第359章 反套路：溫暖的獨特談判
女人趾高氣揚地往沙發上一靠，塗著鮮紅指甲油的手指一下下敲擊著桌麵，發出“噠噠噠”的聲響，像是在敲擊著溫暖的神經。
“莫氏集團，好大的名頭啊，可我聽說最近似乎不太景氣啊。”她輕蔑地一笑，“想跟我們合作，總得拿出點誠意來吧。”
王經銷商隨後走了進來，他身材矮胖，挺著個啤酒肚，臉上堆滿了虛偽的笑容。
“哎呀，夫人，怎麽把您給驚動了？這位就是莫氏集團的代表，溫暖小姐。”他轉頭看向溫暖，眼神裏帶著一絲審視，“溫暖小姐，久仰大名啊。”
溫暖保持著禮貌的微笑，“王總，您好。” 她知道，這場談判將會異常艱難。
王經銷商也不繞彎子，直接拋出了他的條件：“莫氏的產品，市場占有率不高，價格又貴，說實話，我們合作的意願並不大。除非……”他故意拉長了尾音，肥厚的臉上露出一絲貪婪，“你們能給我們更大的利潤空間，比如，七三分成，我們七，你們三。”
溫暖心中冷笑，這分明就是獅子大開口。
按照以往的慣例，五五分成已經是極限了，七三分成，莫氏集團根本沒有利潤可言。
她深吸一口氣，正準備開口反駁，卻突然改變了主意。
與其按照以往的套路跟他們討價還價，不如打破常規，另辟蹊徑。
溫暖放下手中的文件，坦誠地說道：“王總，不瞞您說，莫氏最近的確遇到了一些困難。我們的產品在市場上的競爭力有所下降，這也是我們急於尋找合作夥伴的原因。”
王經銷商和他的夫人交換了一個眼神，臉上都露出了得意的神色。
看來，莫氏集團比他們想象的還要虛弱。
溫暖頓了頓，繼續說道：“但是，我們也正在積極尋求突破。我這次來，除了想跟貴公司建立合作關係之外，還有一個更大膽的想法……”她目光灼灼地看向王經銷商，“我們一起，打造一個全新的商業模式。”
王經銷商一愣，顯然沒料到溫暖會說出這樣的話。
“什麽……商業模式？”
溫暖微微一笑，“共贏模式。” 她從包裏拿出一份文件，遞給王經銷商，“這是我的初步構想，您可以先看一下。”
王經銷商狐疑地接過文件，翻看起來。
他的夫人也湊過來，一起看著文件上的內容。
房間裏安靜了下來，隻有翻動紙張的聲音。
幾分鍾後，王經銷商抬起頭，目光複雜地看向溫暖，“你……確定要這樣做？”
溫暖堅定地點了點頭，“我相信，這會是一個雙贏的局麵。”
王經銷商沉默了片刻，然後緩緩開口：“我想，我們需要再好好考慮一下……” 他看向身旁的夫人，“親愛的，你覺得呢？”
女人沒有迴答，隻是意味深長地看了溫暖一眼，嘴角勾起一抹耐人尋味的微笑……
“我覺得，”她頓了頓，目光落在溫暖手中的另一份文件上，“這份市場調研報告，似乎有點問題……”
溫暖從容不迫地解釋道：“這份市場調研報告的確存在一些偏差，趙調研員對當地市場情況的了解不夠深入。”她坦然承認不足，反而贏得了王經銷商夫婦的幾分好感。
“不過，”溫暖話鋒一轉，從包裏掏出另一份文件，“這是我根據最新數據重新整理的報告，其中也包含了針對貴公司銷售渠道的分析和建議。”
這份報告詳細分析了王經銷商公司的優勢與不足，並針對性地提出了改進方案，甚至還包括了未來幾年的市場預測。
王經銷商越看越驚訝，他沒想到這個年輕的女人居然對市場有著如此敏銳的洞察力。
他夫人也收起了輕蔑的神色，開始認真地研究報告內容。
