第12章 杜澤的餿主意
重生90之千億財富從擺地攤開始 作者：頗離123 投票推薦 加入書簽 留言反饋
到了7點鍾，杜澤和張輝在村口等著張強他們幾個，不大一會兒，張強幾個人都來了，大家背著大包小包的往車站走去。路上的行人很多，都是去自己的親友家拜年的，都用詫異的目光看向幾人。他們幾個也不在乎，有說有笑的來到了車站，乘公交車來到了雙峰區的動物園。
1991年的雙峰，是武靈市的一個區，因為這個地方有大量的煤炭資源在1955年的時候成立過雙峰市，還是個地級市，和武靈並立。後來成立一年以後省政府覺得這個地方還是有點小，撤市改成了區，當時稱為新市區，所以雙峰當地人習慣叫做市區。那時候雙峰礦區有一個動物園，動物園的西邊靠著滏陽河畔有一個水上公園，這兩個地方是雙峰人休閑娛樂的地方，一到節假日人非常的多，這兩個地方就是這幾個小兄弟要擺攤賣貨的戰場。
這個時期的人，有商業眼光的還是有不少的，隻見在門口處已經有人在擺攤了，有賣糖葫蘆的，賣的，有賣煎豬血，煎灌樟的等等，兄弟幾個分散開各自擺起攤開始吆喝售賣起來。可是接著杜澤就發現了問題，雖然人很多，問價的也不少就是買的人不多。杜澤犯起了嘀咕，難道是定價高了嗎？後來張強過來了也說他們兩組賣的也不多。張輝說：“阿澤，這樣不是辦法啊，咱手裏還有不少貨呢！”年前的時候聽說批發市場的李老板初六才開門，所以他們備了很多的貨，如果這樣下去，貨可就要砸手裏了。杜澤說：“等我想個辦法”。站起身來往旁邊走了走，思索起來！想了一會兒，還真給想出來了。
到了中午吃飯的時候，他們輪流著吃飯，杜澤就把想到的計策給大家說了起來：“我們順著他們進公園的方向一字排開，每個組隔開距離，我在第一組，我自己就行，我賣2塊8，第二組張輝，賣2塊5，第三組人多點，這才是我們賣貨的主力，賣2塊3，人嘛總有點占便宜的心態，一路過來，肯定要去找最便宜的買，你們說這樣行不行？”大家聽到杜澤這麽說都笑了，張強指著杜澤說：“肚子餓，你可真是鬼啊！”大家都大笑了起來。“不管黑貓白貓逮住老鼠才是好貓，對不對？”哈哈哈哈哈，眾人又大笑起來。過了中午，依照新的策略，果然生意好了起來。有些顧客挨個問過以後，最後都在第三組買了，一個省了5角錢呢，買完之後還挑釁的迴到杜澤的攤位前說：“小夥子，你可不實在啊，就你這樣做生意，能掙到錢才怪呢。”杜澤也不生氣，隻說：“一分價錢一分貨，我和他們的東西不一樣。”那些顧客鄙視的看著他就走了。就這樣第三組沒貨了就去第一組和第二組拿貨，當然了，沒人的時候才去拿，也不能被人看出來啊！不到五點貨就賣完了，兄弟幾個就一起返迴村裏，杜澤收了他們的成本以後，張強他們幾個居然每人掙了100多。拿上明天賣的貨張強他們迴家了。杜澤和張輝晚上一算賬，他們竟然掙了1000多塊，可把兄弟兩個樂壞了。
迴到家中，母親說：“這一天跑哪裏去了，也不迴家？”杜澤就把去動物園賣貨的事情說了一遍，具體掙多少可沒跟媽媽說。母親看他不是去外邊瞎混，也就不多問了。
就這樣從初一到十五，這些個小夥子們可忙壞了，每天迴到家就八，九點了，可他們一點也不覺得累，每天都是活力十足的。到了最後一天，張強他們把貨款結清以後，跟張強一起來的有個叫袁濤的小夥子問道：“阿澤，下一步你準備做什麽生意？”杜澤笑了笑說道：“我還沒想好，等我想好了再通知兄弟們。”大家紛紛拍手叫好，都說，以後就跟著杜澤幹了。杜澤看這幾個人也都是能夠吃苦耐勞的性格，以後做酒廠肯定得叫他們幫忙，這是自己最早的班底啊！
