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“怎麽拍得過來？”楊誌小聲地問。
李惜說：“看我的。”
然後，她站到人群間去，高聲說道：“大家也看到了照片了吧？是不是都想拍啊？”
大家都大聲迴答：“想！”
李惜又說：“那今天想不想拍？”
“當然想啦。”大部分人都迴答想拍。
李惜接著說：“這樣啊，在省城呢，拍一張照片，得要五塊錢。在你們潭鎮拍照估計得十塊錢吧？是不是？”
大家看她估算得差不多，都紛紛點頭。
李惜就說：“所以，我們這裏拍照，隻收你們一塊錢一張，合理不合理？”
大家一聽，說道：“怎麽還要收錢啊？”都嘀咕起來。
李惜聽到了，也不介意，說道：“你想，這膠卷不用錢啊？這膠卷洗出來後也會給你，就這一片小膠卷就值得五毛錢了。這都是從國外進口的呢。”
大家一聽，看是國外貨，又紛紛點頭說：“這麽一說，倒是不貴。倒是不貴。”
李惜見大家都有點接受了，又說道：“還有相紙、曬照片的藥水，都要錢的。”
“而且我們一張照片得要兩天的功夫才能曬好。我們都是下班後把所有的空餘時間都用來洗照片的。其他啥事都幹不了。連地裏的活都幹不了。”
她又繼續說：“不過，這些人工費我們就不收了，因為大家都是街坊鄰居。”
大家一聽，都紛紛覺得：“那這麽說來，確實是便宜。”
她看大家都已經改變了想法，接著說：“如果是全家福，得兩塊錢一張。”
“都是一張照片，怎麽全家福就要貴一點呢？”有人不明白。
“你看，我們還沒按人頭收費呢。”李惜狡黠地說：“多一個人，就要多一點顯影的藥水啊。”
“但是，我們承諾，不管一個家庭多少人來拍，隻要是一張照片能拍完的，就隻收一張照片的錢。”
大家哈哈笑起來，說道：“那難道全村人一起拍，也行？”
“行啊。就是人像會有點小，大家要是不介意的話，也可以全村人一起拍啊。”
大家又紛紛搖頭說：“那怎麽行，人像都看不清，還拍來幹什麽？”
看到大家嘟嘟嚷嚷的，李惜先叫大家安靜，然後說：“還有，現在我們有少量的彩色膠卷，可以拍出彩色照片。”
“彩色的？”
“對，五塊錢兩張。”
大家一聽，大吃一驚，紛紛說：
“這肉才幾塊錢？”
“兩張照片五塊錢，照片又不能吃，也不能換米。”
“這也太貴了。”
一旁一直不吭聲、欣賞地看著李惜口若懸河的楊誌也開腔小聲說：
“阿惜，確實有點貴呢。這黑白照片才一塊錢，彩色照片要五塊錢。”
李惜低頭問他：“你有幾卷彩色膠卷？”
“一卷。”楊誌看了看還在議論紛紛的人們，小聲說道。
“就是咯，你想，隻有一卷，要是這個人來拍，那個人也來拍，豈不是不夠拍？”
楊誌聽了，若有所思地沉默著。
李惜看他那樣子，就說：“再說了，你覺得我們的黑白照片夠不夠便宜？”
楊誌說道：“那確實便宜，我一聽你分析，也覺得很合理。”
他早就在心裏盤算過一張黑白照片能掙五毛錢。
李惜說：“你要是太便宜了，他們就會覺得不珍貴。”
“我們也要出人力的。時間才最寶貴，花錢都買不來。”
“現在五毛錢能夠換我們兩天的閑工夫，你說是他們賺了還是我們虧了？”
她好像連珠炮一樣說完。
楊誌讚同地點頭，但是又問：“那彩色照片太貴了，不是人人都拍得起啊。”
“這本來就不是人人能拍得起的。我們就要這個‘不是人人能拍得起’。”
“為什麽呢？”
“物以稀為貴啊。虧你還做過老師。”李惜用手戳戳他的頭。
楊誌聽了，憨憨地摸著頭笑了起來。
李惜和他說完，又迴到人群中間，說道：
“大家如果想拍的話，可以來我這裏，我用本子記下來，到時候我們按順序一家一家地找上門幫你們拍照，怎麽樣？”