“這份報告……”王經銷商沉吟片刻，“很有見地。” 他抬頭看向溫暖，眼神裏多了幾分敬佩，“溫暖小姐，你讓我刮目相看。”
溫暖微微一笑，“我隻是想找到一個雙贏的合作模式，而不是單純的討價還價。”
王經銷商的夫人也開口道：“你的這份‘共贏模式’計劃，確實很有吸引力。如果真能實現，對我們雙方都有好處。”
就在這時，辦公室的門被輕輕推開，一個熟悉的身影走了進來。
“老婆，辛苦了。”莫寒帶著溫柔的笑容走到溫暖身邊，遞給她一杯熱咖啡。
王經銷商夫婦驚訝地看著突然出現的莫寒，顯然沒想到他會出現在這裏。
溫暖也有些意外，隨即心中湧起一股暖流。
“你怎麽來了？”溫暖接過咖啡，輕聲問道。
“想給你一個驚喜。”莫寒寵溺地揉了揉她的頭發，“聽說你一直在忙談判，就過來看看你。”
莫寒的出現，無疑給溫暖增添了底氣。
王經銷商夫婦對視一眼，心中更加確信與莫氏集團合作的重要性。
能夠讓莫家公子如此重視的項目，必定非同尋常。
“王總，我太太的想法，也是我的想法。”莫寒語氣堅定，“我們真誠地希望與貴公司合作，共同開拓市場。”
經過一番商談，王經銷商最終同意重新考慮合作的可能性。
離開王經銷商的公司後，莫寒帶著溫暖去體驗了當地的特色美食。
看著溫暖臉上洋溢的笑容，莫寒心中充滿了滿足。
“累不累？”莫寒溫柔地問道。
溫暖搖了搖頭，靠在莫寒的肩上，“有你在，就不累。”
兩人享受著難得的輕鬆時光，卻全然不知，一場新的風暴正在醞釀……
“張總，一切都準備好了。”一個男人低聲說道。
“很好。”張新興臉上露出一抹陰冷的笑容，“是時候給莫氏集團一點顏色看看了。”
溫暖和莫寒迴到酒店後，並沒有沉浸在談判初見成效的喜悅中。
溫暖敏銳地察覺到一絲不安，她立刻聯係了趙調研員，讓他密切關注當地市場動態。
第二天一早，趙調研員就傳來消息：張新興的企業突然發起了一場聲勢浩大的低價促銷活動，其產品價格甚至低於莫氏的成本價，擺明了是要搶占市場份額。
“低價促銷？他怎麽敢？”莫寒眉頭緊鎖，他知道低價競爭是一把雙刃劍，殺敵一千自損八百，張新興此舉無疑是孤注一擲。
“事出反常必有妖。”溫暖冷靜地分析道，“他這麽做，肯定有他的目的。” 她立刻讓孫翻譯收集張新興公司近期的財務報表和市場活動信息，試圖找出他低價策略背後的秘密。
經過一番調查，溫暖發現張新興的公司雖然表麵風光，但實際上資金鏈已經非常緊張。
這次的低價促銷，與其說是為了搶占市場，不如說是為了快速迴籠資金。
他賭的是莫氏集團不敢跟他打價格戰，從而放棄這塊市場。
“他這是在玩火自焚！”莫寒怒不可遏，“我們絕不能讓他得逞！”
“不，”溫暖卻搖了搖頭，“我們不但不能跟他硬碰硬，還要幫他一把。”
莫寒不解地看著溫暖，“幫他？你這是什麽意思？”
溫暖神秘一笑，“我要讓他這把火燒得更旺一些……” 她立刻召集團隊成員，開始製定一個全新的營銷計劃。
這個計劃並非簡單的降價促銷，而是另辟蹊徑，將重點放在提升產品價值和用戶體驗上。
“我們要做的，不是降低價格，而是提升價值。”溫暖語氣堅定，“我們要讓消費者明白，莫氏的產品，物有所值！”
她將計劃的核心內容寫在一張紙上，遞給莫寒：“你看這樣如何？”