送走了張強他們，杜澤和張輝兩人一算賬，可興奮壞了。短短的十幾天居然掙了有三萬六千塊，加上年前的兩萬多，居然達到了六萬多塊。如果分到兩個人手裏，都成幾萬元戶了，那個時代萬元戶都是鳳毛麟角的存在，可兩個小夥子居然做到了。兩人都很興奮。張輝說：“這個錢夠咱們去承包酒廠了吧？”杜澤笑著說：“夠了，夠了，明天我們一起去找那位廠長談，對了，拿兩萬塊錢用報紙包上。直接拿錢去。”張輝提出疑問：“還沒談就拿錢去，是不是早了點？”“不早，輝子，你想想看，就咱們這麽小，空口白話的那個廠長會把咱們放在眼裏嗎，我們就直接拿著錢去，他就相信我們的實力了！對不對？”張輝這才恍然大悟。接著又把細節商量了一下，各自散去。
次日，兄弟二人懷著堅定的決心和期待，踏上了前往鎮上醉仙酒廠的道路。這座酒廠占地超過20畝，是改革開放後鎮政府精心打造的產業明珠。盡管歲月流轉，設備和廠房依舊保持著相當不錯的狀態，隻是稍顯陳舊，仿佛在訴說著過去的輝煌與時代的變遷。
他們見到的廠長薑勝利，是一位曆經風霜卻精神抖擻的中年人。他身上流淌著的是世代傳承的釀酒血脈，祖上都是開酒作坊的佼佼者。盡管在解放後的風波中，他家族被錯誤地定為富農成份，經曆了批鬥與磨難，但他並沒有放棄祖傳的手藝和對釀酒的熱愛。
薑廠長年約五十，身高中等。但他的手藝達到了爐火純青的境地。正因如此，他被鎮政府聘請為酒廠廠長。
兩兄弟來到酒廠大門口，一個老大爺從門崗窗戶探出頭來問道：“喂，小家夥幹嘛的，這是工廠，不是玩的地方，快走！”張輝嗬嗬一笑從兜裏拿出一盒吉慶香煙遞了過去，“大爺，我們來找薑廠長談點事情。”大爺接過香煙眉開眼笑，心裏想：幹了好幾年了，還沒人給我送煙呢，這幾個小家夥不錯啊！急忙把門打開說：“找廠長啊，在那邊二樓辦公室呢！”杜澤問道：“大爺，這都十六了，怎麽廠子還沒開工嗎？”大爺沒好氣的說到：“哼，還開個屁的工，去年年底就發不出工資了，最後的十來個人還是拿酒頂的工資，聽說。”大爺說到這，聲音降低一些說：“聽說再賣不出酒，這個酒廠就要關停了。”“哦，好的，謝大爺了，我們去找薑廠長談談去，看能不能把這個廠承包下來，這樣大夥兒不是還有個工作嗎？”大爺聽到這裏很高興。“去吧，去吧，能讓酒廠繼續生產，那些老工人可就有飯吃了。”
二人來到辦公區二樓的廠長辦公室門口，敲了敲門，就聽到裏邊一個低沉的聲音傳來。
1991年的雙峰，是武靈市的一個區，因為這個地方有大量的煤炭資源在1955年的時候成立過雙峰市，還是個地級市，和武靈並立。後來成立一年以後省政府覺得這個地方還是有點小，撤市改成了區，當時稱為新市區，所以雙峰當地人習慣叫做市區。那時候雙峰礦區有一個動物園，動物園的西邊靠著滏陽河畔有一個水上公園，這兩個地方是雙峰人休閑娛樂的地方，一到節假日人非常的多，這兩個地方就是這幾個小兄弟要擺攤賣貨的戰場。
這個時期的人，有商業眼光的還是有不少的，隻見在門口處已經有人在擺攤了，有賣糖葫蘆的，賣的，有賣煎豬血，煎灌樟的等等，兄弟幾個分散開各自擺起攤開始吆喝售賣起來。可是接著杜澤就發現了問題，雖然人很多，問價的也不少就是買的人不多。杜澤犯起了嘀咕，難道是定價高了嗎？後來張強過來了也說他們兩組賣的也不多。張輝說：“阿澤，這樣不是辦法啊，咱手裏還有不少貨呢！”年前的時候聽說批發市場的李老板初六才開門，所以他們備了很多的貨，如果這樣下去，貨可就要砸手裏了。杜澤說：“等我想個辦法”。站起身來往旁邊走了走，思索起來！想了一會兒，還真給想出來了。