“對了，我們的第二個承諾是，見照片付錢。就是說，拍的時候不用付錢，我們把照片給你，交到你手上，你滿意了再付錢。”
“那要是不滿意呢？”有人笑著問。
李惜咬咬牙，說道：“要是不滿意，我們免費重拍。但是這一點不包括‘覺得不好看’這一條啊。要不然，自己長得醜，也怪我們，我們就太冤枉了。”
大家聽了，哄堂大笑。
李惜自己也笑得花枝亂顫，她覺得還是鄉下人淳樸。要是在省城，她肯定不敢這樣說。
那些滿身傲慢的城裏人會說“冒犯”了他們，會追著要人給他們賠禮道歉。
等大家笑完，李惜也收斂了笑意，說道：“怎麽樣？大家都明白了？如果還是想要拍照的人，就來我這裏報名字。”
大家聽了，有些人看要收錢，就幹脆走了。有些人則左右搖擺，想先看看情況再說。
但是也有三人之一左右的人躍躍欲試，紛紛來到李惜桌子前等著登記。
李惜看到這麽多人登記，向楊誌眨了眨眼，似乎在問：“我能幹嗎？我厲害吧！”
楊誌好像看穿了她的心思一樣，向她豎起了大拇指。
等大家都散去的時候，老村醫走了過來，問李惜：“阿惜，我也要給錢才有得拍嗎？”
“那肯定.......”李惜逗著他玩，看他神情，又嘿嘿笑著說：“不用！是肯定不用，哈哈。”
“對，對，我們今天下午就去給你們全家人再拍一套照片。”
老村醫一聽，高興得跳起來說：“太好了！”
不料卻不小心閃了一下腰，他連忙扶著腰部“哎唷！哎唷！”地叫了起來。
看得李惜和楊誌都笑了起來。
到了下午下班後，他和李惜就扛起相機又去了老村醫家。
有了上一次的經驗，再加上看到全家福拍得這麽好，老村醫的家人都比上一迴駕輕就熟。
不論是擺姿勢還是表情，都自然了很多。
加上這一天又特別晴朗，萬裏無雲，李惜連連叫道：“楊誌，快拍，就是這個光線，這個角度，快拍。”
一連拍了三張，分別是老村醫夫婦一張、兒子兒媳一張、兒子一家四口一張。
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“怎麽拍得過來？”楊誌小聲地問。
李惜說：“看我的。”
然後，她站到人群間去，高聲說道：“大家也看到了照片了吧？是不是都想拍啊？”
大家都大聲迴答：“想！”
李惜又說：“那今天想不想拍？”
“當然想啦。”大部分人都迴答想拍。
李惜接著說：“這樣啊，在省城呢，拍一張照片，得要五塊錢。在你們潭鎮拍照估計得十塊錢吧？是不是？”
大家看她估算得差不多，都紛紛點頭。
李惜就說：“所以，我們這裏拍照，隻收你們一塊錢一張，合理不合理？”
大家一聽，說道：“怎麽還要收錢啊？”都嘀咕起來。
李惜聽到了，也不介意，說道：“你想，這膠卷不用錢啊？這膠卷洗出來後也會給你，就這一片小膠卷就值得五毛錢了。這都是從國外進口的呢。”
大家一聽，看是國外貨，又紛紛點頭說：“這麽一說，倒是不貴。倒是不貴。”
李惜見大家都有點接受了，又說道：“還有相紙、曬照片的藥水，都要錢的。”
“而且我們一張照片得要兩天的功夫才能曬好。我們都是下班後把所有的空餘時間都用來洗照片的。其他啥事都幹不了。連地裏的活都幹不了。”
她又繼續說：“不過，這些人工費我們就不收了，因為大家都是街坊鄰居。”
大家一聽，都紛紛覺得：“那這麽說來，確實是便宜。”
她看大家都已經改變了想法，接著說：“如果是全家福，得兩塊錢一張。”
“都是一張照片，怎麽全家福就要貴一點呢？”有人不明白。
“你看，我們還沒按人頭收費呢。”李惜狡黠地說：“多一個人，就要多一點顯影的藥水啊。”
“但是，我們承諾，不管一個家庭多少人來拍，隻要是一張照片能拍完的，就隻收一張照片的錢。”
大家哈哈笑起來，說道：“那難道全村人一起拍，也行？”
