“王總，您是什麽意思？”黃薑民麵色有些難看，“您是要做一款殺毒軟件來和我競爭嗎？”
王向中聞言便是笑著搖了搖頭，解釋道：“您誤會了，我不是想和您競爭，而是想和您共同合作，兩家公司共同研發一款新的殺毒軟件。”
“新的殺毒軟件？”黃薑民聽到這話也是愣了片刻，“現在我的薑民殺毒挺好的，為什麽要研發新的殺毒軟件呢？”
“好問題，”王向中點了點頭，“研發新的殺毒軟件，是為了防止盜版。”
“雖然現在您的薑民殺毒功能強大，但說實話，以dvd形式出售軟件，是無法根治盜版問題的。”
“所以為了防止盜版軟件的出現，我建議可以直接將殺毒軟件免費，從根本上杜絕盜版軟件的出現。”王向中嘴角微微一翹，露出一抹似笑非笑的神情。
“免費殺毒軟件？！”黃薑民聽到這番話，整個人都感覺有些不好了。
如果把殺毒軟件給做免費了，的確可以防止盜版軟件問題，但這樣一來，自己還賺什麽錢？
“王總您說的太輕巧了吧，”他擺了擺手，“軟件不收費，那我們還靠什麽賺錢，怎麽養活手底下的員工？”
“別急，我話還沒說完呢，”王向中笑了笑，“其實免費軟件利潤完全不輸收費軟件，不知道您有沒有聽說過一句話：天上沒有掉下來的餡餅？”
“自然是聽說過的，”黃薑民點了點頭，不過雙眸中仍然是流露出藏不住的疑惑之色，“可是免費軟件可以靠什麽賺錢呢？”
“兩種盈利方式，第一是廣告收入，第二是自營業務，”王向中解釋道，“廣告收入很好理解，當軟件的裝機率達到一定程度時，我們便可以招商引資，吸引其他行業的巨頭在我們的軟件上投放廣告，以獲取額外收入。”
“第二種是自營業務，雖然我們的殺毒軟件不賺錢，但是可以依靠這款殺毒軟件內嵌其他功能或業務來引流，同樣可以賺到錢。”
後事的著名免費殺毒軟件就是依靠這種戰略來賺錢，要不然為什麽那款殺毒軟件會被稱為網友戲稱為全家桶呢？
表麵看上去他們是在不務正業，實際上人家聰明得很，殺毒軟件本身雖然賺不到什麽錢，但是依靠自營其它業務，早就已經達成了年入數十億華夏幣的成就。
聽完王向中的解釋，黃薑民也是驚得深吸了一口氣，他做了好幾年的殺毒軟件，還是第一次聽說過有這種玩法。
但不得不說，王向中講得的確有道理，因為這一席話，黃薑民也感覺到，自己的思路正在逐漸被打開。
黃薑民可不是什麽普通人，表麵平平無奇的他，可是僅僅依靠悟性就能自學一切的人。
不過他依然有些許不解，於是便問道：“但如果是這樣的話，我為什麽不直接把薑民殺毒給免費了呢？何必再辛辛苦苦重新開發一款新的殺毒軟件？”
“不可，”王向中解釋道，“薑民殺毒可是一款好招牌，產品也沒有什麽問題，隻不過是不太符合華夏互聯網的路數罷了。”
“所以我的建議是薑民殺毒可以轉型專為政企單位、大型公司做安全服務，順便和我方合作，新開發一款殺毒軟件，以麵對個人市場。”
實際上不少公司都是走的這個路數，譬如火融安全殺毒這款軟件就是如此，麵向個人市場完全免費，針對企業市場收費。
黃薑民聞言，也是點了點頭，聽過這一番分析後，他也深有同感，知曉現有的商業模式已經無法滿足公司的發展了，如果能搭上藍海科技的大船，興許還有一線生機。
不過他內心還是有些猶豫和抗拒，畢竟他和王向中才正式認識不過半小時，對方究竟什麽來頭，研發實力又如何，背後還有什麽陰謀，他尚還不得而知。
王向中見到黃薑民那欲言又止的表情，也是猜到了對方心中所想，便麵色嚴肅地補充道：“黃總，這件事關係重大，您也不必立馬給我答複，可以在進行詳細的考察和思考後，再做出決定。”