到了中午吃飯的時候，他們輪流著吃飯，杜澤就把想到的計策給大家說了起來：“我們順著他們進公園的方向一字排開，每個組隔開距離，我在第一組，我自己就行，我賣2塊8，第二組張輝，賣2塊5，第三組人多點，這才是我們賣貨的主力，賣2塊3，人嘛總有點占便宜的心態，一路過來，肯定要去找最便宜的買，你們說這樣行不行？”大家聽到杜澤這麽說都笑了，張強指著杜澤說：“肚子餓，你可真是鬼啊！”大家都大笑了起來。“不管黑貓白貓逮住老鼠才是好貓，對不對？”哈哈哈哈哈，眾人又大笑起來。過了中午，依照新的策略，果然生意好了起來。有些顧客挨個問過以後，最後都在第三組買了，一個省了5角錢呢，買完之後還挑釁的迴到杜澤的攤位前說：“小夥子，你可不實在啊，就你這樣做生意，能掙到錢才怪呢。”杜澤也不生氣，隻說：“一分價錢一分貨，我和他們的東西不一樣。”那些顧客鄙視的看著他就走了。就這樣第三組沒貨了就去第一組和第二組拿貨，當然了，沒人的時候才去拿，也不能被人看出來啊！不到五點貨就賣完了，兄弟幾個就一起返迴村裏，杜澤收了他們的成本以後，張強他們幾個居然每人掙了100多。拿上明天賣的貨張強他們迴家了。杜澤和張輝晚上一算賬，他們竟然掙了1000多塊，可把兄弟兩個樂壞了。
迴到家中，母親說：“這一天跑哪裏去了，也不迴家？”杜澤就把去動物園賣貨的事情說了一遍，具體掙多少可沒跟媽媽說。母親看他不是去外邊瞎混，也就不多問了。
就這樣從初一到十五，這些個小夥子們可忙壞了，每天迴到家就八，九點了，可他們一點也不覺得累，每天都是活力十足的。到了最後一天，張強他們把貨款結清以後，跟張強一起來的有個叫袁濤的小夥子問道：“阿澤，下一步你準備做什麽生意？”杜澤笑了笑說道：“我還沒想好，等我想好了再通知兄弟們。”大家紛紛拍手叫好，都說，以後就跟著杜澤幹了。杜澤看這幾個人也都是能夠吃苦耐勞的性格，以後做酒廠肯定得叫他們幫忙，這是自己最早的班底啊！
送走了張強他們，杜澤和張輝兩人一算賬，可興奮壞了。短短的十幾天居然掙了有三萬六千塊，加上年前的兩萬多，居然達到了六萬多塊。如果分到兩個人手裏，都成幾萬元戶了，那個時代萬元戶都是鳳毛麟角的存在，可兩個小夥子居然做到了。兩人都很興奮。張輝說：“這個錢夠咱們去承包酒廠了吧？”杜澤笑著說：“夠了，夠了，明天我們一起去找那位廠長談，對了，拿兩萬塊錢用報紙包上。直接拿錢去。”張輝提出疑問：“還沒談就拿錢去，是不是早了點？”“不早，輝子，你想想看，就咱們這麽小，空口白話的那個廠長會把咱們放在眼裏嗎，我們就直接拿著錢去，他就相信我們的實力了！對不對？”張輝這才恍然大悟。接著又把細節商量了一下，各自散去。
次日，兄弟二人懷著堅定的決心和期待，踏上了前往鎮上醉仙酒廠的道路。這座酒廠占地超過20畝，是改革開放後鎮政府精心打造的產業明珠。盡管歲月流轉，設備和廠房依舊保持著相當不錯的狀態，隻是稍顯陳舊，仿佛在訴說著過去的輝煌與時代的變遷。
他們見到的廠長薑勝利，是一位曆經風霜卻精神抖擻的中年人。他身上流淌著的是世代傳承的釀酒血脈，祖上都是開酒作坊的佼佼者。盡管在解放後的風波中，他家族被錯誤地定為富農成份，經曆了批鬥與磨難，但他並沒有放棄祖傳的手藝和對釀酒的熱愛。
薑廠長年約五十，身高中等。但他的手藝達到了爐火純青的境地。正因如此，他被鎮政府聘請為酒廠廠長。
兩兄弟來到酒廠大門口，一個老大爺從門崗窗戶探出頭來問道：“喂，小家夥幹嘛的，這是工廠，不是玩的地方，快走！”張輝嗬嗬一笑從兜裏拿出一盒吉慶香煙遞了過去，“大爺，我們來找薑廠長談點事情。”大爺接過香煙眉開眼笑，心裏想：幹了好幾年了，還沒人給我送煙呢，這幾個小家夥不錯啊！急忙把門打開說：“找廠長啊，在那邊二樓辦公室呢！”杜澤問道：“大爺，這都十六了，怎麽廠子還沒開工嗎？”大爺沒好氣的說到：“哼，還開個屁的工，去年年底就發不出工資了，最後的十來個人還是拿酒頂的工資，聽說。”大爺說到這，聲音降低一些說：“聽說再賣不出酒，這個酒廠就要關停了。”“哦，好的，謝大爺了，我們去找薑廠長談談去，看能不能把這個廠承包下來，這樣大夥兒不是還有個工作嗎？”大爺聽到這裏很高興。“去吧，去吧，能讓酒廠繼續生產，那些老工人可就有飯吃了。”
二人來到辦公區二樓的廠長辦公室門口，敲了敲門，就聽到裏邊一個低沉的聲音傳來。