莫寒仔細看完，眼中閃過一絲讚賞，“妙！真是妙！這一招，他張新興絕對想不到！”
溫暖的計劃，在小範圍內試點後，取得了意想不到的效果。
消息傳到張新興耳中，他猛地將手中的酒杯摔在地上，臉色鐵青：“該死！她居然……”
溫暖的“共贏模式”試點獲得了巨大的成功。
她並沒有選擇與張新興進行低價競爭的肉搏戰，而是另辟蹊徑，著重提升產品價值和用戶體驗。
她推出了限量定製款產品，並提供個性化定製服務，同時加強了售後服務，建立用戶社群，提高用戶粘性。
這一係列舉措，讓消費者感受到了莫氏產品的獨特魅力，即使價格略高，也願意為其買單。
試點區域的銷售額不降反升，遠超預期。
消息傳迴莫氏集團總部，引起了不小的轟動。
之前對溫暖持有懷疑態度的高層們，紛紛轉變了看法，對她刮目相看。
溫暖在公司內部的威望也隨之提升，甚至有人開始將她視為莫氏集團未來的希望之星。
莫寒看著妻子在職場上大放異彩，心中充滿了驕傲和自豪。
他知道，溫暖的成功並非偶然，而是源於她敏銳的市場洞察力、出色的商業頭腦以及不懈的努力。
“看來，我得更加努力才行，不然就要被你甩在身後了。”莫寒笑著調侃道。
溫暖嫣然一笑，“那你就加油吧，莫先生。”
試點的成功，讓溫暖更有信心去麵對接下來的挑戰。
她知道，要徹底扭轉莫氏集團目前的困境，還需要拿下更多合作夥伴。
李當地供應商，是她下一個目標。
之前與李供應商的談判並不順利，對方對莫氏集團的產品信心不足，一直持觀望態度。
如今，有了試點的成功案例，溫暖相信這次能夠說服他。
她再次聯係了李供應商，約定了見麵時間。
這一次，溫暖沒有帶翻譯孫小姐，而是選擇獨自前往。
她想用自己的真誠和實力，打動這位謹慎的合作夥伴。
在李供應商的辦公室裏，溫暖詳細地介紹了試點的情況，並展示了最新的銷售數據。
她還根據李供應商公司的具體情況，製定了一套個性化的合作方案，充分展現了她的誠意和專業素養。
李供應商認真地聽著溫暖的講解，不時點頭表示讚同。
他原本緊鎖的眉頭也逐漸舒展開來，眼神裏多了幾分興趣。
“溫暖小姐，你的方案確實很有吸引力。”李供應商沉吟片刻，“不過……”
溫暖心中一緊，她知道，關鍵時刻到了。
“我還有一個顧慮……”李供應商頓了頓，目光炯炯地看向溫暖，“張新興那邊……”
溫暖深吸一口氣，正準備開口，辦公室的門突然被人推開。
一個西裝革履的男子走了進來，臉上帶著一絲不懷好意的笑容。
“李總，好久不見啊。”來人正是張新興。
他徑直走到李供應商麵前，伸出手，“聽說你要跟莫氏集團合作？不如考慮一下我們公司吧，我可以給你更優惠的條件。”
李供應商看了看張新興，又看了看溫暖，臉上露出了猶豫的神色。
溫暖的心沉了下去，她知道，這場談判，比她想象的還要艱難……
“張總，”溫暖語氣平靜，“我們之間的競爭，不應該建立在損害合作夥伴利益的基礎上。”
張新興冷笑一聲，“商場如戰場，成王敗寇，這是亙古不變的道理。” 他轉頭看向李供應商，“李總，你好好考慮一下，我的條件，可是比莫氏集團優厚得多。”
李供應商陷入了沉思，辦公室裏一片寂靜，氣氛緊張得仿佛一根緊繃的弦，隨時都可能斷裂……
“其實……”李供應商緩緩開口，目光在溫暖和張新興之間來迴遊移，“我還有另一個選擇……”