“不過我這次來不僅僅是為了殺毒軟件之事，還有另一件事，需要請教您。”
“還有另外一件事？”黃薑民深深的地看了王向中一眼，咋還能有這麽多事？
“我知道您不僅是防病毒專家，同時還是機械和光學專家，不知道您有沒有興趣重操舊業？”王向中笑道。
“重操舊業？”黃薑民扶了扶眼鏡，“你是說機械和光學嗎？我已經十幾年沒有接觸過這些東西了。”
“是的，像您這樣的專家，華夏現在真的不太多，我現在有打算做自研光刻機，所以我希望得到您的幫助。”王向中道。
“您太高看我了，”聽到王向中的話，黃薑民也是苦笑道，“光刻機這種東西離我太遠了，我也不過是做過望遠鏡而已……”
兩人相談甚歡，一直談到了深夜時分，倆人連飯都沒來得及吃一口。
“王總，你的想法我會考慮一下的，”黃薑民笑道，“您的想法實在是太多了，就連我也一時難以接受這麽大的信息量。”
“沒事的，我總不能勉強您做什麽，按您的想法來就好。”王向中緊緊握住黃薑民那雙粗糙的大手，道：“我萬分希望能和黃總成為戰略合作夥伴！”
……
三天後，黃薑民最終還是給王向中打了一個電話，詳細說明了自己合作的意願。
王向中接到這個電話後也是喜出望外，自己盤算的第二步計劃總算要開始走起來了。
1998年是至關重要的一年，這一年不僅有windows98的誕生，還有一堆同類型的互聯網公司和軟件公司也正在創立的路上，接下來的競爭壓力會越來越大，隻有找到幾個牢靠的盟友，才能在互聯網這一行業內越走越遠。
殺毒軟件雖然看起來沒什麽用，但在品牌效應方麵卻是至關重要的，互聯網安全將是未來的重大議題，提前踏上這輛發展的列車，能有效地避免將來落入頹勢中。
王向中聞言便是笑著搖了搖頭，解釋道：“您誤會了，我不是想和您競爭，而是想和您共同合作，兩家公司共同研發一款新的殺毒軟件。”
“新的殺毒軟件？”黃薑民聽到這話也是愣了片刻，“現在我的薑民殺毒挺好的，為什麽要研發新的殺毒軟件呢？”
“好問題，”王向中點了點頭，“研發新的殺毒軟件，是為了防止盜版。”
“雖然現在您的薑民殺毒功能強大，但說實話，以dvd形式出售軟件，是無法根治盜版問題的。”
“所以為了防止盜版軟件的出現，我建議可以直接將殺毒軟件免費，從根本上杜絕盜版軟件的出現。”王向中嘴角微微一翹，露出一抹似笑非笑的神情。
“免費殺毒軟件？！”黃薑民聽到這番話，整個人都感覺有些不好了。
如果把殺毒軟件給做免費了，的確可以防止盜版軟件問題，但這樣一來，自己還賺什麽錢？
“王總您說的太輕巧了吧，”他擺了擺手，“軟件不收費，那我們還靠什麽賺錢，怎麽養活手底下的員工？”
“別急，我話還沒說完呢，”王向中笑了笑，“其實免費軟件利潤完全不輸收費軟件，不知道您有沒有聽說過一句話：天上沒有掉下來的餡餅？”
“自然是聽說過的，”黃薑民點了點頭，不過雙眸中仍然是流露出藏不住的疑惑之色，“可是免費軟件可以靠什麽賺錢呢？”
“兩種盈利方式，第一是廣告收入，第二是自營業務，”王向中解釋道，“廣告收入很好理解，當軟件的裝機率達到一定程度時，我們便可以招商引資，吸引其他行業的巨頭在我們的軟件上投放廣告，以獲取額外收入。”
“第二種是自營業務，雖然我們的殺毒軟件不賺錢，但是可以依靠這款殺毒軟件內嵌其他功能或業務來引流，同樣可以賺到錢。”