“行啊。就是人像會有點小，大家要是不介意的話，也可以全村人一起拍啊。”
大家又紛紛搖頭說：“那怎麽行，人像都看不清，還拍來幹什麽？”
看到大家嘟嘟嚷嚷的，李惜先叫大家安靜，然後說：“還有，現在我們有少量的彩色膠卷，可以拍出彩色照片。”
“彩色的？”
“對，五塊錢兩張。”
大家一聽，大吃一驚，紛紛說：
“這肉才幾塊錢？”
“兩張照片五塊錢，照片又不能吃，也不能換米。”
“這也太貴了。”
一旁一直不吭聲、欣賞地看著李惜口若懸河的楊誌也開腔小聲說：
“阿惜，確實有點貴呢。這黑白照片才一塊錢，彩色照片要五塊錢。”
李惜低頭問他：“你有幾卷彩色膠卷？”
“一卷。”楊誌看了看還在議論紛紛的人們，小聲說道。
“就是咯，你想，隻有一卷，要是這個人來拍，那個人也來拍，豈不是不夠拍？”
楊誌聽了，若有所思地沉默著。
李惜看他那樣子，就說：“再說了，你覺得我們的黑白照片夠不夠便宜？”
楊誌說道：“那確實便宜，我一聽你分析，也覺得很合理。”
他早就在心裏盤算過一張黑白照片能掙五毛錢。
李惜說：“你要是太便宜了，他們就會覺得不珍貴。”
“我們也要出人力的。時間才最寶貴，花錢都買不來。”
“現在五毛錢能夠換我們兩天的閑工夫，你說是他們賺了還是我們虧了？”
她好像連珠炮一樣說完。
楊誌讚同地點頭，但是又問：“那彩色照片太貴了，不是人人都拍得起啊。”
“這本來就不是人人能拍得起的。我們就要這個‘不是人人能拍得起’。”
“為什麽呢？”
“物以稀為貴啊。虧你還做過老師。”李惜用手戳戳他的頭。
楊誌聽了，憨憨地摸著頭笑了起來。
李惜和他說完，又迴到人群中間，說道：
“大家如果想拍的話，可以來我這裏，我用本子記下來，到時候我們按順序一家一家地找上門幫你們拍照，怎麽樣？”
“對了，我們的第二個承諾是，見照片付錢。就是說，拍的時候不用付錢，我們把照片給你，交到你手上，你滿意了再付錢。”
“那要是不滿意呢？”有人笑著問。
李惜咬咬牙，說道：“要是不滿意，我們免費重拍。但是這一點不包括‘覺得不好看’這一條啊。要不然，自己長得醜，也怪我們，我們就太冤枉了。”
大家聽了，哄堂大笑。
李惜自己也笑得花枝亂顫，她覺得還是鄉下人淳樸。要是在省城，她肯定不敢這樣說。
那些滿身傲慢的城裏人會說“冒犯”了他們，會追著要人給他們賠禮道歉。
等大家笑完，李惜也收斂了笑意，說道：“怎麽樣？大家都明白了？如果還是想要拍照的人，就來我這裏報名字。”
大家聽了，有些人看要收錢，就幹脆走了。有些人則左右搖擺，想先看看情況再說。
但是也有三人之一左右的人躍躍欲試，紛紛來到李惜桌子前等著登記。
李惜看到這麽多人登記，向楊誌眨了眨眼，似乎在問：“我能幹嗎？我厲害吧！”
楊誌好像看穿了她的心思一樣，向她豎起了大拇指。
等大家都散去的時候，老村醫走了過來，問李惜：“阿惜，我也要給錢才有得拍嗎？”
“那肯定.......”李惜逗著他玩，看他神情，又嘿嘿笑著說：“不用！是肯定不用，哈哈。”
“對，對，我們今天下午就去給你們全家人再拍一套照片。”
老村醫一聽，高興得跳起來說：“太好了！”
不料卻不小心閃了一下腰，他連忙扶著腰部“哎唷！哎唷！”地叫了起來。
看得李惜和楊誌都笑了起來。
到了下午下班後，他和李惜就扛起相機又去了老村醫家。
有了上一次的經驗，再加上看到全家福拍得這麽好，老村醫的家人都比上一迴駕輕就熟。
不論是擺姿勢還是表情，都自然了很多。
加上這一天又特別晴朗，萬裏無雲，李惜連連叫道：“楊誌，快拍，就是這個光線，這個角度，快拍。”
一連拍了三張，分別是老村醫夫婦一張、兒子兒媳一張、兒子一家四口一張。