女人趾高氣揚地往沙發上一靠，塗著鮮紅指甲油的手指一下下敲擊著桌麵，發出“噠噠噠”的聲響，像是在敲擊著溫暖的神經。
“莫氏集團，好大的名頭啊，可我聽說最近似乎不太景氣啊。”她輕蔑地一笑，“想跟我們合作，總得拿出點誠意來吧。”
王經銷商隨後走了進來，他身材矮胖，挺著個啤酒肚，臉上堆滿了虛偽的笑容。
“哎呀，夫人，怎麽把您給驚動了？這位就是莫氏集團的代表，溫暖小姐。”他轉頭看向溫暖，眼神裏帶著一絲審視，“溫暖小姐，久仰大名啊。”
溫暖保持著禮貌的微笑，“王總，您好。” 她知道，這場談判將會異常艱難。
王經銷商也不繞彎子，直接拋出了他的條件：“莫氏的產品，市場占有率不高，價格又貴，說實話，我們合作的意願並不大。除非……”他故意拉長了尾音，肥厚的臉上露出一絲貪婪，“你們能給我們更大的利潤空間，比如，七三分成，我們七，你們三。”
溫暖心中冷笑，這分明就是獅子大開口。
按照以往的慣例，五五分成已經是極限了，七三分成，莫氏集團根本沒有利潤可言。
她深吸一口氣，正準備開口反駁，卻突然改變了主意。
與其按照以往的套路跟他們討價還價，不如打破常規，另辟蹊徑。
溫暖放下手中的文件，坦誠地說道：“王總，不瞞您說，莫氏最近的確遇到了一些困難。我們的產品在市場上的競爭力有所下降，這也是我們急於尋找合作夥伴的原因。”
王經銷商和他的夫人交換了一個眼神，臉上都露出了得意的神色。
看來，莫氏集團比他們想象的還要虛弱。
溫暖頓了頓，繼續說道：“但是，我們也正在積極尋求突破。我這次來，除了想跟貴公司建立合作關係之外，還有一個更大膽的想法……”她目光灼灼地看向王經銷商，“我們一起，打造一個全新的商業模式。”
王經銷商一愣，顯然沒料到溫暖會說出這樣的話。
“什麽……商業模式？”
溫暖微微一笑，“共贏模式。” 她從包裏拿出一份文件，遞給王經銷商，“這是我的初步構想，您可以先看一下。”
王經銷商狐疑地接過文件，翻看起來。
他的夫人也湊過來，一起看著文件上的內容。
房間裏安靜了下來，隻有翻動紙張的聲音。
幾分鍾後，王經銷商抬起頭，目光複雜地看向溫暖，“你……確定要這樣做？”
溫暖堅定地點了點頭，“我相信，這會是一個雙贏的局麵。”
王經銷商沉默了片刻，然後緩緩開口：“我想，我們需要再好好考慮一下……” 他看向身旁的夫人，“親愛的，你覺得呢？”
女人沒有迴答，隻是意味深長地看了溫暖一眼，嘴角勾起一抹耐人尋味的微笑……
“我覺得，”她頓了頓，目光落在溫暖手中的另一份文件上，“這份市場調研報告，似乎有點問題……”
溫暖從容不迫地解釋道：“這份市場調研報告的確存在一些偏差，趙調研員對當地市場情況的了解不夠深入。”她坦然承認不足，反而贏得了王經銷商夫婦的幾分好感。
“不過，”溫暖話鋒一轉，從包裏掏出另一份文件，“這是我根據最新數據重新整理的報告，其中也包含了針對貴公司銷售渠道的分析和建議。”
這份報告詳細分析了王經銷商公司的優勢與不足，並針對性地提出了改進方案，甚至還包括了未來幾年的市場預測。
王經銷商越看越驚訝，他沒想到這個年輕的女人居然對市場有著如此敏銳的洞察力。
他夫人也收起了輕蔑的神色，開始認真地研究報告內容。