後事的著名免費殺毒軟件就是依靠這種戰略來賺錢，要不然為什麽那款殺毒軟件會被稱為網友戲稱為全家桶呢？
表麵看上去他們是在不務正業，實際上人家聰明得很，殺毒軟件本身雖然賺不到什麽錢，但是依靠自營其它業務，早就已經達成了年入數十億華夏幣的成就。
聽完王向中的解釋，黃薑民也是驚得深吸了一口氣，他做了好幾年的殺毒軟件，還是第一次聽說過有這種玩法。
但不得不說，王向中講得的確有道理，因為這一席話，黃薑民也感覺到，自己的思路正在逐漸被打開。
黃薑民可不是什麽普通人，表麵平平無奇的他，可是僅僅依靠悟性就能自學一切的人。
不過他依然有些許不解，於是便問道：“但如果是這樣的話，我為什麽不直接把薑民殺毒給免費了呢？何必再辛辛苦苦重新開發一款新的殺毒軟件？”
“不可，”王向中解釋道，“薑民殺毒可是一款好招牌，產品也沒有什麽問題，隻不過是不太符合華夏互聯網的路數罷了。”
“所以我的建議是薑民殺毒可以轉型專為政企單位、大型公司做安全服務，順便和我方合作，新開發一款殺毒軟件，以麵對個人市場。”
實際上不少公司都是走的這個路數，譬如火融安全殺毒這款軟件就是如此，麵向個人市場完全免費，針對企業市場收費。
黃薑民聞言，也是點了點頭，聽過這一番分析後，他也深有同感，知曉現有的商業模式已經無法滿足公司的發展了，如果能搭上藍海科技的大船，興許還有一線生機。
不過他內心還是有些猶豫和抗拒，畢竟他和王向中才正式認識不過半小時，對方究竟什麽來頭，研發實力又如何，背後還有什麽陰謀，他尚還不得而知。
王向中見到黃薑民那欲言又止的表情，也是猜到了對方心中所想，便麵色嚴肅地補充道：“黃總，這件事關係重大，您也不必立馬給我答複，可以在進行詳細的考察和思考後，再做出決定。”
“不過我這次來不僅僅是為了殺毒軟件之事，還有另一件事，需要請教您。”
“還有另外一件事？”黃薑民深深的地看了王向中一眼，咋還能有這麽多事？
“我知道您不僅是防病毒專家，同時還是機械和光學專家，不知道您有沒有興趣重操舊業？”王向中笑道。
“重操舊業？”黃薑民扶了扶眼鏡，“你是說機械和光學嗎？我已經十幾年沒有接觸過這些東西了。”
“是的，像您這樣的專家，華夏現在真的不太多，我現在有打算做自研光刻機，所以我希望得到您的幫助。”王向中道。
“您太高看我了，”聽到王向中的話，黃薑民也是苦笑道，“光刻機這種東西離我太遠了，我也不過是做過望遠鏡而已……”
兩人相談甚歡，一直談到了深夜時分，倆人連飯都沒來得及吃一口。
“王總，你的想法我會考慮一下的，”黃薑民笑道，“您的想法實在是太多了，就連我也一時難以接受這麽大的信息量。”
“沒事的，我總不能勉強您做什麽，按您的想法來就好。”王向中緊緊握住黃薑民那雙粗糙的大手，道：“我萬分希望能和黃總成為戰略合作夥伴！”
……
三天後，黃薑民最終還是給王向中打了一個電話，詳細說明了自己合作的意願。
王向中接到這個電話後也是喜出望外，自己盤算的第二步計劃總算要開始走起來了。
1998年是至關重要的一年，這一年不僅有windows98的誕生，還有一堆同類型的互聯網公司和軟件公司也正在創立的路上，接下來的競爭壓力會越來越大，隻有找到幾個牢靠的盟友，才能在互聯網這一行業內越走越遠。
殺毒軟件雖然看起來沒什麽用，但在品牌效應方麵卻是至關重要的，互聯網安全將是未來的重大議題，提前踏上這輛發展的列車，能有效地避免將來落入頹勢中。