呃……”小姑娘正在夾黃瓜的手滯在空中。她一愣，下一秒就很心虛地抬頭，然後衝著兄長眨了兩下眼睛。試圖萌倒他。
“……你該不會真打了一天遊戲吧？”楊清沉默。
“沒有！”狐白趕緊替自己解釋，“我還背了地圖。”
遊戲地圖也是地圖呀！
“那就行。”楊清小小地鬆了口氣。就怕她在家裏荒廢光陰，然後將來有一天她迴去的時候還是什麽也不會。這樣她可就真白穿來了！