“這份報告……”王經銷商沉吟片刻，“很有見地。” 他抬頭看向溫暖，眼神裏多了幾分敬佩，“溫暖小姐，你讓我刮目相看。”
溫暖微微一笑，“我隻是想找到一個雙贏的合作模式，而不是單純的討價還價。”
王經銷商的夫人也開口道：“你的這份‘共贏模式’計劃，確實很有吸引力。如果真能實現，對我們雙方都有好處。”
就在這時，辦公室的門被輕輕推開，一個熟悉的身影走了進來。
“老婆，辛苦了。”莫寒帶著溫柔的笑容走到溫暖身邊，遞給她一杯熱咖啡。
王經銷商夫婦驚訝地看著突然出現的莫寒，顯然沒想到他會出現在這裏。
溫暖也有些意外，隨即心中湧起一股暖流。
“你怎麽來了？”溫暖接過咖啡，輕聲問道。
“想給你一個驚喜。”莫寒寵溺地揉了揉她的頭發，“聽說你一直在忙談判，就過來看看你。”
莫寒的出現，無疑給溫暖增添了底氣。
王經銷商夫婦對視一眼，心中更加確信與莫氏集團合作的重要性。
能夠讓莫家公子如此重視的項目，必定非同尋常。
“王總，我太太的想法，也是我的想法。”莫寒語氣堅定，“我們真誠地希望與貴公司合作，共同開拓市場。”
經過一番商談，王經銷商最終同意重新考慮合作的可能性。
離開王經銷商的公司後，莫寒帶著溫暖去體驗了當地的特色美食。
看著溫暖臉上洋溢的笑容，莫寒心中充滿了滿足。
“累不累？”莫寒溫柔地問道。
溫暖搖了搖頭，靠在莫寒的肩上，“有你在，就不累。”
兩人享受著難得的輕鬆時光，卻全然不知，一場新的風暴正在醞釀……
“張總，一切都準備好了。”一個男人低聲說道。
“很好。”張新興臉上露出一抹陰冷的笑容，“是時候給莫氏集團一點顏色看看了。”
溫暖和莫寒迴到酒店後，並沒有沉浸在談判初見成效的喜悅中。
溫暖敏銳地察覺到一絲不安，她立刻聯係了趙調研員，讓他密切關注當地市場動態。
第二天一早，趙調研員就傳來消息：張新興的企業突然發起了一場聲勢浩大的低價促銷活動，其產品價格甚至低於莫氏的成本價，擺明了是要搶占市場份額。
“低價促銷？他怎麽敢？”莫寒眉頭緊鎖，他知道低價競爭是一把雙刃劍，殺敵一千自損八百，張新興此舉無疑是孤注一擲。
“事出反常必有妖。”溫暖冷靜地分析道，“他這麽做，肯定有他的目的。” 她立刻讓孫翻譯收集張新興公司近期的財務報表和市場活動信息，試圖找出他低價策略背後的秘密。
經過一番調查，溫暖發現張新興的公司雖然表麵風光，但實際上資金鏈已經非常緊張。
這次的低價促銷，與其說是為了搶占市場，不如說是為了快速迴籠資金。
他賭的是莫氏集團不敢跟他打價格戰，從而放棄這塊市場。
“他這是在玩火自焚！”莫寒怒不可遏，“我們絕不能讓他得逞！”
“不，”溫暖卻搖了搖頭，“我們不但不能跟他硬碰硬，還要幫他一把。”
莫寒不解地看著溫暖，“幫他？你這是什麽意思？”
溫暖神秘一笑，“我要讓他這把火燒得更旺一些……” 她立刻召集團隊成員，開始製定一個全新的營銷計劃。
這個計劃並非簡單的降價促銷，而是另辟蹊徑，將重點放在提升產品價值和用戶體驗上。
“我們要做的，不是降低價格，而是提升價值。”溫暖語氣堅定，“我們要讓消費者明白，莫氏的產品，物有所值！”
她將計劃的核心內容寫在一張紙上，遞給莫寒：“你看這樣如何？”
莫寒仔細看完，眼中閃過一絲讚賞，“妙！真是妙！這一招，他張新興絕對想不到！”
溫暖的計劃，在小範圍內試點後，取得了意想不到的效果。
消息傳到張新興耳中，他猛地將手中的酒杯摔在地上，臉色鐵青：“該死！她居然……”
溫暖的“共贏模式”試點獲得了巨大的成功。
她並沒有選擇與張新興進行低價競爭的肉搏戰，而是另辟蹊徑，著重提升產品價值和用戶體驗。
她推出了限量定製款產品，並提供個性化定製服務，同時加強了售後服務，建立用戶社群，提高用戶粘性。
這一係列舉措，讓消費者感受到了莫氏產品的獨特魅力，即使價格略高，也願意為其買單。
試點區域的銷售額不降反升，遠超預期。
消息傳迴莫氏集團總部，引起了不小的轟動。
之前對溫暖持有懷疑態度的高層們，紛紛轉變了看法，對她刮目相看。
溫暖在公司內部的威望也隨之提升，甚至有人開始將她視為莫氏集團未來的希望之星。
莫寒看著妻子在職場上大放異彩，心中充滿了驕傲和自豪。
他知道，溫暖的成功並非偶然，而是源於她敏銳的市場洞察力、出色的商業頭腦以及不懈的努力。
“看來，我得更加努力才行，不然就要被你甩在身後了。”莫寒笑著調侃道。
溫暖嫣然一笑，“那你就加油吧，莫先生。”
試點的成功，讓溫暖更有信心去麵對接下來的挑戰。
她知道，要徹底扭轉莫氏集團目前的困境，還需要拿下更多合作夥伴。
李當地供應商，是她下一個目標。
之前與李供應商的談判並不順利，對方對莫氏集團的產品信心不足，一直持觀望態度。
如今，有了試點的成功案例，溫暖相信這次能夠說服他。
她再次聯係了李供應商，約定了見麵時間。
這一次，溫暖沒有帶翻譯孫小姐，而是選擇獨自前往。
她想用自己的真誠和實力，打動這位謹慎的合作夥伴。
在李供應商的辦公室裏，溫暖詳細地介紹了試點的情況，並展示了最新的銷售數據。
她還根據李供應商公司的具體情況，製定了一套個性化的合作方案，充分展現了她的誠意和專業素養。
李供應商認真地聽著溫暖的講解，不時點頭表示讚同。
他原本緊鎖的眉頭也逐漸舒展開來，眼神裏多了幾分興趣。
“溫暖小姐，你的方案確實很有吸引力。”李供應商沉吟片刻，“不過……”
溫暖心中一緊，她知道，關鍵時刻到了。
“我還有一個顧慮……”李供應商頓了頓，目光炯炯地看向溫暖，“張新興那邊……”
溫暖深吸一口氣，正準備開口，辦公室的門突然被人推開。
一個西裝革履的男子走了進來，臉上帶著一絲不懷好意的笑容。
“李總，好久不見啊。”來人正是張新興。
他徑直走到李供應商麵前，伸出手，“聽說你要跟莫氏集團合作？不如考慮一下我們公司吧，我可以給你更優惠的條件。”
李供應商看了看張新興，又看了看溫暖，臉上露出了猶豫的神色。
溫暖的心沉了下去，她知道，這場談判，比她想象的還要艱難……
“張總，”溫暖語氣平靜，“我們之間的競爭，不應該建立在損害合作夥伴利益的基礎上。”
張新興冷笑一聲，“商場如戰場，成王敗寇，這是亙古不變的道理。” 他轉頭看向李供應商，“李總，你好好考慮一下，我的條件，可是比莫氏集團優厚得多。”
李供應商陷入了沉思，辦公室裏一片寂靜，氣氛緊張得仿佛一根緊繃的弦，隨時都可能斷裂……
“其實……”李供應商緩緩開口，目光在溫暖和張新興之間來迴遊移，“我還有另一個選擇……”